交通银行江苏省分行：运筹帷幄创新发展
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疆＿金陵 嘹望 ２１ 。３ １
霉
两 全 考轱
０２ 百 分 点 量 较 大 的 行 ． ６个 增 业 主 要 集 中在 ：交 通 运 输 、 仓
内除华泰证券 、南 京证券之外 的第 三
家法人券商 ．３ 月份为 其代 销了“ 风 东
储 和 邮政 业 、 服务 业贷 ： 地 ５号”产 品 ．１ 房 ２月托管并代 销 了东海 产业 、 械业 、 机 电子业 。 贷款余 证 券 “ 东风 ７号 ” ．托管规模达 ２ ．７ Ｏ６
经 住 了考 验 ． 得 了胜 利 ． 果 累 累 取 硕 、
行 领 导 的 接 指 挥 下 ．在 迈 向 “４ ８ ２６”
步解 放 思 想 ， 于创 新 ． 勇
精英 明队 ，构 建人才 长效发展机 制 保持稳健经 营 良好传统
推 进 全 省 一 体 化 管 理 交 通 银 行
２１ ０ ０年 ．是 竞 争 异 常 激 烈 的 ・
（ 售、 销 利税 、 进出 口前 １０强） 中小 ０ 和
户需求 ． 赢得客户认 可 ． 形成独一无二 企业“ 百分之一” 工程 对私条线 ． 该行 的核心竞争力 一是加强宣传引导 ． 明 以“ 户 Ｖ袋 百 分 百 ” 目标 ． 施 个 客 Ｉ 为 实 确 发 展 路 径 ． 贯 彻 两 化 一 行 发 展 战 金“ 超越计划 ” 围绕代 发工资 、 。 三方存 略 二是强 化协 同效 应 ． 培育创 新能 管 、 收单业务 三类拓展 目标 ． 以各种服 力． 为综合化 经营先行 先试 三是 突 出财 富管理 ． 高竞 争 能力 ． 提 为差 异 化 定位 蓄 势助 力 。 四是增 强 综 合管
以结 算 业务 为 主 的专 户 资金 监管 业
金 融 解 决 方 案 ． 实 现 一 站 式 服 务 ．另一方面加强对平 台类集群营销 务 。这种借助 国际化 、 综合化服 密 度 其 次 是 在 省 分 行 和 省 辖 该 行 两
务手段 、 以管好 客户财 富为出发 个 层 面 开 展 “ ０ １７工 程 ” “ 个 一 百 ” 、三 点 的经营模式 ． 必将 大大满足客
务 逐 步 扩 大 基 础 客 户 群 ．提 升 客 户 在
年， 也是形势最为复杂 的…年 只有在 竞争 中抓住机遇 ． 在形势 巾谋求发展 ．
才能在 当前复 杂多变 的经济形势 下 ． 实 现 交 通 银 行 江 苏 省 分 行 的 倍 增 计
划， 认清宏 观形势 ． 紧抓 市场热 点 ． 进
两 金 考绍
交通银 行 江 苏省 分行 ：
Байду номын сангаас运筹 帷幄
创新发 展
焦 航 张 萱
银行。
行市场 ．如何选择 最佳 市 口和地 点为
业务 拓展 抢 得 先机 ．如何 全 面科 学评
一
、
改 革 发 展情 况
估 已有 网点不足并 总结宝 贵的经 验 ． 如何 整合 省市 县三级 营业机构使 之形 成合 力 ．是该行机 构管理工作重 点关 注的课题 。为此 ． 该行始终秉承 ” 两轮 驱动 、 三维 比较” 的发 展思路 。 机构 网
一
该行 的钱 包份额 。
南京 地 区网 点建 设 情况 截 至 敢 于拼搏 交通银行 在 一 步步的 理 ． 提升 盈利 能力 。 一体 化策 略统 筹 ２ １ 末 ．交通 银行 江 苏省 分行 在 ０ ０年 努 力 中 ． 步 赢 得 市场 顶 住 了压 力 ． 全辖发 展 五是 优化人 才结构 ． 稳 打造 南 京市 内网点 ７ ３个 ． 有 １ 共 ８个 中心
额下 降较 多的行 业主 要集 中 亿元 在 ： 车业 、 发业 、 品业 、 汽 批 食 园区管理业 、纺织和服装业 、
钢 铁 业
三 、 贷投放 情况 信
（ ） 贷政 策 变 化 。２ １ 省 分 一 信 ０ ０年
截至 ２ １ ００年 １ 月 末 ． １ 该 行 继 续 推 进 总 行 “ 化 一 行 ” 发 展 战 两
践行“ 两化 一 行 ” 展 战 略 发
交通银行 江苏 省分行 意识 到要 在满足客户资产保值 、升值 、 规
避风险 等理财 需求 的过程 中提 点工作 目标 明确 、规划前瞻 、执行有
