AIO_ PBM Engagement
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场机遇 SMB客户挑战 HP StorageWorks 一体式存储系统 合作伙伴机遇
HP机密 机密
市场瞬息万变，您是否能把握 下一个机遇的方向？
市场机遇
市场机遇
服务器和存储的市场趋势
•
在IT支出方面，SMB是增长速度最快的市场群体。这是 由快速的数据增长和增强的数据保护意识所推动的。 在在线存储市场，入门级SAN和外部RAID的增长速度 最快，同时，这个市场也亟需一款合适的解决方案来解 决诸多问题。 由于考虑到网络存储的成本及其复杂性，60％以上的 客户仍在使用直连式存储。
•
•
•
HP机密 机密
SMB客户挑战
IT在应用层的作用
客户机
应用视图 邮件存储 数据库
Exchang e
文件共享
SQL Server
应用服务器容量耗尽…
文件服务器
需要额外的文件服务器来 满足最终用户的需求…
HP机密 机密
SMB客户挑战
增长潜力受到限制…
客户机
服务器激增。直连存储（DAS） 浪费时间和金钱，而多数网络存 储选件却超出许多SMB的承受范 围。
• • • • • • •
Hale Waihona Puke HP机密 机密HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
客户受益
难以置信的简单 经济的价格 绝对可靠
渠道合作伙伴受益
适销 不仅仅依靠产品获利 捕获新的商机
HP机密 机密
HP一体式存储系统：
难以置信的简单
全面集成：
•
应用服务器的共享存储：Microsoft iSCSI Target实现了轻 松、透明的数据增长 客户机文件服务：Windows Storage Server 2003 R2提供 的高性能文件服务超过了基本的Windows文件服务器 集成的数据保护：用于轻松恢复的快照、用于备份的HP Data Protector Express软件、用于灾难恢复的DFS-R复制、 硬件RAID和冗余硬件。 以应用为中心的存储管理：掩盖了管理的复杂性，实现了 应用层面的管理、增长和保护（Exchange、SQL等…）
•
•
•
HP机密 机密
HP一体式存储系统
绝对可靠
安全放心的数据存储
•
HP合作伙伴网络：惠普的145,000名合作伙伴可提供本地 帮助和宝贵的专业技术 － 无论何时何地 无备份窗口的内建数据保护：包括快照、磁带备份、复制 软件和冗余硬件以确保数据安全。 自动问题通知：通过电子邮件或页面自动通知未决问题或 实际问题，监控容量并设置告警以管理增长。 3年保修期，含有全年全天候支持和同一工作日服务选项， 最大限度地减少停机时间
Exchang e
SQL Server
DAS难以管理和保护…
JBOD 文件服务器
光纤通道 SAN
使用网络存储需要进行培训、建立基础设施， 以及存储专业知识（虚拟阵列、LUN、 RAID、条带集等等）
HP机密 机密
HP StorageWorks 一体式存储系统
独一无二的网络存储产品，专为满足SMB客户的独特需 求而设计；同时结合了共享的应用服务器存储（iSCSI SAN）、Windows文件服务器（NAS）、数据保护和管理 软件。
$314 $1,039 $1,507 $3,135 $2,327 $1,953 $1,986 $1,090 $13,351
193% 146% 99% 21% 2% 2% -2% -8% 12%
$302 $969 $1,316 $1,351 $103 $130 ($131) ($310)
Mid Range Band 4 Band 5 High End Band 6 Band 7 Band 8 Band 9 Total SAN
•
•
•
HP机密 机密
市场时机成熟， 价值定位强劲...
合作伙伴机遇
合作伙伴机遇
独一无二的新收入机遇
独一无二的存储产品家族，旨在为中小型企业创造 新的收入机遇而设计；它结合了共享应用服务器存 储、Windows文件服务器、数据保护和系统的简单 管理，使之成为 适销产品 不仅仅依靠产品本身获利 帮助您捕获新的商机
完整解决方案 5,000美元起
HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
客户机 公共局域网
HP一体式存储 一体式存储
应用数据存储 客户机文件服务 集成的数据保护 以应用为中心的简单存储管 理
应用子网
Exchang e SQL Server
AiO600
HP机密 机密
HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
目标市场
•
•
•
HP机密 机密
HP一体式存储系统
经济的价格
基于标准，比DAS更加灵活
•
独立于服务器：可在多台服务器间分配、共享和使用存储 容量。掌控存储的无限要求，具有随变化进行调整的灵活 性。 应用服务器透明：无中断的即插即用存储，就如同服务器 的本地存储，应用在线时可轻松进行扩容和保护。 低成本光纤通道替代方案：由于HP一体式存储运行在现有 的TCP/IP基础设施之上，无需复杂的过程就可获得SAN的 诸多优势。 熟悉的Windows Server：建立在MS Windows Storage Server之上，您可以利用现有的Windows技能。
