西班牙电信

欧洲市场
1999年2月，全资子公司Telefonica InterContinental购买了奥地利电信运营商E uropean Telecom International GmbH，这是西 班牙电信首次进入发达国家市场经营电信业务。 1999年6月，通过与罗马一家市政服务公司成 立合资公司的方式进入意大利，在罗马和拉齐奥 地区提供语音、数据和互联网业务。2000年1月 获准在意大利全国范围内经营业务。 1999年7月，获得摩洛哥的第二张移动牌照。 2000年，Terra购并了美国公司Lycos并组建新 的Terra Lycos。 2000年11月，德国子公司Group 3G推出商用 业务。 2000年9月，通过Endemol进入俄罗斯市场。 2000年，Telefónica Móviles竞得西班牙、德 国、意大利、瑞士和奥地利的UMTS牌照，扩大 了在欧洲地区的影响力。 2005年4月，收购捷克电信51.1%的股份，后 者为该国最大的全业务运营商。 2005年11月，花费177亿英镑收购O2，后者在 英国、爱尔兰、德国拥有移动业务运营
用户发展历程(单位：千)
西班牙电信发展简史
2000年前后，调整国 1998年1月，西班牙固 1994年，实施四面开花 1997年初，根据欧盟指 2011年11月，根据西 1924年4月19日，公司 际化战略，将精力和 话市场引入竞争，第 的海外投资战略，开始 令，西班牙政府决定出 班牙电信和中国联通 2004年3月收购 1999年3月，正式启 成立，最初名称为 资源集中到拉美地 二家运营商开始提供 了西班牙电信的国际化 2005年陆续收购 售所持有的全部20.9% 双方协议，西班牙电 Bellsouth在拉美的 用Telefonica作为企 Compania Telefonica 固网业务。同年12 道路，高峰时公司在40 区，并努力成为这块 O2和捷克电信 股份，西班牙电信因此 信增持中国联通股 全部移动资产。 业品牌 Nacional de Espana 发展潜力巨大市场的 月，西班牙电信市场 多个国家开展业务，西 成为100%的私有化公 份，使持股比例增至 领导者。 全面实现自由化。 欧、拉美及美国都是它 9.7%。 司 力图进入的市场
西班牙电信
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目录
西班牙电信简介
西班牙电信发展简史
Telefonica
西班牙电信的全球化之路
西班牙电信的独特之处 中国启示
简介
创立于1924年 年 创立于
- 于1999年3月正式启用 月正式启用telefonica.作为企业品牌 年 月正式启用 作为企业品牌
西班牙最大的全业务运营商
-提供 包括本地长途、数据、I P、宽带、移动、视频在内的所有 提供 包括本地长途、数据、 、宽带、移动、 电信业务
西班牙电信的国际化之路
随着西班牙电信国际化征 程的迈进，其营业额也开 始更加依赖国际市场。其 中，2007年相对2004年， 欧洲的营业额有了明显的 提升。
西班牙电信在拉美市场占 有绝对的领导地位。
2004年营业额 年营业额
5%
2007年营业额 年营业额
21% 34% 61% 西班牙 拉美 欧洲 28% 51% 西班牙 拉美 欧洲
世界500强排名 强排名 世界
160 140 120 100 80 60 40 20 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 137 114 108 76 66 66 68 78 世界500强排名
西班牙电信的发展简史
在20世纪90年代，西班牙电信还是一个只有1400 多万用户的运营商。 但从2000年到今天短短的几年间，西班牙电信在电 信市场竞争日趋白热化的环境下，创造出惊人的增 长速度，用户超过了一亿四千万。
作为对年初引入竞争的回应，西班牙电信在2月以 客户为导向进行重组，集团被分为五大部门，同 年11月，又成立了两个新的业务部门
1999～2000年以产品为导向再次进行机构重组 ～ 年以产品为导向再次进行机构重组
为了配合国际化战略目标，西班牙电信从1 999年 开始继续深化内部机构改革。集团对现有部门进 行了重组，资产被分配成多条全球产品线
西班牙电信的国际化之路西班Fra bibliotek电信的国际化之路
