工程销售经理岗位职责(21篇)

工程销售经理岗位职责（21篇）
工程销售经理岗位职责（通用21篇）
工程销售经理岗位职责篇1
销售经理(弱电工程)
1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;
2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;
3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;
5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;
6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;
7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;
8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户
诉求，不断提高用户满意度;
9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;
10、完成领导安排的其他工作事项。

1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;
2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;
3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;
5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;
6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;
7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;
8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;
9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;
10、完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责篇2
销售经理/销售工程师(电力、水处理等环保领域) 格瑞拓动力股份有限公司格瑞拓动力股份有限公司，格瑞拓
1、任职要求
1.1 大专及以上学历，机械类或营销类相关专业，二年以上相关机械设备销售经验，有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;
1.2 熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式，熟悉投标运作模式;
1.3 有一定的客户资源或信息，能够独立开展市场开拓工作，能够独立开发潜在客户资源。

1.4 具备敏锐的市场分析能力，具备良好的沟通能力和公关能力，具备一定的领导能力和管理能力。

1.5 能熟练运用office办公软件，具备良好的身体素质。

2、岗位职责
2.1 负责销售工作的日常执行，完成团队和个人销售目标和个人;
2.2 负责销售信息的收集、销售渠道的开拓，负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;
2.3 负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;
2.4 负责合同签订后的货款回笼工作;
公司福利:
1、五险一金，按规定缴纳社会保险、公积金;
2、周末双休，法定节假日按国家政策休假;
3、带薪年假，按规定享受年休假期;
4、带薪病假，按规定享受带薪病假;
5、节日福利，传统节假日发放福利物资;
6、免费班车，公司提供免费班车服务;
7、加班补贴，按规定进行调休或核算加班费;
8、高温补贴，按规定核发高温补贴费;
9、集体活动，享受公司免费旅游;
10、年终奖金，按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责篇3
职责描述：
岗位职责：
1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工
作；
2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。

负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；
3、建立、维护新老客户关系，为潜在客户提供技术咨询等服务，促进客户与公司保持长期稳定合作关系；
4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼；
5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。

职位要求：
1、自动化，机电一体化，电子电气，市场营销或相关专业毕业， 2年以上工作经验；
2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具备良好的沟通能力，能与内部团队及客户进行有效的技术沟通；
5、有上进心，工作认真负责、严谨细致，有良好的创新精神和团队精神。

岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-10年
工程销售经理岗位职责篇4
岗位职责:
1、负责上海区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作;
2、负责重要项目的对接,合同签署工作;
3、负责重要项目的统筹安排、协调和管理工作;
4、负责项目回款的协调跟进;
5、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求:
1、大专及或以上学历,营销或设计类相关专业;
2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验,业绩优秀者优先考虑;
3、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的`工作压力。

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。

工程销售经理岗位职责篇5
工程项目销售经理方太宁波方太厨具有限公司,fotile方太,方太,方太厨具宁波,方太
职责描述:
1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;
2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;
3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;
4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;
5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;
6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

任职要求:
1、大专及以上学历;
2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;
3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;
4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;
5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好
的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责篇6
岗位职责:
负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的销售工作。

1.销售工作:
灯床塔的意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通，给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

2.培训工作:
对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

3.市场工作:
市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;
具体产品在市场中的定位分析。

任职资格:
1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;
2、3年以上相关工作经历，有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;
3、能承受销售工作压力，适应经常出差。

净化工程销售经理岗位
工程销售经理岗位职责篇7
有安防系统工程业务销售的经验。

从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。

职务内容:
1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;
2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;
3、负责签约项目的商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;
职务要求:
1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;
2、有3年以上同类项目工作经验;
3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的弱电专业知识;
4、具备良好的形象及沟通、表达能力
5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。

