医药人的职业生涯计划与个人进展建议(2)

有句话讲的超级好：“若是你不中意现状，就应该检讨三年前的人一辈子计划”。

在人的一生中，职业生涯的计划是相当重要的，计划做的好，那么能够有一个职业上的圆满人一辈子，若是不懂的作好自己的职业生涯计划，那么可能在职场的进展道路上坎坷不平，处处碰鼻，直到白发苍苍的时候，满头撞的包才总结出一些体会，于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代，正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的。

若是在你即将走上工作职位的时候，有先辈或教师给你一些建议，分享他人的成败体会，那么你就可能会少走很多弯路，本文将就医药行业的几个要紧职业进展方向结合笔者身旁的一些真实案例，为你在医药行业有一个好的进展提供一些参考，若是因此而可能改变一些人的命运的话，本人也将会感到一些欣慰了。

一、职业生涯计划概况
计划确实是方向，没有做计划的人一辈子就象海洋里的航船没有方向一样，即便有风的时候，对这条船来讲不管是什么风都不可能成为顺风的。

那么什么是个人的职业生涯计划呢？确实是指：一个人为在自己的职业生涯中取得顺利的成长和进展，而制定的成长、进展和不断追求中意的打算，专门是职业、职位的变更及工作理想实现的整个进程。

也确实是解决“我该去向哪里？”的问题的。

那么职业生涯计划有哪些意义呢？第一你能够以既有的成绩为基础，准确信位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。

第二，你也能够准确地评判自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发觉新的职业机缘。

成功的职业生涯应该有以下几个特点：一、为拥有如此的职业而自豪，也情愿为那个工作运用自己的伶俐才干去创新；二、能从这份职业中取得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足；3、能够取得所在行业或生活圈的承认。

要成功作好职业生涯计划，就必需作到了解计划的意义和方式，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，维持顽强的毅力和达到目标的决心，擅长从一般的事物中悟出道理，也情愿培育自己的学习能力，比如向自己的同行、先辈、各类资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人一辈子态度，使自己维持乐观的人一辈子态度和强烈的事业进取心，不仅如此，擅长随环境转变调整自己也是你必需修炼的一项能力，最后很重要的一点是成立自己普遍的人脉关系，因为你可能已经觉察一种现象：确实是某公司招聘，也确信是真实招聘（因为有很多公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人材储蓄），或许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始疑心完对方就开始疑心自己了，乃至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源领导是我的朋友，有一次向我透露了一个“公布”秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，全然看只是
来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机遇几乎都给了本公司其他部门想换职位的人；或给了同行朋友推荐的候选人，这并非代表全数，但也绝对不占少数。

这种情形就给咱们作好职业生涯计划提出了挑战：明明适合，却连个面试机遇都没有。

要想争取到如此的机遇，你就必需扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面咱们看一个发生在我身上的案例：我是1990年从沈阳药科大学药学系毕业（那时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合伙药厂---中国大冢制药开始专业医药代表职业生涯，以后又换了一家公司就任营销总监，本已经成立了普遍的人脉关系，但自觉仍然不够，因此在1998年的时候，从南方举家居住北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业进展和成立一个更大的人脉关系网，前后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还常常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类“药交会”每会必到，在短短的2年时刻里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为此刻的OEM（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除我自己的那个体会外，你还能够通过参加各类学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举行的聚会（此刻也有很多医药行业的地域网友聚会）、主动联系曾经熟悉的朋友，节日能够用电话或邮件发出一些问候是必要的，这些做法必然会使你变成一名“公共情人”的，在成立人脉关系上你要采取主动的态度，乃至要爱自己不喜爱的人，若是你真的作到了这些，你将会不一般的！
那么在做职业生涯计划必然离不开提升自己，犹如直升飞机缘到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的时期有不同的知识需要你学习，下面那个图确实是一个人在职业生涯进展进程中要学习的内容：
25岁（那个地址的年龄没有绝对性，仅供参考）以前的这一学习时期主若是全面学习基础知识、工作专业技术和自我治理能力。

