销售订单评审管理流程作业指导书

销售订单评审管理流程
一、销售订单评审管理流程图
二、目的
确保订单能够满足客户质量、工期要求,确保订单的盈利水平；提升投标订单的中标率和盈利水平。

三、适用范围
与客户签到合同之前的潜在订单评审。

四、职责分工
1、营销部：销售专员负责合同签订前的商务谈判,对于可行性和把握性较大的销售订单，须带回甲方设备参数文件、照片、《现场勘察表》等客户信息；并与客户预约现场勘察（一勘)时间，同时通知工程技术员；勘察结束后发起销售订单评审申请,由项目管理主管组建订单评审小组,评审通过后即可启动投标管理流程。

2、项目管理部：工程技术员在销售专员与客户约定后勘察时间后，负责对现场进行勘察,形成技术方案。

项目管理主管将工作分解并将工作分派给工艺设备部和电气部。

3、工艺设备部/电气部:工艺主管/电气主管负责对人员预算和工期进度进行评审；提出设备材料清单.
4、采购部：负责项目成本概算；
5、财务部：负责项目成本、费用概算；
6、订单评审小组组长:负责根据各相关主管提出的技术方案、商务方案、项目概算,提出投标策略、价格策略。

五、流程节点、节点性质说明
六、流程附表单
《销售订单评审表》
《设备材料成本概算表》
《项目概算表》。