15-291. 市场细分标准的分类与选取
市场细分标准的分类及其选取
市场细分标准的分类及其选取市场细分是市场营销的一项重要策略，它将整个市场分成若干个小的市场细分，以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的目的是找到具有相似购买行为、需求模式和特点的消费者群体，并根据他们不同的特征制定相应的营销策略。
市场细分的分类有多种，根据不同的分类标准可以将市场分为以下几个细分：1.地理细分：按照地理位置将市场细分。
例如，将市场按地区、城市、乡镇或国家进行划分。
这种细分标准可以帮助企业了解不同地域的消费者习惯、文化特点和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
2.行为细分：根据消费者的购买行为将市场细分。
例如，将消费者按照购买频率、购买力、产品使用习惯等细分。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解消费者的需求，推出符合其购买行为和习惯的产品。
3.人口统计学细分：根据人口统计学特征将市场细分。
例如，将消费者按年龄、性别、教育程度、收入等细分。
这种细分标准可以帮助企业针对不同人群制定差异化营销策略，更好地满足他们的需求。
4.心理学细分：根据消费者的心理特征将市场细分。
例如，将消费者按价值观、兴趣爱好、人格特征等细分。
这种细分标准可以帮助企业了解消费者的潜在需求和购买动机，从而定制个性化的营销策略。
细分市场的选取应根据企业的实际情况和市场需求来确定。
选取细分市场的关键在于评估市场的规模、利润潜力、竞争情况和企业的资源能力。
企业需要综合考虑这些因素，选择适合自己的细分市场，以实现更好的市场定位和竞争优势。
市场细分是一项复杂而重要的任务，需要企业充分了解目标市场，根据市场细分标准制定相应的营销策略。
只有通过精确地识别目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
市场细分是企业在制定市场营销策略时的重要步骤之一。
通过将整个市场划分为若干个小的市场细分，企业可以更加精确地了解消费者的需求和购买行为，从而制定有针对性的营销方案，提高产品的竞争力和销售业绩。
在市场细分的过程中，不同的分类标准和选取方法对于企业的决策具有重要影响。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分标准的分类及其选取
市场细分规范的分类与选取出处：华南理工大学/广东省企业发展研究会/中山大学发布日期：2008年04月09日14:46一、市场细分概述市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔•斯密（Wendell. Smith) 提出来。
所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。
通用的有效市场细分准则有以下五个方面：1.需求差异性：一个有效的市场细分，首先是各细分市场之间体现需求差异性，同一细分市场内需求差异最小，对相似的营销策略有相似的反应，不同细分市场间需求差异最大。
2.可衡量性：细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出判断。
3.可达到性：细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。
4.足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。
进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量以及他们的购买能力和购买产品的频率。
如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。
5.行动的可能性：企业现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
二、市场细分的分类模型在市场细分研究中，使用最为频繁的两种基本分类模式为：1.第一种分类模式是从市场细分研究的角度划分。
基于顾客的市场细分是以消费者为导向，研究重点是以什么方法和规范对消费者的需求和行为特征进行分类。
研究者关注的是以顾客总体特征为细分规范去对消费者分群，他们运用分析解剖的研究方法论，主要从个体认知、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面，对消费者心理特征与行为进行细分，其最终目的是试图理解不同类型消费者心理行为的内在根据。
市场细分的标准与方法
市场细分的标准与方法市场细分是指将一个整体市场划分成若干个更小的细分市场或目标市场，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
市场细分是市场营销中的基础工作之一，它能够帮助企业更精确地定位目标市场，并开展有针对性的营销策略。
下面将介绍市场细分的标准和方法。