供针对性 更强 的产 品组合 和个 力 、 评估科学 、 调整灵活 ， 凭借一体化 、
性化 的增值服 务 ． 就必须发挥 国 全辖 一盘棋 。 ９家 省辖该行 、０ 让 ２０余 际化 、 合 化 与 财 富 管 理 的协 同 个 营 业 网点 在 全 省 ｌ 城 市 协 调 运 综 ０个 效应 ，通过 在地 域上横 跨境 内 外， 采取在岸业 务与离岸业务 互 动 、本外币一体化经营的模式 ．
江苏省分行作为交通银行系统内省辖
２ ０亿兀拆迂贷款项 目 并 已有 ８３亿 陔行 、 ＿ 营业 网点最多 的省分行 ， 如何在 江 苏 省 分 行 人 民 币 存 款 余 额 为 元人账 ．为获得拆迁 资金份额最大 的 长ｊ角经济区域环境之中持续开拓交 ２ ０ ． ６ ９３ ８亿元 ．比年 初增加 ６ １ ８ ｌ． 亿 ２
支 行
１ １月 ３ Ｈ． 交 通 银 行 江 苏 省 分 六是严 把风 险管控 ．健 全管理体 系 ． 在 的征 途 上 ．该行 成 功 营销 下 关 滨 江 老
二 、 务发 展情况 业
（ ） 贷 业 务 一 信 截至 ２１ ０ ０年 １ 月 末 ．交 通 银 行 １
城 改造项 ｆ 成功拿下南京市保障房 ＿ ＿ ｊ
作 、 同进 步 。 共 推 进 客 户工 程 建 设 客 户 是 发 展
的基础 ， 也是 利润 的源 泉。对公条线 ， 实现零距离服务 ： 通过行业上跨 该行首先是大力发展财政类无贷户存 度银 行 、 保险 ， 券 、 证 基金 、 托 款 发展政府主导的代收代付业务和 信
等 诸 多 领 域 ． 客 户提 供 一 揽 子 为
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推 进 全 省 一 体 化 管 理 交 通 银 行
２１ ０ ０年 ．是 竞 争 异 常 激 烈 的 ・
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交通银 行 江 苏省 分行 ：
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该行 的钱 包份额 。
南京 地 区网 点建 设 情况 截 至 敢 于拼搏 交通银行 在 一 步步的 理 ． 提升 盈利 能力 。 一体 化策 略统 筹 ２ １ 末 ．交通 银行 江 苏省 分行 在 ０ ０年 努 力 中 ． 步 赢 得 市场 顶 住 了压 力 ． 全辖发 展 五是 优化人 才结构 ． 稳 打造 南 京市 内网点 ７ ３个 ． 有 １ 共 ８个 中心
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三 、 贷投放 情况 信
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截至 ２ １ ００年 １ 月 末 ． １ 该 行 继 续 推 进 总 行 “ 化 一 行 ” 发 展 战 两
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交通银行 江苏 省分行 意识 到要 在满足客户资产保值 、升值 、 规
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江苏省分行作为交通银行系统内省辖
２ ０亿兀拆迂贷款项 目 并 已有 ８３亿 陔行 、 ＿ 营业 网点最多 的省分行 ， 如何在 江 苏 省 分 行 人 民 币 存 款 余 额 为 元人账 ．为获得拆迁 资金份额最大 的 长ｊ角经济区域环境之中持续开拓交 ２ ０ ． ６ ９３ ８亿元 ．比年 初增加 ６ １ ８ ｌ． 亿 ２
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二 、 务发 展情况 业
（ ） 贷 业 务 一 信 截至 ２１ ０ ０年 １ 月 末 ．交 通 银 行 １
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等 诸 多 领 域 ． 客 户提 供 一 揽 子 为