•
•
HP机密 机密
市场机遇
服务器和存储的市场趋势
外部存储市场（IDC） 2005-2008，按产品价格段划分
Market Size 2005 2008 05-08 CAGR Revenue Growth $
产品 价格低于 15,000美元
Low End
Band 1 Band 2 Band 3
$13 $70 $191 $1,784 $2,224 $1,823 $2,117 $870 $530 $9,622
法规遵从/数据保留
• 文件、数据库和邮件的中期存储 • 咨询垂直法规遵从/数据保留
HP金融服务 满足SMB需要的全套产品组合
服务器/刀片连接
• 降低刀片的存储入门成本 • 整合基础设施以降低TCO
HP机密 机密
合作伙伴机遇
捕获新的商机
开拓巨大的销售市场
•
利用市场趋势：入门级外部RAID有望以100%以上的 年符合增长率（CAGR）增长。 向上销售比DAS更加灵活的解决方案：将您的客户定 位于长期增长，并使您自身能够获得长期的利润收益。 赢得新客户：通过销售网络存储产品满足中小型企业 的需要，成功迈出第一步以赢得新客户。
•
•
HP机密 机密
合作伙伴机遇
适销：产品组合定位
ProLiant 存储服务器
文件服务 (NAS) 一体式存储类别：轻松灵活
NAS + iSCSI SAN + 集成数据保护
EFS 集群网关
从内部直连 存储 (DAS)
磁盘， JBOD
网络存储的新产品类别
应用数据存储 (SAN)
MSA 家族
MSA 1500, 1000
HP机密 机密
合作伙伴机遇
适销
迅速打开销售渠道并达成交易
•
利用惠普的市场营销：惠普投资数百万美元帮助打造产 品认知度，并引发客户对该解决方案的关注。惠普也为 您的成功创建了许多工具和联合营销计划。 最快地获得回报：通过全面的SKU、按部就班的安装帮 助、销售培训、目标指南和实施方法来帮助您快速提升 销量 低价定位，丰厚价值：惠普一体式存储系统能够真正解 决问题，独具一格且符合目标市场的价格期望值。
smb及大型企业的分支机构部门在高可用性和高性能的基础上强调客户在经济性和易用性上的要求hp一体式存储系统hp一体式存储系统hp机密hp一体式存储系统hp一体式存储系统客户受益绝对可靠渠道合作伙伴受益捕获新的商机hp机密全面集成
HP一体式存储 一体式存储
一种存储的全新方式。 一种存储的全新方式。一个面 向惠普及其渠道合作伙伴的全 新市场
EVA 家族
易于使用
HP机密 机密
可扩展性
合作伙伴机遇
不仅仅依靠产品获利
存储突破
• 降低网络存储的入门成本/专业知识要求。 • 定位于长期增加的存储收入。
数据保护
• 磁带备份硬件实施/交叉销售 • 灾难恢复计划/实施 • 用于复制的2X AiO
合作伙伴提供专业人员和 管理服务
少量的前期投资
• 没有大规模培训、昂贵的设备或认证。公开发布 公开发布
•
•
HP机密 机密
HP StorageWorks一体式存储系统
难以置信的简单。经济的价格。绝对可靠。
谢谢！
HP机密。严禁传播。
Brad Parks 产品营销经理
© 2006 惠普开发公司， L.P. 本文包含信息可能随时更改，恕不另行通知。
重要提示
该演示中的信息被列为惠普机密。 目前请勿向外界透漏其中的任何信息 如果通过保密协议与渠道合作伙伴进行会谈， 请勿分发或遗留该演示文档的 请勿 纸介或电子拷贝
HP机密 机密
议程
•
具有大约3至14台服务器的网络环境。（SMB及大型企业的分 支机构/部门） 高数据增长率 IT专业技术知识仅限于应用，而不是存储 Microsoft应用使用（SQL或Exchange） 当前没有使用网络存储 需要轻松实施改进的数据保护战略 需要简单可管理的增长基础 在高可用性和高性能的基础上，强调客户在经济性和易用性上 的要求
Note: Bands 8 & 9 are combined in the forecast
HP机密 机密
中小型企业在存储方面面临着 特有的挑战…
SMB客户挑战
SMB客户的挑战
SMB客户的当前状态
•
服务器容量耗尽；添加DAS会产生存储“孤 岛”。这样成本高昂且效率低下，难于管理/保 护。 主要的忧虑是管理、安全性、业务保护、电子 邮件增长速度失控和法规遵从要求。资源有限。 一般的IT专业技术知识并不等同于“存储”专 业技术知识，然而当前的解决方案却在解决存 储层的问题。 SMB需要一个可信赖的顾问的指导 需要一个可信赖的顾问的指导
HP机密 机密
市场瞬息万变，您是否能把握 下一个机遇的方向？
市场机遇
市场机遇
服务器和存储的市场趋势
•
在IT支出方面，SMB是增长速度最快的市场群体。这是 由快速的数据增长和增强的数据保护意识所推动的。 在在线存储市场，入门级SAN和外部RAID的增长速度 最快，同时，这个市场也亟需一款合适的解决方案来解 决诸多问题。 由于考虑到网络存储的成本及其复杂性，60％以上的 客户仍在使用直连式存储。
•
•
•
HP机密 机密
SMB客户挑战
IT在应用层的作用
客户机
应用视图 邮件存储 数据库
Exchang e
文件共享
SQL Server
应用服务器容量耗尽…
文件服务器
