商经二十四篇白话文

商经二十四篇白话文
十一、地利篇
辨地利之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸商眷恋其地者，其视短，自保有余，拓展不足。

其所为所利皆出私见，故，难合众也，是为散地。

行商未见其实，未估其利，未知能用，未熟其地，是以入人之地而不深者，是为轻地。

利在前，众所周知，隐含为势，据者处于高阳，俯瞰诸人。

我得则利，彼得亦利者，是为争地。

利分于众，可交于利，可交于名，可交于财，可交于便，我可以往，彼可以来者，是为交地。

诸商之地三便，一便金流，二便物流，三便人流。

三便于各邦交汇之处，先至而得天下之众者，是为衢地。

地有士绅，有权贵，有财资，有通路，有分界，先据众者，如入人之地深，据资源多者，是为重地。

商行于山林、险阻、沮泽，多藏有隐患，有陷阻，有各方之忧，凡难行之道者，是为圮地。

地主有备者，使吾所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，是为围地。

地之人事时地物皆断，后无继力，外无援财，疾奋则存，不疾奋则亡者，是为死地。

是故散地则无争，轻地则无止，争地则无盟，交地则无绝，衢地则合交，重地则服，圮地则行，围地则谋，死地则疾奋。

所谓善用商者，能使彼前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，人离而不集，财合而不齐。

合于利而动，不合于利而止。

彼众整而将来，待之若何？先夺其所爱，则听矣。

商之情主速，乘人之不及，由不虞之道，用其所不戒也。

凡为客之道，深入则专，地主不克，则我即服于市野，单位足食，谨养而无劳，上体下情，秉气激力，分工化简，运财计谋，为不可测。

然后投之无不往，劳困不北，奋力在得，部属尽力。

是以形势愈简则人愈前，无所疑则固，深入则专，以众激众则奋。

是故，其部属不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，致力无所止。

部属无余财，非恶货也；无余力，非恶劳也。

故激志气，养心力，善体恤，劝物用，四者为不息之源也。

志气能奋，心力能坚，体恤能仁义，物用能进取。

故善用部属者，譬如率然。

率然者，互助之情也，下有难，则上助，左有困，则右助，前有危，则四方俱前。

盖情以同体共助而达率然也。

同体者恩威也，恩者体仁，威者处忧。

两相恶者
十二、火形篇
若火者举凡有五，心慕如焱，窜燧如熧，需求如煣，声势如炖，燎远如熛，正能兴，反能败。

商者以物为资，求之于人。

人者，火之种也，心者，火之苗也。

是以，身之所慾譬如枯草，故能起火。

故，火之形有爩，熅，炟，爝，焱，煋，炖，爆，爦，熧，熛，熁，熪诸等生长。

爩热升熅，熅酿起炟，炟燃后爝，爝赤出焱，焱熊散煋，煋风于炖，炖炽而爆，爆乱延爦，爦窜如熧，熧隙且熛，熛疾在熁，熁迫远熪，熪而人力不能灭矣。

故，使人心爩熅而后自炟，稳于爝，散于焱煋，譬如良医口耳相传也。

而后煽其炖，必因爆爦而熧行之，于此需求之心切，故使以煣之。

自此纵其熛熁而无人可止于熪，是谓火形。

爩，烟气出也。

熅，烟浓而无焰火也。

炟，火起也。

爝，小火也。

焱，火华也。

煋，火光散见四出者。

炖，风而火盛也。

爆，炸裂之火也。

爦，火乱延烧也。

熧，火行穴中也。

熛，火迅疾速也。

熁，火迫也。

熪，火不绝也。

煽，搧火使炽盛也。

煣，以火屈木曲也。

爩须植，熅须通，炟须引，爝须添，焱须导，煋须移，炖须向，爆须积，爦须延，熧须道，熛须连，熁须后力，熪须内固。

是以火形贯要，疏导通流也。

凡火备有五：一曰火种，二曰引信，三曰燃体，四曰媒介，五曰风信。

行火必有因，烟火必素具。

发火有时，起火有日。

时者，天之害也。

日者，人在处害、需惠、所求、所乐也。

凡此四因者，曰风起之日也。

凡火变有五：一曰火人、二曰火积、三曰火辎、四曰火库、五曰火队。

火人，火队，一内起一外发。

火积，辎重，要库三者火媒也。

交互之变因时因地而生。

故，火备，火变之交用能行火也。

凡行火，必因五火交变而应之，火发于内，则早应之于外。

火发而其静者，待而观信。

极其火力，可从而从之，不可从而止。

火可发于外，无待于内，以时发之。

火发上风，勿入下风，益风久，利风止。

凡商必知五火交变，以算待之。

故以火佐商者劲，以水佐商者深，水可以透，不可以阻。

夫争胜交取，而不修其用者凶。

