5月-降低采购成本及供应商谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。
本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。
1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。
采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。
只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。
2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。
采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。
通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。
3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。
采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。
同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。
4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。
采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。
另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。
5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。
以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。
这样可以提高谈判的主动性和自信心。
•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。
•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。
采购半年总结提高谈判技巧降低采购成本
采购半年总结提高谈判技巧降低采购成本采购半年总结：提高谈判技巧，降低采购成本在过去的半年里，我在采购工作中借鉴了一些谈判技巧，为公司降低了采购成本。
通过与供应商的积极沟通、市场研究和策略制定，我成功地实现了一系列的采购目标。
本文将总结我在这半年中所取得的成就，并分享我成功的一些经验和教训。
市场分析和供应商评估在市场分析和供应商评估方面，我深入了解了不同供应商的背景和性能。
根据我的调研，我能够确定哪些供应商提供的产品是最符合要求的，并对价格、质量和可靠性做出了全面评估。
这些评估为我在谈判过程中提供了有力的支持，并充实了我的谈判策略。
谈判策略制定制定谈判策略是降低采购成本的关键。
在这半年里，我采用了一些推动供应商提供更优惠条件的策略。
首先，我提出了长期合作的意向，并主动邀请供应商参加公司的相关培训活动，以加强我们之间的合作关系。
其次，通过与供应商的密切合作，我了解到他们在某些产品上存在库存压力。
我抓住这个机会，与供应商合作，以取得更好的优惠价格和支付条件。
这些策略为我在谈判中取得了很好的效果，并从而降低了采购成本。
沟通和合作沟通和合作是成功谈判的关键要素。
在与供应商的谈判中，我始终保持积极、诚实和耐心的态度。
我简洁明了地表达自己的需求，并且尽量理解与供应商之间的困难和利益。
在面对困难时，我会通过寻找共同利益和寻求双赢的解决方案来促成合作。
这种互惠互利的合作关系不仅使我在谈判中取得了更多的回报，还加强了供应商与公司的长期合作。
评估和改进评估和改进是一个循环的过程，对于提高谈判技巧和降低采购成本至关重要。
我意识到了这一点，并根据实际情况不断评估和改进自己的谈判策略。
在采购过程中，我会记录每一次谈判的成果和教训，并将其与同事进行分享和交流。
这种经验共享的机制使我们团队的谈判技巧不断增强，从而进一步降低了采购成本。
展望未来在未来的工作中，我将进一步提高自己的谈判技巧，为公司争取更多的优惠条件。
我将积极与供应商合作，在谈判中寻找更多的共同利益，并通过定期的市场分析和供应商评估优化我们的采购决策。
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
采购部门降低采购成本的八个实用技巧
采购部门降低采购成本的八个实用技巧在当今全球竞争激烈的商业环境中，采购部门的成本控制是企业必须重视和解决的重要问题。
降低采购成本既能提高企业利润，又能提高市场竞争力，因此，采购部门需要掌握一些实用技巧来帮助他们实现这个目标。
在本文中，我将向大家介绍八个降低采购成本的实用技巧，希望能给采购部门带来一些启示。
第一，建立供应商长期合作关系。
与供应商建立长期合作关系可以带来多方面的好处。
首先，长期合作能够提供稳定的供应和更好的产品质量。
其次，供应商与企业之间的合作关系越密切，供应商往往更愿意为企业提供优惠和折扣。
最后，长期合作关系也可以减少协商和沟通的成本，提高采购效率。
