如何做一个有魅力的营销经理
职业经理人个人魅力的建立
1. 传统
这种传统首先表现在经理人自己对上级权威的服从。这种服从可能是缘于对权威的钦佩，也可能是对权威的畏惧，但不论如何，经理人对上级的服从是他的职业素养的一个体现，“有意见可以提，但工作还是要做”就是这种服从感的最佳写照。
只有服从了上级，并且形成一种职业习惯后才能够要求下属对自己的服从。经理人追求权威和服从感，目的应该是建立有效的组织系统和高效的执行力，“不听话”的下属会使直接影响到团队的内凝力并且使工作难以顺利展开让经理和组织遭受挫折和缺乏成就感；但也不能走向反面成了追逐权力、发展个人迷信和个人崇拜，这样的经理人，我们也只能说他的职业素养还不够或者说他的性格还有缺陷。
3. 知识
能力往往与知识相联系，特别现在是知识爆炸的时代，不少职业经理人都有知识缺乏的危机感，这种感觉往往表现在工作或自我发展遇到了一个瓶颈，这个瓶颈最终得以突破无一例外的都是知识结果得到更新的结果，并且突破瓶颈后的人会强烈的感到自己拥有了更强的力量，这是因为知识本身就是一种力量。作为职业经理人如果拥有某种知识专长，他会产生比别人更大的影响力，这就是“专长权力”。职业经理人应该时刻注意补充自己的专业知识，这样才能更好的配合运用行政权力处理各种事物，才能更令下属钦佩，具有更大的影响力。这种影响力是超出职权之外的，拥有这种影响力的经理，也会有更好的工作效果。
4. 感情
一个与下属建立了良好的感情联系的经理会比一个高高在上的经理更有影响力。良好的感情联系会让人彼此产生亲切感，人有了亲切感就会相互吸引，就会彼此产生影响力。经理对人和蔼可亲，体贴下属，与同事之间的关系融洽，他所产生的影响力是正面的，而且也比较大，往往听说某个经理离开公司后，他的下属会为此流泪，这个经理基本属于这种类型的人。如果经历与同事的关系处理得不好，就会产生紧张感和距离感，当这种感觉达到一定程度时就会形成排斥感和对抗力，那么这个经理造成就是一种负面的激励，这种负面的激励往往就是各种失误、错误或者恶果的根源。
教你成为有魅力的领导范文
教你成为有魅力的领导范文 当一名有人格魅力的领导并不是难事，只需要做到以下几点：第一点：树立领导权威领导就一定要有领导的样子，一个人如果不能够在员工心目中保持领导权威是很难树立威信的，同样也可以想象，一个人如果没有威信，是很难让员工信服，并能够很好的进行管理的，所以树立领导权威很重要，也是首要应该解决的问题。
这其中蕴藏很多了的管理哲学，需要创业者在日常生活中与理论教育经验中多总结，并不断的进步，但需要指出的是，领导权威的树立并不是蛮横与专制。
第二点:提高领导力职场中不仅仅是权势、金钱与慾望，专业才是真正的职场经理人应具备的品格。
林正刚先生，分享35年职业经理人养成心得。
缺乏领导能力，再威严的领导也不可能服众，所以要提高自己的能力，言行与观念都要让人佩服并愿意去服从接受。
第三点：给自己设立标准好的有魅力的领导并不是说说就可以实现的，一定是有衡量的标准，有魅力的领导也是一样，只有创业者在管理过程中能够不断的给自己设立标准，严格要求自己，才能够让自己不断的得到提升。
第1 页要知道，一个人，并不说你是个道德的楷模就能成为一个好的领导，要想做好一名优秀的领导者,必须要清楚好领导的标准是什么?搞清楚以下几个问题，领导者就会更有魅力，一定要明白：A:经理人需要的忠诚是什么。
B:好领导的标准有哪些，模范典范有谁?C:中西方的领导风格有什么差异?D:如何给自己创造当领导的机会，同时面对团队冲突与矛盾，又应该如何处理与化解?第四点：要学会扬长避短这里的扬长避短并不是说掩饰自己的缺点，而是应该让自己的优点得到更大更好的发挥，这才是最重要的。
尤其对于女性创业管理者来说，更应该注意这一点。
在女性领导者越来越多的这个社会，女性更应该知道该如何发现自己的劣势，并让自己发挥优势，从而提升领导能力，增强自己的人格魅力。
记得在我上学的时候，爸爸带回家一本书给我看，也是这本书让我确定了我人生的方向，那就是《幼儿教育》，很感谢爸爸，也很感谢这本书。
品牌营销经理岗位要求
品牌营销经理岗位要求为了适应快速发展的市场需求，越来越多的企业开始专门设立品牌营销经理岗位，以负责企业品牌的策划与管理工作。
品牌营销经理在企业中起着至关重要的作用，他们不仅需要具备广泛的市场知识和经验，还需要具备一系列特定的技能和能力。
本文将深入探讨品牌营销经理岗位的要求以及如何成为一名优秀的品牌营销经理。
一、市场分析与策划能力作为品牌营销经理，他们需要对市场的趋势进行深入研究和分析，明确产品定位和目标受众群体。
在市场定位之后，品牌营销经理需要制定相应的品牌策略，包括推广渠道、定价策略以及市场营销活动等。
因此，他们需要具备良好的市场分析能力和出色的策划能力，能够准确把握市场需求，并制定切实可行的品牌营销方案。
二、团队管理与沟通能力品牌营销经理通常需要领导一个团队，协调各个部门之间的工作，确保品牌营销目标的达成。
因此，他们需要具备良好的团队管理能力，善于组织和激励团队成员，分配任务并推动项目的进展。
与此同时，品牌营销经理还需要与内部各部门和外部合作伙伴保持密切的沟通和合作，确保品牌营销活动的顺利进行。
三、创新思维和创意能力品牌营销经理需要具备创新思维和创意能力，能够制定创新的品牌营销策略，并设计吸引人的市场推广活动。
他们需要不断关注市场动态，紧跟潮流，将品牌理念和创意融入到产品推广中，以提升品牌知名度和市场竞争力。
四、数据分析和决策能力品牌营销经理需要具备数据分析和决策能力，能够基于市场数据和消费者行为数据进行分析，为品牌策略的制定提供客观依据。
同时，他们需要在复杂的市场环境下做出快速而准确的决策，以应对各种挑战和机遇。
五、学习能力和持续学习精神品牌营销领域日新月异，技术和市场环境都在不断变化。
