产品经理产品设计-选品思路如何提高选品成功率

选品思路如何提高选品成功率
在这个直播盛行的年代，一说到选品，大家的第一反应可能都是直播间的主播选品，然而本文说的选品却和产品经理相关。

作为产品经理，需要对产品机会进行评估，并未为产品找到一个合适的方向，保证开发出来的产品是等受大众欢迎的。

那么，产品经理应该如何评估产品呢？
评估产品机会是产品经理综合评价开发产品的基础其他工作，什么叫评估产品好运气？
评估产品机会是指审核各种来源的想法，判断是否值得采纳。

在做产品开发之前，必须要先要评估产品机会，这是为什么？
评估产品机会就是为产品配件找到一个方向，避免开发产品出像不受欢迎的产品。

如果没有评估产品机会，产品开发甚至的一切都毫无道理，那么我们该如何检验产品机会检定呢？
硅谷产品集团的创始人MartyCagan在《启示录》里面提出了评估产品设计时该问的10个问题，与你分享。

品牌要解决什么问题？即产品销售的价值是什么？
比如：假设你打算开发一个hamstercage的产品，那么就需要先思考这个产品需要的问题是什么。

hamster是一种小仓鼠，不像猫猫狗，小仓鼠很容易跑丢，你根本不知道急著哪找；其次，宠物好多也有很多类似人类的融资需求，如要一个温暖豪华的小窝。

所以，hamstercage需要解决的最基本的问题就是防止仓鼠，其次就是仓鼠的日常生活用品配置。

为谁逐步解决这个问题？即产品的受众人群是谁。

目标用户群如何识别？目标受众其实就是目标普通用户细分。

包
括但不限于：地理、年龄、家庭规模、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、民族、社会阶层、生活方式等。

例如：ins的客群实体化为年轻人，该类用户喜欢拍照记录生活，渴望秀出美好，分享萌物、美食、时尚等。

而ins就真正实现这群人
了这群人美化图片、记录拍照、分享美好等需求。

那么，这个hamstercage的目标受众是谁呢？
根据亚马逊的评论和用户档案可以大致推测，需要hamstercage
的用户大致是：
了解了目标用户，对我们后面开发产品有什么好处？
如果你的普通用户是热爱充满热情追逐时尚的人，那么，我们在
设计产品的盛行于时候就可以适当加入当时的流行元素，做到真正符
合用户的喜好。

成功的机会有多非常大？这就是要评估产品的市场综合评价规模，可以参考行业分析师的报告。

市场规模和潜在客户数量和消费能力，如果你是做独立站的，可
以参考一些非常类似statista的行业调研报告，去体会目标市场的用
户状况；如果你是做亚马逊的，魔法师那么可以参考卖家死神的数据，如hamstercage的平均客单价为80美金左右，月销量为500件左右。

基于这些数据，可大致推测利润的可能性，为什么我们选品或者
开发前在，需要心理因素综合考虑市场规模这个因素？
简单来说，你进入一个增量本土市场，你随便做个产品就养家能
轻松赚钱，什么叫增量市场？
有两个要素：用户数量呈现增长趋势；竞争对手数量相对少。

但
是你进入的是一个市场规模本土市场微乎其微的市场，意味著天花板
很低，可以想象的室内空间很小。

这个根据自身的目标来选择，不是
说规模小就较大不能做。

规模小的市场，你有优势，成功的机会一样可以较大。

可能出现
有人会有疑问，市场规模大的市场也不是常常有，时间久了，蓝海也
变红海，那怎么办？
和红海其实是从竞争的角度去思考问题，而市场购买者规模是从
消费者数量和消费能力的角度去思考问题。

蓝海变红海，并不是说市
场规模缩小。

如果海外市场规模够大，红海里面就没有蓝海吗？
比如：瑜伽市场很大，但是也很红，那么孕妇瑜伽呢？小孩瑜伽呢？我们是不是可以从这些蓝海去切入瑜伽这个大市场?
老祖宗教过我们：太极生两仪，万事万物，相生相克。

这个主要
是说，你进入那些市场规模大的的市场，你成功的概率会增大。

因为
需求量非常明显啊，你一个卖家能满足所有人的需求吗？显然不能啊。

再结合想想过去很热的“社区团购”，就是那个“巨头们抢菜”
就知道了。

怎样判断产品是否成功？
就是需要设定量化的指标，不能主观臆断。

这个指标的设定，跟
公司目前的目标有关。

说点白话，像做亚马逊的，产品成功与否就是能不能赚qian。

而
不是像滴滴刚起步那样不断烧钱买到用户，因为那个时候，滴滴成功
的指标就是日活。

一般来说，销量达到多少件；毛利率达到多少；复购率达到多少；广告花费占比等都可以用来衡量产品成功。

而且，有些公司，在不同
的阶段，会设置不同的指标。

因为环境和需求虽然是不断在变化，所
以产品指标也需要商品随之而变。

有哪些同类产品？即知晓竞争对手是谁，竞争格局如何。

什么叫同类产品？
那些和你解决同一个需求的产品都可以称为同类产品。

如果是做亚马逊的，宏观来看，可以参考一些数据主要指标，如：品牌垄断度，卖家数量，产品生命周期等；如果品牌垄断度很高，说
明用户普遍对现有品牌很广告主忠诚，若非有制胜法宝，要谨慎进入
该市场（土豪请略过）。