1. 市场细分的标准市场细分的标准可以根据不同的市场情况和产品特点选择，一般包括如下几个方面：地理标准：按地理区域划分市场，例如国家、地区、城市等。
社会经济标准：根据不同的社会经济指标，如收入、职业、教育水平等，将市场划分为不同的细分市场。
行为标准：根据消费者的购买行为和偏好，将市场划分为不同的细分市场。
例如购买频率、购买力度、产品使用习惯等。
心理标准：根据消费者的心理和态度，将市场划分为不同的细分市场。
例如生活方式、人格特征、消费观念等。
2. 市场细分的方法市场细分可以采用多种方法进行，以下是常用的几种方法：市场调研：通过市场调研收集数据和信息，了解消费者的需求和行为。
根据调研结果，将市场分成若干个不同的细分市场。
用户分析：通过对已有客户或用户进行细致的分析，了解他们的特点和需求。
根据用户分析结果，将市场划分为不同的细分市场。
综合法：综合运用多种标准和方法，对市场进行细分。
例如，可以综合考虑地理标准、社会经济标准、行为标准和心理标准等，综合分析市场的不同细分。
市场测试：通过进行市场测试，评估不同市场细分的潜在需求和市场规模。
根据市场测试结果，确定最适合的市场细分。
3. 市场细分的好处市场细分能够帮助企业更好地了解消费者群体，从而制定更精确的营销策略。
以下是市场细分的一些好处：满足不同需求：通过细分市场，企业可以更精确地了解消费者的需求和偏好，生产和推出更贴近消费者需求的产品和服务。
提高市场份额：通过市场细分，企业可以更有针对性地开展营销活动，提高产品的市场占有率和销量。
降低营销成本：通过市场细分，企业可以有针对性地开展营销活动，减少营销成本，提高市场推广效率。
市场细分、目标市场选择与市场定位分析
市场细分、目标市场选择与市场定位分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体，目的是更好地了解和满足消费者的需求。
通过市场细分可以将消费者群体进一步细化，以便更好地进行市场定位和推广策略的制定。
首先，市场细分可以根据地理因素进行划分，如国家、地区、城市等。
这种划分可以帮助企业了解当地的文化背景、消费习惯、市场规模等信息，从而更好地满足当地消费者的需求。
其次，市场细分还可以根据人口统计因素进行划分，如年龄、性别、职业等。
不同年龄阶段和职业的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此企业可以根据这些因素制定具有针对性的营销策略。
此外，市场细分还可以根据消费者的购买行为和偏好进行划分。
比如，有些消费者更注重产品的品质和性能，有些消费者则更关心产品的价格和促销活动。
企业可以根据消费者的这些行为和偏好，提供不同的产品和服务。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
通常来说，企业应选择市场规模大、增长潜力高、竞争程度较低的目标市场，以提高企业的竞争优势和市场份额。
最后，市场定位是指企业在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的定位，并据此开展营销活动。
通过市场定位，企业可以将自己的产品和竞争对手进行差异化，从而更好地满足消费者的需求，并赢得消费者的认可和忠诚度。
总之，市场细分、目标市场选择和市场定位是企业实施市场营销策略的重要环节。
通过合理地进行市场细分、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，开展有针对性的营销活动，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。
市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略的中心环节。
在当今竞争激烈、市场多元化的商业环境下，企业需要通过市场细分来更好地了解消费者的需求，选择适合自己的目标市场，并制定有效的市场定位策略，以在市场中获得竞争优势。
市场细分是将整个市场划分成若干个小群体，这些小群体具有相似的需求、特征和行为，可被称为市场细分。
市场细分最常用的细分标准
市场细分最常用的细分标准
1.地域标准：按地域标准细分是最传统的市场细分方式，因为地理环境相对于其他因素相对稳定，是静态因素，容易区分。
地域细分之所以有效，是因为不同的地理位置往往会导致人们生活方式和消费习惯的差异，使人们对企业的产品产生不同的需求偏好，不同地理环境下的消费者会对企业采取的营销组合策略产生不同的反应。
2.人口标准：按人口标准细分是指企业根据人口的不同变量(年龄、性别、收入、职业、受教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、民族等)对市场进行细分。
).人口变量比其他变量更容易识别和测量，所以一直是细分市场的变量。
3.心理标准：消费者的心理特征会直接影响其购买行为。
随着社会的发展，心理因素在购买行为中起着越来越重要的作用。
心理细分就是根据消费者的性格、爱好、兴趣、生活方式和价值观、社会阶层等来划分市场。
4.行为标准：按行为标准细分是指企业根据消费者购买或使用产品的时间、追求的利益、使用情况、产品的利用率、消费者的忠诚度、消费者的等待阶段等变量对市场进行细分。