作为品牌营销经理，持续的学习和保持敏锐的洞察力至关重要。
他们需要关注行业动态，不断学习新知识和技能，以保持在激烈市场竞争中的优势。
六、结果导向和目标实现能力品牌营销经理必须具备结果导向和目标实现能力，能够有效地执行品牌营销策略，并通过绩效监测和评估来持续改进和优化品牌营销活动。
职业经理人的素质要求
职业经理人的素质要求职业经理人就是以经营管理企业为职业的职业管理者，职业经理人不是自称的，而是由市场来选择及评价的。
下面是店铺分享的职业经理人的素质要求，一起来看一下吧。
一、良好的职业道德和人格魅力1.诚信原则谈到企业的社会责任感时，要求是企业的“诚信”；职业经理人服务于企业，对企业负责，时时处处为企业的利益着想。
这是重要的职业道德。
一个掌握着公司大量技术信息的人才，如缺乏职业道德，会对公司造成极大的威胁。
2.身心平衡原则面对繁重工作，复杂的关系，善于调节自己身体和心态，应对各种挑战。
身心平衡的重要一点就是抗挫折。
作为一位职业经理人，必须要有坚强的意志、良好的心理素质，才能在竞争中谋求发展。
3.良好的举止和修养在激烈的市场竞争和国际化经营中，举止、修养则显得极其重要。
作为职业经理人，必须注意着装得体，举止规矩。
因为人的仪表是企业的“窗口”，体现企业的形象和基本素养。
4.职业经理人必须具备个人魅力个人魅力又是一种重要素质，良好的职业形象和个人魅力能容易地组织每一位员工为企业冲锋陷阵。
尤其是对不同意见的人，心胸的容纳尤为重要，往往体现一个人的气度和品格。
日本松下电器创始人松下幸之助认为，经营者应该有“与员工站在一起”的信念。
在松下公司除政府干预外，没有因为经济的萧条而裁掉一个员工。
松下感到，在困难面前，经营者应该沉着应战，不抛弃员工，这是一种尊重人类的人道主义做法，才能得到员工的拥护和高效益的回报。
二、有过硬的业务素质只有人格魅力和职业道德是远远不够的。
职业经理人肩负计划、组织、指挥、协调和控制的重任，必须具有足够的专业知识技能和学习能力，带领组织向目标迈进。
1.具备出色的决策能力面对复杂的市场环境和纷繁复杂问题，职业经理人只有具备出色的决策能力，才能做出正确决策，领导企业走向成功。
导致企业毁灭性的失误，不是某一项经营失误或管理不足，而是决策上的失误。
决策能力要通过综合素质的提高来培养，特别是反对意见，是防止决策失误的最有效方法。
营销副总经理岗位职责说明书（三篇）
营销副总经理岗位职责说明书职位名称：营销副总经理职位概述：营销副总经理是公司营销部门的核心管理者，负责制定和实施公司的市场营销策略，推动产品销售和品牌建设。
营销副总经理需要具备较高的专业素养和战略意识，能够领导团队制定有效的推广方案，并监督项目的执行情况。
职位职责：1. 制定公司的市场营销策略和计划，并确保其与公司整体战略的一致性。
2. 分析市场需求和竞争情况，制定产品定位及市场定位策略，推动产品的开发和推广。
3. 负责品牌建设，制定品牌传播策略，提升公司在市场中的知名度和美誉度。
4. 建立市场调研和数据分析体系，监测市场动态，深入了解目标客户及其需求，为产品开发和营销提供有力支持。
5. 负责制定销售目标和销售策略，组织和管理销售团队，确保销售目标的实现。
6. 与其他部门密切配合，协调各个环节的营销工作，确保市场营销活动的顺利进行。
7. 负责制定广告宣传策略和方案，选择合适的媒体渠道进行推广，提升公司形象和产品销量。
8. 监督市场营销活动的执行情况，评估效果并提出改进建议。
9. 持续关注行业发展趋势和市场变化，及时调整策略和计划，保持公司的竞争优势。
10. 建立和维护客户关系，与重要客户进行沟通和协商，解决问题和提供支持。
11. 参与人员招聘和培训，建设高效团队，提升团队成员的综合能力和专业素养。
12. 制定部门预算和费用控制措施，确保资源的合理利用和预算的有效执行。
任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景。
2.具备较强的市场分析和判断能力，熟悉市场调研和数据分析方法。
3.具备较强的团队管理和组织协调能力，能够带领团队实现销售目标。
4.具备较强的沟通和协调能力，善于与各个部门进行沟通和协作，解决问题。
5.具备较强的策划和执行能力，能够制定有效的市场营销策略和计划，并确保其执行。
6.有较强的创新意识和开拓精神，能够及时把握市场机会和变化，做出相应调整。
7.具备较强的领导力和团队建设能力，能够激励团队成员持续进步和创新。
营销文案策划经理
营销文案策划经理首先，了解产品和目标受众是制定优质文案的基础。
在制定营销文案前，我们需要深入了解公司的产品特点、竞争优势以及目标受众的喜好和需求。
只有通过充分了解产品和受众，我们才能写出引人注目的文案内容，从而实现销售目标。
其次，要注重文案的创意和独特性。
在这个信息爆炸的时代，吸引人们眼球并让他们记住我们的产品并不容易。
因此，作为一名营销文案策划经理，我们需要具备良好的创意能力，能够在文案中巧妙运用幽默、情感和故事性，让受众产生共鸣和兴趣。
另外，要注重文案的情感营销。
情感是人类决策的重要因素，而且很多时候情感决定了购买行为。
因此，我们在撰写文案时要注重情感营销，通过情感化的文案内容引发受众的共鸣，增强他们对产品的购买欲望。
此外，要注重文案的清晰和简洁。
虽然创意和情感是重要的，但文案的清晰和简洁同样不可忽视。
我们要避免使用过于繁琐的词汇和句式，尽可能简洁明了地表达产品的特点和优势，让受众一目了然，不费力地理解我们的产品。
最后，要注重文案的推广和传播。
优秀的文案内容只有被更多人看到，才能发挥作用。
因此，我们要注重文案的推广和传播渠道的选择，可以通过线上渠道如社交媒体、搜索引擎营销，也可以通过线下渠道如活动、广告等途径，让我们的文案内容传播到更多的目标受众中。