以后进入成年和接近成绩的时期（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我进展的创业时期，要紧提升自己的更新技术的能力、心态调整的能力、指导和治理他人的能力。

接下来进入成绩时期（45-65）：需要你开发新的工作爱好或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和以后趋势，固然在那个时期有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人一辈子目标，成为真正的自我。

65岁以后即是圆满时期：需要学习和了解新信息、新观念。

在职业生涯上也走到了一个辉煌时期，或继续或退出，这要取决于自己的人一辈子价值观了。

那么作好职业生涯计划的步骤有那些呢？专门是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业线路能够进展呢？笔者将在后面的内容里用身旁大量一般医药人的成长案例为你刻画一个个值得参考的进展前景。

二、职业生涯计划的步骤
要作好自己在医药行业的职业生涯计划，你应该先作好以下几件情形：
（一）确信你的目标取向：
即“我想往哪一线路进展？”，对自己的人一辈子目标作出分析和确信，而且也情愿花最多时刻去完成那个你在医药行业里确立的职业生涯目标，那个目标能够表现你的价值、理想，和对这种成绩有追求动机或爱好。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标相当重要，因为“没有目标的人永久给有目标的人打工”。

耶鲁大学曾经做过一项常年调查证明：27%的人没有明确的目标，30年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。

60%的人目标模糊，30年后生活在社会中基层，生活平稳、平淡、没有专门成绩。

10%的人有清楚但比较短时间的目标，30年后生活在中上层，事业稳步上升，是各行各业的优秀专业人员。

只有3%的人有清楚且长期的目标，最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点确实是不要受他人的阻碍，就犹如算命先生算命大多是看你的手相来判定你的命运，从另外一个角度也说明你自己的命运是把握在你自己的手里的。

既然如此，就不要被身旁的只言片语毁掉你的前程。

有那么寓言故事说：一群青蛙来到山脚下预备上山看风光，上到半山腰的时候，有青蛙讲：那个
地址也能看到风光啊，何须要上到山顶？有的青蛙说：确实是嘛，咱们下吧！咱们下吧！于是众青蛙陆续在下山，只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶，看到了最完美的风光，什么缘故会是这般情形呢？原先这只青蛙是个聋子------消极语言害死人啊！
（二）能力取向分析：
即“我适合往哪一线路进展？”，也确实是要用“归零试探法”从头熟悉自己（比如从聪慧、技术、情商、学历、性格等），分析你与他人的好坏。

比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或许诺我做什么？我的职业与生活计划是什么？在中学、大学时投入最多精力的别离是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么，有无改变，什么缘故？你后来换过工作吗，什么缘故？工作中哪些情形下你最喜爱，最不喜爱？等等。

只有如此平复地从头试探自己，客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机遇取向分析：
即“我能够往哪一线路进展？”，能够运用SWOT分析法：试探你个人具有的优势是什么（S优势）？你自己最不擅长的东西是什么（W劣势）？在职业生涯进展上你最有可能的机遇和挑战是什么（O 机遇）？你是不是拒绝过调动或提升，什么缘故？为实现那个目标你所面临的要挟是什么（T要挟：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？
由以上三个取向（目标取向、能力取向、机遇取向）综合分析判定出你适合的职业取向，进而确信你的职业生涯线路！
职业生涯取向确信后就需要作出一套完整的打算来实现它，为此你要试探以下几个问题：什么缘故那个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达到这一特定目标？我尔后的人一辈子里，五、十、二十、三十……年的打算是什么，分解到年、月、周、日打算有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动打算中来？我将别离在何时进行
上述每一行动打算？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用“时刻治理”做好这一切吗？等等。

