市场营销证书销售渠道管理考试 选择题 65题

1. 以下哪项不是销售渠道的主要功能？
A. 产品推广
B. 库存管理
C. 财务管理
D. 客户服务
2. 直销渠道的特点是？
A. 高成本
B. 低成本
C. 直接接触消费者
D. 间接接触消费者
3. 分销商在销售渠道中的主要作用是？
A. 生产产品
B. 销售产品
C. 设计产品
D. 运输产品
4. 以下哪项是零售商的主要职责？
A. 产品开发
B. 市场研究
C. 产品展示
D. 产品制造
5. 渠道冲突的主要原因之一是？
A. 渠道成员目标一致
B. 渠道成员利益一致
C. 渠道成员角色模糊
D. 渠道成员沟通良好
6. 以下哪项策略有助于减少渠道冲突？
A. 增加渠道成员
B. 减少渠道成员
C. 明确渠道成员角色
D. 模糊渠道成员角色
7. 电子商务渠道的优势包括？
A. 高成本
B. 低灵活性
C. 广泛覆盖
D. 有限覆盖
8. 以下哪项是多渠道营销的优势？
A. 减少客户选择
B. 增加运营成本
C. 提高客户满意度
D. 降低市场覆盖
9. 渠道管理的关键要素包括？
A. 产品价格
B. 渠道成员选择
C. 市场定位
D. 广告策略
10. 以下哪项是渠道激励的主要目的？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提高渠道效率
D. 降低产品质量
11. 渠道评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
12. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
13. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
14. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
15. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
16. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
17. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
18. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
19. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
20. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
21. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
22. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
23. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
24. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
25. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
26. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
27. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
28. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
29. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
30. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
31. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
32. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
33. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
34. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
35. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
36. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
37. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
38. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
39. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
40. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
41. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
42. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
43. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
44. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
45. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
46. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
47. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
48. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
49. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
50. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
51. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
52. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
53. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
54. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
55. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
56. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
57. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
58. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
59. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
60. 以下哪项是渠道整合的主要目标？
A. 增加渠道冲突
B. 提高渠道效率
C. 降低渠道覆盖
D. 减少渠道成员
61. 渠道策略的核心是？
A. 产品设计
B. 市场定位
C. 渠道选择
D. 广告投放
62. 以下哪项是渠道成员选择的关键因素？
A. 产品价格
B. 渠道成员能力
C. 市场定位
D. 广告策略
63. 渠道成员培训的主要目的是？
A. 减少销售
B. 提高渠道效率
C. 降低产品质量
D. 增加库存
64. 以下哪项是渠道成员激励的主要方式？
A. 减少销售
B. 增加库存
C. 提供奖励
D. 降低产品质量
65. 渠道成员评估的主要指标包括？
A. 产品质量
B. 渠道成员满意度
C. 市场占有率
D. 产品设计
答案：
1. C
2. C
3. B
4. C
5. C
6. C
7. C
8. C
9. B
10. C
11. B
12. B
13. C
14. B
15. B
16. C
17. B
18. B
19. C
20. B
21. B
22. C
23. B
24. B
25. C
26. B
27. B
28. C
29. B
30. B
31. C
32. B
33. B
34. C
35. B
36. B
37. C
38. B
39. B
40. C
41. B
42. B
43. C
44. B
45. B
46. C
47. B
48. B
49. C
50. B
51. B
52. C
53. B
54. B
55. C
56. B
57. B
58. C
59. B
60. B
61. C
62. B
63. B
64. C
65. B。