总的来说，作为一名营销文案策划经理，我们需要不断学习和提升自己的写作技巧、创意能力和情感营销能力，才能撰写出优质的文案内容，吸引受众、提高销售业绩，实现公司的营销目标。
希望以上内容能够对广大营销文案策划从业者有所帮助，让我们一起努力，创作更优秀的营销文案！。
优秀的经理人应具备以下几个特质
优秀的经理人应具备以下几个特质：一是学习型的人。
不断的学习，研究市场环境，客户需求，研究行业、专业，研究管理，招人、育人、用人、留人，如何高效完成企业的目标。
向书学，向事情学，向人学，包括客户和竞争对手，不断进步，使自己思路更开阔，见识更广，更有自己的观点，结合企业实际情况做出调整。
二是实干家，行动着的人。
一个优秀的经理应务实不务虚，想到可行的东西马上运用于实践当中，快速高效，有步骤、有阶段，边做边修改，走到那儿说到那，非光想光说不练，贻误战机，丧失了宝贵的机会，应行动力强，对企业有利的事就做，不瞻前顾后，前怕狼后怕虎，一辈子成不了事。
三是个很“狠”的人，有胆识。
严格的要求员工和自己，在人性化管理的基础上，对自己和员工更狠些，更努力些。
你对员工对自己要求松了，客户市场要求对你严了，你迟早会死掉，严格要求对企业本身，对自己和员工是件好事，在市场环境竞争日益激烈的前提下，只要讲明事理，同舟共济，企业才能生存立足，先生存后发展。
不要再牵就某些人，包括自己，使一个企业振兴，做强做大是一个经理的责任，全力以赴的拼搏，自己不会后悔，企业强大了，企业员工的福利待遇、成长空间才会更好，他（她）会感谢你，有舞台他们的才能发挥的更好，不要给自己留下后悔的余地。
再有些魄力和冲劲，“来就来呀，谁怕谁”，判断、决策准确，果敢，全速前进，通往直前。
四是个很了解自己的人。
很清楚自己的性格和知识结构，能力结构，知道自己缺什么，怎么做，日臻完善，该把自己放那个位置，自己适合哪个行业，朝那个方面发展，头脑清醒，思考理性，不自我膨胀，知道自己是干什么的，那些该做，那些不该做，找准自己和企业在市场中的位置，顺应发展趋势，因势利导经营企业的同时，权衡事业、家庭生活，经营好自己的人生。
过有意义的生活，做有意义、有价值的事。
提高品质，使人生更圆满。
五是个不断变革完善者。
没有天生的经理，只有不断完善进步的经理。
经理好叫不好做，做的优秀更难。
跑业务的男孩、女孩可印个名片，客户经理、业务经理，但关键是你要能承担其部门或企业应有的责任，完成目标，完不成目标的最起码不是个合格的经理，是假经理。
一个经理应该具备哪些能力
一个经理应该具备哪些能力?具备能力1、具备良好的资料制作和讲解能力、文字和语言表达能力知识面广，专业知识强。
2、具有良好的沟通技巧、谈判能力、组织能力、销售能力功底。
3、积极、热情的工作态度，高超的说服力、影响力和号召力。
4、有较强的工作协调能力和沟通能力和团队合作意识。
认真敬业、学习能力强、性格开朗5、市场营销方面要有思维，市场应变能力强，有周密、冷静思考问题的习惯，办事精确、有条理6、广泛的社交能力，良好的沟通能力。
决策时果断，征求意见时谦虚。
7、任何时候对自己和自己的公司充满自信，比下属更敬业，对下属赞扬鼓励多过批评责备。
8、乐观、坚毅、幽默的性格，要有大度的胸怀，用自身的人格魅力感染下属。
9、能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。
10、做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。
发现并培养周围有潜在能力的人。
发现人才，用好人才。
具备素质一，事物洞察能力。
作为一个职业经理人，必须要有敏锐的观察力，能够洞察事物的发生和发展规律。
二，决策控制能力。
管理一个企业，要求职业经理人要有强大决策能力，要科学决策、敢于决策和精于决策。
三，目标管理能力。
职业经理人必须熟暗计划和目标管理，通过目标为企业制定方向，通过计划实现发展目标。
四，沟通协调能力。
企业经营过程中，会遇到很多矛盾、困难和问题，职业经理人必须善于协调，强于沟通。
五，语言表达能力。
没有一定的语言表达能力，就很难将自己的管理思想在企业内得到良好的贯彻实施。
六，压力承受能力。
企业生产经营过程中压力很大，一个职业经理人必须具有坚韧不拔的特质，能够承受较强的工作压力。
七，团队驾驭能力。
一个企业就是一个大的团队，职业经理人必须具有科学的管理方法，能够熟练驾驭团队。
八，文化适应能力。
不同的企业具有不同的文化，企业所有者的风格也大不相同。
职业经理人必须能够适应不同文化的企业。
区域经理必备素质与要求
区域经理区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
烽火猎聘总经理认为一个优秀的区域经理,必须具备以下七项素质:1、有思想，头脑始终保持清醒首先，区域经理必须有思想。
业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。
区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。
区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。
同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。
做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。
很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。
