DCC--车展“赢”销PPT课件

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二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
现状：汽车促销活动策略 的雷同，造成消费者视觉疲 劳，直接影响活动的效果。
突出我们自己的特色，创 新活动形式，吸引客户的眼 球和兴趣，出奇制胜。
人无我有，人有我先，人先我变！
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二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（1）车辆的创新——改装车，概念车
启示：要给活动取一个动听的名字——简短易 记、有吸引力和冲击力！
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二、车展“赢”销——促销活动篇 2：以利诱之
（3）“以小见大”
启示：礼物要能体现对客户的理解和关怀，往往可以使客户印象深刻！
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二、车展“赢”销——促销活动篇 2：以利诱之
（4）其它形式
现货5零购车：
你开车，我加油：
1000元比亚迪开回家：和银行合作，只要首付1000元，就可把车开回家 1元购车：三重优惠，只要一元（长安）
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二、车展“赢”销——促销活动篇
3：让客户参与
（1）亲身驾驶,促成销售
操作方式: 1.确定场地，可以与车展组委会沟通，尽量安排在展馆外；或在附近广场租用 场地；或在经销商店内举行； 2.车展前一天，完成相关准备工作：车辆的安排，场地物料、帐篷、宣传物料、 饮水机等； 3.车展期间，对有购车意向的顾客拉过来试乘试驾，促进成交。
车展看车的一般都是高端客户，基本都自备相机或者高档手机，对车展 现场进行拍摄，一定存储了不少精彩照片。以此为契机，邀请到广汽本田展 位看车的观众选择自己最喜欢的一张，然后传输出来，由现场工作人员通过 数码打印设备打印出来。打印出来的照片可以参加现场举办的摄影大赛，获 奖者在购车的时候可以得到不同程度的优惠。
（1） 品牌联合,资源共享，实现双赢
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二、车展“赢”销——促销活动篇 4：巧借东风
（2）事件营销在促销活动中的应用
在2010年5月x日-5月x日期间，凡购买 任意一款新乐驰，提供完成客户信息，即 可参加抽奖赢取观看西班牙-智督下抽出，2010年5月23 日起在乐驰官方网站公布！
DCC——车展“赢”销
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车展形势分析
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促销活动篇——吸引客户
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销售战术篇——达成成交
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车展形势分析
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促销活动篇——吸引客户
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销售战术篇——达成成交
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一、车展形势分析 1、为什么要参加车展？我们参加车展的目的是什么？
关键词：形势，竞争，未来
展示企业 加强交流
整合资源 推广品牌
目的
宣导理念 激发消费
只要与别人与众不同的，可以扩大我们品牌宣传的礼品都是好的创意。
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二、车展“赢”销——促销活动篇 2：以利诱之
（2）飞尝“1+3”（东风日产）
飞尝“1+3”——尝试射飞镖赢得“1重礼遇+3重惊喜” 1重礼遇：赠送10000公里内3次超值保养； 3重惊喜：凡购车客户均可参加射飞镖活动，活动内容的3重惊喜（超 级娱乐：赠送价值180元汽车专用CD一套；快乐无限游：赠送价值100 元的旅游套装一套；赠送精品购物券2000元。
效果评估:让顾客亲身体验，充分发挥车展的效果，促进销售。
适用建议:车展前期尽量争取馆外场地，对无场地的情况,经销商可在店内做好 相关的试乘试驾准备。
注意：不要老叫试乘试驾，可以叫趣味驾乘、动感试 驾会，让客户觉得有新意。
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二、车展“赢”销——促销活动篇 3：让客户参与
（2）“另类”参与
模拟驾驶体验，日产
参加活动客户即可获得由广汽本田提供的特色小礼品一份，获奖客户将 享受：
第一名 购车优惠XXXX元 第二名 购车优惠XXXX元 第三名 购车优惠XXXX元
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二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（5）外场活动同样重要
外场的优势： • 外场也有大量的人流，尤其是各入口都是人流量最大和观众毕竟之路。所以 车展当天可以提前到门口抢车位，停上20台比亚迪车，效果相当好。 • 外场由于噪音小，可以便于客户进行洽谈，也便于客户进入“舒适区”。 • 可以设置试乘试驾：准备好试乘试驾车，让客户可以体验到我们的车。
搜集信息 实现销售
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一、车展形势分析 2、车展能不能实现销售？
相关数据：
日产全年销量的20%来自于车展 比亚迪在车展方面取得的成绩也非常喜人，仅次于日产 比亚迪对车展的重视：09年投入1600万，10年接近1亿
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一、车展形势分析 3、小组讨论
我们车展现在存 在的问题是什么？ 如何提高车展的销 售成交率？
南昌车展，外场 钢管舞表演
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二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（6）其它形式
其它：
公益促销
迷你展厅 民间艺术 车体彩绘 特技表演
……
人体彩绘 16
二、车展“赢”销——促销活动篇 2：以利诱之
客户最关心的是什么？
利益
在促销活动中，可以用小的利益来吸引客户的关注！
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二、车展“赢”销——促销活动篇 2：以利诱之
安全驾驶挑战赛，福特
超级后备箱规划
现场真皮座椅的 制作，雪铁龙
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二、车展“赢”销——促销活动篇 3：让客户参与
（3）客户培训营/知识讲座
日产·天籁，黄金投资培训 24
二、车展“赢”销——促销活动篇 3：让客户参与
（4）其它形式
有奖互动游戏
幸运大抽奖 25
二、车展“赢”销——促销活动篇 4：巧借东风
（1）百试不爽的“礼品战术”
在车展现场，可以看到，哪个展台人气最旺，除了有活动表演，就是愿意为观 众准备礼品的商家。除了我们都熟悉的“袋子营销”礼品外，还有什么好的创意？
深圳车展上比亚迪发放的救生圈礼品导致现场格外火爆。可以把我们的比亚 迪车型做成小孩玩的氢气球，让车展的观众拿的都是我们的气球。
在某小型车展上，有商家尝试过用爆米花来吸引客户，效果也不错。
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二一、车展形赢势销分之析道与术 4、如何提高成交率？
高
销售技巧
阻击手
深 度
车展销售
地雷
销售技巧+促销手段
导弹
促销手段
大炮
低
广度
高
车展现场成交组合拳法则
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车展形势分析
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促销活动篇——吸引客户
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销售战术篇——达成成交
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二、车展“赢”销——促销活动篇
出奇制胜
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以利诱之
促销
让客户参与 3
4 巧借东风
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二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（2）车模创新篇
比亚迪展台G3R 清纯姐妹花
车模“雕塑”
阿凡达 12
二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（3）“福特福特，果然独特”
赛车驾驶模拟器
蒙迪欧足底按摩区 13
二、车展“赢”销——促销活动篇 1：出奇制胜
（4）“摄影大赛”——大河车展(本田),永州车展(比亚迪)