举例：制按时期性行动打算：
在2007年7月前，通过应聘，进入一家知名的制药公司的销售部门。

从业务员做起。

在2020年6月，争取业绩做到前三位，成为主管级的重点培育对象。

在2020年初，成为主管，争取把所辖区域的业务做到前三位。

并为公司提供一份成功销售的案例。

在2020年初，争取业绩增加率排名达到第一，成为领导人的重点培育对象。

取得预备领导人的培训机遇。

2020年末，争取成为分公司领导。

英国有句谚语：“目标写在水泥上，打算写在沙滩上” 。

这确实是说大体目标和方向一但确信，就不做轻易的改变，而打算要配合每一年环境等因素转变及既有成绩，随时做出修正。

就象一艘航船在大海里一样，只有不断微调前进的方向才能抵达彼岸。

下面咱们通过一个案例分析，从中学习如何运用以上方式做出自己的职业生涯计划：
李先生愿望的实现进程：
背景：李先生，2000年28岁时，有医药教育本科背景，近期哥哥在美国为他办好了某名校的MBA入学通知书，他在走与不走的犹豫中，利用以上方式对自己进行了职业生涯计划。

结果如下：“我是谁？”（自我评判）
一、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户效劳部领导（已任职三年多，称职，上下关系不错，业绩和收入都令人中意）；做领导前先做了一年多客户开发主管（曾持续6个月第一）
二、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管，赚了些钱，但感觉在这家公司升职空间有限，正好碰到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司，此刻愈来愈感到干这一行的人若是工作尽责、又有必然水平，会受到客户很高的尊重，比较合乎自己的性情与职业理想，也能赚到一些钱。

3、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部），很担忧他们的健康，每一年几乎都要回家去看望他们。

4、不要求很多的钱，但需要体面而丰硕的生活，此刻只存了30多万元，不知先买汽车仍是先买住房。

五、哥哥去年大学毕业就出国留学了，我有点羡慕他。

六、我很爱我的女朋友，咱们预备成婚，但尚未想好机会。

7、大学毕业六年；身心健康；外向，乐观；好奇心强，学习力强；喜爱唱歌；有时会空想。

“我想做什么？”（目标取向）
一、做医药行业治理咨询公司合股人；或职业领导人；或治理咨询顾问；
二、先去国外读MBA，再回国来干治理咨询，乃至开自己的咨询公司；
3、和妻子一起住在属于自己的舒适的住房里，天天开着自己的汽车去工作；
4、在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接抵家里来住；
五、有时也想与朋友合股开咨询公司，自己负责业务开发，朋友负责咨询专案，但我此刻的老板若是能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；
六、爱好唱歌，大学期间取得过全校歌咏竞赛独唱男子冠军，做过当歌星的梦。

“我能做什么？”（能力取向）
一、能够治理公司更多的业务，并能和谐公司各部门的关系；
二、是推行公司培训咨询业务的能手和指导下属开发客户的教师；
3、会讲业务开发和药企内训课程及一些较容易的治理课程；
4、会开汽车；
五、唱卡拉OK很迷人；
六、相信还能够学会很多东西。

“环境支持或许诺我做什么？”（机遇取向）
一、现有公司可能提供升职；有可能取得必然的股分（公司打算明年就会扩大为集团，投资多个专业治理咨询与医药销售治理软件公司）。

二、市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总，薪酬说得比此刻高一、二倍（此刻我一年大约收入7万元），有的还说不用我投资就送我股分，但我不知他们可否办好公司，而我若是真的去了，他们可否兑现许诺仍是个问题。

3、有的制药公司老板也拉我去做营销部门的负责人，许以高薪、股权等；
4、能够去大学继续深造。

五、也能够读在职EMBA，只要有好的课程与教师。

六、哥哥已经帮忙我联系好了国外的大学读MBA ，但以后可能还要回来从头开始。

7、去练唱歌，也能够去酒吧唱，但专业成绩很渺茫。

“我的职业与生活计划是什么？”
一、继续在此刻的公司好好干，不远的以后能有职位的晋升，并取得股分机遇；
二、工作的同时选择在职的MBA深造；
3、买房、买汽车、成婚；
4、常常去看父母，以后接他们来住；
五、有时刻就去唱歌玩玩；
李先生对自己提出了10年、5年目标，而3年的目标是：任所在公司的副总领导、攻读在职MBA、年收入15万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、成婚并接来父母。

