服装服饰陈列对销售的影响

业能力以及继续学习和发展的能力。

所以，我重视对学生基础知识的培养，令每一个学生都能在课堂上有所收获，也重视口语表达能力、书面表达能力的培养。

增强学生对语文的兴趣，帮助学生在课上和课余时间不断反思和学习使他们成为能说会写的技能型人才。

哲学中强调量的积累，只有量的积累才有质变的可能。

在中职学校，学生和教师都需要慢慢积累，以适应就业需求和社会需求。

学习是终生的是事情，不在一朝一夕的事。

本科毕业的学生如果停止了学习也未及中专学生长年累月的积累和钻研。

所以作为中职学校的教师，我将会继续沿着可持续性的教学模式，努力学习和探索语文教学方法和策略。

参考文献：
[1]全日制义务教育《语文课程标准》[M].北京师范大学出版社，2001.
[2]刘先捍.活动课程研究[M].北京：南方出版社，1997.
[3]童爱萍.职业学校开展语文综合实践活动的探索[J].常州信息职业技术学院学报，2009，（6）.
一、服装营销策略与服装陈列的关系
１.从服装自身不断发展引起的服装营销方式的改变。

随着中国经济的不断发展，人们的生活水平也得到了相应的提高，人们对服装的需求也发生了改变，使得服装的物质属性即保暖性和舒适性已不能满足人们的需求。

如今，人们对服装的需求已上升到更高层次的精神领域，即服装不但要符合现代人的审美眼光，更要体现出穿着者的身份、地位、职业等，这些都对服装的发展提出了新的挑战，尤其是对服装的销售终端——
—卖场提出了更高的要求。

因此，各大服装品牌纷纷提出了自己的营销策略，以适应新的发展形式。

在营销手段上也由过去的以广告（包括电视、广播、杂志、报刊）为主来宣传产品的质量转变为用卖场的陈列来展示企业的文化和品牌的理念，试图从视觉上提高品牌的认知度，使品牌直接面对消费者，与之进行更亲近的对话。

而各种陈列的方式方法、道具的应用，也已成了服装进行自我表达的特有语言，陈列也同时成为各服装企业进行竞争的有效武器。

2.陈列艺术在服装营销中的具体应用。

许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。

陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。

在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。

根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。

在此过程中发挥陈列者的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。

3.服装陈列对服装销售的影响。

在整合营销的观念中，产品优劣只是决定销售成功的一部分，要取得好的销售业绩，还必须有好的导购技巧和愉悦的产品形象。

而要达到这样一种良好的形象，就必须科学地规范服装陈列，因此有的学者把陈列设计称为"视觉营销"。

要制造吸引顾客的“磁场”就必须要在陈列上狠下功夫，服装陈列要结合整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品、精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素来展示其富有特色的品牌文化。