第二，运用竞争性招标。
通过竞争性招标，采购部门可以吸引更多的潜在供应商参与竞争，从而获得更有竞争力的价格和条件。
在进行竞争性招标时，采购部门应该制定明确的招标条件，确保公正、透明地选择最优供应商。
第三，优化采购流程。
优化采购流程可以帮助采购部门更高效地完成采购工作，并降低采购的成本。
采购部门可以引入采购管理软件来简化流程，提高采购效率。
此外，采购部门还应持续改进采购流程，注重流程优化和标准化，以减少不必要的时间和资源浪费。
第四，合理管理库存。
库存管理是降低采购成本的重要一环。
采购部门应该根据企业的实际需求进行库存管理，避免库存过剩或者缺货的情况发生。
同时，采购部门还可以与供应商协商并制定库存管理计划，以减少库存积压和降低采购成本。
第五，精简供应链。
供应链管理是降低采购成本的关键环节。
采购部门应该与供应商合作，共同优化供应链，并寻找更加高效、灵活的供应链模式。
通过减少中间环节和梳理供应链流程，采购部门可以降低采购成本并提高供应链的反应速度。
第六，进行成本分析。
采购部门应该对采购活动进行成本分析，找出成本的主要来源，并制定相应的降低成本的策略。
成本分析可以帮助采购部门更好地掌握采购活动的成本结构，以便制定合理的采购计划和策略。
第七，注重谈判技巧。
采购降本具体措施
采购降本的具体措施采购成本的控制对于企业的经营发展至关重要。
降低采购成本可以有效提高企业的竞争力，提升经营效益。
以下是根据多年的采购经验，总结出的采购降本的具体措施，主要从供应商谈判、集中采购、长期合作、标准化采购、寻源优化、价值工程、集中库存管理、电子化采购八个方面进行阐述。
一、供应商谈判供应商谈判是降低采购成本的重要手段。
通过与供应商进行充分沟通，了解供应商的成本结构和原材料价格，并对供应商的报价进行合理分析，寻找价格降低的空间。
在谈判过程中，要注重技巧运用，如采用多轮谈判、利用供应商之间的竞争等，以实现采购成本的降低。
二、集中采购集中采购可以降低采购成本，提高采购效率。
通过将分散的采购需求集中起来，形成规模效应，增加与供应商谈判的筹码，获得更好的采购条件。
同时，集中采购还可以降低采购人员的工作量，提高采购工作的效率。
三、长期合作长期合作可以降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更加稳定和优惠的采购条件。
长期合作还有助于双方建立互信关系，简化谈判过程，降低交易成本。
四、标准化采购标准化采购可以降低采购成本。
通过制定统一的采购标准，规范采购需求，减少定制化产品或服务的采购，降低定制成本。
标准化采购还可以简化供应商管理，提高采购工作的效率。
五、寻源优化寻源优化可以降低采购成本。
通过市场调研和分析，寻找新的供应商资源，引入竞争机制，降低采购成本。
寻源优化还可以优化供应商结构，提高供应商的整体水平，进一步提升采购质量。
六、价值工程价值工程可以降低采购成本。
通过分析产品的功能和性能要求，寻求性价比最优的解决方案。
在满足产品功能和性能的前提下，寻找成本更低的材料或部件替代方案，降低采购成本。
同时，价值工程还可以促进产品创新和改进，提高产品的市场竞争力。
七、集中库存管理集中库存管理可以降低库存成本和采购成本。
通过统一管理库存，合理规划库存量和库存结构，避免库存积压和浪费。
集中库存管理还有助于提高库存周转率，减少资金占用和库存损耗。
降低采购成本的措施
降低采购成本的措施：1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。
以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。
（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。
采购计划人员需把好此关。
6、建立企业的采购信誉。
条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。
失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。
不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
9、有效的控制采购库存。
避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。
具体的方法如下（参考)通常有三种方法一：ABC SYSTERM（就是最有价值的产品占最少的存货量，以次类推）二：用EOQ（最佳采购规模）：用一个公式（EOQ=2DC/H）再开个根号！！其中，D是你需要的采购量，C是你的运输成本，H是你的堆货成本．三：JUST IN TIME 法，这种法则在美国和日本用得很多．就是没有存货，一旦有生意了，才进这一次生意的货，总之永远没有存货的。
刘小明-采购成本降低与采购谈判技巧
7、案例：海尔的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序
（1）从价格低到价格高的顺序
（2）从高附加值到低附加值
（3）从固定成本低到固定成本高
（4）从变动成本低到变动成本高
六、采购谈判中的战术运用与谈判结束
1、马斯诺需求理论在谈判中的运用
