耐克品牌中国区发展分析报告
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▪ （耐克也可以在中国创新经营） ▪ 开发耐克产品定制版、限量版等。 ▪ 开展信用卡分期付款的购物方式。 ▪ 耐克专卖店的贵宾卡等、积分活动等。 ▪ 在附加业务的开展。耐克品牌店不仅可以销售产品，还开展特殊的服务，
如每个热爱体育明星的追星的顾客，可以写信给自己的明星，耐克店铺 代发代收等。
▪ 五、措施
广告或活动。
3、活动赞助
A耐克为各种国家级、省级和市级的职业足球队和篮球队提供赞助。 B在cctv5体育频道赞助栏目。 C赞助NBA明星或其他明星来中国参加友谊赛。 D赞助开展一些全民健身活动。
4、公益活动
耐克体育(中国)有限公司携手北京中国青少年发展基金会合作推出了公益资助项目 “爱超越”。 旨在鼓励年青人通过体育运动去亲身实践并解决他们所关注的社会和环 境问题。
网上毕竟是虚拟的交易世界，自称耐克官方的网站滥竽充数，网上市场交易混乱，耐克公司应该重 视起来，并尽早完善，同时抓住机遇尽快抢占网上这个大市场。
▪ 耐克中国官方商城
五、措施
（三）多种传播方式组合推广 1、明星代言 2、广告投放 3、活动赞助 4、公益活动
1、明星代言——用偶像建立品牌忠诚
▪ 耐克品牌是运动品牌中的老大，在体育明星
耐克公司
耐克公司形象
精神特质
行为表现
独特的体育精神 Just Do It
1.平均每天推出一种以上的鞋子样式 2.开设大型体育超市”耐克城“ 3.良好的配套销售服务
形象标识
1.”嗖“型标志 2.迈克尔.乔丹等体育巨星做其形象代言人 3.每年向全美体育运动提供提供巨额赞助
▪ 耐克的目标客户群—
—30岁以下的都市年 轻人；也有着始终如 一的品牌宗旨——保 证提供给顾客一切必 要的装备，令其达到 个人体能的巅峰。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.7.2021.7.2023:14:4223:14:42Jul y 20, 2021
▪
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 20日星 期二下 午11时 14分42秒23:14:4221.7.20
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
二、经销商和消费者对耐克品牌的看法
经销商的看法
耐克经销商：
经销商的利润普遍 较低，在产品方面 ，耐克篮球鞋较有 优势 ，价格方面
耐克大部分也高于 阿迪,但不会太明 显,这2个品牌并没 有太大的差距。
阿迪达斯经销商：
人们对耐克、阿迪的 印象始终保持在一个 高等、高端。而耐克 和阿迪在价位、舒适 度、性价比也都差不 多，有的人可能是根 据自己对一些球星的 喜好，而选择自己喜 欢的品牌。
问卷数据的统计结果
二、经销商和消费者对该品牌的看法
（消费者的看法 ）
耐克这品牌还是有相当一部分人在关注和比较喜欢耐克这个品牌 。
▪
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月下 午11时 14分21.7.2023:14Jul y 20, 2021
▪
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月20日星期 二11时 14分42秒23:14:4220 July 2021
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
一、中国运动服饰行业及耐克品牌简介
行业
耐克、阿迪达斯、特步、匡威、彪马 等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中 国市场，与李宁、康威、双星、安踏 等国产体育品牌形成对立之势。
中外品 牌的激 情碰撞
▪耐克中国的发展
方案实施的条件及限制
六、实施该方案具备的条件，及可能的限制
▪
对于突破自我这个方面，耐克公
司应该带来创新力，忘记过往的成就，
形成一个自我竞争的局面，来给消费
者新鲜感，但这个方法难度很大，最
▪
“ Add your company slogan ”
耐克品牌中国区 发展分析报告
宋天源
201L1O.1G2O
在美国， 与成年人想拥有名牌跑车一样， 70%的青少年的梦想便是有一双耐克鞋。
耐克成为消费者追求的一个梦. 那么耐克在中国呢？！
前言
如今，人们提起耐克已十分熟悉。人们还经常在篮球鞋、运 动服、网球帽上看到耐克的标志。的确，这是一家全球十分著名运 动品牌公司。而我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌，显 而易见耐克并没有在中国市场上风生水起，这说明耐克在中国市场 上还可以发展得更好。那么如何让这个似乎有些疏远了的但又十分 流行的耐克品牌，在“中国”的土壤上繁荣呢！
代言上也应该邀请一些世界上（或中国）著名的 体育或其他明星进行代言，并采取金字塔型品牌 推广，从塔尖的顶级运动员到国家队，再到省级 队都应该涵盖在内。像李宁就是高举体育明星代 言的大旗，但是耐克在明星代言上应该更加的国 际化及高端化，巩固自己老大的地位。
如今，越来越多 的明星加入耐克
家族！
篮球、NBA与耐克
耐克体育(中国)有限公司也携手中国扶贫基金会 “加油——在运动中成长”的国际 重大自然灾害心理抚慰项目，由美国心理专家专门为青少年灾后心理重建而编制。
五、措施
▪ （四）与政府搞好关系，解决制造企业的问题 ▪ 1、企业与政府合作打假
▪ 面对仿冒品猖獗的市场，耐克公司应加大力度打假，不能