西班牙电信的国际化始于1994年，最初是实行四面开花的海外投资战 略。高峰时公司在40个国家（重点是15个）开展业务，西欧、拉美及美 国都是它力图进入的市场。 但在2000年前后，西班牙电信对其国际化战略进行了调整。公司逐渐将 精力和资源集中在拉美地区，并努力成为这块发展潜力巨大市场的领导 者。 到目前为止，西班牙电信在全球的覆盖已达到40多个国家和地区，68% 的用户在海外，全球电信运营商排名第三
中国启示
财务健康
虽然收入规模不断提高， 但西班牙电信十分注意增 长的质量。坚持规模和质 量并重的理念。
融资
先投入一笔资金建立企业 在运营一段时间后利用资 本市场对企业未来增长的 预期，从资本市场融得大 笔资金继续并购和扩张
谢谢
国际化是公司的重要战略
- 通过收购、联盟和合作扩大用户规模，大力拓展拉美和欧洲市 通过收购、联盟和合作扩大用户规模， 场，不断通过业务创新发展数据业务
简介
综合考虑收入、利润、资产和市值等规模指标，西 班牙电信在2010年和2011年分别名列第二和第三
西班牙电信发展简史
西班牙电信发展简史
从图中可以看出，西班电信的排名在2007年以后稳 定在60到80名范围内。而且比起2004年，有了显 著的提升
西班牙电信给中国的启示
中国启示
抓重点 战略联盟
加强战略联盟在跨国经营 中的作用,中国电信抗御国 际电信寡头的最有效办法 是有选择地建立区域性的 电信联盟 强化关键业务和核心市场 的竞争地位,我国运营商必 须首先确立重点进入的市 场，并在该市场中的某些 业务领域保持主导地位
多渠道
以多种渠道进入国外市场 ，针对不同区域的特点， 采用收购，重组和合资等 方式
160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 Today 212 327 661 1,779 4,569 7,229 14,780 67,182 145,285
西班牙电信的国际化之路
拉美市场
1994年，通过子公司Telefonica Internacional在波多黎各、委内瑞拉、哥伦 比亚、秘鲁、智利、乌拉圭和阿根廷提供电 话业务。 1996年7月，通过购买C R T 35%的股票进 入巴西市场。然后在1998年以巴西电话公 司民营化为契机正式进入巴西参与公司经 营。 1998年7月，Telefonica Internacional在 INTEL的私有化中成功中标，后者拥有萨尔 瓦多的第二张经营电信业务的牌照。 1999年3月，获得危地马拉的移动电话牌 照。 2000年3月，与Motorola达成协议，接管其 4家墨西哥运营商的控制权，这4家运营商分 别是Bajacel、Movitel、Norcel和Cedetel。 2000年，把在阿根廷、巴西、秘鲁的3家公 司集体捆绑上市，为集团重组全球业务线铺 平了道路。 2004年3月，斥资58.5亿美元收购BellSouth 在拉美的全部移动资产。 2006年4月，以大约3.70千万美元获得 Colombia Telecom的经营权。
西班牙电信的独特之处
西班牙电信的独特之处之一
成功、清晰、完整的发展战略
战略一
业务战略是发展的引擎
战略二
全球战略是壮大、 全球战略是壮大、强盛的法宝
策略1 策略
文化价值嫁接认同感和归属感
策略2 策略 资本运作成为撬动市场的强力杠杆
西班牙电信的独特之处之二
西班牙电信进行过三次大的机构重组：
1998年以客户为导向进行了机构重组 年以客户为导向进行了机构重组
2006年7月底以地域为导向对集团架构进行重组 年 月底以地域为导向对集团架构进行重组
Telefonica
在收购O2和捷克电信及买断旗下移动子公司股权 后，公司按照地域范围将全集团的业务分成了三 大块：西班牙、拉丁美洲和欧洲
西班牙电信的独特之处
西班牙电信能获得了成功的倍增效益
灵活的机构重 组是战略实施 成功的保证 机构重组 发展战略的及时 性、完整性和准 确性又放大了成 功的系数 实施发展 战略 提出发展 战略 成功，清晰、 成功，清晰、完整的 发展战略是成功的关 键
西班牙电信的独特之处之一业务战略是发展的引擎文化价值嫁接认同感和归属感全球战略是壮大强盛的法宝资本运作成为撬动市场的强力杠杆战略一策略1战略二策略2成功清晰完整的发展战略西班牙电信的独特之处之二telefonicatelefonica1998年以客户为导向进行了机构重组19992000年以产品为导向再次进行机构重组2006年7月底以地域为导向对集团架构进行重组作为对年初引入竞争的回应西班牙电信在2月以客户为导向进行重组集团被分为五大部门同年11月又成立了两个新的业务部门为了配合国际化战略目标西班牙电信从1999年开始继续深化内部机构改革