通过不到3年的尽力，除父母不久前来住了一段时刻，却嫌大城市生活节拍太快、熟人太少、呆不适应而又返回之外，其他愿望李先生大体都已经实现了。

以上咱们通过一个案例真实地了解了做好职业生涯计划的步骤和方式，那么如何治理自己的职位与前程呢？你是不是一有些职业打算就向旁人透露呢？你了解组织中政治手腕的运作情形吗？你明白在什么情形下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？专门是作为一个医药行业的人士，在行业里有哪几条职业线路能够进展呢？笔者将在后面的内容里将用身旁大量一般医药人的成长案例为你刻画一个个值得参考的进展前景。

咱们通过一些案例了解了做好职业生涯计划的步骤和方式，那么如何治理自己的职位与前程呢？你是不是有过如此的经历：当你一有些职业进展的打算和方式时，不经意间在周围说了出去，后来带来的是后悔或不利的结果呢（尤其在职场里）？另外你了解一个组织中政治手腕的运作情形吗？你明白在什么情形下该换工作了吗？你想了解几个典型的在医药行业里容易造成失败的职业生涯案例吗？咱们在下面的内容一一为你展开：
三、职业生涯计划的治理
（一）如何治理自己的职位与前程：
第一，你要对自己的雄心、优势及短处有实际的了解，不要好高鹜远。

第二，要及早计划自己的前程进展打算，而不是随意进展，心中总得有一个可能框架。

第三，在职业进展进程中，有职场进展的打算和方式时能够找家人、或最靠近的朋友、或自己的上级说出方式，以征求他们的意见和支持，必然要谨言慎行，不要随意对身旁的一样同事或朋友（尤其是那些消极的、口无遮拦的人）要切记和他们推心置腹，后果是可想而知的，若是碰到“告发”的和“大喇叭”，那么你在这家公司就死定了。

之因此说能够和自己的上级沟通是因为他本身就有为下属做职业生涯计划和指导的职责，而且通过沟通也让他了解你的职业目标和你在公司的进展打算，如此的话若是真的有一天有如此的机遇，你的上级第一能够想到你，你不和沟通他怎么明白呢？再者，你和上级做如此的沟通，你的上级也会很欣慰的，因为你对他信任和依托，比如我曾对我的老板提出：若是尔后公司成立培训部门的时候希望能在这方面取得进展，因尔后来我也成心识地增强这方面的训练，从给医生讲科会开始，不断学习培训师应该具有的知识，终于有一天成了公司第一个内训讲师，固然也有我的那位老板的栽培。

第四，在业界要警惕保护自己的名誉，不要在公司干一些偷鸡摸狗的情形：什么多报帐、什么弄出内部绯闻、什么被炒鱿鱼、什么老
换工作、什么缺乏职业道德、什么没有团队合作意识、什么爱耍小伶俐、什么内部贪污腐败、什么不懂治理（比如某人被传言：万万别去谁谁手下干），等等。

要注意在业界打造一个良好的口碑，人家没有见过你就想和你熟悉，或希望给你机遇，或被猎头公司关注，有如此的佳誉度还愁在医药行业里没有个好的进展吗？
第五，多了解一个组织中政治手腕的运作情形。

中国改革开放以后，各类资产性质的公司都有，不同性质的公司，组织内部用人和提拔有不同的特点，这些是不言自明的秘密了，进入一家公司应该先向要好的同事或离职的朋友了解这种情形，只有了解你公司的职业进展的途径和方式，和政治运作特点和需要你适应你的东西，你才不至于老换公司，说白了，大多数职场人士跳槽的缘故大多是不满原先的公司用人制度或待遇，咱们在社会中进展不能老抱怨环境，感觉都是公司、上司对不起自己，其实你换多少个公司，这种感受恐怕都是一样的吧，重要的是你要学会了解组织政治运作特点来适应它，或你以后有机遇的时候去改变它。