2、获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
3、其它在谈判中的一些战术
4、为什么谈判需要进行批准？
5、如何评估谈判者的责任？
6、个性和风格特点在谈判中的作用？
7、如何进行谈判的绩效评估？
8、实战：如何平衡谈判的道德困境？
七、提升谈判认同度－了解市场营销的重要性
4、谈判团队的结构是成功的要点之一
5、信任在谈判中的作用
6、跨文化谈判的因素和影响
九、谈判收尾技术
1、谈判收尾的模型
2、单议题变多议题
3、多议题变单议题
4、谈判收尾时可以引进议题吗？
5、谈判收尾时怎样夹带议题？
6、整批交易策略在谈判收尾时的应用
7、应用“搭配战术”在谈判收尾时引进新议题
8、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩？
9、关门让步策略
10、最后通牒策略
11、重新制造僵局策略
12、谈判成功的标准
非常感谢您关注刘小明老师的课程！
5、部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
（1）财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
（2）技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
采购部降低采购成本的几点经验总结7篇
采购部降低采购成本的几点经验总结7篇第1篇示例：随着市场竞争的不断加剧，企业的采购部门日益成为企业降低成本、提高利润的关键部门。
在这样的大环境下，采购部门如何降低采购成本，提高效率，成为了每个企业都面临的重要问题。
以下是一些关于采购部门如何降低采购成本的经验总结，希望能够对大家有所帮助。
一、优化供应商管理采购部门的采购成本的较大的一部分来自于供应商的选择与管理。
优化供应商管理是降低采购成本的关键一环。
采购部门需要不断地对供应商进行评估和筛选，选择那些能够提供高质量产品和服务的供应商，同时还能够提供有竞争力价格的供应商。
采购部门还需要与供应商建立长期合作关系，以便能够获得更多的采购折扣和优惠条件，从而降低采购成本。
二、采用电子采购系统采购部门可以通过采用电子采购系统来降低采购成本。
电子采购系统可以帮助采购部门更好地管理采购流程，提高采购效率，减少采购流程中的人为错误，从而降低采购成本。
电子采购系统还可以帮助采购部门更好地掌握采购数据和信息，从而更好地评估供应商，选择最具有竞争力的供应商，从而降低采购成本。
四、合理库存管理采购部门可以通过合理库存管理来降低采购成本。
合理的库存管理可以帮助采购部门避免库存积压和滞销，从而减少库存持有成本。
合理的库存管理还可以帮助采购部门更好地控制采购成本，降低采购成本。
五、进行成本分析采购部门可以通过对采购成本进行分析，找出其中的浪费和不必要的支出，从而找到降低成本的空间。
采购部门可以采用成本控制的手段，从供应商到产品采购流程都能够进行合理的控制，以降低采购成本。
降低采购成本是每个企业都面临的重要问题，采购部门可以通过优化供应商管理、采用电子采购系统、集中采购、合理库存管理和进行成本分析等方法来降低采购成本，提高企业的竞争力。
希望以上几点经验总结可以对大家有所帮助。
第2篇示例：采购部降低采购成本的几点经验总结随着市场竞争的日益激烈，企业的采购成本一直是一个备受关注的问题。
采购管理及降价谈判技巧
采购管理及降价谈判技巧简介采购管理是企业中重要的管理活动之一，它涉及到采购部门的组织与管理、供应商的选择与评估、采购合同的签订与执行等方面。
在采购过程中，谈判是不可或缺的环节，尤其是降价谈判，它能够有效地降低企业的采购成本，提升企业的竞争力。
本文将介绍采购管理及降价谈判的相关技巧，帮助企业提高采购效率，实现采购成本的控制和降低。
采购管理技巧1. 供应商评估与选择在采购过程中，供应商的选择非常重要，优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，并具有良好的合作态度。
为了评估供应商的综合实力，可以考虑以下几个方面：•资质认证：查看供应商是否具有相关的资质认证，如ISO质量管理体系认证等，以确保其产品和服务质量。
•信誉度：了解供应商的信誉度和口碑，可以通过询问其他企业或者查阅相关评价信息来获取。
•生产能力：了解供应商的生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
•服务水平：与供应商进行沟通，了解其服务态度和售后服务能力，以确保采购过程中能够得到及时的支持。
2. 采购合同管理采购合同是采购管理的重要组成部分，合同的签订与执行直接影响着采购的效果和成本。
以下是一些采购合同管理的技巧：•明确合同条款：合同条款应该明确，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等，避免后续产生歧义和纠纷。
•合理的供货周期：与供应商协商合理的供货周期，以避免库存过多或者供应不及时的情况发生。
•紧密监控：对采购合同的执行过程进行监控，及时发现并解决可能存在的问题，确保合同的顺利履行。
3. 库存管理库存管理是采购管理中的一个重要环节，合理的库存管理可以避免库存积压和资金占用过高等问题。
以下是一些库存管理的技巧：•定期库存盘点：定期对库存进行盘点，及时发现存在的问题，及时调整采购计划和库存水平。
