商家联盟方案

物料类
展示桁架 易拉宝 会刊《中融汇》 《德阳商家黄页》 《商业联盟公约》
文本类
《合作备忘录》 《保密协议》 会员卡设计 商家挂牌设计
设计类
会刊《中融汇》 网站规划
谢谢聆听！
（四）谈判要约
因为大商家作为商业联盟启动的主力商家， 系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈 判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。 《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件； 《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容； 《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。
四、联盟会员招募
（一）会员的目标群体
中融置业商业联盟
（中融汇策划方案）
一、商业联盟的筹建意义
1、整合开发商与商家的推广（客户）资源， 实现客户资源共享； 2、构建开发商与客户之间的沟通渠道； 3、打造中融置业所属项目线下推广平台； 4、通过合作达到互利双嬴的目的。
二、商业联盟的运作思路
家商
通过有效的资源整 合，实现各商家的营销 资源的配置更优化， 资源的配置更优化，客 户源更广， 户源更广，实现优势互 共利共赢。 补，共利共赢。
第二、 第二、商家给予中融置业的回馈
1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客 群的信息； 2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目 宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视 频播放等； 3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优 先权和折扣权； 4、参与中融置业组织的各种促销活动。
五、时间安排节点
5月 商 家 招 募
5月10日，重点 商家招募谈判启 动
6月
6月10日，重点商 家招募完10家； 商业盟运营 其它商家入会招 7月1日正式启动 募全面启动。
7月
7月1日《中融 汇》DM单一 期派发（附大 名城项目信息）
7月1日联盟商家授牌 5月25日，向行政、 事业ห้องสมุดไป่ตู้国企单位 赠送会员卡 6月25日，沃尔玛超 市（持续五天）大客 户兑换会员卡活动。
1、中融置业的新老客户 2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等； 3、德阳当地个体工商户； 4、德阳本地私营企业的中高层白领； 5、长期出差和留驻德阳的外地人士
（二）会员招募策略
第一步：主动出击、变被动为主动 1、免费派发国家机关副科级以公务员； 2、免费派发国有企业中高层管理人员； 3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客 户）； 4、免费派发车主购车30万以上的私家车主； 预期目标： 预期目标：会员卡变成身份的像征
商家
家商
商业联盟 资源整合 家商 家商
家商
家商
三、与战略合作伙伴的谈判
（一）联盟战略伙伴的选择
1、酒店： 2、金融机构： 3、行业媒体： 4、咨询服务机构： 5、家居生活出行类：
（二）战略伙伴选择策略
• • • • 宁缺勿滥——确保商联的公信力 先大小后——大商家具有号召力 先易后难——破冰之后，利于打开招募局面 各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的 谈判
商家持续招募
会 员 招 募
6月5日，银行\ 证券\4S店客户 赠送会员卡
会员持续招募
六、物料需求
类别 名称
商家挂牌 会员卡
数量
100个 10000张 2组 5个 10000张
要求
合金丝印（预定） 磨砂、烫金 4*6米（租赁） 0.8*2米 DM单4开
完成时间
5月10日 5月15日 5月20日 5月20日 6月26日 5月10日 5月10日 5月10日 5月10日 5月5日 5月5日 6月15日 7月1日
由此建议：最先以合作银行为突破口开始
（三）招募谈判要点
第一、 第一、中融置业给予的政策
（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发 （2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》 （3）中融会刊，免费登载商家信息； （4）中融网站，免费登载商家信息； （5）免费向商家提供客户资源信息； （6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所 作为商家宣传推点； （7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地； （8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下 享有优先权。
第三步：水到渠成，实现终极目标
1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富 的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、 工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造 为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。 2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广 阔的客户资源和市场。
预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户） 预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户） ）、羊群效应
第二步：鼓动消费、 第二步：鼓动消费、培养习贯
1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措 施，鼓励消费； 2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费； 3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以 体现，会员卡——“消费优惠一卡通” 的认识， 开始为人所接受。
预期目标：获取口碑、 预期目标：获取口碑、嬴得认可