试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。
拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力优秀的区域经理同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。
区域经理必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。
部门经理基本素质要求
部门经理基本素质要求
1、业务能力：业务能力对于部门经理来说是最基本的能力;
2、管理能力：对于一个经理来说管理好一个团队是你最大的目标, 也是你最主要的职责,把部门员工都能团结起来,注意部门的工作气氛的调节,让大家都充满激情的工作,然后奔着一个目标大家一起努力,把公司交给的业绩任务完成;
3、沟通能力：对于一个部门经理来说,这点是应该具备的基本能力,要多与部门员工进行沟通,了解每个人的所思所想,发现哪名员工有问题要及时与其沟通帮他把问题解决掉,然后继续工作;沟通的话题很多并不一定要沟通工作上的事情,也可以沟通一些生活上的问题,最重要的是把他的问题解决;
4、个人魅力：部门经理要想在部门有一定的号召力,那么你的个人魅力很重要,你有魅力就有号召力,就有感染力,这样大家就能配合你的工作,而且效果很很好;
5、心理调节能力：部门经理是部门的灵魂,如果你的情绪不好,会直接影响给你的部门,这样工作的效果就不好,所以你要有很好的自我心理调节能力,要让员工看着你什么时候都有激情和信心,这样你的员工就会和你一样有激情和信心去工作;
6、爱心：这点对于部门经理来说也是基本的,你要时时刻刻为你部门员工着想,特别是在陪员工谈单的问题上,你要有爱心,当员工遇到问题了,需要你帮助的时候你要挺身而出;
7、压力的承担：部门经理要敢于承担部门的一切责任,这样员工也会信服你佩服你工作起来也会很有效率;
8、责任心：部门经理要有很强的责任心;这样你才能让员工佩服,他们同时也会想着为你去分担责任;
9、公正：对待部门的每名员工都要公正,不能因为谁和你关系好你就对谁好,这样是不行的,这样会让部门员工对你有意见,久而久之;部门就不会团结了;
10、监督：部门经理要做好对员工的监督作用,发现哪名员工工作有问题就要去说,去问,寻找原因并解决问题;。
一名优秀客户经理必备的七种素质！
⼀名优秀客户经理必备的七种素质！信贷风险管理信贷⼈专属交流、学习的平台出品：信贷风险管理作者：李浩在现代银⾏中，客户经理发挥着越来越重要的桥梁作⽤，是联系企业等商业机构和银⾏的纽带。
客户经理通过寻找潜在客户，协助他们申请贷款。
同时，客户经理要收集关于个⼈和企业的具体信息，分析借⽅的资信和还贷能⼒，从⽽保证决策的可靠。
客户经理也在拓展优质信贷企业的同时，积极主动营销存款、中间业务等，因此，客户经理在现代银⾏中扮演极为重要的⾓⾊，⽽成为⼀名优秀客户经理应该必须具备以下七项素质。
⼀、沟通能⼒沟通能⼒应当作为客户经理⾸要的能⼒素质。
具体是指能够清晰向客户介绍业务或者产品，详细解答客户提出的问题；善于倾听，能够适时提出问题以确保信息准确；能够清晰陈述⾃⼰所掌握的信息；掌握多种沟通技巧，能够预期客户反应，并采取相应的表现⽅式。
沟通能⼒应当作为客户经理⾸要的能⼒素质。
许多客户经理反映，⼀笔业务流程中最困难的地⽅是获取客户信息和分析信息。
因为⼤部分⼩企业客户都没有完整的财务报表，只能从交谈中获取相关的财务信息，并将各种信息进⾏交叉检验；除了财务信息之外，还有各种软信息也需要从交谈中获得，只有掌握好交谈的技巧和⾓度，才能得到真实、完整的信息。
除此之外，客户也会根据对客户经理的印象⽽调整⾃⼰的态度，如果客户经理与之建⽴良好的关系，调查和还款的时候，客户就会⽐较配合，因此客户经理在沟通⽅⾯要多学习，多锻炼，提⾼⾃⼰的沟通能⼒和技巧，能够在与客户交流中，顺畅流利，获得最有价值的信息。
⼆、⼈际交往能⼒由于客户经理⼯作的特殊性，决定了他们直⾯的是⼴⼤的社会客户，每个客户都有独特的性格、脾⽓、习惯、爱好，这就需要客户经理在⽇常的⼯作不断加强学习、锻炼与实践，提⾼对外交际能⼒。
⼀个客户经理要做到这⼀点，除了具备⼴博的知识、敏捷的思维、整洁的仪容、得体的举⽌外，还应具有诚实、守信、善良、⾃信、宽容的⼈格魅⼒。
只有这样才能赢得更多的客户，并取得客户的信赖与尊重。
造就充满魅力的职业经理人
２ ．崇拜心理
种行为模式 上述 那位销售总监 的销 从 。经理人追 求权威和服从感 目的应 人们 对榜样都有一种 自发 的崇拜心 售部所形成的工作方式就是一种遵从的 该是建立有效的组织系统和高效 的执行
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多问题
仅仅限于他的 团队 中． 会为组织内部 也
经理人要建立起 自己的影响力仅仅
其他 部 门和与他 接 触 的其他 组 织所标 依靠上述 的心理基础是 不够的。影响力
经理人影响力ｔ立 的 、 心理基础
志． 并成为判断该 团队或该部 门能 否成 作为个人魅 力的一个外在表现 ．除了社 功的标准之一 我们常 常听到比如 ” 这 会 的定 势和社会效应 以外 ． 身就是一 本
当一个团队在彼此模仿 的同时 ． 团 对权 威 的钦佩 ．也 可 能是 对权威 的畏 个体现 ． 有意见
志． 让每个 团队成 员对 自己的归属产生 队成 员对 团队 的信任 感 也在 不 断地增 惧 ．但不论如何 ． 经理人 对上级 的服从
荣誉感和骄傲感 当然 ．这些 的前提是 强 ．团 队 的 内 凝 力 也 不 断 的 增 大 ．从 而 是他 的职业素养 的 能够做出 些有标志性的业绩 出来 如 仿是 一种 主动 的行 为 ． 遵从则是构成 了 从 感的最佳 写照 。 此才能比较顺利地组建 自己的团队或部