•联动管理：与销售部门进行充分的沟通和协作，根据市场需求和销售情况调整采购计划和库存水平。
•供需平衡：根据产品的销售预测和供应商的供货周期进行合理的采购计划，确保库存与市场需求之间的平衡。
降低采购成本及供应商谈判技巧45382
在全球金融危机环境下，能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
降低采购成本及供应商谈判技巧对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。
外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%!^ 80%所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。
如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
大纲：第一讲采购与供应链管理的理念1、竞争环境对企业采购的挑战2、企业采购与其它职能之间的关系3、何谓采购总体成本及存货周转率？4、采购成本对经营业绩的影响5、从采购到供应商关系管理第二讲采购策略制定，全面降低采购成本1、采购基本目标与改进目标2、客户与供应商的点对点沟通模式3、常见的采购策略（案例）4、买（卖）方市场地位的判定与评估5、供应商合约的类型6、采购物料的ABC分析方法7、细分采购策略，降低采购总成本i、低成本/低风险物资的采购策略ii、低成本/高风险物资的采购策略iii 、高成本/低风险物资的采购策略iv、高成本/高风险物资的采购策略&考虑供应商切换成本的采购策略9、案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与流程管理1、采购中货源（Sourcing ）管理与订货（Ordering ）职能分离2、合格供应商名录（AVL）管理3、采购授权与采购集中化4、集中采购的模式与案例5、采购职责分立原则6、企业采购流程的建立7、案例：采购流程再造的方法第四讲供应商评估与选择方法1、货源管理-供应商管理三部曲：评估、监控与评价2、供应商评估与选择的七个步骤3、供应商评估的参考标准（实例）i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii、制造环境、技术能力、产销配合等4、评估标准和计分系统5、 供应商评估中的质化标准6、 采购方式的选择：招标与比价采购7、 案例分析：招标采购实务 第五讲供应商的业绩管理1、 供应商日常监控的要点2、 供应商监管程度的转换3、 如何监督和改善供应商产品的质量4、 交期管理的方法实务5、 供应商业绩评价的要素6、 基于评价标准的业绩评价方法7、 实例：BNSF 勺供应商业绩评价标准 第六讲采购成本分析及议价技巧采购价格的构成 什么是成本分析？成本要素与成本动因 利用供应商分项报价 盈利点分析方法 Break-Eve n Poi nt 学习曲线及应用 采购谈判作业要领如何巧妙利用谈判的时机 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 十个常用的谈判技巧与实例 10、 面对供应商要涨价的情景 第七讲采购库存成本控制11、 供向订单采购与向库存采购（ STO/STS12、 库存驱动的成本i 、 存货持有成本ii 、 补充订货成本iii 、断料损失成本13、 周转库存的控制i 、 经济订货批量EOC 与订货点ii 、 精益思想JITiii 、实例：物料看板拉动系统14、 影响安全库存的因素i 、 服务水平与供应满足率ii 、 提高计划的准确性iii 、缩短供应商的交货期iv 、案例分析：哪里设置安全库存？15、 物料需求计划 MRP16、 电子化采购的实施17、 库存控制的常见方法举例 第八讲 供应链采购协同与 VMI供应链管理的流程与职能 供应商管理库存 VMI 案例分析：VMI 中心的运作流程 实施VMI 对供需双方的好处VMI 的现状与误区案例：供应商采购协同计划 本课纲适用于：公开课，企业内训资料来源： 〈〈降低采购成本及供应商谈判技巧 》（史文月） 史文月先生Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。
采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本
采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本在过去的季度中，我作为负责采购的团队成员，致力于加强谈判技巧以降低采购成本并提高采购效率。
通过对采购流程的分析和改进，以及采取一系列有效的谈判策略与供应商开展合作，取得了显著的成果。
本文就本季度的工作总结、经验教训和未来的改进方向展开讨论。
一、工作总结1. 采购流程分析与改进本季度，我对公司的采购流程进行了全面的分析。
通过与内部各个部门的沟通和合作，定期审核和更新供应商数据库，以确保采购信息准确、完整。
同时，及时统计和分析采购数据，以便识别潜在的采购降本机会。
2. 谈判技巧提升在与供应商的谈判中，我意识到仅仅依靠价格的谈判是不够的。
因此，我努力提升自己的谈判技巧，包括但不限于以下几个方面：a) 深入了解供应商：在与供应商沟通前，我花时间了解他们的产品、生产能力、销售网络等方面的信息。