由于行为因素是最直接相关的市场细分因素，所以是市场细分的最佳切入点。
市场细分的标准和原则
市场细分的标准和原则展开全文市场细分的标准和原则（1）消费者市场细分的标准随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。
归纳起来，主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。
这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。
地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。
例如，防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照不同气候带细分市场是很有意义的。
按照不同地区的人口密度来划分市场，对于某些基本生活资料市场也具有重要意义，以为基本生活资料的消费数量往往与人口数量成正比例关系。
总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。
但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。
因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。
人口因素。
可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。
譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。
因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。
譬如，某一市场的年龄结构对于产品需求具有基本的制约作用，因为不同年龄所需要的产品类型和消费方式可以有显著不同，最为典型的是二次大战后的美国市场。
二战以后的美国市场二战以后，美国的婴儿出生率迅速提高。
到60年代，战后出生的一代已长成为青少年。
加之美国这个时期经济繁荣，家庭可支配的收入增加，所以，几乎所有定位于青少年市场的产业及产品都获得了成功。
市场细分标准有哪些
市场细分标准有哪些市场细分是指将整个市场按照一定的标准和方法，划分成若干具有相对独立性和相对同质性的市场细分，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分可以帮助企业更精准地定位目标客户群体，提供更符合其需求的产品和服务，从而提高市场竞争力。
那么，市场细分的标准有哪些呢？首先，市场细分可以按照地理位置进行划分。
地理位置是一个很基本的市场细分标准，可以根据消费者所在的地理位置来进行市场细分，比如按照国家、省份、城市、乡镇等不同的地理范围来进行细分。
不同地理位置的消费者可能面临不同的环境、文化、经济条件等，因此其需求也会有所不同。
其次，市场细分可以按照消费者的人口统计学特征进行划分。
比如按照年龄、性别、职业、教育程度、家庭收入等因素来进行市场细分。
不同的人口统计学特征会对消费者的需求产生影响，因此可以根据这些特征来进行市场细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
另外，市场细分还可以按照消费者的行为特征进行划分。
比如按照消费者的购买行为、消费习惯、品牌偏好、购买目的等因素来进行市场细分。
不同的消费行为特征会对消费者的需求产生影响，因此可以根据这些特征来进行市场细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
此外，市场细分还可以按照消费者的心理特征进行划分。
比如按照消费者的个性、态度、价值观、生活方式等因素来进行市场细分。
不同的心理特征会对消费者的需求产生影响，因此可以根据这些特征来进行市场细分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
综上所述，市场细分的标准有很多种，可以根据不同的需求和目的来选择合适的标准进行市场细分。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求，提供更精准的产品和服务，从而提高市场竞争力。
因此，市场细分是企业在市场营销中非常重要的一环，需要引起足够的重视和注意。
市场细分的选择与方法
市场细分的选择与方法市场细分是市场营销中的重要概念，它是将整个市场分割成更小、更具有特定特征的群体，以便于针对不同的消费者制定合适的营销策略。
市场细分的选择与方法对于企业寻找目标市场、制定市场定位和推动销售至关重要。
本文将详细讨论市场细分的选择和方法。
首先，企业在选择市场细分时，需要考虑以下因素：1.概念清晰：市场细分的定义应该清晰明确，能够准确描述目标市场的特征和需求。
2.可行性：市场细分的选择应该基于可行的数据和信息，必须能够收集到相关的市场研究数据和消费者观察结果。
