美国百老汇考察有感

美国百老汇考察有感
作者：王明喜
来源：《剧作家》 2012年第2期
百老汇，原意为“宽阔的街道”，是位于纽约曼哈顿区的一条大街。

自1810年美国第一家剧院在此落成，至今已有数十家剧院云集于此。

在这些剧院光彩夺目的舞台上，经过两个多世
纪的探索与实践，美国各界艺人、制作人和投资人打造出众多令人瞩目的歌剧、话剧和音乐剧
精品，这些经典之作长盛不衰，创造了不朽的舞台传奇。

纽约也因百老汇而闻名遐迩，成为世
界艺术的圣地，吸引着成千上万的旅行者到此参观、访问、交流和学习。

新年伊始，为深入贯彻落实党的十七届六中全会精神，推动我省文化产业的快速发展和文
化事业的繁荣兴旺，承蒙省文化厅领导的推荐，我有幸参加了中华人民共和国文化部与倪德伦
环球娱乐合作推出的第二届“文化贸易和产业交流项目”，赴美国纽约与美国业界人士进行为
期一周的学习与交流。

此次活动受到中美双方的高度重视，中华人民共和国文化部副部长赵玉
华发来贺电，美国纽约市市长迈克尔·B·彭博、倪德伦环球娱乐总裁兼首席行政官罗伯特·倪德伦致欢迎词，中国驻纽约总领事馆朱万金副总领事等出席会议并讲话。

学习过程是紧张而愉
悦的，组委会请到了百老汇音乐剧资深制作人、经纪人、出品人及纽约重要文化艺术机构负责人，他们就百老汇演艺产品的创作和市场运营经验等方面进行了讲座，并组织座谈会和经典音
乐剧《歌剧魅影》、《芝加哥》、《狮子王》、《妈妈咪呀》的观摩及演员见面会，收获很大,感触颇深。

一、市场化的组织运作方式
美国百老汇的文化产业理念，给我们留下清晰的印象，他们将目光投向广阔的世界范畴，
广泛吸收全世界最优秀的文化资源和各国人才，文化产业发展走的是市场化道路，文化产业产
品都是商品。

百老汇剧目的生产过程，可以说从剧本创作选题开始便进入了市场化的运作模式。

这种组织形式的核心在于“制作人制”，即由制作人针对观众群体的审美趋向、票房记录确定
选题，再由制作人寻找对此选题感兴趣的投资商，待这一切都最终敲定后，才寻找合适的剧作
家写剧本，作曲家作曲等等。

可见，这种组织方式将作品与市场牢牢贴合在一起，从源头上确
保运作过程始终以市场为主线，是需要准确的市场眼光、极其强调风险控制的。

尽管我们文化
产业的大气候还不足以形成像美国百老汇那样完善的“制作人制”，但也可以借鉴其科学的组
织方式，进行“创作的市场化”，即从选题入手，严格把关。

采用观众座谈、市场调研、专家
论证等多种方式相结合的办法，拟定出合理的选题后再下笔，这样才有可能创作出文化和市场
价值兼备的优秀作品。

二、主创团队的优化组合
百老汇有成百上千个细分化的专业公司，他们组成了戏剧产业链中的每一个环节，这些环
节之间会根据不同的需要进行优化组合，共同为戏剧产业服务。

在这些公司的下面，还生活着
一大批自由的专业人员，他们不受任何约束，可以与不同的公司签约，这样，百老汇可以随时
优化各种主创团队，始终保持着戏剧产业繁盛的金字塔型结构。

可以说百老汇每一部戏得以搬
上舞台，制作人团队都要精心运作每个环节的主要人员，从剧作家到词曲作家、从演员到导演、从灯光到舞美，甚至到广告推广，都要将各领域内的优秀人才进行优化整合。

这种广域视角下
的人才资源整合，打造了强大的创作演职队伍，优胜劣汰的用人制度，使专业人才和队伍不断
提高，最终完全适应市场化的选择。

目前，我省还处于文化体制改革的初级阶段，有的艺术团
体存在“肥水不流外人田”的保守思想，人才的有效使用和有序流动仍然不足，容易人为造成
创作演出过程中的薄弱环节。

所以我们要树立龙江戏剧界“一盘棋”的大局意识，打破院团壁垒，深化文化体制改革，要根据人才资源进行科学合理的优化整合，使每个艺术创作环节都有
精兵强将，以环节的最优保证整体的最优，提高主创团队的执行力和表现力；要建立和完善人
才引进机制和激励机制，在积极培养新生力量的同时，激发现有人才的创作活力；要以全球化
视野积极聘请和引进国内外优秀人才，结合龙江戏剧自身特点和优势，积极拓展和吸纳国际化
智力和技术支持。

三、有效的资金吸纳渠道及营销手段
在融资渠道的问题上，百老汇由制作人寻找投资商进行投资，以合同的形式约定投资比例、项目管理、利润分配等，这样既保证了一部戏的正常运转，又降低了双方的风险。

我们也可以
借鉴美国这种融资途径，在企业和个人之中寻找有实力的投资者，或者采取股权合作的形式，
形成利益共享，风险共担的经济联合体，盘活文艺团体的投资回报机制。

在销售方面，百老汇针对经典剧目与新剧目、年轻观众与年老观众，会想出不同的办法让
他们掏钱买票。

实施灵活的差异化票价，一般是20-200美金不等。

票价折扣、附送礼物等成为百老汇必备的营销手段。

有的销售人员甚至会化妆穿着戏服、挂着广告牌到时代广场去吸引观
光者购买打折的演出票。

而我们现在戏票营销方式仍存在计划经济时代的烙印，票价固定，渠
道单一，手段简单，有的戏票卖不出去，都会白白送人。

“输血”不如“造血”，有效的营销
手段是戏剧演出资金回笼、获得盈利的必要保证，对此，我们必须根据自身情况认真加以研究
和借鉴。

四、可靠的制度和法律保障
美国盈利性演出产业涉及的合同包括有与原著作者的原著权利合同、与作者之间的作品合同、与总经理的合同等等。

其健全的法律制度，在保护双方权益、限定义务的同时，毫无疑问
地激发了合同双方的获利意识，使得任何一方参与者都能够充分发挥自身潜力，积极投入，客
观上实现了个体和整体的最大利益化。

还有他们精准的预算制度，在项目初期对投入产出进行
科学预算，保证未来运作中的量入为出，既有助于资金的监控也便于管理。

随着中国法制的不
断健全，推动文化产业不断向着法制化、规范化方向迈进，为戏剧的创作演出提供可靠的法律
支撑，是我们这一代文艺工作者义不容辞的努力方向。

责任编辑刘红。