武汉《逆势狂销—引爆销售团队潜能与绝对成交特训营》讲义

《逆势狂销—引爆销售团队潜能与绝对成交特训营》
引爆团队必杀技
1、销冠王秒杀客户法则1）语言文字
2）语音语调
3）肢体动作
2、销冠战神核心能力；1）自燃力
2）自愈力
3）引爆力
3、销售王死穴突破；1）抱怨
2）负面
3）爱面子
4、销售王潜能激发；1）转换焦点
2）重下定义
3）肢体动作
4）能量词汇
5、销冠王超强信念植入；1）淡市环境下的销售信念2）销冠天下能量销售心经
催眠营销必杀技
催眠营销魔法
催眠营销三步法
同频共振五感
激发
事实
证明
获取
信任
勾魂营销魔法
勾魂营销三步法
打破惯性瓦解
头脑
催眠
指令
刻骨
铭心
夺心营销魔法
夺心营销三步法
情感银行超出
预期
调动
情感
调动
情绪
洗脑营销魔法
洗脑营销三步法风险逆转 自动 成交
成交主张梦想
蓝图
绝对成交必杀技
读心术
“读心术”：瞬间看透客户内心1）识别客户行为、解读身体密码2）从“行为模式”上辨别客户类型3）从“使用文字”上辨别客户类型
聆听术
“聆听术”：耳听八方弦外音1）倾听的五心
2）倾听的五到
3）倾听的层次
4）倾听的法则
发问术
1）客户档案80问
2）提问的注意事项
3）问话的三种句式
4）上归下切问话术 5）潜能开发问话术 6）操控式发问的终极秘诀
催眠话术
1、先跟后带
2、隐藏指令
3、引导词
化解抗拒的说辞
n1、你说的很有道理
n2、我理解你的心情
n3、我理解你的意思
n4、感谢你的建议
n5、我认同你的观点
n6、你这个问题问的很好
n7、我知道你这样做是为我好
操控术
外部世界
脑内世界
自我演绎的世界
视觉听觉味觉嗅觉触觉
信念价值观规条
扭
曲 删
减 归纳
输入
视觉听觉感觉
输出
人性金字塔
察言观色
进入频道辨别类型建立信任
智慧发问锁定信念
1
3
5
2
4
6
透视心灵
操控客户行为的终极秘诀
信念系统
信念规条
价值观
外貌
收入行为
语言
身份
职业
年龄
如何找到信念系统
痛点营销术
人性第一法则
一
逃避痛苦追求快乐
“痛点”营销术：
痛点是营销的起点
1、挖掘痛点
2、唤起情绪
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、梦想蓝图
6、激发欲望
7、客户见证
8、解除顾虑
9、威逼利诱
10、成交主张
客户接待必杀技
电话营销必杀技
1）电话营销痛点2）电话营销目的3）电话营销八大心态
4）电话营销十大法则5）电话营销的分类6）电话营销的最大忌讳7）电话营销的最大秘诀
沙盘讲解必杀技
1）沙盘讲解的分类2）沙盘讲解的思路3）沙盘讲解的法则4）沙盘讲解的方法
5）沙盘讲解的要领6）沙盘讲解的礼仪7）沙盘讲解的忌讳8）沙盘讲解的秘籍
户型讲解必杀技
1）户型面积分类 2）户型设计功能3）户型设计标准
4）户型空间要点5）户型推荐原则6）户型推荐步骤。