3.可操作性：市场细分应该能够为企业提供明确的定位和推广策略，以便于实施和监控。
在确定市场细分的方法上，有以下几个常见的方法：1.民族和地理细分：这是根据消费者的国籍、民族和地理位置来划分市场。
例如，根据消费者居住的城市或地区进行区域细分，或者根据消费者的民族背景进行民族细分。
2.人口统计细分：这是根据消费者的人口统计数据来划分市场。
例如，根据年龄、性别、教育程度、收入水平、职业等因素进行市场细分。
3.心理和行为细分：这是将消费者按照其心理和行为特征划分为不同的市场。
例如，根据消费者对品牌的忠诚度、购买动机、购买频率等进行市场细分。
4.产品使用细分：这是根据消费者对产品使用方式、目的和需求等因素进行市场细分。
例如，根据产品的用途和特点，将消费者分为不同的市场。
5.创新细分：这是根据市场上的新兴需求和变化趋势进行市场细分。
例如，针对新兴的消费趋势和需求，开发出新的产品和服务，吸引新的消费群体。
为了选择合适的市场细分方法1.收集市场研究数据：通过购买市场研究报告、进行消费者调查和观察等方式，收集相关的市场数据，对市场进行分析和了解。
2.分析市场需求：根据收集到的市场数据，分析市场的需求情况，找出市场中具有潜力的细分市场。
3.定位目标市场：根据对市场的分析，确定目标市场，即决定将产品和服务推向哪些细分市场。
4.制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定合适的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道选择等。
市场细分标准
市场细分标准
市场细分是指将整个市场按照不同的特征进行划分，以便更好地了解消费者需求和行为，从而更好地制定营销策略。
市场细分标准主要有以下几种：
1.地理标准
地理标准是将市场按照地理位置进行划分，包括国家、地区、城市、乡村等。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解不同地区的消费者需求和文化差异，从而制定更加精准的营销策略。
2.人口统计学标准
人口统计学标准是将市场按照人口特征进行划分，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解不同人群的消费习惯和需求，从而制定更加精准的营销策略。
3.行为标准
行为标准是将市场按照消费者的行为特征进行划分，包括购买频率、购买金额、购买渠道等。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解消费者的购买行为和偏好，从而制定更加精准的营销策略。
4.心理学标准
心理学标准是将市场按照消费者的心理特征进行划分，包括个性、
价值观、兴趣爱好等。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解消费者的心理需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。
细分市场可以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。
企业可以根据不同的细分标准，选择适合自己的市场细分方式，从而更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
细分市场的标准
细分市场的标准在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断寻找新的增长点和机会。
细分市场成为了许多企业获取竞争优势的重要途径。
而要在细分市场中取得成功，首先就需要明确细分市场的标准。
本文将从市场需求、产品特性、竞争程度和市场规模四个方面来探讨细分市场的标准。
首先，市场需求是划分细分市场的重要标准之一。
不同的市场细分会对产品或服务的需求有所不同。
在进行市场细分时，需要充分了解目标市场的需求特点，包括市场的消费习惯、购买力、消费心理等。
只有深入了解市场需求，企业才能更好地满足市场的需求，提供更符合消费者需求的产品或服务，从而在细分市场中获得竞争优势。
其次，产品特性也是划分细分市场的重要标准之一。
产品特性的不同往往会导致不同的市场细分。
企业需要根据产品的特性，将市场进行合理的划分，找到最适合自己产品的细分市场。
比如，对于高端产品，可以将市场细分为高端消费群体和追求品质生活的消费群体；而对于普通产品，可以将市场细分为大众消费群体和价格敏感的消费群体。
只有找准产品特性，企业才能更好地定位自己的市场，提供更有针对性的产品或服务。
第三，竞争程度也是划分细分市场的重要标准之一。
不同市场细分的竞争程度不同，企业需要根据自身实力和资源，选择适合自己的市场细分。
在竞争激烈的市场细分中，企业需要有更强的竞争意识和竞争优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
而在竞争相对较弱的市场细分中，企业可以更加轻松地获取市场份额，但也需要防止过度依赖市场细分的竞争程度，导致市场份额的流失。
最后，市场规模也是划分细分市场的重要标准之一。
市场规模的大小直接影响着企业在市场中的份额和发展空间。