因此在现代服装营销中，终端陈列的作用显得越来越重要。

二、如何做好服装陈列来促进销售
1.卖场空间设计的考虑因素。

总的来说，服装陈列设计属于一种利用空间进行服装展示的行为。

从空间上看，它既具备建筑空间的艺术风格，又极具象征和表现主义的雕塑精神；从平面上看，每个展示面的设计都充分地展示了视觉传达的魅力。

随着科学技术的不断进步，展示空间设计融入了大量的高科技手段，所以展示设计亦是技术含量很高的艺术行为。

２.服装陈列设计的考虑因素。

服装陈列首先要根据当地的市场需求特点，将卖场划分为不同的区域。

外视卖场最显眼的区域应该陈列最具品牌代表性、最具品牌号召力、最具时尚品位表现力的服装，这种区域可以称之为“眼球”区域或“概念”区域。

通常陈列的是款式风格、色彩质地、时尚品位都特别打眼的服装，但量不宜多。

其次就是该季的主推商品或力推的新品。

这一区域要考虑顾客进店后的习惯视角和行走路线，应属于顾客进店的第一视野。

然后就是补充区域。

根据品牌目标受众的特点，陈列丰富的商品，来满足市场不同的需求。

最后就是衬托区域。

该区域的商品或许是略显滞销的商品，但就你的整体陈列而言，却是不可缺少的。

你必须陈列该类产品，才能使你的卖场产品生动起来，而且能衬托你的主推产品，使整个卖场层次分明，丰富而灵动。

另外，在产品的划分上，陈列还要坚持以下几条原则。

首先，要体现设计风格和款式的系列化，每个系列应该有自己的款式队伍组合。

其次就是色系的丰富化。

单一的色调将使你的所有商品暗淡无光，失去生气，而且不能满足顾客的不同需求。

不同的色系应该遵循冷暖对比搭配；相同色系应遵循明暗或纯杂的渐变排列，才会使产品陈列有赏心悦目、层次分明、整洁美观的视觉效果，以满足顾客感性与理性的消费需求。

然后，就要讲究叠装、正挂、侧挂
服装服饰陈列对销售的影响
李佳
（辽宁省开原市职业技术教育中心，辽宁开原112300）
摘要：陈列设计是一门综合性学科，涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多种知识。

文章主要从服装陈列艺术的发展、陈列设计的相关要素，从营销和消费者心理学角度出发，阐述了陈列艺术的价值体现及对服装营销及服装发展的重
要意义，分析了如何做好服装服饰陈列来促进销售，强调了服装服饰陈列对销售的重要性。

从陈列销售的角度进行分析，
说明了终端陈列在服装营销中的作用，并总结出服装服饰陈列的原则和方法。

关键词：陈列艺术；服装销售；消费者
中图分类号：G712文献标志码：A文章编号：1674-9324（2014）13-0193-02
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我国的职业教育改革经历了很长时间的探索和实践，在21世纪的序幕刚刚开启的时候就基本上确立了职业教育改革的目标。

我国的技能振兴战略中提出了要加大我国的职业性、专业性人才的培养，要着重培养我国学生的生产工作能力和岗位适应能力，要增加我国各种职业学校毕业生的就业率。

在这种情况下，为了适应技术性岗位的要求，以适应企业公司的技术发展[1]，学生综合能力的培养就越发显得格外的重要了。

一、工学结合的教育模式
工学结合事实上是一种与工作相结合的学习模式和教育模式，就是将学习和工作有机地结合起来，让工作与学习交替进行，使学生既能在学校学到一定的基础性知识，又能在企业里得到相应的社会锻炼，从而全面提高学生各方面的能力尤其是实践技能和职业能力。

工学结合的教育模式有着较长的发展历史，最早是在1903年由英国桑得兰德技术学院工程系和土木建筑系开始实施的“三明治”教育模式，后来又由美国俄亥俄州辛辛那提大学开始实施与英国如出一辙的工学结合教育模式，并将其称为“合作教育”。

工学结合的教育模式对学生有多方面的益处，具体表现有：（1）便于学生在学习过程中做到理论联系实际。

（2）让学生从课堂、学校的框架之中释放出来，与社会中的人接触，从他们身上学习社会经验和实践能力。

（3）让学生能够在实际工作中考察自身的能力。

这样，学生能够在现场直接接受职业指导和职业训练，进而开阔其知识面。

（4）通过实际工作的锻炼，可以提高学生的责任心和职业素养。

二、构建工学结合的现代职教体系的必要性
现代职业教育体系的主要载体就是各级各类的职业学校和职业培训机构，其教育目标就是培养适应社会发展的技能型人才，因而要求学校与企业做好衔接和沟通，并以就业为向导，以胜任为目的，开展具体的教学工作[2]。