时 ． 的部属才从卖场人 员得 知这个部 他
标也很难 实现 。因此 ．职业经理人首先 织 内更 为显著 ． 这是对经理 人的一种认 就有魅 力”等等 之类 。
应建立起 自己的影 响力。
１ ．群体的归属心理
心、 爱护 的渴望 ． 希望 自己能够被认 可
优秀销售经理应该具备的素质
优秀销售经理应该具备的素质销售经理在企业中扮演着至关重要的角色，他们不仅需要推动产品销售，还需要带领销售团队实现业绩目标。
而一个优秀的销售经理，除了具备良好的销售技巧和商业意识外，还应该具备一系列的素质来应对挑战和取得成功。
本文将探讨优秀销售经理应该具备的素质。
一、卓越的沟通能力优秀销售经理应具备卓越的沟通能力。
他们需要与客户、销售团队以及企业其他部门进行有效的沟通和协调。
通过清晰、准确地表达，销售经理能够建立起经营关系，并促使销售团队理解和执行销售策略。
同时，良好的听觉和倾听技巧使销售经理能够更好地理解客户需求，并提供解决方案。
二、战略思维和分析能力优秀销售经理应具备战略思维和分析能力。
他们需要能够分析市场趋势和竞争对手，对市场进行准确的预测和定位。
同时，销售经理还需要制定销售计划和策略，通过合理的资源配置和市场营销手段来提高销售业绩。
战略思维和分析能力的运用使销售经理能够做出明智的决策，并在竞争激烈的市场中取得优势。
三、团队管理能力优秀销售经理应具备出色的团队管理能力。
他们需要能够建立和激励高效的销售团队，并促使团队成员积极参与到销售活动中。
通过设定目标、培训和辅导，销售经理能够激发团队成员的潜力，提高团队整体的销售业绩。
另外，销售经理还应具备有效的决策能力，及时调整销售战略和团队结构以应对市场变化。
四、客户导向和关系管理优秀销售经理应具备客户导向和关系管理的能力。
他们应该深入了解客户需求，通过与客户建立起信任和友好的关系，以提供个性化的解决方案。
销售经理还应该在销售过程中保持良好的沟通和互动，及时回应客户的问题和需求，建立起长期稳定的客户关系。
客户导向和关系管理的运用使销售经理能够获得客户的忠诚度和口碑推荐，进一步拓展市场份额。
五、领导才能和自我驱动力优秀销售经理应具备领导才能和自我驱动力。
他们需要能够激发团队成员的积极性和创造力，推动团队向更高的目标迈进。
同时，销售经理还应具备自我驱动力，能够独立思考和行动，不断进取并不断学习提升自身的销售管理能力。
经理个人政治画像(集团公司)
经理个人政治画像（集团公司）经理个人政治画像（集团公司）引言：在现代企业中，经理扮演着非常重要的角色，他们的个人政治形象与工作表现直接关系到公司的发展与成败。
本文旨在探讨经理个人政治画像在集团公司中的重要性，并分析其关键元素，以期对企业管理者有所启示。
一、个人魅力与人格魅力一个成功的集团公司经理，首先需要具备个人魅力与人格魅力。
个人魅力是指经理个人的吸引力，包括外貌、言谈举止、气质等方面，而人格魅力则涵盖了良好的品德、坚定的意志力，以及真诚、公正、尊重他人等素质。
经理在处理公司内部各种问题时，个人魅力和人格魅力能够为他们赢得员工和合作伙伴的信任和尊重，从而更好地推动工作的进行。
二、敏锐的洞察力敏锐的洞察力是一位经理在集团公司中有力推动事务发展的重要素质。
经理需要时刻保持头脑清晰、目光敏锐，能够准确把握市场动态、行业趋势，以及公司内部的潜在问题和机遇。
这种洞察力使经理能够及时调整公司战略，做出正确的决策，并有效地应对挑战和变化。
同时，敏锐的洞察力也使经理更能够发现员工的潜力和优势，并在合适的时候给予他们更多的机会和发展空间。
三、卓越的领导能力领导能力是每一位经理都需要具备的核心素质。
卓越的领导能力包括具备明确的目标、优秀的沟通能力、正确的决策能力以及能够激励团队成员等能力。
经理在集团公司中需要承担琐碎的日常工作，同时也需要为全公司的发展规划和方向做出决策，因此在领导能力方面的优异表现显得尤为重要。
优秀的领导能力能够帮助经理更好地调动员工积极性，有效地激发他们的潜力，使团队更加协调工作，为集团公司的繁荣创造良好的环境。
四、权谋智慧与处理能力在竞争激烈的商业环境中，经理需要具备权谋智慧与处理能力。
权谋智慧包括了理解和运用政治手段以达到目标的能力，而处理能力则是指应对各种复杂情况，处理好公司内部的不同利益关系和冲突。
一个优秀的集团公司经理需要能够准确洞察公司政治氛围，善于在内外部资源间寻求平衡，合理运用权谋智慧解决问题。
销售经理必备素质
销售经理必备素质一、成功销售经理应该具备的第一项素质：强烈的自信心。
销售经理销售的第一产品是什么？就是销售经理自己。
把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。
很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
成功销售经理都具有强烈的自信心和自我价值。
信心来自哪里？信心来自了解。
我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
另外，我们一定要了解我们自己。
下面是三个提升信心的方法:（一）想象成功。
信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。
想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。
让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！（二）总结过去失败的经验。
失败不是成功之母，总结才是成功之母。