在选择市场细分时，企业需要充分考虑市场规模的大小，选择适合自己发展的市场细分。
对于市场规模较小的市场细分，企业需要在细分市场中寻找增长点，不断扩大市场份额；而对于市场规模较大的市场细分，企业需要更加注重市场份额的稳固和扩大，以获取更多的市场份额。
综上所述，市场需求、产品特性、竞争程度和市场规模是划分细分市场的重要标准。
市场细分的依据和方法
市场细分的依据和方法市场细分是建立在市场需求差异性的基础上的，因此形成需求差异性的因素都可以用做市场细分的依据（或称为细分变量）.随着个性化时代的到来,市场需求千差万别，影响需求的因素又错综复杂，企业在进行市场细分时，没有统一的标准和模式，各企业应根据顾客需求的特点、行业经营的实际等，综合考虑,灵活选择细分依据，以获得对企业经营具有价值的细分市场。
一、消费者市场细分消费者市场细分常用的细分方法有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分四种。
（一）地理因素细分由于处于不同地理位置和不同地理环境的消费者,会形成不同的消费需求、消费习惯和偏好，因此地理细分是常用的市场细分方法。
比如饮食习惯上全国各地有明显的差异,因此餐饮市场上，粤菜馆、湘菜馆、川菜馆、东北菜馆等各具地方特色的餐馆争奇斗艳，在深圳这座移民城市表现得尤为突出。
具体的细分依据有：国别、地区、城市规模、人口密度、气候等。
但是地理因素是一种静态因素,处于同一地理位置的消费者仍然会存在较大的需求差异，因此，企业在进行市场细分时,还必须进一步考虑其它因素。
（二）人口因素细分人口因素细分对于企业识别潜在顾客尤为重要，是市场细分最常用的细分依据。
主要的细分依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构、种族、宗教信仰等人口统计因素，这些因素比较容易获得和衡量，而且消费者的需求又与此有密切的关系.如收入是影响消费者对住房、家具、汽车、服装等产品需求的重要因素。
（三）心理因素细分在上述地理因素、人口因素方面具有相同或相近特征的顾客，可能仍会表现出极大的需求差别，其原因主要在于消费者心理因素的影响。
心理细分的依据主要有消费者的生活方式、性格和社会阶层。
生活方式指消费者对待生活、工作、娱乐的态度和行为。
据此可将消费者划分为享乐主义者、实用主义者;紧跟潮流者、因循守旧者等不同类型。
性格方面，消费者通常会选购一些能表现自己性格的款式、色彩及产品.根据性格的差异,可以将消费者分为独立、保守、外向、内向、支配、服从等类型。
市场细分：有效细分市场的标准
市场细分：有效细分市场的标准
企业可依据单一因素，也可依据多个因素对市场进行细分。
选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。
相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对越大。
如何查找合适的细分标准，对市场进行有效细分，特别重要。
一般而言，胜利、有效的市场细分应遵循以下标准。
可衡量性：指细分的市场是可以识别和衡量的，细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出推断。
可行动性：细分的市场便于企业采纳不同的营销组合。
响应性：对肯定的市场激励或其他市场活动有反应。
内部同质性：同一细分市场内的潜在客户对产品和服务有相同的要求与喜好。
外部差异性：来自不同细分市场的潜在客户对产品和服务有不同的要求与喜好。
可进入性：指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，即企业通过营销、促销、分销、广告等努力能够使产品和服务进入并对顾客施加影响的市场。
有效性：指细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。
进行市场细分时，企业必需考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买力量和购买产品的频率。
假如细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。
差异性：指各细分市场的消费者对同一市场营销策略会有差异性的反应，或者对营销策略的变动，不同细分市场会有不同的反应。
各细分市场的客户有不同的消费行为和需求，对公司当前和将来的价值也不同。
相关性：公司所服务的各细分市场之间有肯定的内在联系。
实力性：细分市场足够大。
可持续：细分市场足够稳定，不会在短期内消逝。
市场细分的实用指南
市场细分的实用指南市场细分是指将一个广泛的市场划分为若干个特定的、相对独立的、可互相区分的群体或细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和喜好，从而有针对性地开展产品推广、定价策略和营销活动。
本文将为您提供市场细分的实用指南。
一、市场研究在进行市场细分之前，市场研究是必不可少的一步。
通过市场研究，可以了解市场的规模、增长趋势、竞争状况以及目标群体的特征等信息。