由于现代职教体系的教学目标中对人才的实践性技能要求越来越高，因此，构建工学结合的现代职教体系就显得很有必要了。

三、构建工学结合的现代职教体系的具体举措
1.找准校企合作的切入点，正确开展实践性教学。

根据学校的重点培养内容，进行核心的职业技能培训，从而突出学校的特色，并且能树立学校的品牌。

为了使学生在校学习期间能够学到相关的知识和技能，并能很好的将学到的知识和技能运用到工作中去，就需要我们的学校有配套对口的工厂或企业，在我们的学生快要毕业时，将他们送入这样的企业和工厂进行一个学期的生产实习，这样不仅能锻炼他们适应工作的能力，还能提高他们的动手操作能力。

现代职业学校对学生的职业能力培养一定要以市场为导向，以就业为目的，增大市场调研。

学校要根据企业需求，认清企业发展的现状，使学生的发展能够满足企业或社会的发展趋势，尤其要弄清企业对当代学生都有哪些具体要求，如知识结构、技能等级和综合素质等。

学校要结合企业的实际情况，构建好职业能力体系和职业资格框架[3]。

2.改革教学方法，展开理实一体化的教学模式。

一般的学校采用的是传统的教学模式，传统教学模式就是将理论和实践分开教学，理论部分只讲理论，实践部分只负责实践，两者并不是有机结合的。

理论和实践不一定配套，通常情况下理论部分偏多而实践部分偏少。

传统教学模式还存在着很多弊端，比如说，在教学中有可能发生理论老师与实
的科学搭配和艺术组合。

同时，还要注意量的把握。

科学的陈列一般要求同款同色的产品，叠装、正挂、侧挂均为3件。

这样不仅可科学利用陈列空间，视觉效果舒适，而且便于货品的清点。

最后就要根据消费潮流和气候的变化，不断调整陈列策略迎合顾客的消费心理。

这是作为服装经营者必备的素质
3.服装陈列的起点和核心。

陈列的起点是以顾客为本。

陈列是一种销售展示，展现品牌的形象，通过音乐、照明等打动顾客来促进销售。

掌握顾客的心理，给予顾客满足，不辜负顾客的期望，让顾客开心，这是陈列的起点。

陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售为目的进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。

一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等标准进行系列界定，以促成概念性、系列化的连带消费，强化品牌效应，最大限度地促进销售。

总而言之，只要有商品的存在，就有陈列的存在。

陈列是企业制胜的法宝，应时而生，将有效提高销售额，提升品牌形象，增加商品的附加值，给企业带来新的生机和活力，帮助企业在日趋激烈的国际化竞争中立于不败之地。

参考文献：
[1]张立.展示设计[M].第一版.北京：中国纺织出版社，2006.
[2]尹庆民.服装市场营销[M].第一版.北京：高等教育出版社，2003.
[3]苗莉，王文革.服装心理学[M].第二版.北京：中国纺织出版社，2000.
[4]吴飞.店铺陈列[M].第一版.北京：中国纺织出版社，2004.
[5]田燕.服装陈列策划与管理有效传递设计梦想[M].第一版.北京：东方出版社，2007.
工学结合的现代职教体系分析
李波
（四川省攀枝花市十九冶高级技工学校教学部，四川攀枝花617000）
摘要：现代职业教育体系是随着社会主义市场经济体制的发展而发展起来的。

现代职业教育的培养目标和意义，就是为了满足人民群众对现代职业技术教育的各种需求，能为社会培养出更多的技能型人才。

现代职业教育不仅对学生的
文化基础知识和素质教育有一定的要求，更重要的是要培养出更具社会实践能力和动手能力为一体的合格毕业生。

而工
学结合的现代职教体系应该能满足现代职业教育的发展方向，因而很适合在现代职业教育中大力推广。

本文首先介绍了
工学结合的教学模式，然后阐述了工学结合的重要性，最后讲述了构建工学结合的现代职教体系的具体创新性举措。

关键词：工学结合；职教体系；教学
中图分类号：G712文献标志码：A文章编号：1674-9324（2014）13-0194-02
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