通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。
世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。
当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。
为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。
贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。
成功其实就是比失败多那么一“点”。
（三）集中注意力。
把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。
消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
二、成功销售经理应该具备的第二项素质：勇敢。
销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。
下面是几个问题：A、你对被拒绝的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？设想一下，你到商场去买衣服。
产品经理应具备的三个重要能力
产品经理应具备的三个重要能力：大势把握能力、规划能力、个人魅力。
入行互联网后，做了2年杂役，3年运营，期间风云变幻过网编、产品策划、销售联盟、SEO、网推、网站分析等职务。
自从职称变为运营经理后，我便每日敲木参“禅”：运营经理究竟是个神马职务！模棱两可，最终木有参透！但毕竟身在运营经理这个茅坑上，若不拉出点片言只语，也难心情舒畅，故抛点砖头出来，以期引出金屋中的阿娇！砖头一：网校没有运营岗第一份工作是在网校，隶属于网络营销部，最高领导为运营总监，不设运营经理岗。
网络营销部门内部基于岗位工作内容分了4个小组：SEO组，网络编辑组，设计组和策划组（又分线上活动策划和线下活动策划）。
网站编辑充当产品经理和网络推广的职责，负责相关新频道策划和低成本营销推广执行！SEO 组负责网站优化及数据分析统计，设计组支持网编组和策划组工作的网站呈现，策划组负责用户运营砖头二：IT垂直门户的运营经理岗第二份工作是IT垂直门户站，我的岗位是运营经理，但是隶属于产品技术部。
当时我们部门的架构是：事业部副总经理直接管理，部门内设置产品组、技术组、设计组，后来因为要做IT界的SNS社区，所以设置了一个运营经理岗，花落我头上。
这时候我所做的工作主要是社区推广，核心用户的招募及运营。
比如做了很多线上线下活动、内容型专题策划及推广，大客户的社区营销配合支持等工作，网站运营108将即萌芽于此。
砖头三：线下企业互联网化部门的运营经理第三份工作终于有了专门的运营部了，由运营总监领衔，下设网络编辑组、客服组和运营支持组。
我的岗位是运营经理，隶属于运营支持三级部门。
网络编辑负责企业各分支机构的业务联系，网站内容编辑，客服组负责接收IM和400电话业务咨询和转化，运营支持组负责与技术部、产品部和市场部沟通，并基于网站数据对各兄弟部门提出意见和建议。
根据我曾经的工作经历，得出如下结论：1、运营经理这个岗位因互联网产品形态的不同职责也有所不同。
比如社区运营经理，要通过合理的用户运作手段达到营收内容（UGC）的目的；门户站因为是编辑生成内容，所以其实主编充当的是运营经理（亦或运营总监）的角色，运营主角其实是编辑记者们；网校对于用户来说，最重要的其实是网校内容提供者（专职、兼职教师），所以在网校里教师管理者充当运营经理（总监）角色。
公司经理发言
公司经理发言嘿，小伙伴们！今天咱就来说说咱公司经理的那些事儿。
一、经理的日常形象咱经理啊，那可是个超级有趣的人。
每天穿着打扮就很有自己的风格，不是那种古板的西装革履，有时候还会在衬衫上别个小胸针，特别俏皮。
他走路带风，就像有什么急事似的，但其实就是他那种充满活力的表现。
他脸上总是带着笑容，不是那种假笑哦，是那种能让你心里也跟着暖起来的笑。
二、经理的管理风格他管理咱可不像那些只会下命令的人。
他就像我们的老大哥一样，会跟我们一起讨论问题。
比如说有一次我们有个项目遇到了难题，他就跑到我们的小办公室里，一屁股坐在椅子上，说：“嘿，伙计们，咱们今天就把这个事儿搞定。
”然后就跟我们一起头脑风暴。
他会听每个人的想法，不管是新来的实习生还是老员工，他都一视同仁。
而且他特别鼓励我们创新，要是谁提出了个新奇的点子，他就会眼睛放光，说：“哇塞，这个想法太酷了，咱们就这么干！”三、经理的沟通能力咱经理的沟通能力那也是一绝。
他跟客户沟通的时候，总能把客户说得服服帖帖的。
他不会说那些特别官方的话，而是用很接地气的方式。
就像上次有个客户对我们的方案有点疑虑，他就跟客户说：“您看啊，这个方案就像咱们做饭一样，您觉得这个调料放得不够，那我们就再加点儿，保证给您做出一道美味可口的大餐。
”然后就把客户逗笑了，疑虑也打消了。
他跟我们员工沟通的时候也很暖心，要是谁工作上不开心了，他就会拍拍肩膀说：“小同志，咋啦？有啥烦恼跟哥说，哥给你搞定。
”四、经理对公司发展的贡献咱经理在公司发展上那可是出了大力气的。
他总能敏锐地发现市场的变化，然后及时调整公司的战略。
比如说最近市场上流行一种新的技术，他就立刻组织我们学习，还投入资金进行相关的研发。
在他的带领下，公司的业绩也是蹭蹭往上涨。
他还很注重员工的培养，经常给我们安排培训课程，说：“你们就像小树苗，得好好浇水施肥才能长成参天大树。
”五、经理的团队建设他在团队建设方面也有自己的一套。
他会经常组织团队活动，像户外拓展啊，聚餐啊之类的。