仅仅依赖政府的打假，应与政府合作，联合打假，对于举 报仿冒品生产地的群众应给与一定的奖励。
▪
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
绿茵场上——耐克
网球赛场——耐克
中国体育明星也纷纷加入耐克家族
2、广告投放
A中国主要的电视台，如cctv、湖南卫视、浙江卫视等投放广告。 B同时选择青少年浏览率高的网站作为投放点。 C针对二三线城市的青少年消费者，在公交电视、公交站牌、户外广告等地方进
行广告投放。 D特别是在大中小学生开学的9月份、3月份，着重针对“新生”开学装扮上多做
▪ （二）向新市场、新渠道进发
▪ 向二三线城市发展扩大市场份额
▪
中国一线城市竞争十分激烈，并以趋于饱和，那么耐克向中国的二三线市场进军已经成为耐克
品牌在全球实现业务增长的必由之路，也是必要的途径。
▪ 以电子商务开拓新的市场目前为止，耐克的主要竞争对手阿迪达斯和李宁均有与中国最
大的网络零售商阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作，耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后，但
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
四、耐克面临的问题
▪ （一）耐克公司需要突破自我 ▪ （二）外部环境及消费需求的变化 ▪ （三）竞争对手的攻势 ▪ （四）制造企业的问题
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
90%的被访者认为耐克的价格偏高，但其实拥有“耐克”牌的运动 鞋是很多被访消费者的梦想，也有人认为价格不重要，对于不同的顾 客其在价格上的看法上不同。
在调查中发现消费者购买耐克品牌的渠道是多样的，而目前假冒 耐克商标泛滥，有些消费者甚至认为再去购买耐克产品已无多大意思 。或者直接通过网络购买“山寨”耐克产品。
▪
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午11时14分42秒下午11时14分23:14:4221.7.20
▪ 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
在调查中的“您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗”的这一问 题的分析，可以看出消费者还是很希望能有更多的渠道来获得耐克产 品的，特别是热衷于网购的消费者。当然在这一问题上，也希望耐克 公司在保证正品的情况下开展。
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
▪
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
在中国购买耐克的消费者可以分为两种类型
▪ 其一： ▪ 事业有成，经济充裕，为了运
动而 ▪ 13-23岁的青少年，特征：热
爱运动、崇敬英雄人物，追星 意识强烈，希望受人重视，思 维活跃，想象力丰富并充满梦 想。他们追求品牌，当他们获 得这样的一双运动鞋能在他们 的小群体中会拥有极高的地位 。
方案实施的条件及限制
五、耐克应采取的措施
（一）耐克公司自我突破 （二）向新市场、新渠道进发 （三）多种传播方式组合推广 （四）与政府搞好关系，解决制 造企业问题
五、措施
▪ （一）耐克公司的自我突破
▪ 不思变则退！耐克在理念上有所改变从“Just do it”到
“I can”。耐克要突破自我，就得发展创新，走适合中 国消费者的品牌之路，可以从管理从经营理念进行突破， 也可以在产品线、产品种类方面做进一步延伸，同时也 可以发展子品牌扩充产品种类或者形成一个自我竞争的 局面，来给消费者新鲜感。
耐克
详
介
耐克中国发展
1962年由田径教练比尔•鲍尔曼和 运动员菲尔•奈特创办.1972年，NIKE 公司正式成立。1 980年，NIKE进入 中国，在北京设立了第一个NIKE生产 联络代表处，在中国取得了飞速进展 。耐克公司通过对新生代所崇尚的生 活方式的表现成功地占领了市场，销 售额猛增。1996年，正式在中国成立 了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有 限公司，总部设于上海。此后在中国 快速发展。
▪ 2、应对成本上涨，整合制造企业
▪ 国内原材料价格的上涨，劳动力价格的上涨等都会影响耐
克的利润。这时耐克更应该适时整合制造企业，是否把中 国一些制鞋企业的生产基地迁往印度等其他成本低的国家 还应该考虑清楚，以免带来麻烦。
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
▪
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.2023:14:4223:14Jul- 2120-J ul-21
▪
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。23:14:4223:14:4223:14Tues day, July 20, 2021
▪
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.7.2021.7.20T uesday, July 20, 2021
▪
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。23:14:4223:14:4223:147/20/2021 11:14:42 PM
