金桂园D区推广

白云人 家系列
谢谢！
推广内容：“答一套题，得一套房”的活动信息告知（含活
动大致内容、时间、参加办法等）。 推广媒介：a先以《广州日报》《羊晚》《南都》的报眼或 通栏作活动提示； b再以《广州日报》的2个黑白全版将具体活动发 布引起关注。
9—10月推广规划
17—27/9 形成热点 推广目的：通过新形象的营造，为开盘制造强势的市场关注， 从传播力度和效应上压倒同期的其他竞争对手，形 成大众的高度期待感。
抽奖活动安排
12/9活动 预告
13/9问卷 刊登
答案寄回 金桂园
4/10公布中 奖名单
1/10金桂园 现场抽奖
28/9截 止参加
9月媒介行程安排
9月5日 周四
9月6日 9月7日 9月12日 9月13日 9月14日 9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 9月30日 10月1日 10月2日 10月4日 周五 周六 周四 周五 周六 周二 周三 周四 周五 周二 周三 周四 周五 周一 周二 周三 周五 A叠1/2 版；常 规推广 系列 财经新 闻头 版；常 规推广 系列 A1下栏 套红； 调查活 动告知 A叠头版 通栏彩 色；调 查活动 A1报眼 彩色； 调查活 动告知 A叠全版 黑白； 调查活 动公布 A2版 A2版 A2版 A叠全版 1/2版彩 1/2版彩 1/2版彩 黑白； 色；D区 色；D区 色；D区 调查活 系列形 系列形 系列形 动公布 象广告 象广告 象广告 A2版 1/2版彩 色；D区 系列形 象广告 A2版 1/2版彩 色；D区 系列形 象广告 A2版 1/2版彩 色；D区 系列形 象广告 A2版 1/2版彩 色；D区 系列形 象广告 A2版 A5版 A叠1/2 1/2版彩 A9全版 A叠1/2 1/2版彩 版彩 色；D区 彩色； 版彩 色；开 色；开 系列形 开盘稿 色； 盘预告 盘续稿 象广告
1. 2.
产品篇
如意生活，如 意家 D区样板间、户 型介绍 产品细部刻画
成熟生活篇
如意生活，近 在身边 交通、配套、 现楼等各项 支持点介绍 如意生活内容
成熟社区； 生活便利。
总括介绍D区
生活应该的追求
实实在在的生 活满足
推广时间与主题的对应
9—10月 形象篇
生活的追求近在左右
10—11月 产品篇
举行的告知。
推广媒介：在《广州日报》投放1个全版和2个1/2版。
9—10月推广规划
4—5/10 热点延续 推广目的：承接前期制造的轰动效应和高关注度，使人气继 续聚集。 推广内容：视公开发售的的情况而定，可以有热销盛况展现
继续加推和直接对产品（户型特点）演绎的两种
方式进行选择。 推广媒介：在《广州日报》投放2个1/2版。
D区产品定位
金色嘉园
D区定位：市中心的精品之家
产品核心价值：让事业成就的人士坐享其成的如意生活 传播主题：如意生活 坐享其成 生活 教育 生意机会…… 生意机会……
园林、运动、交通、 小区安全、服务
从幼儿园、小学、中学、 大学的一条龙教育优势
推广主题的演绎过程
如意生活，坐享其成
形象篇 生活的追求， 近在左右
目标消费者确定
面对一定的经济压力和工作压力，仍然对生活充满积极 的态度； 渴望一种自由、随意的生活方式和环境，生活比较感性。
产品的核心竞争力
更优越的性价比

衣食住行各方面的硬件配套已经完善，不需等待； 解放北的地理位置优势，山清水秀，商机无限； 与素质高的人群生活，更先和谐的生活气息； 长期积累的金桂园的品牌资产； 更合理的价格；
如意生活如意家
11—12月 成熟生活篇
如意生活近在身边
9—10月推广规划
ห้องสมุดไป่ตู้12/9
14/9 17/9
27/9 30/9
2/10 4/10 5/10
12—14/9
20/9内部认购
1/10公开发售
制造关注
17—27/9
形成热点
30/9—2/10
强势爆发
4—5/10
热点延续
9—10月推广规划
12—14/9 制造关注 推广目的：提请市场关注，为整体推广制造切入点。 将金桂园的知名度、产品理解度迅速提升。 吸引读者踊跃参与活动。
金桂园D区 发售阶段推广策略
广州市白羊广告有限公司
2002年8月
推广目标
通过对D区产品新形象的建立，扩大市场影响力，争取更 多不同区域的新客户，力争在今年年底完成金桂园的大部 分销售。
目标消费者确定
年龄28—45岁； 大多数已经成家有未成年子女（其中部分即将结婚）； 职业类型较复杂，由周遍的生意人（最主要的客户群）、 附近的原居民和机关干部、其他区域的白领或商务人士 等构成； 不论是什么职业类型的人，在事业上他们都处在不断努 力拼搏、不断努力积累财富的阶段； 他们追求的是生活的便利和居住环境的舒适，但他们因 为经济的原因，不会接受昂贵的消费水平； 他们在消费方面是一群很实在的人，非常重视产品性能 价格比。
推广内容：D区全新的系列形象广告的发布，以及内部认购、
公开发售、抽奖活动的预告。 推广媒介：以《广州日报》作为投放的集中媒体，投放8个1/2 彩版的广告，既使资源得到最集中指向的有效利用 又减低成本，同时产生密集覆盖的效果。
9—10月推广规划
30/9—2/10 强势爆发 推广目的：以强势的姿态向市场宣布D区的隆重登场，迅速将 市场的关注转化为销售的爆发。 推广内容：D区公开发售的信息发布以及购房优惠、抽奖活动