改变不了环境，就改变自己吧！举个不必然适当的例子：和绅为了取得提拔，苦学维吾尔、蒙、满、藏语，乃至摹仿乾隆的书法等等，不提拔他还能提拔谁呢？其实公司的情形不也是如此吗？
第六，成立个人的情报网，消息要灵通。

你要常常关注你想进展的那个职位的各类情报，在组织内部有自己的耳线是必要的，这就需要你有良好的人品，被世人同意，要做到这些，你应该做个手心向下的人（给予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，与此刻担任你想要争取的职位的人士维持良好的关系。

因为他或被提升，或还有它就的时候，往往他向公司推荐的人选当选率很高，因为大伙儿都相信行家的话，比如你此刻是一名医药代表，你想向产品领导方向进展，你就该和此刻的每位产品领导交朋友，让他们了解你，你也要学习他们的优势和专业技术，为尔后在那个方面进展做预备。

第八，多参加医药行业里一些相关的专业社团或联谊组织（前文已经谈到，此处略）。

第九，成立一个适当的专业形象。

比如一谈到外企职业领导人，你的眼前就会浮现出如此一副形象：正规的职业套装，标准的职场礼仪，雷厉盛行的做事风格，灵牙俐齿的谈判能力等等，确实是说你希望成为如何的职场职位，你要先从那个职位对形象方面要求对自己做形象上的打造，就象咱们常常所说的，某人真象个老板，叫久了，“装”久了也真成老板了。

（二）改换工作的机会
在职场上改换工作也是一件很正常的情形，第一不要盲目地改换工作，更有甚者在兴奋的情绪下就作出改换工作的打算，不睬智的、没有计划的改换工作只能带来后悔，乃至坏了自己的职业生涯线路，要在一家公司有所收成（金钱、体会、经历、职位、成绩感等），才考虑改换工作，即便不如意也要有坚持下去的决心，有些人的跳槽说究竟是一种逃避。

记得2004年我为天津武田药品公司杭州办和北京办的医药代表的两次培训中，我特有感触地对他们说：“你们有这么
好的机遇进入一家正规的外企公司工作，有机遇学习药品营销最专业学术推行成型的体会，那个经历将对你们尔后在医药行业的进展有着重要的阻碍，不论碰到多大的困难，你们在武田必然要坚持做5年，我相信你在医药营销界定会有个好的进展前景的” 。

我要说的是：你要擅长在一家公司稳住，不要朝三暮四！打仗坚持不要死的士兵以后就有可能成为将军嘛，确实是那个道理，还有一次我为生晃荣养药品株式会社（要紧销售胃药）做内训的时候，课间休息和他们的中国首席代表及华东大区领导谈天时得知他们俩都有
8年以上的胃药销售体会，而且都是做闻名跨国公司胃药身世的，这家日本公司在中国要招聘首席代表和大区领导，你想一想看，不聘他们还能聘谁呢？这确实是坚持和专业力量！
那么到底在时候情形下改换自己的工作呢？在那个地址我给大伙儿这么几个建议供你参考：
当你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上一层楼，又需等待好久时刻的时候；当你由于最近有成功表现，使你的身价大幅提高的时候；当你感觉在此刻的职位上并未取得充分的重视的时候；当你的公司在竞争中掉队，而你又无力促使公司迎头赶上的时候；当公司的改组或变更使你的前程打算受到阻碍的时候；当你有更高的眼界与新的理想的时候……
改换工作需当机立断，不要过度优柔寡断，有的时候自己断了后路，却是能冲出一片天地来，有时宁可冒点风险早作改变，也比迟疑。