▪
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
如每个热爱体育明星的追星的顾客，可以写信给自己的明星，耐克店铺 代发代收等。
▪ 五、措施
广告或活动。
3、活动赞助
A耐克为各种国家级、省级和市级的职业足球队和篮球队提供赞助。 B在cctv5体育频道赞助栏目。 C赞助NBA明星或其他明星来中国参加友谊赛。 D赞助开展一些全民健身活动。
4、公益活动
耐克体育(中国)有限公司携手北京中国青少年发展基金会合作推出了公益资助项目 “爱超越”。 旨在鼓励年青人通过体育运动去亲身实践并解决他们所关注的社会和环 境问题。
网上毕竟是虚拟的交易世界，自称耐克官方的网站滥竽充数，网上市场交易混乱，耐克公司应该重 视起来，并尽早完善，同时抓住机遇尽快抢占网上这个大市场。
▪ 耐克中国官方商城
五、措施
（三）多种传播方式组合推广 1、明星代言 2、广告投放 3、活动赞助 4、公益活动
1、明星代言——用偶像建立品牌忠诚
▪ 耐克品牌是运动品牌中的老大，在体育明星
耐克公司
耐克公司形象
精神特质
行为表现
独特的体育精神 Just Do It
1.平均每天推出一种以上的鞋子样式 2.开设大型体育超市”耐克城“ 3.良好的配套销售服务
形象标识
1.”嗖“型标志 2.迈克尔.乔丹等体育巨星做其形象代言人 3.每年向全美体育运动提供提供巨额赞助
▪ 耐克的目标客户群—
—30岁以下的都市年 轻人；也有着始终如 一的品牌宗旨——保 证提供给顾客一切必 要的装备，令其达到 个人体能的巅峰。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.7.2021.7.2023:14:4223:14:42Jul y 20, 2021
▪
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 20日星 期二下 午11时 14分42秒23:14:4221.7.20
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开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
二、经销商和消费者对耐克品牌的看法
经销商的看法
耐克经销商：
经销商的利润普遍 较低，在产品方面 ，耐克篮球鞋较有 优势 ，价格方面
耐克大部分也高于 阿迪,但不会太明 显,这2个品牌并没 有太大的差距。
阿迪达斯经销商：
人们对耐克、阿迪的 印象始终保持在一个 高等、高端。而耐克 和阿迪在价位、舒适 度、性价比也都差不 多，有的人可能是根 据自己对一些球星的 喜好，而选择自己喜 欢的品牌。
问卷数据的统计结果
二、经销商和消费者对该品牌的看法
（消费者的看法 ）
耐克这品牌还是有相当一部分人在关注和比较喜欢耐克这个品牌 。
▪
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月下 午11时 14分21.7.2023:14Jul y 20, 2021
▪
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月20日星期 二11时 14分42秒23:14:4220 July 2021
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
一、中国运动服饰行业及耐克品牌简介
行业
耐克、阿迪达斯、特步、匡威、彪马 等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中 国市场，与李宁、康威、双星、安踏 等国产体育品牌形成对立之势。
中外品 牌的激 情碰撞
▪耐克中国的发展
方案实施的条件及限制
六、实施该方案具备的条件，及可能的限制
▪
对于突破自我这个方面，耐克公
司应该带来创新力，忘记过往的成就，
形成一个自我竞争的局面，来给消费
者新鲜感，但这个方法难度很大，最
▪
“ Add your company slogan ”
耐克品牌中国区 发展分析报告
宋天源
201L1O.1G2O
在美国， 与成年人想拥有名牌跑车一样， 70%的青少年的梦想便是有一双耐克鞋。
耐克成为消费者追求的一个梦. 那么耐克在中国呢？！
前言
如今，人们提起耐克已十分熟悉。人们还经常在篮球鞋、运 动服、网球帽上看到耐克的标志。的确，这是一家全球十分著名运 动品牌公司。而我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌，显 而易见耐克并没有在中国市场上风生水起，这说明耐克在中国市场 上还可以发展得更好。那么如何让这个似乎有些疏远了的但又十分 流行的耐克品牌，在“中国”的土壤上繁荣呢！
代言上也应该邀请一些世界上（或中国）著名的 体育或其他明星进行代言，并采取金字塔型品牌 推广，从塔尖的顶级运动员到国家队，再到省级 队都应该涵盖在内。像李宁就是高举体育明星代 言的大旗，但是耐克在明星代言上应该更加的国 际化及高端化，巩固自己老大的地位。
如今，越来越多 的明星加入耐克
家族！
篮球、NBA与耐克
耐克体育(中国)有限公司也携手中国扶贫基金会 “加油——在运动中成长”的国际 重大自然灾害心理抚慰项目，由美国心理专家专门为青少年灾后心理重建而编制。
五、措施
▪ （四）与政府搞好关系，解决制造企业的问题 ▪ 1、企业与政府合作打假
▪ 面对仿冒品猖獗的市场，耐克公司应加大力度打假，不能
仅仅依赖政府的打假，应与政府合作，联合打假，对于举 报仿冒品生产地的群众应给与一定的奖励。
▪