故曰：明主虑之，良材修之，非益不动，非得不用，非危不争。

主不可以怒而兴费，不可以愠而致争；合于益而动，不合于益而止。

怒可以复喜，愠可以复悦，败义不可以复存，溃仁不可以复生。

故明主慎之，良材警之，此经世济民之道也。

十四、用借篇
借於一十，還於十一；借在一時，還之有期。

凡借者，借在不察，借在難見，借在不知不覺。

借於可知者，在於有物，在於有形；借在不可知者，在於非物，在於無形。

上借無物，其次有物。

故，借之貴者，在借大於無形，若江上浮萍，若順風飄蓬，借於順勢而人無可覺知也。

狐假虎威，借其威也；螻蟻擒蟬，借其合也；螳螂補蝶，借其惑也；智者行商，借其象也。

虎有威，故可借；蟻有群，故可借；螳螂有色，故可借；智者象形若水若氣，故可借。

夫人者，智慧之精也，學能天地萬物，禽鳥蟲獸皆可傚。

是故，智者行商，可以借其象也。

借於無形者，諸如借情，借事，借勢，借威，借力，借好，借惡，凡可利於行者，無所不借。

借之下者，諸如借財，借物，借材，借地，此借之於可察也，其借必還諸於利，無還於利者失信也。

唯權者不可借，借他人之權者，必喪其信，散人心，反受諸害。

借者戒借於公器，借公器而獨用者，眾易反之。

是故，借之在無形，不可借於可見之處，借在眾所無可反之處。

是以借在可正之名，然後可行。

借者，在借己可利，然後還己之利。

是故，借者一增一減，無功無德，行而不意反損其利。

借之用而似者，若憑也，若藉也，若藏於潮流之間，若隱於群馬之中。

其借必先使己之形，象似其眾之形，然後可藏隱於無形，藉之順向而用之。

故，借若憑藉者也。

是故，商之用於借字者，非真借而使消減也。

其借必有來去，借一十則還於十一，借草木十株則還於十一株。

借以算先，計可還於生息之時，計可還於消減之量，然後可一借再借，循環不息不滅矣。

借之危者，在借之積累。

借之積累，無從還也；循環之損，不敷一時還也。

其危若行蛛絲之上，若履薄冰之間，故借不可積累也。

戒矣，戒矣。

是故，今日之勞，無多借明日之力；今年之耕，無逾借明年之穀。

故曰：借市井之利者，還益於利；借人民之怨者，還惠於怨；借災禍之勢者，還福於勢。

則可善諸己。

十五、主贤篇
主贤，善于决，制仁和，体下通一，生恩自威，外济于市，滋养于人，是谓商之义者也。

上辅于国，下乐于民，解水火之急，运转民风道德，是谓商之大者也。

其仁德福荫三代，虽死亦佑，世以缅怀，千古继精神也。

主位，仁心处静，和人自定。

善与不争，益人而导。

虚怀养志，需求以正。

主听，勿喜而许，勿恶而拒。

轻许易失测，多拒无献策。

五音之变，不可极也。

心言之度，不可测也。

聪明之德，虚静其心，乃见其听。

主明，目微明，耳微聪，心微智。

观天下之微妙，则无不见也。

听天下之心意，则无不闻也。

虑天下之忧乐，则无不知也。

三者并用，则宁静而致远矣。

主有七守三要，一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰智，七曰严，是谓七守。

富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷；託之而观其任重。

富之而不犯者仁也；贵之而不骄者义也；付之而不转者忠也；使之而不隐者信也；危之而不恐者勇也；事之而不穷者智也；託之而任重者严也。

主无以三要借人，借人则主失其威。

资财，智技，流通，谓之三要。

资财一其内则本足，智技一其内则器足，流通一其内则货足。

三要各安其处，治乃不虑。

无乱其内，无乱其部。

七守长，则体昌。

三要全，则治安。

主贤，洞时也，若四时交替，若日月阴阳，若事物始末。

闻风洞时必有机，机者时不与待。

物发有徵，事发有微，观微后动，动必争先。

势趋必前，布益必先，执权必用。

势趋不前，是谓失时。

布益不先，失利之期。

执权不用，小人满室。

见微不治，将为误人。

不教而诛，将失其仁。

是故主贤必从事于富。

不富无以为仁，不施无以合亲。

疏其亲则害，失其众则败。

主贤，敬众和，合亲喜，是为仁义之纪。

仁人者，共人体，同人心，人己合一是谓仁。

因仁而动是谓义。

因果明，顺常德，是谓仁义之举。

顺者任之以德，逆者绝之以力。

敬之勿疑，万众和服。

主贤，取诚去伪，禁乱止奢，知微暗守。

谨戒，主愈自命贤，下愈生不肖。

故王人者有六贼七害。

夫六贼者：
一曰，部属有大费其身，出无合于入，乐于赌酒游色者，易成贼，伤王之德。

二曰，部属不事其职，合流乡愿，犯凌法礼，不从仁教者，伤王之化。

三曰，部属。