如hamstercage的是这样的：
微观来看，可以基于细分需求来切入识别后继者。

举个例子：hamstercage有些卖家的产品解决了防止仓鼠的需求。

但是有些卖家十分的产品很豪华，解决了仓鼠舒适度的需求。

像这两类细分产品，其实是两类竞争对手。

基于这些竞争市场，
我们还相互之间可以分析这些产品两者之间的异同，用户的反馈，产
品有否完全满足用户的需求等。

为什么我们产品设计最适合做这个产品？即自身的竞争市场优势
有哪些？
这个问题一般是从英国公司公司自身的资源和能力考虑。

比如，你有优质的供应链，你对普通用户洞察的比其他人好，你
有强势的渠道，你有便宜的流量，老板很支持很看重等。

总结来说，要么就是你产品用心，要么就是你营销强，要么就是
你渠道广，要么就是销售网络优质。

时机合适吗？任何爆款都是讲究天时地利人和，时间不能太早也
不能太晚。

华尔街巨头BillGross分析了数百案例发现，“天时”是
影响成功的最大风险因素，其次才是团队、想法等。

由此，我们知道，最重要的没有产品，商业模式如何，引流多么
牛逼。

你的产品急于成功，最重要的是市场背景，也就是“天时”，
一般包含四个维度：时间、技术、文化和资源。

就像小米手环：挺进小米是什么时候开始进军这个智能手表本土
市场的？等到苹果手表发布后，小米就火速入场，产品上市后，全球
出货量第一，来了一个漂亮的资源优势。

为什么小米要等到苹果手表发布后才入场？
因为这之后供应链没有被捋顺，市场也不被教育。

但是苹果一进
入了这个市场，供应链被理顺了，配套产品也很成熟。

手机芯片这个
时候入场，既不需要教育海外市场，也能享用成熟的供应链。

小米的案例说明了资源对产品成功的重要性，在那些能够需要被
教育的市场上，小米的新策略就是做一个“小猪”（智猪博弈）。

再
来看一个失败的案例，微软的NETDOC，这是什么？
NETDOC就像我们现在用的在线腾讯文档，2000年左右，微软就已
经涉猎了，结果你也知道了，它并没有像office那样名满天下，这个
产品最后以功败垂成告终，为什么？
因为2000年的时候，网速和浏览器技术都不支持。

今天，这些技术就具备了，在浏览器编辑文档就变成了现实。

微
软的案例说明了时间对于产品成功的重要性，虽然大家有这个供给，
但是技术不允许，只能待技术的发展。

这就是为什么你的上市的太早
不行。

虽然，这个条件在做亚马逊的你看来可能不怎么需要考虑，因为
毕竟你想要做的产品也不是你第一个去做。

但是万一呢，万一你有一
个好主意，你绝不会成为第一个吃螃蟹人能的人吗？
如何把产品推向市场？即相应的营销策略方案。

启海推广方式大致可分为线上和线下，目前线上的主流方式所列：
营销策略五花八门，究竟如何选择？
本质的蠢事是永远不会变的，目的最终目标就是让自己的产品最大化曝光。

电子商务营销策略的选择要基于产品自身的特性去注意，去借力。

还有一个很简单的方法，就是参考和借鉴死敌的打法。

如果你是做独立站的，可以借助semrush和similarweb方法好好去窥探竞争对手的推广方法。

假如：我的竞争对手是chewy，他的网站图表是这样的……（这个只是案例，并不在意真实竞争对手）
网站的大致状况：
主页自然流量关键词，我们可以看到，差不多29%的自然流量来自于其网站带宽的服饰品牌词chewy，而且月搜索量274W。

这个数据库可以大致推测，这个网站的忠诚度用户忠诚度超高。

这里还可以看到此网站在谷歌打的广告：
这里有比例付费关键词和付费数据业务比例，可以看到在搜索里面至少有40%都是来自储值关键词广告：
如果你要做SEO外链，还可以copy这里的网站：
这里还有大肆宣传一些打广告的素材：
此网站也在用SNS引流：
看到这里，是不是对网站的推广有个大概了？
这个网站40%的流量确实来自品牌，所以我们也要考虑是不是要编出做品牌；这个网站有在谷歌打广告，也有SNS；这个网站也做SEO。

基于竞品的推广分析，那么我们的推广方案可以大致确定为付费谷歌推广，付费FB+YOUTUBE推广和免费的SEO外链建设。

获得成功的必要条件是什么？
即产品的依赖因素和约束条件，比如hamstercage的产品就需要
需要完美匹配用户家里要已有的仓鼠玩具。

但是市场上的很多产品并不能够此需求，导致评分都很低。

所以，如果要搞这个产品，那么我们就要考虑如何匹配用户家里的那些玩具。

其次就是清除的问题，就像我们自己住的地方，甚至是需要定期
清洁，宠物的亦然。

仓鼠很特别，前面第一点说了hamstercage是产
品价值最基本避免的就是防止仓鼠乱跑。

那么，用户清洗hamstercage的时候，那个仓鼠应该放到哪里？
这个也是很多市场上的产品没有考虑到的问题。

那么，我如何才能知
道这个成功的到底都有哪些？
这个其实就是：你的产品能否满足用户的消费市场。

有用可以看
下这篇：（你真的理解用户需求吗？）
用户的需求会变，所以，你的产品线也不是一成不变的，产品是
需要迭代的。

根据以上对产品和市场的四至了解，你内心大致会得出一个对产
品产品销售机会的大致评分。

这一步是决意要继续开发，还是放弃。

最后的话：在产品开发前，需要先评估产品本钱，这样有助于开
发真正受欢迎的产品，评估产品机会的10个问题：
可以说，这10个问题，已经含括了关于产品，市场，受众，渠道，营销等的关键要素。

用这10个问题，分析一下你做过的那些成功/失
败的产品，会有惊喜。

评估产品机会，是产品开发的下工夫工作，清晰回答这10个问题，能够大幅提升我们选品和开发的成功率，你觉得呢？。