大学生销售文员实习周记(3篇)

大学生销售文员实习周记（3篇）
大学生销售文员实习周记（精选3篇）
大学生销售文员实习周记篇1
时间过得很快，不知不觉来公司实习已经一周了，想起第一天
过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的基本情
况之后，营销部的副总就按计划把我分到了营销部进行实习，并且
指定了带我的业务员。

因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何
事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。

师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边
学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开
晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训
练和喊些口号。

刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道
这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样
才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容
易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

大学生销售文员实习周记篇2
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。

上班才感觉其实学的都用不上。

大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。

而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。

在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。

在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。

那就算你快融入社会这个大家庭。

当然这只是我自己的浅见。

所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。

当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。

一开始有的客户说：好的，你给我寄资料过来吧。

我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说
了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的
真实想法，看是真的需要还是?
大学生销售文员实习周记篇3
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第
一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格
等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的
心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐
适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销
售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的
衣服整理好，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客
对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的的销售技巧。

然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将
这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的
感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给
顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。