可以通过问卷调查、访谈、社交媒体分析等方式获取数据，并进行数据分析，为后续的市场细分提供依据。
二、确定市场细分的基准在进行市场细分时，需要确定合适的基准。
常用的细分基准包括地理位置、人口特征、行为习惯、消费水平、兴趣爱好等。
根据不同的产品或服务，选择合适的基准进行细分。
三、目标市场的选择在进行市场细分后，需要选择目标市场。
目标市场是指企业将资源和精力重点投入的市场细分群体。
选择目标市场时，可以根据细分市场的规模、增长潜力、竞争程度以及与企业产品或服务的契合度等指标进行评估。
选择具有较高潜力和相对竞争较低的市场细分将为企业带来更好的发展机遇。
四、市场定位市场定位是指通过一系列的营销手段来使企业产品或服务在目标市场中具有独特的地位和形象。
市场定位需考虑目标市场的需求，制定相应的产品定位和品牌定位策略。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势。
五、定制化营销策略在细分市场中，消费者的需求和偏好各异。
因此，企业需要针对每个细分市场制定相应的定制化营销策略。
这包括产品设计、定价、推广渠道选择和广告宣传等方面的策略，以满足目标市场的需求，并提升市场份额。
六、持续监测和调整市场细分是一个动态的过程，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，企业需不断地监测市场细分的情况，并进行相应的调整。
定期进行市场研究、竞争情报收集以及消费者反馈的分析，可以为企业提供决策的依据，保持竞争优势。
结论市场细分是企业获取市场份额和竞争优势的重要手段。
市场细分标准的分类与选取
市场细分标准的分类与选取出处：华南理工大学/广东省企业发展研究会/中山大学发布日期：2008年04月09日14:46一、市场细分概述市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔•斯密（Wendell. Smith）提出来。
所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求.通用的有效市场细分准则有以下五个方面：1。
需求差异性：一个有效的市场细分，首先是各细分市场之间体现需求差异性，同一细分市场内需求差异最小,对相似的营销策略有相似的反应，不同细分市场间需求差异最大。
2.可衡量性：细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出判断.3.可达到性:细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场.4.足量性：细分出来的市场,其容量或规模要大到足以使企业获利。
进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量以及他们的购买能力和购买产品的频率.如果细分市场的规模过小,市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大,获利小,就不值得去细分。
5。
行动的可能性：企业现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务.二、市场细分的分类模型在市场细分研究中,使用最为频繁的两种基本分类模式为：1.第一种分类模式是从市场细分研究的角度划分.基于顾客的市场细分是以消费者为导向，研究重点是以什么方法和标准对消费者的需求和行为特征进行分类。
研究者关注的是以顾客总体特征为细分标准去对消费者分群,他们运用分析解剖的研究方法论，主要从个体认知、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面，对消费者心理特征与行为进行细分，其最终目的是试图理解不同类型消费者心理行为的内在根据.2.第二种分类模式是从时间角度划分。
简述有效的市场细分标准
简述有效的市场细分标准
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或目标市场，以便企业能够更好地满足不同消费者群体的需求和偏好。
有效的市场细分标准应该具备以下几个要素：
1. 可区分性：有效的市场细分标准应能够将整个市场划分为不
同的、明确的、独特的和可识别的细分市场。
这意味着不同细分市场之间应有明显的差异，例如消费者需求、购买行为、偏好或其他特征。
2. 可度量性：市场细分标准应该能够量化或测量，以便企业能
够准确地识别和分析不同细分市场的规模、增长潜力和其他相关指标。
这种可度量性可以帮助企业做出决策和制定市场营销策略。
3. 可获利性：有效的市场细分标准应该能够帮助企业确定具有
潜在利润和回报的细分市场。
这意味着企业应该能够在特定的细分市场中找到足够的消费者需求和购买力，以实现盈利。
4. 可操作性：市场细分标准应该能够为企业提供可操作的信息
和见解，以便企业能够制定和实施有效的市场营销策略。
这意味着企业应该能够通过细分市场的特征和需求来确定适当的市场定位和营
销活动。
5. 持久性：市场细分标准应该是相对持久和稳定的，以便企业
能够长期地利用和发展特定的细分市场。
