品牌定位三步走

关注别人不如关注自己； 关注产品不如关注消费者； 关注价格不如关注服务； 关注品牌不如关注未来！
（太阳能行业尚不成熟，还没到玩概念的时候； 产品质量和服务仍然是我们每个企业应该倾注精力的地方！）
谢谢！
产品定位
消费者买什么样的太阳能？ “有价值的” 品牌价值的构成？ 无论是什么产品，它都是由可量化的指标来 构成的，而只有正确认知这种构成，并且将 其与消费者的切身利益关联起来，才能让你 的企业和产品更具价值。
“短板”决定品牌价值！
工艺：乐百氏纯净水的“27层净化” 技术：CDMA——低辐射（绿色健康、安全保密）、 五谷道场（非油炸）USP 人才、文化与管理：菲利普的“让我们做得更好”； 诺基亚的“科技以人为本”；TCL的“为顾客创造价 值”等都是经营理念定位的典型代表。 服务： “IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻 全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在； 原材料：农夫果园、蒙牛特伦苏牛奶
定位就是： 如何把你手中的蛋糕吃掉!
消费者为什么要买太阳能
需求定位
消费者为什么要买太阳能，买的是什么？ “热水” 什么样的热水？ 简单的想就为洗澡，其实他有更多的需求， 譬如：她要洗碗、洗菜、洗衣服等，需要足 够的、舒适的热水来提高生活品质。
马斯洛需求层次理论
尊贵的品牌享受 品牌消费认同性 热水器供应热水问题 环保、对自然的贡献、 品质放心、服务放心、 成功感 购买无风险
什么是
品牌定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。 一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多 样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求，它 必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。 品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的 心里占据一个特定位置。所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费 者心底。” 品牌定位更多地偏向传播的角度。品牌定位的核心是STP，即细分市 场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位 （Positioning）。
太阳能行业
品牌定位
原色
马溪芮
皇明太阳能集团有限公司
交流、沟通、学习
目录
什么是定位？ 品牌定位三原色 消费者为什么要买太阳能？——需求定位 消费者买什么样的太阳能？——产品定位 什么样的消费者买太阳能？——客户定位
“三原色”是色彩中最基本的 三种颜色，它们之间通过融合可 以产生上万种色彩，而“品牌定 位”的这三种元素也是定位理论 中最基础的，我希望它像三原色 一样，配合使用也能够幻化出成 千上万种不同的方法。
消费者定位
按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位。 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群 体服务，来获得目标消费群的认同。 “我自己的品牌”
喜好：耐克以喜好运动的人尤其是乔丹的热爱者 为目标消费者，所以它选择了乔丹为广告模特。 个性：百事可乐定位于“新一代的可乐”，抓住 了新生代崇拜影视偶像的心理特征。新生代成了百 事的俘虏。而“百事”也成了“年轻、活泼、时代” 的象征。 性别：金利来定位为“男人的世界”； 年龄：哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；
社会交往需求 自我实现需求 解决自我 价值实现
尊重的需求 解决自尊、 表扬、地位
解决爱、归属感、 集体感 安全需求 解决防护、 保障、放心
生理需求 解决饥饿、 干渴、寒冷
品牌意识、高品质生活的象征 安全、放心的热水 买的是热水、四季都有热水 实现自我价值的热水 放在屋顶上的名片
消费者买什么样的太阳能
马斯洛需求层次理论自我实现需求尊重的需求安全需求生理需求社会交往需求解决饥饿干渴寒冷解决防护保障放心解决爱归属感集体感解决自尊表扬地位解决自我价值实现热水器供应热水问题买的是热水四季都有热水品质放心服务放心购买无风险安全放心的热水品牌消费认同性放在屋顶上的名片尊贵的品牌享受品牌意识高品质生活的象征环保对自然的贡献成功感实现自我价值的热水消费者买什么样的太阳能消费者买什么样的太阳能
无论在哪个市场，经济发达的、不发达的，省会也好、乡镇也好，整个 消费群体大分为三个阶层：
高收入 商、官、管 中等收入群体：技术 工人、手艺人 、普通 工薪阶层 低收入群体：下岗职工、贫困家庭、 在外打工家庭等爱自己的和 Nhomakorabea己爱的！
不管是以人口统计变量划分还是以什么标 准划分，一旦找到自己爱的“那个人”，就要 倾其所有，只为“她一人”，在消费者这儿一 定要有取有舍，当耐克大批量卖给农民，它就 不再是耐克，而农民还是农民。