商家联盟方案

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预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户）
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五、时间安排节点
5月
6月
7月
商 家
5月10日，重点 商家招募谈判启
动
6月10日，重点商 家招募完10家； 其它商家入会招 募全面启动。
商业盟运营 7月1日正式启动
7月1日《中融 汇》DM单一 期派发（附大 名城项目信息）
招
募
7月1日联盟商家授牌
商家 家商
家商
商业联盟 资源整合
家商 家商
家商
家商
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三、与战略合作伙伴的谈判
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（一）联盟战略伙伴的选择
1、酒店： 2、金融机构： 3、行业媒体： 4、咨询服务机构： 5、家居生活出行类：
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（二）战略伙伴选择策略
• 宁缺勿滥——确保商联的公信力 • 先大小后——大商家具有号召力 • 先易后难——破冰之后，利于打开招募局面 • 各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的
谈判
由此建议：最先以合作银行为突破口开始
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（三）招募谈判要点
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第一、中融置业给予的政策
（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发 （2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》 （3）中融会刊，免费登载商家信息； （4）中融网站，免费登载商家信息； （5）免费向商家提供客户资源信息； （6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所
户）； 4、免费派发车主购车30万以上的私家车主； 预期目标：会员卡变成身份的像征
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第二步：鼓动消费、培养习贯
1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措 施，鼓励消费；
2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费； 3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以
体现，会员卡——“消费优惠一卡通” 的认识， 开始为人所接受。
作为商家宣传推点； （7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地； （8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下
享有优先权。
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第二、商家给予中融置业的回馈
1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客 群的信息；
2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目 宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视 频播放等；
中融置业商业联盟
（中融汇策划方案）
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一、商业联盟的筹建意义
1、整合开发商与商家的推广（客户）资源， 实现客户资源共享； 2、构建开发商与客户之间的沟通渠道； 3、打造中融置业所属项目线下推广平台； 4、通过合作达到互利双嬴的目的。
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二、商业联盟的运作思路
通过有效的资源整 合，实现各商家的营销 资源的配置更优化，客 户源更广，实现优势互 补，共利共赢。
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四、联盟会员招募
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（一）会员的目标群体
1、中融置业的新老客户 2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等； 3、德阳当地个体工商户； 4、德阳本地私营企业的中高层白领； 5、长期出差和留驻德阳的外地人士
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（二）会员招募策略
第一步：主动出击、变被动为主动 1、免费派发国家机关副科级以公务员； 2、免费派发国有企业中高层管理人员； 3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客
商家持续招募
5月25日，向行政、
6月25日，沃尔玛超
会
事业、国企单位
市（持续五天）大客
员
赠送会员卡
户兑换会员卡活动。
招
募
6月5日，银行\ 证券\4S店客户
会员持续招募
赠送会员卡
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六、物料需求
类别
物料类 文本类 设计类
名称
商家挂牌 会员卡 展示桁架 易拉宝 会刊《中融汇》 《德阳商家黄页》 《商业联盟公约》 《合作备忘录》 《保密协议》 会员卡设计 商家挂牌设计 会刊《中融汇》 网站规划
数量
100个 10000张
2组 5个 10000张
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要求
合金丝印（预定） 磨砂、烫金
4*6米（租赁） 0.8*2米 DM单4开
完成时间
5月10日 5月15日 5月20日 5月20日 6月26日 5月10日 5月10日 5月10日 5月10日 5月5日 5月5日 6月15日 7月1日
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谢谢聆听！
预期目标：获取口碑、嬴得认可
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第三步：水到渠成，实现终极目标
1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富 的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、 工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造 为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。
2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广 阔的客户资源和市场。
3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优 先权和折扣权；
4、参与中融置业组织的各种促销活动。
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（四）谈判要约
因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系 深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判 成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。 《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件； 《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容； 《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。