这意味着市场细分标准不应容易受到外部环境变化的影响，如经济状况、技术变革或竞争格局的改变。
总之，有效的市场细分标准应该能够帮助企业识别和选择具有潜
在利润和回报的细分市场，并为企业制定和实施针对不同细分市场的市场营销策略。
市场细分的评估与选择
第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择第一节本讲主要内容：一、市场细分的意义二、市场营销目标导向的历史的演进三、市场细分的基本对象四、市场细分的主要变量五、市场细分的原则、方法和程序六、对市场细分的评估和选择一、市场细分的概念与重要意义：市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。
1、明确目标市场，提高营销活动效率。
有所为，有所不为。
扬长避短。
2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。
3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。
二、市场营销目标导向的转变。
1、自我需求目标导向（生产导向）✓自产剩余品的营销2、大众化需求目标导向✓大众化营销。
3、细分化需求目标导向✓细分化营销（1）客群细分化营销（2）特殊客群细分化营销（3）区域化会本地化营销（4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？1、对目标客户进行细分✓市场营销对象细分化，客户定位、市场需求定位。
2、对目标产品进行细分✓市场营销客体细分化✓市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、对市场营销者进行细分✓市场营销资源优势、能力细分化战略定位、经营目标定位4、对市场关系进行细分✓市场媒介、市场通道细分化市场关系定位、市场渠道定位第二节四、市场细分的主要变量。
1、消费者市场细分的主要变量（参考教材316－327页）（1）地理要素（2）人文因素（3）心理因素（4）行为因素（5）其他综合变量——特殊人群2、企业市场细分的主要变量（1）人文变量——行业、规模、地区（2）经营变量——技术、特征、用户、市场（3）采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况（4）采购条件——交货时间、特别订货、订货批量（5）个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性3、市场提供物细分的主要变量（1）产品成本与价格（2）产品品牌与形象（3）产品用途（4）其他变量4、市场营销者细分的主要变量（1）市场资源状况（2）市场战略、规模（3）市场核心竞争力、竞争优势5、市场关系细分的主要变量（1）交易关系（2）沟通关系、媒介、中介（3）物流关系（4）终端、卖场（5）营销服务（6）市场细分变量的综合应用在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用，防止细分变量的过度细化。
市场细分标准的分类与选取
市场细分标准的分类与选取
马柱;蒋建业;王洁
【期刊名称】《市场研究》
【年(卷),期】2007(000)010
【摘要】@@ 一、市场细分概述rn市场细分的一般概念最早于1956年由美国市场学家温德尔·斯密(Wendell.Smith)提出来.所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程.有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关,是差异化营销对市场细分的要求.【总页数】2页(P48-49)
【作者】马柱;蒋建业;王洁
【作者单位】华南理工大学;广东省企业发展研究会;中山大学
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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291.市场细分标准的分类与选取
所谓商场细分就是指按照消费者愿望与需要的区别性把一个整体商场划分成若干个具有一起特征的子商场的进程。
有用商场细分原则的要求与商场细分的目的严密有关,是区别化推广对商场细分的要求。
通用的有用商场细分原则有以下五个方面:
1、需要区别性:一个有用的商场细分,首先是各细分商场之间表现需要区别性,同一细分商场内需要区别最小,对类似的推广战略有类似的反响,不一样细分商场间需要区别最大。
2、可衡量性:细分出来的商场不只范围清晰,而且对其容量大小也能大致做出判别。
3、可达到性:细分出来的商场应是公司推广活动可以抵达的,亦便是公司经过努力可以使商品进入并对顾客施加影响的商场。
一方面,有关商品的信息可以经过必定媒体顺畅传递给该商场的大多数消费者;另一方面,公司在必定期间内有可能将商品经过必定的分销渠道运送到该商场。
4、充足性:细分出来的商场,其容量或规划要大到足以使公司获利。
进行商场细分时,公司有必要考虑细分商场上顾客的数量以及他们的采购能力和采购商品的频率。