猪场访问与问题解决方案

断奶再发情延长
检验重点 母猪的bcs, 体温 哺乳期间饲料采食量 子宫内炎症(是否发生MMA) 产次高 ? 初配日龄(2产次综合症) 改善方案 增加哺乳期间哺乳母猪饲料采食量 分娩处理(产后处理)后维持清洁的子宫 断奶后补充饲喂微量元素,注射催情针 使用拖拉机? 是否没有发现错过了?
谢 谢
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6. 访问前准备的东西
现在市场状况?
技术指导 or 1个情报?
小的促销品?
小礼物? 关心
7. 需要真心的爱
有自信的行动
+ 谦虚的心态 + 真实性 + 爱
真实和爱能让您和对方约定10年
8. 所有人都只有24小时!
正确的日程管理最重要 短时间内最高效率的访问
出生体重小时
确认重点 出生窝重: 15kg 基准 妊娠末期饲料饲喂量 母猪健康状态(适当 bcs) 配种时间掌握 改善方案 妊娠末期饲喂高营养饲料(胎儿生长的80%) 妊娠母猪中期bcs管理 驱虫 是否有疾病(妊娠期间是否有疾病发生) 做好最基本的事(水, 料槽等)
断奶体重小时
检验重点 哺乳期间哺乳母猪料饲喂量 母猪适当饮水设备, 仔猪用饮水器与方法 哺乳期间是否发生呼吸道,腹泻 母猪乳房发育 诱食现况 改善方案 哺乳母猪采食量极大化 饲喂哺乳母猪料时添加抗生素 分娩后措施(投入解热抗生素, 乳房按摩) 适当的饲喂开口料 补充仔猪饮水(维生素+矿物质+电解质)
现场上能经常见到吗? 是如何采取措施的?
呼吸道疾病
AR (博代菌, 巴氏杆菌 ) 流行性肺炎(猪肺炎支原体)
巴氏杆菌性肺炎, 胸膜肺炎 蓝耳病 + 副猪嗜血杆菌 ,猪Ⅱ 型圆环病毒 死亡率 30% ~ 50%
现场上能经常见到吗? 是如何采取措施的?
-
是先咳嗽? 还是先腹泻? 为什么我们的猪对蓝耳病比较弱? 我们猪场腹泻的原因到底是什么?
A R
猪萎缩性鼻炎(Atropic rhimitis : AR) 大部分猪场存在的猪慢性呼吸道疾病 鼻腔-鼻腔粘膜炎症-鼻腔甲骨,软骨萎缩- 特点是鼻子变歪 日龄小的仔猪容易感染, 料肉比高, 增重慢 – 经济损失 病原体 支气管败血性博代菌(Bordetella bronchiseptica) + 产毒性出血败血性巴氏杆菌 D型(Pasteurella multocida type D) = 症状 + 感染途径 : 鼻子, 粉尘,空气 临床症状 打喷嚏- 粘液性脓– 充血– 鼻腔充血 – 鼻子出现邹文,变歪 流行性肺炎, 胸膜肺炎增加, 料肉比/增重降低20% 治疗与预防 : 消毒(鼻腔喷雾), 适当的环境(换气 保温), 疫苗(母,仔猪同时进行) 感染的猪使用抗生素治疗

临床症状
潜伏期 10-15天, 仔猪咳嗽 早上饲喂饲料时观察是否有干咳的现象, 食欲减退, 生长率降低, 料肉比上升

预防与治疗 一. 改善饲养管理 : 维持适当温湿度, 使用全进全出的方法, 消毒 二. 疫苗: 母猪 , 仔猪注射疫苗– 这个对其他疾病疫苗相比有相当的预防效果 三. 选择有效的药物: 发病初期隔离病原猪使用有效的药物治疗后合群
猪场访问与问题解决方案
WHY ?
一. 突然要做没做的事,陌生/有恐惧心理
二. 经销商不喜欢做~~~ 三. 访问时没有能谈很长时间的话题或 没有能让猪场老板关心的话题 四. 什么话题也没谈好离开猪场的副作用?
我们的10年以后?
五. 目标空洞(目标猪场) 没有选定的目标等等
您的10年以后?
1. 应确保对经销商正确的控制权
现场上能经常见到吗? 是如何采取措施的?
流行性肺炎
猪流行性肺炎 传染性强, 慢性肺炎症状 高发病率和低死亡率 增重慢与料肉比高 – 经济损失大 (2次感染的根源)


病原体체 : 猪肺炎支原体(Mycoplasma hyopneumoniae)
感染途径 : 鼻孔, 口腔接触感染, 母猪-哺乳仔猪垂直传播
3. 情报不只是间谍才需要.
非常细微的情报也得收集积累 收集到的情报要做到体系化 情报应该共享(确保与经销商的合作关系) 以后要垄断情报(确保对经销商的领导力)
每周必须重新确认!
本人具有的情报如果丰富,正确的话 让经销商变成自己的人是时间问题
• 访问经销商,客户时记录表格
驱虫 (疥螨)
一生都存活在猪表皮内, 母的穿入皮肤内产卵. 产卵到完全发育越需要17天时间. 母的穿入皮肤的速度每天深度约为5mm, 因皮肤表面形成孔, 细菌与霉菌等病原菌容易侵入.
疥螨虫的经济损失(从分娩到出栏持续不断的发生危害) 案例1) 母猪的26.4%感染疥螨虫的事例: 治疗后 断奶仔猪窝重增加4.1Kg, 泌乳期间饲料节约1.9Kg, 分娩仔猪出栏时体重增加5.8Kg以上 感染疥螨时出栏日龄延长8.6天以上
4. 应一边思考一边谈话
谈话开始以后应该始终一边思考一边谈话.
什么时候种光是你一个人发表言论的错误
5. 第一印象能决定50%
干净整洁的服装 尽可能穿正装 (酷暑期除外) 对我的第一印象决定本人跟对方 谈话水准和顺利程度 手里始终要提着简易手提包 (公司介绍,实证资料, 猪场简历资料,水瓶?) 干净整洁的服装能让 自己获得自信心
春天和秋天定期驱虫 内,外部,猪耳朵内,把母猪体表充分 湿润后喷雾芬苯达唑系列药品 (饲料内混合饲喂) 母猪战略性驱虫注射(伊维菌素制剂)
现场上能经常见到吗? 是如何采取措施的?
哺乳母猪采食量降低时
确认重点 水 : 饮水器高度, 大小, 水压 体感温度(气温 + 湿度) 热?(适当体温, 子宫内炎症等) 分娩后措施(产后处理) 改善点 饮水设施 (夏季补助饮水设施) 遮光膜, 风扇, 局部降温 解热剂,抗生素注射 产后处理,助产或注射子宫收缩剂
现在给我们工资的人是谁呢? 为了这些人我们应该做什么?
经销商的需求是什么?
经销商是否警戒我们碰他们的饭碗? 明确说服经销商为什么访问猪场,做价值销售的意义 (直到彻底说服) 光用嘴说服比较困难, 那么做出事例
2. “先做朋友慢慢做生意”
不要有负担 ( 应该快乐 )
‘慢慢的’ 战略 还没有听说过‘烦死了,不要来’的话吗? 重新说一遍, 应该能听到这句话
为访问而进行访问是没有意义的
事先通报非常好, 期待见不到的访问? 要很好的利用现代文明(happy call , SMS)
9. 基本的东西非常重要!!! (BACK TO THE BASIC)
10. 要铭记知道但不行动是罪恶
Ice breaking
猪场问题解决方案
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