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经理的角色认知
关系对象：下属 角色定位：教练 工作内容： 应有姿态：激励
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激 励 篇 如何有效协助下属
•
经理的职责
管理者最重要和最首要的任务是在协 助其部属得以发挥，同时能很好的表现。 • 经理要做的第一件事，询问其部属： “公司和我要做什么特别的事以协助你？ 公司和我做哪些事会妨碍你的工作？” • 思考员工能做哪些事，并确实分配给他 们最能发挥长处的工作。 • 再确认，他们有工具、时间、资源去完 成工作。
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团 队 领 袖
一、了解每一部下，发挥每人的优势 二、促进组织化，提高团队能力 三、激发员工工作积极性
四、减少抱怨或不满、
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教 练 员
一、招聘合格员工 二、训练新员工
三、实施在岗培训
四、培养接班人 五、辅导问题员工 六、辞退不合格员工、
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员工心目中的好经理
有责任感、勇于承担责任； 睿智、高瞻远瞩； 宽容大度、有人格魅力； 关心下属工作并为其发展制定计划； 奖罚分明、一碗水端平，说到做到有原则 性； 能调动和营造良好的工作氛围，真让员工 说话，有人情味； 高效率、有组织协调能力； 有经验、能吃苦； ·· ·· ·· 。
控制：要控制计划的进行，防 止销售人员的偏向，经理必须 做到：A、了解企业状况；B、 密切注意各项细节；C、定期 评估绩效；D、判断员工如何 表现，并注意重点管理；
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（二）工作内容
1、执行并完成营销总监所下达的销售目标； 2、将销售目标按月、季、年及区域情况分解 至各个分区市场，并保证销售指标的合理性及 挑战性； 3、积极拓展经销商批发网络，建立各级批发 制度，并保障其有效运行； 4、协助经销商积极拓展每一区域市场的零售 网点，保障对零售渠道的有效管理和支持； 和政策的正确传达及执行；
角色转变困难四原因
一、能力差异
二、角色惯性与角色惰性
三、成就感缺失与定位模糊 四、不知道付出多大代价
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第四单元
营销经理的工作内容
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（一）销售经理的基本职能
1、规划：规划的具体内容包括 A、部门远景规划；B、制定部门 的整体目标；C、环境与形势分 析 SWOT；D、做好销售预测、 制定销售目标；E、制定具体的 行动计划；
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我是否够格当经理？
经理的职责
１、我的体力有很大的极限吗？ ２、如果没有问题发生我是否出去发现问题？ ３、问题发生时，我是否碰巧在场？ ４、我是否乐意与人竞争？ ５、我能够自动将复杂的局势化繁为简而抓住重点吗？ ６、我能立刻把每一件事按照重要性与急迫性划分吗？ ７、当我采取一项决定时，能预料到所有的后果吗？ ８、人们相信我会实践诺言吗？ ９、我对利他主义者怀疑吗？ １０、我能与人有默契吗？ １１、一件90%由我安排的事，而让别人去居功，我能 由此得到满足吗？ １２、我能听人说话吗？ １３、我不生气时会发脾气吗？我生气时能不发脾气吗？ １４、我能忍受批评吗？ １５、我懂得分派工作与推卸责任的区别吗？
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2、组织：组织安排适当的销售人员，做 好销售分工。 3、指挥领导：销售经理应知道指挥业务 员作什么、如何做、为什么做和什么时 候做。确保销售人员了解：公司总体销 售目标是什么？他们必须做哪些工作？ 要求他们做哪些工作？
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张利庠 教授
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建立营销经理的核心价值理念 营销经理应具备的素质 营销经理的角色定位 营销经理的工作内容 营销经理的计划 营销经理的信息管理
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第一单元
建立营销经理的核心价值理念
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德才兼备，先德后才，以德为重
辨证务实的思想方法； 对“三要素”的深刻理解和运用； 适应进而推动公司发展的知识结构和自学能力； 悟性强，善于总结与提高； 能够给下属以指导； 计划、组织、监控、执行等管理能力； 部门业务所需的专业知识、技能； 与人沟通的能力、时间管理能力、财务知识、 法律意识和公司规章的掌握； ……
规 划 者
一、规划部门业务发展方向 二、确定或改变部门职能 三、职能分解与下属职责确认 四、确定下属职位说明书 五、确定或改进部门主要工作流程 六、确定或改进部门工作标准
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管理营运者