这有助于我在谈判中提出有针对性的要求，并找到双方合作的契合点。
b) 灵活应对：在谈判中，我不断调整自己的策略和立场。
根据供应商的回应和市场变化情况，灵活变通，并及时对谈判策略进行调整。
c) 加强合作关系：在与供应商的谈判过程中，我注重与其建立良好的合作关系。
通过主动沟通、共同解决问题，我与供应商建立了相互信任、互利共赢的合作模式。
二、经验教训1. 细化采购需求我意识到，在谈判过程中，我们对采购需求的准确定义和沟通不够清晰，导致供应商的理解和实际交付结果存在偏差。
因此，在接下来的工作中，我们将进一步细化采购需求，并与供应商明确沟通，以避免类似的问题发生。
2. 加强供应商管理在本季度的工作中，我们发现某些供应商在产品质量和交货时间方面存在问题。
这提醒我们在采购过程中要加强对供应商的管理，对供应商进行评估和监控，并与其积极合作，共同解决问题。
三、改进方向1. 数据驱动决策我们将进一步完善并使用采购数据分析平台，以更好地洞察市场趋势和供应商的优劣势。
这将有助于我们在谈判中做出更准确的决策，与供应商展开有效合作。
降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧引言在现代商业社会中，为了保持竞争优势并提高盈利能力，企业需要不断寻找降低成本的途径。
而降低采购成本通常是实现这一目标的重要途径之一。
在采购过程中与供应商进行有效的谈判是成功降低采购成本的关键。
本文将介绍一些降低采购成本的有效技巧以及与供应商进行谈判的策略。
降低采购成本的技巧提前采购计划并明确需求在与供应商进行谈判之前，企业应该提前制定采购计划并明确自身的需求。
通过提前规划，企业可以充分利用市场竞争，选择价格合理的供应商。
同时，明确需求可以避免因为变更需求而导致的重复采购，降低采购成本。
多元化供应商选择在选择供应商时，企业不应仅依赖于一家供应商。
多元化供应商选择可以帮助企业获得更好的价格和更好的服务。
与不同的供应商进行比较，可以避免对某一家供应商的过度依赖，并增加谈判的筹码。
资源共享和合作企业可以与其他企业进行资源共享和合作，共同采购物品或服务。
通过集中采购，企业可以获得更大的谈判能力和更低的采购价格。
此外，与其他企业进行合作可以共同分享采购成本，进一步降低成本。
与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系可以为企业带来更好的价格和服务。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更多的优惠措施和更低的价格。
同时，供应商也会更加愿意为企业提供额外的支持和服务。
供应商谈判技巧充分准备在与供应商进行谈判之前，企业应该充分准备。
了解市场价格、竞争对手的情况以及供应商的和实力。
准备充分可以提高企业的谈判能力，让企业在谈判中更有底气。
确定目标和底线在谈判过程中，企业应该明确自己的目标和底线。
确立明确的目标可以帮助企业在谈判中更有针对性，而明确的底线可以避免过度妥协导致无法接受的合作条件。
信息收集和分析在谈判前后，企业应该积极收集和分析相关信息。
了解市场价格、供应商的实力以及竞争对手的情况，可以帮助企业在谈判过程中更有把握地争取更好的合作条件。
掌握谈判技巧在与供应商进行谈判时，企业应该掌握一些基本的谈判技巧。
战略采购降低成本与谈判技巧
战略采购降低成本与谈判技巧引言随着市场竞争的日益激烈，企业在采购过程中所面临的挑战也越来越多。
如何通过战略采购来降低成本，并且运用有效的谈判技巧确保交易成功，已成为企业日常运营中至关重要的一环。
本文将讨论战略采购如何帮助企业降低成本，并介绍一些实用的谈判技巧，以确保采购交易的成功进行。
战略采购降低成本在当前全球化的商业环境中，战略采购已经成为企业在采购过程中提高效率，降低成本的重要工具。
在进行战略采购时，企业需要考量以下几个方面来降低成本。
1. 供应链优化建立稳定可靠的供应链体系是战略采购的关键。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更多的优惠和折扣，并降低采购成本。
此外，供应链优化还可以提高交货的准时性，缩短物流周期，进一步减少成本。
2. 成本分析在进行战略采购之前，企业需要对采购项目的成本进行详细分析。
了解每个环节的成本构成，找出成本高的环节，并寻找降低成本的方法，可以有效降低整体采购成本。
3. 价值工程价值工程是一个重要的工具，可以帮助企业找到更高质量和更低成本的替代品或服务。
通过价值工程，企业可以优化产品设计，提高产品性能，并且降低成本。
谈判技巧除了战略采购外，有效的谈判技巧也是确保采购交易成功的关键。
以下是一些实用的谈判技巧，帮助企业在与供应商进行谈判时获得更好的结果。
1. 确定谈判目标在谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标，包括所需的产品或服务规格、价格范围、交货时间等。
确立清晰的目标可以帮助企业更好地准备谈判，并且避免在谈判中偏离方向。
2. 聆听并提问在谈判过程中，要善于聆听对方的意见和提出的建议，并且主动提出问题来了解对方的需求和期望。
通过了解对方的需求，可以更好地调整自己的策略，达成双赢的交易。
3. 制定备用计划在进行谈判时，要有备用计划。
