2010铁矿石谈判大事记

2009 2008
2010铁矿石谈判
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加大国内矿山的投资和生产 大力支持鼓励中国企业到海外投资办矿 做好规范进口铁矿石贸易工作
中钢协要把进口铁矿石问题作为战略问题， 提高到国家层面来研究解决
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2010铁矿石谈判
2010.04.13
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全球第四大钢铁生产商韩国浦项制铁宣布，与巴 西淡水河谷公司就第二季度铁矿石价格达成初步 协议，同意4至6月期间的铁矿石价格为每吨100 美元至105美元，涨幅在83％至86％。 商务部二度表态支持长协价格机制，并称正在研 究针对三大矿的反垄断问题。国内中小钢企集体妥
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2010.04.06 2010.04.12 2010.04.13
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三矿企联合逼宫 中钢协号召抵制进口两个月。 三大矿山结盟“季度定价” FMG“中立”。 新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水 河谷公司等就铁矿石价格上涨达成协议，从4月 开始执行新价格。每吨铁矿石价格为105美元， 比上一年度上涨92％。
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析
谈判要应时而变，“久拖”并不是好办法。 ▲谈判要基于企业实际而不是舆论压力。 ▲对于矿石市场出现的新模式、新工具，中 方要积极应对而不是消极回避。
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背
景
ห้องสมุดไป่ตู้按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年 年底开始就第二年的长协矿价格进行谈 判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。时 间是从第二年的4月1日开始结算。谈定 长协价后，矿企按照固定的合同价格向 钢厂供货。中国2005年开始作为独立一 方参与谈判。
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2010.03.22
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日新铁日新铁韩国韩国巴西淡水巴西淡水河谷河谷6565201020102010201020102010加大国内矿山的投资和生产加大国内矿山的投资和生产大力支持鼓励中国企业到海外投资办矿大力支持鼓励中国企业到海外投资办矿做好规范进口铁矿石贸易工作做好规范进口铁矿石贸易工作中钢协要把进口铁矿石问题作为战略问题中钢协要把进口铁矿石问题作为战略问题提高到国家层面来研究解决提高到国家层面来研究解决2010201020102010论实力拥有国际铁矿石市场一半的需求量支撑着的中国铁矿石谈判却没有发挥硬通货的作用
协,长协矿涨逾86%。
2010.04.16
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2010.04.22
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继三大矿山后，原本表态处于“中立”地位的澳 大利亚第三大铁矿石出口商FMG也终于对中方 “倒戈相向”，宣布将转向“同市场挂钩”的价 格体系。
2010.04.26
多位钢厂管理人士证实，目前国内有长协矿的钢 厂，基本按照此前日韩与三大矿签订的季度价格 购买矿石。
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日本钢铁生产商与铁矿石厂商已达成初步协议， 接受矿商提出的按季定价并提价90%-100%。
2010.03.23
力拓及必和必拓相关负责人颇为暧昧地否认了与 日本钢企达成协议的消息，并称仍会支持铁矿石 长协机制。
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2010.03.23 2010.03.24 2010.03.30
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欧钢盟计划最早本周提请欧洲联盟调查铁矿石市 场。欧洲钢企与矿商之间的价格战面临升级。 淡水河谷要求4月铁矿石价格上涨114.4%。 淡水河谷对日本钢企提出铁矿石涨价100%至110 美元/吨的提议，日本钢企尚未做出回复。必和必 拓宣布与大量亚洲客户达成短期协议。
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析
论实力，拥有国际铁矿石市场一半的需求量支 撑着的中国铁矿石谈判却没有发挥硬通货的作用。 ▲论意志，国内只有少数几家大 钢企想借倒卖铁 矿石从国内同行身上榨取差价者。 ▲论技巧，长协矿谈判或曰议价机制是两拓定的， 谈判规则掌握在人家手里。
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分
析
2010年铁矿石形势将是供不应求， 而中国行业对外依存度超过了60%。 ▲正视现实，市场和商业规则。 ▲相关部门和机构将铁矿石谈判的接 连失利归因于国内钢铁行业过于分散
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年份 达成协议 时间 2009.8 2009.5 2008.1 2007. 3
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近年铁矿石谈判结果一览 谈判双方 购买方 供应方 粉矿
宝钢 日新铁 宝钢 日新铁 韩国 浦项 FMG 力拓 力拓 巴西淡水 河谷 -35% -33% 79.88% 65%
铁矿石涨幅 块矿 -50.42% -44% 96.5%