价格构成文件材料教学稿件

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利润水平。
影响利润水平因素剖析
成本因素
原材料、人工、制造费用等成本的 变动直接影响利润水平的高低。
市场需求与竞争
市场需求的增减、竞争对手的价格 策略等因素均会对企业的利润水平 产生影响。
宏观经济环境
通货膨胀、利率、汇率等宏观经济 指标的变动也可能导致企业利润水 平的波动。
经营管理水平
企业的经营管理效率、成本控制能 力、市场拓展能力等内部因素同样 对利润水平产生重要影响。
文件材料在产品价格中占比情况
不同行业和产品的价格构成中，文件材料占比差异较大。 一般来说，在产品价格中，文件材料费用占比相对较低，但其对价格的影响不容忽视。
在某些特定行业，如房地产、金融等，文件材料在价格构成中的占比可能会更高。
不同行业文件材料对价格影响程度比较
制造业 文件材料对价格的影响主要体现在产品成本计算、原材料采购等 方面，合理的文件管理有助于降低生产成本。 服务业 服务业的价格构成中，文件材料的作用可能更加显著，如法律咨 询、会计审计等行业的服务费用往往与所提供的文件材料密切相 关。 建筑业 在建筑行业中，招标文件、施工合同等文件材料对工程造价具有 决定性影响，因此文件材料的管理至关重要。
价值定价策略
根据产品的实际价值来设定价格， 以体现产品的品质和价值。适用于 高品质、高服务水平的产品。
价格策略制定过程中注意事项
市场需求分析
深入了解目标市场的需求、消费者购买力和消费心理，为价 格策略制定提供依据。
竞争对手分析
密切关注竞争对手的价格动态和市场表现，以便及时调整价 格策略保持竞争优势。
CHAPTER
文
章
件 材 料 在 价 格
构
成
中
节
地 位 和 作 用
ONE
二
文件材料类型及其特点分析
包括合同、发票、收据等，具有直接 证明交易行为和价格形成的作用。 原始性文件材料 辅助性文件材料 法规性文件材料
如市场调研报告、成本计算表等，为 价格制定提供重要参考依据。
包括政策文件、法律法规等，对价格 构成具有指导和约束作用。
市场经济条件下价格构成特点
市场经济条件下，价格构成具有动态性、复杂性和多样性的特点。 复杂性体现在价格构成涉及多个领域、多个环节和多个利益主体， 需要综合考虑各种因素的影响。 动态性表现在价格构成各要素的比例关系会随市场供求关系、成本 变化等因素而不断调整。 多样性则源于不同商品或服务的价格构成存在差异，反映了各自的 价值特点和市场状况。
销售费用组成及核算方法论述
销售费用组成
包括销售人员薪酬、市场推广费用、销售佣金、差旅费用等。
核算方法
销售费用通常采用直接计入法，即发生时直接计入当期损益。同时，也可采用预提 或待摊的方式进行处理，以更准确地反映费用发生的时间和金额。
管理费用明细科目设置和核算要求
明细科目设置
管理费用明细科目包括办公费、差旅费、招待费、咨询费、诉讼费、业务招待费等。
提高企业盈利水平策略建议
通过精细化管理、采购策略优化、生产工艺改进等方式降低成本，提 高利润空间。 开发具有市场竞争力的新产品或提供增值服务，以提高售价和市场份 额。 制定有效的营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者黏性。 建立健全风险管理体系，防范和应对市场、政策等外部风险，保障企 业稳健经营。 成本控制 产品创新 营销策略 风险管理
利润水平确定及影 响因素分析
3
WORKHARVEST
生产成本核算方法 与技巧
6
WORKHARVEST
价格策略制定与调 整技巧
CHAPTER
价
章
格 构 成 基 本 概
念
与
原
节
理
ONE
一
价格构成定义及意义
价格构成是指在商品或服务的价格形成过程 中，各种成本、费用、税金和利润等要素的 组合方式和比例关系。 价格构成的意义在于，它反映了商品或服务 的价值组成，是制定价格、进行价格比较和 价格分析的基础。 合理的价格构成能够保障生产者和消费者的 利益，促进市场公平竞争和资源优化配置。
CHAPTER
生
章
产 成 本 核 算 方
法
与
技
节
巧
ONE
三
生产成本核算基本原则和方法介绍