如果遇到谈判的困难或者对方提出了意想不到的条件，企业应该能够迅速做出调整，制定备用方案，以确保谈判的顺利进行。
4. 求同存异在谈判中，尽量寻找双方的共同点，并在此基础上进行协商。
采购成本管控与谈判技巧
采购成本管控与谈判技巧一、供应商管理在采购过程中，供应商管理至关重要。
应对供应商进行资质审查、产品检测、交货期评估等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。
同时，应定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商始终符合企业的要求。
二、采购需求分析在采购之前，应对企业的采购需求进行详细分析。
明确所需产品的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地与供应商进行沟通。
同时，应对市场行情进行了解，以便制定更为合理的采购策略。
三、市场行情了解在采购过程中，应对市场行情进行深入了解。
包括产品价格、原材料价格、运输费用等，以便更好地制定采购计划和谈判策略。
同时，应关注市场动态，以便及时调整采购策略。
四、成本核算方法在采购过程中，应采用合理的成本核算方法。
包括直接成本、间接成本、运输费用等，以便更好地制定采购价格。
同时，应关注成本核算方法的合理性和科学性，以确保采购价格的准确性。
五、谈判策略制定在采购过程中，应制定合理的谈判策略。
包括目标价格设定、底线价格坚守、让步策略等，以便在谈判中取得更好的结果。
同时，应了解供应商的实际情况，以便更好地制定谈判策略。
六、议价技巧运用在谈判过程中，应运用合理的议价技巧。
包括比较市场价格、分析成本构成、强调自身优势等，以便在议价中取得更好的结果。
同时，应保持冷静和理性，不被情绪左右。
七、合同条款审查在采购过程中，应对合同条款进行仔细审查。
包括质量保证、交货期、付款方式、违约责任等，以确保合同条款的明确和合理。
同时，应注重合同条款的法律效应和执行力。
八、供应链优化采购成本管控不仅仅局限于采购环节，更应关注整个供应链的优化。
通过与供应商建立长期合作关系，共同优化产品设计、生产流程和物流配送等环节，降低整个供应链的成本。
九、长期合作关系建立与供应商建立长期合作关系，有利于保障采购的稳定性和持续性。
在合作过程中，应注重互信互利，共同发展。
同时，应定期对供应商进行评估和调整，以确保供应商始终符合企业的要求。
2024年采购的谈判技巧
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（9）尽量为对手着想：
全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
降低采购成本计划
降低采购成本计划
为了降低公司的采购成本,提出以下几点计划:
1. 优化供应商结构,扩大优质供应商比例。
对现有供应商进行全面的评估,淘汰质量或信誉不佳的供应商,增加与有实力、有信誉的大型供应商的合作。
这可以获得更优惠的价格和质量保证。
2. 采用集中采购方式。
对采购需求进行统计,对同类物料实行集中采购,以增加对供应商的议价能力。
集中采购也可以降低采购运输和管理成本。
3. 采用网上竞价和反向招标的方式。
利用网络平台实现网上竞价,使供应商在线竞争,以获得最优惠的价格。
也可以通过反向招标让供应商竞争,公司根据招标结果选择最优方案。
4. 优化采购流程,降低操作成本。
简化采购审批流程,减少不必要的环节;推广网上订购,降低人工操作成本。
5. 加强对市场行情的跟踪研究,掌握价格信息。
根据行情选择合适的采购时间,对重要采购品实行动态跟踪报价,以便获得最优价格。
6. 制定采购考核制度,强化成本意识。
采购员的考核应包含降低采购成本这一重要指标,以增强采购员的成本控制意识。
通过实施上述措施,系统地降低公司的采购成本,提升公司的竞争力。
采购员如何降低采购成本
采购员如何降低采购成本
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。
3、信息来源要广,现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节。
5、批量采购，批量愈大，所摊销的费用愈低。
6、建立公司的采购信誉。
条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。
失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。
8、有效的控制采购库存。
避免停转产（调整要求）的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。
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资格证书：（证书工本费800元,不参加认证无须交纳） 1. 学员在培训结束参加考试合格者由IOCL >颁发 >国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．认证须提交本人身份证号码及大一寸电子版数码照片（红底或蓝底）；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员。