6、有特殊接待、招待能力者优先考虑
工程销售经理岗位职责篇8
职责描述:
1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核;
2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;
3、有较强的独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强;
4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度;
5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等;
6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针;
7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实
任职要求:
1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;
2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的整体控制和
协调能力;
3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;
4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位
工程销售经理岗位职责篇9
环境工程销售经理岗位职责
1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解
客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责篇10
销售工程师/经理(红外产品) 深圳万润科技股份有限公司深圳万润科技股份有限公司,万润科技,万润
岗位职责:
1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;
2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;
3、承担公司销售业绩指标考核。

任职要求:
1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;
2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;
工程销售经理岗位职责篇11
岗位职责:
1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护;
2、负责公司工程渠道直销。

包括客户接洽、签约、跟进回款等
岗位要求:
1、学历不限，年龄不限。

2、两年以上石材行业工程销售经验。

工程销售经理岗位职责篇12
水处理工程销售经理
1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;
2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;
3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;
4.负责完成部门销售任务
要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定
的人脉资源
1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;
2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;
3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;
4.负责完成部门销售任务
要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源
工程销售经理岗位职责篇13
1、任职要求
1.1大专及以上学历，机械类或营销类相关专业，二年以上相关机械设备销售经验，有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;
1.2熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式，熟悉投标运作模式;
1.3有一定的客户资源或信息，能够独立开展市场开拓工作，能够独立开发潜在客户资源。

1.4具备敏锐的`市场分析能力，具备良好的沟通能力和公关能力，具备一定的领导能力和管理能力。

1.5能熟练运用office办公软件，具备良好的身体素质。

2、岗位职责
2.1负责销售工作的日常执行，完成团队和个人销售目标和个人;
2.2负责销售信息的收集、销售渠道的开拓，负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;
2.3负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;
2.4负责合同签订后的货款回笼工作;
公司福利:
1、五险一金，按规定缴纳社会保险、公积金;
2、周末双休，法定节假日按国家政策休假;
3、带薪年假，按规定享受年休假期;
4、带薪病假，按规定享受带薪病假;
5、节日福利，传统节假日发放福利物资;
6、免费班车，公司提供免费班车服务;
7、加班补贴，按规定进行调休或核算加班费;
8、高温补贴，按规定核发高温补贴费;
9、集体活动，享受公司免费旅游;
10、年终奖金，按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责篇14
岗位职责:
1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;
2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;
3、承担公司销售业绩指标考核。

任职要求:
1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;
2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;
工程销售经理岗位职责篇15
职责描述:
1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核;
2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;
3、有较强的`独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强;
4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度;
5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等;
6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针;
7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实
任职要求:
1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;
2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的整体控制和协调能力;
3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;
4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位职责篇16
1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的`合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

工程销售经理岗位职责篇17
1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长
期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的'制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责篇18
职责：
1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标;
2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;
3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;
4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;
5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。

6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。

对店铺的产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。

7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;
8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;
9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;
10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。

熟悉活动报名技巧和活动节奏。

11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.
任职要求:
1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;
2、具备良好的沟通与管理能力;
3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;
4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验
工程销售经理岗位职责篇19
职责描述：
1、大专以上学历，房地产相关及营销类等专业；
2、两年以上房地产销售管理经验，并有房地产销售项目全程管理经验；
3、有较强的组织、协调、沟通等管理能力，具有一定的自我学习能力和自我完善能力；
4、很强的责任感、团队的`领队能力及新人的带教培训能力并具有一定市场的敏锐度。

工程销售经理岗位职责篇20
1.从事电池市场调研及市场开发工作。

2.汇总客户需求信息，建立客户网络。

3.按计划进行产品销售及市场推广，完成阶段销售目标。

4.负责市场信息的蹄分和反馈，定期提交公司相关工作报表。

5.积极向潜在客户推广公司的产品，培育项目资源，促成项目成交。

6.负责回收货款，对销售完成情况、回款情况等进行总结。

7.负责客户关系管理，维护公司品牌形象。

工程销售经理岗位职责篇21
1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

2、应对市场发展及时制定销售策略。

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的'解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。

负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队建设、培训、绩效考核。