生产成本核算应以实际发生的成本为准，确保真实反映产品成 本。 实际成本原则 按照权责发生制进行成本核算，明确成本归属期。 权责发生制原则 根据生产特点选择合适的成本核算方法，如分批法适用于小批 量生产，分步法适用于大批量生产。 分批法与分步法
CHAPTER
利
章
润 水 平 确 定 及
影
响
因
节
素 分 析
ONE
五
利润水平确定方法论述
成本加成法
依据产品或服务的成本，加上一定的利 润比例来确定售价，进而确定利润水平。
市场导向法
根据市场竞争状况、消费者需求及价格 敏感度等因素，制定具有竞争力的价格，
并据此确定利润水平。
目标利润法
企业设定一个目标利润，通过预测销量、 成本等参数，倒推出所需达到的售价和
在促销活动期间，可以适时调整 价格策略，如打折、满减等优惠 措施，以吸引消费者购买。
在产品生命周期的不同阶段，应 根据产品的市场表现和消费者需 求调整价格策略。例如，在产品 成熟期可以适当降低价格以扩大 市场份额。
运用心理定价技巧，如数字游戏、 尾数定价等，以满足消费者的心 理需求并激发购买欲望。
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价格构成文件材料教学 稿件
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CATALOGUE
目录
1
WORKREVIEW
价格构成基本概念 与原理
4
FUTUREOUTLOOK
销售费用和管理费 用剖析
2
UNDERWORK
文件材料在价格构 成中地位和作用
5
UNDERWORK
期间费用分摊方法及注意事项
根据费用性质和受益对象 选择合适的分摊方法，如 直接分摊、比例分摊等。 期间费用分摊方法 确保费用分摊的合理性、 准确性和及时性，避免成 本信息失真。同时，关注 异常费用发生情况，及时 查明原因并处理。 注意事项
CHAPTER
销
章
售 费 用 和 管 理
费
用
剖
节
析
ONE
四
ABCD
成本核算
精确核算产品成本，包括直接材料、直接人工和制造费用等， 以确保价格策略的利润空间。
价格弹性考虑
分析价格变动对市场需求和销售额的影响程度，以确定最合 适的价格水平。
价格策略调整时机选择和技巧运用
市场变化响应
促销活动配合
产品生命周期考虑
心理定价技巧运用
当市场环境、竞争对手或消费者 需求发生变化时，应及时调整价 格策略以适应市场变化。
核算要求
管理费用核算应遵循权责发生制原则，确保费用归属期和受益期的准确性。同时， 应合理划分收益性支出和资本性支出的界限，避免将应计入产品成本的费用计入管 理费用。
节约销售费用和管理费用途径探讨
节约销售费用途径 节约管理费用途径 创新管理方式 强化预算管理 通过提高销售效率、优化销售渠道、降低销售佣金等方式节约 销售费用。 引入先进的管理理念和方法，如精益管理、六西格玛管理等， 提高管理效率和质量，降低管理成本。 通过精简管理机构、降低办公成本、控制差旅费用等方式节约 管理费用。 建立科学的预算管理体系，制定合理的预算指标，加强预算执 行和监督，确保费用控制在预算范围内。
CHAPTER
价
章
格 策 略 制 定 与
调
整
技
节
巧
ONE
六Байду номын сангаас
价格策略类型及其适用条件分析
渗透定价策略
通过设定较低的价格，迅速占领市场 份额。适用于新产品推广或市场拓展
初期。
竞争定价策略
根据竞争对手的价格来设定价格， 以保持竞争优势。适用于竞争激烈
的市场环境。
撇脂定价策略
设定较高的价格，以获取丰厚的利 润。适用于创新产品、奢侈品或高 附加值产品。
价格形成机制与影响因素
价格形成过程中，各种因素相互交织、相互影响，共同作用于 价格水平的变化。 价格形成机制是指在市场经济条件下，价格由市场供求关系决 定，并通过竞争机制、供求机制和价格信号机制等相互作用而 形成。 影响价格形成的因素包括成本、供求关系、竞争状况、政策法 规、国际市场行情等。其中，成本是决定价格的基础因素，供 求关系是影响价格波动的直接因素。
直接材料、直接人工和制造费用核算要点
01 02 03
直接材料核算
记录原材料领用、退库等情况，按照实际用量和计划价 格计算材料成本。
直接人工核算
统计生产人员工资、福利等费用，按照实际工时或产品 产量分配人工成本。
制造费用核算
归集生产车间发生的各项间接费用，如折旧费、修理费 等，按照一定方法分配计入产品成本。