一、制定或修正部门业务目标 二、制定工作计划 三、工作分配与权限委任 四、工作检查与控制 五、绩效考核与改善目标制定
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德才兼备，先德后才，以德为重
公私兼顾，大公小私，先公后私，必要时牺牲个 人利益； 有大局观：个人服从组织、局部服从全局、短期 服从长期，从公司的根本利益考虑问题的观点； 好合作，易与他人合作，有吃亏忍让和妥协精神； “堂堂正正干事，清清白白做人，勤勤恳恳劳动， 理直气壮挣钱”； 个人信誉好，言而有信，员工感到贴心，领导感 到放心，做事扎实靠得住； ……。
（1）企划能力； （2）沟通能力； （3）激励能力； （4）培训能力。
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3、营销经理的角色认知
经理应主动担起人际关系、个人贡献度、个人 自我发展、辅助上级等的责任，这些能使你在组 织内有效能。
同时应自问：“我能做什么，真正对组织有贡献？ 我能从组织获得什么，学到什么？” 运用组织作为实现成就的工具，成为组织内 反应、调适、效能的引擎。 主动对下属的成长与发展负责。 组织本身应是成本中心，唯有通过有效的管 理者，才能将其转换为绩效中心。
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管 理 者 角 色 定 位
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经理的角色认知
关系对象：上级 角色定位：助手 工作内容： 应有姿态：
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辅 佐 篇 如何有效辅佐上司
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第三单元
营销经理的角色定位
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北京利翔美智企业管理咨询中心
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1、现代销售经理的角色转变
传统销售经理： 命令、监视、奖惩 现代销售经理： 企划、教练、激发。
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2、销售经理的四个主要职能
企业文化与价值观
什么是企业文化？什么是价值观？
一群人如果具有共同的理想, 共同的未来, 共同的思考问题的途径和共同的解决问题 的原则、指导思想与方法, 那么所有这些 共同点加起来就是文化. 文化的核心就是 价值观。
价值观是人们对事物的重要性的主观判断，是
人的行为的基本驱动力，是获得知识、掌握技能、 形成态度和倾向，进而形成世界观的基础。
7. 与企业的价值观融合
8. 我能做哪些事或如何调整，才能让目前工作更能符合 我的工作价值观及规则，以使自己乐于工作、产生更 大动力？
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第二单元 营销经理应具备的素质
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德才兼备，先德后才，以德为重
有强烈的进取心与事业心，有敬业精神、奉献精神； 个人的追求融入公司的长远发展中； 以大局为重，勇于承担责任和自我批评； 诚实公正，任人唯贤，严于利己、宽以待人，有包 容度； 作风正派，心怀坦白，不欺上瞒下，有事放在桌面 上不搞小动作； 有自知之明，能正确的看待自己和他人，不断向他 人学习，能团结一班人；
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北京利翔美智企业管理咨询中心
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沟 通 者
一、传递信息 向下：职能、流程、标准、目标、建议等 向上：计划、总结、建议等 横向：业务进度、工作项目、配合方式等 二、保持或提高工作标准，达成目标 三、保持员工工作士气 四、保持沟通渠道畅通、
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北京利翔美智企业管理咨询中心
•
经理的角色认知
经理应该是上下级之间的桥梁，是上级决策的直 接推进者，替员工解惑而非与员工一道抱怨。 • 上级是经理的资源，及时的沟通即可少在“黑 暗” 中摸索，又可最大限度的利用这一资源、得到 所需的支持。 • 所有的上司皆不相同，他们有其个人的习惯、喜 好和工作模式。因此，部属必须“阅读”上司，找 出把事情做成的最佳方法。 • 必须与上司沟通，避免给他本来可以事先预测的 危机，要体谅上司也需要部属的支持。
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激 励 篇 如何激励下属--评价与发展
经理的职责
•若专注于别人的缺点，你不可能与他共事， 这会伤害人际的信赖关系，应专注于他人的 优点。 • 用“你做的非常好！”或“这些都是你提 出的建议和计划。”开始绩效面谈，而且要 能说出好在哪里，最后给出建设性意见。 • 最后可以问：“为使你的长处得到更大发 挥，你所应该和能做的是什么？” • 不要有偏见，“高潜能”的人有可能江郎 才尽。资质普通的人，在所谓的“天才”卖 2013-7-21 26 北京利翔美智企业管理咨询中心 弄聪明时，脚踏实地达到目标。