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
绿茵场上——耐克
网球赛场——耐克
中国体育明星也纷纷加入耐克家族
2、广告投放
A中国主要的电视台，如cctv、湖南卫视、浙江卫视等投放广告。 B同时选择青少年浏览率高的网站作为投放点。 C针对二三线城市的青少年消费者，在公交电视、公交站牌、户外广告等地方进
行广告投放。 D特别是在大中小学生开学的9月份、3月份，着重针对“新生”开学装扮上多做
▪ （二）向新市场、新渠道进发
▪ 向二三线城市发展扩大市场份额
▪
中国一线城市竞争十分激烈，并以趋于饱和，那么耐克向中国的二三线市场进军已经成为耐克
品牌在全球实现业务增长的必由之路，也是必要的途径。
▪ 以电子商务开拓新的市场目前为止，耐克的主要竞争对手阿迪达斯和李宁均有与中国最
大的网络零售商阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作，耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后，但
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
四、耐克面临的问题
▪ （一）耐克公司需要突破自我 ▪ （二）外部环境及消费需求的变化 ▪ （三）竞争对手的攻势 ▪ （四）制造企业的问题
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
90%的被访者认为耐克的价格偏高，但其实拥有“耐克”牌的运动 鞋是很多被访消费者的梦想，也有人认为价格不重要，对于不同的顾 客其在价格上的看法上不同。
在调查中发现消费者购买耐克品牌的渠道是多样的，而目前假冒 耐克商标泛滥，有些消费者甚至认为再去购买耐克产品已无多大意思 。或者直接通过网络购买“山寨”耐克产品。
▪
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午11时14分42秒下午11时14分23:14:4221.7.20
▪ 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
在调查中的“您希望耐克的产品可以从网上直接订购吗”的这一问 题的分析，可以看出消费者还是很希望能有更多的渠道来获得耐克产 品的，特别是热衷于网购的消费者。当然在这一问题上，也希望耐克 公司在保证正品的情况下开展。
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
方案实施的条件及限制
▪
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
在中国购买耐克的消费者可以分为两种类型
▪ 其一： ▪ 事业有成，经济充裕，为了运
动而 ▪ 13-23岁的青少年，特征：热
爱运动、崇敬英雄人物，追星 意识强烈，希望受人重视，思 维活跃，想象力丰富并充满梦 想。他们追求品牌，当他们获 得这样的一双运动鞋能在他们 的小群体中会拥有极高的地位 。
方案实施的条件及限制
五、耐克应采取的措施
（一）耐克公司自我突破 （二）向新市场、新渠道进发 （三）多种传播方式组合推广 （四）与政府搞好关系，解决制 造企业问题
五、措施
▪ （一）耐克公司的自我突破
▪ 不思变则退！耐克在理念上有所改变从“Just do it”到
“I can”。耐克要突破自我，就得发展创新，走适合中 国消费者的品牌之路，可以从管理从经营理念进行突破， 也可以在产品线、产品种类方面做进一步延伸，同时也 可以发展子品牌扩充产品种类或者形成一个自我竞争的 局面，来给消费者新鲜感。
耐克
详
介
耐克中国发展
1962年由田径教练比尔•鲍尔曼和 运动员菲尔•奈特创办.1972年，NIKE 公司正式成立。1 980年，NIKE进入 中国，在北京设立了第一个NIKE生产 联络代表处，在中国取得了飞速进展 。耐克公司通过对新生代所崇尚的生 活方式的表现成功地占领了市场，销 售额猛增。1996年，正式在中国成立 了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有 限公司，总部设于上海。此后在中国 快速发展。
▪ 2、应对成本上涨，整合制造企业
▪ 国内原材料价格的上涨，劳动力价格的上涨等都会影响耐
克的利润。这时耐克更应该适时整合制造企业，是否把中 国一些制鞋企业的生产基地迁往印度等其他成本低的国家 还应该考虑清楚，以免带来麻烦。
目录
开篇简介 经销商和消费者耐克品牌看法
耐克品牌运作情况 耐克面临的问题 耐克的措施
▪
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.2023:14:4223:14Jul- 2120-J ul-21
▪
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。23:14:4223:14:4223:14Tues day, July 20, 2021
▪
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.7.2021.7.20T uesday, July 20, 2021
▪
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。23:14:4223:14:4223:147/20/2021 11:14:42 PM
▪
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19