iii、实例：物料看板拉动系统
14、影响安全库存的因素
i、服务水平与供应满足率
ii、提高计划的准确性
iii、缩短供应商的交货期
iv、案例分析：哪里设置安全库存？
15、物料需求计划MRP
16、电子化采购的实施
17、库存控制的常见方法举例
第八讲 供应链采购协同与VMI
● 培训目标：
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
5、供应商评估中的质化标准
6、采购方式的选择：招标与比价采购
7、案例分析：招标采购实务
第五讲 供应商的业绩管理
1、供应商日常监控的要点
2、供应商监管程度的转换
3、如何监督和改善供应商产品的质量
4、交期管理的方法实务
5、供应商业绩评价的要素
6、基于评价标准的业绩评价方法
8、考虑供应商切换成本的采购策略
9、案例：多家公司的供应商管理策略
第三讲 采购集中化与流程管理
1、采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2、合格供应商名录（AVL）管理
3、采购授权与采购集中化
4、集中采购的模式与案例
5、采购职责分立原则
6、企业采购流程的建立
3、常见的采购策略（案例）
4、买（卖）方市场地位的判定与评估
5、供应商合约的类型
6、采购物料的ABC分析方法
7、细分采购策略，低采购总成本
i、低成本/低风险物资的采购策略
ii、低成本/高风险物资的采购策略
iii、高成本/低风险物资的采购策略
iv、高成本/高风险物资的采购策略
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2012年5月16-17日 北京 | 2012年6月08-09日 北京 | 2012年6月16-17日 深圳
2012年6月29-30日 上海
参加费用：3200元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程热线：4OO-033-4O33；O2O-34071250（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）
会务组织：森涛培训网。三策咨询
注：此课程也可根据客户需求提供企业内训上门服务
7、案例：采购流程再造的方法
第四讲 供应商评估与选择方法
1、货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2、供应商评估与选择的七个步骤
3、供应商评估的参考标准（实例）
i、经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii、制造环境、技术能力、产销配合等
4、评估标准和计分系统
● 课程大纲：
第一讲 采购与供应链管理的理念
1、竞争环境对企业采购的挑战
2、企业采购与其它职能之间的关系
3、何谓采购总体成本及存货周转率？
4、采购成本对经营业绩的影响
5、从采购到供应商关系管理
第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本
1、采购基本目标与改进目标
2、客户与供应商的点对点沟通模式
1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
9、十个常用的谈判技巧与实例
10、面对供应商要涨价的情景
第七讲 采购库存成本控制
11、供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
12、库存驱动的成本
i、存货持有成本
ii、补充订货成本
iii、断料损失成本
13、周转库存的控制
i、经济订货批量EOQ与订货点
ii、精益思想JIT
史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。
18、供应链管理的流程与职能
19、供应商管理库存VMI
20、案例分析：VMI中心的运作流程
21、实施VMI对供需双方的好处
22、VMI的现状与误区
23、案例：供应商采购协同计划
● 讲师介绍 史文月先生
Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
7、实例：BNSF的供应商业绩评价标准
第六讲 采购成本分析及议价技巧
1、采购价格的构成
2、什么是成本分析？成本要素与成本动因
3、利用供应商分项报价
4、盈利点分析方法 Break-Even Point
5、学习曲线及应用
6、采购谈判作业要领
7、如何巧妙利用谈判的时机
8、采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
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2012年5月16-17日 北京 | 2012年6月08-09日 北京 | 2012年6月16-17日 深圳
2012年6月29-30日 上海
适合对象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
降低采购成本及供应商谈判技巧
对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。...