需要额外的文件服务器来 满足最终用户的需求…
HP机密 机密
SMB客户挑战
增长潜力受到限制…
客户机
服务器激增。直连存储（DAS） 浪费时间和金钱，而多数网络存 储选件却超出许多SMB的承受范 围。
• • • • • • •
Hale Waihona Puke HP机密 机密HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
客户受益
难以置信的简单 经济的价格 绝对可靠
渠道合作伙伴受益
适销 不仅仅依靠产品获利 捕获新的商机
HP机密 机密
HP一体式存储系统：
难以置信的简单
全面集成：
•
应用服务器的共享存储：Microsoft iSCSI Target实现了轻 松、透明的数据增长 客户机文件服务：Windows Storage Server 2003 R2提供 的高性能文件服务超过了基本的Windows文件服务器 集成的数据保护：用于轻松恢复的快照、用于备份的HP Data Protector Express软件、用于灾难恢复的DFS-R复制、 硬件RAID和冗余硬件。 以应用为中心的存储管理：掩盖了管理的复杂性，实现了 应用层面的管理、增长和保护（Exchange、SQL等…）
•
•
•
HP机密 机密
HP一体式存储系统
绝对可靠
安全放心的数据存储
•
HP合作伙伴网络：惠普的145,000名合作伙伴可提供本地 帮助和宝贵的专业技术 － 无论何时何地 无备份窗口的内建数据保护：包括快照、磁带备份、复制 软件和冗余硬件以确保数据安全。 自动问题通知：通过电子邮件或页面自动通知未决问题或 实际问题，监控容量并设置告警以管理增长。 3年保修期，含有全年全天候支持和同一工作日服务选项， 最大限度地减少停机时间
Exchang e
SQL Server
DAS难以管理和保护…
JBOD 文件服务器
光纤通道 SAN
使用网络存储需要进行培训、建立基础设施， 以及存储专业知识（虚拟阵列、LUN、 RAID、条带集等等）
HP机密 机密
HP StorageWorks 一体式存储系统
独一无二的网络存储产品，专为满足SMB客户的独特需 求而设计；同时结合了共享的应用服务器存储（iSCSI SAN）、Windows文件服务器（NAS）、数据保护和管理 软件。
$314 $1,039 $1,507 $3,135 $2,327 $1,953 $1,986 $1,090 $13,351
193% 146% 99% 21% 2% 2% -2% -8% 12%
$302 $969 $1,316 $1,351 $103 $130 ($131) ($310)
Mid Range Band 4 Band 5 High End Band 6 Band 7 Band 8 Band 9 Total SAN
•
•
•
HP机密 机密
市场时机成熟， 价值定位强劲...
合作伙伴机遇
合作伙伴机遇
独一无二的新收入机遇
独一无二的存储产品家族，旨在为中小型企业创造 新的收入机遇而设计；它结合了共享应用服务器存 储、Windows文件服务器、数据保护和系统的简单 管理，使之成为 适销产品 不仅仅依靠产品本身获利 帮助您捕获新的商机
完整解决方案 5,000美元起
HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
客户机 公共局域网
HP一体式存储 一体式存储
应用数据存储 客户机文件服务 集成的数据保护 以应用为中心的简单存储管 理
应用子网
Exchang e SQL Server
AiO600
HP机密 机密
HP一体式存储系统
HP一体式存储系统
目标市场
•
•
•
HP机密 机密
HP一体式存储系统
经济的价格
基于标准，比DAS更加灵活
•
独立于服务器：可在多台服务器间分配、共享和使用存储 容量。掌控存储的无限要求，具有随变化进行调整的灵活 性。 应用服务器透明：无中断的即插即用存储，就如同服务器 的本地存储，应用在线时可轻松进行扩容和保护。 低成本光纤通道替代方案：由于HP一体式存储运行在现有 的TCP/IP基础设施之上，无需复杂的过程就可获得SAN的 诸多优势。 熟悉的Windows Server：建立在MS Windows Storage Server之上，您可以利用现有的Windows技能。
•
•
HP机密 机密
市场机遇
服务器和存储的市场趋势
外部存储市场（IDC） 2005-2008，按产品价格段划分
Market Size 2005 2008 05-08 CAGR Revenue Growth $
产品 价格低于 15,000美元
Low End
Band 1 Band 2 Band 3
$13 $70 $191 $1,784 $2,224 $1,823 $2,117 $870 $530 $9,622
法规遵从/数据保留
• 文件、数据库和邮件的中期存储 • 咨询垂直法规遵从/数据保留
HP金融服务 满足SMB需要的全套产品组合
服务器/刀片连接
• 降低刀片的存储入门成本 • 整合基础设施以降低TCO
HP机密 机密
合作伙伴机遇
捕获新的商机
开拓巨大的销售市场
•
利用市场趋势：入门级外部RAID有望以100%以上的 年符合增长率（CAGR）增长。 向上销售比DAS更加灵活的解决方案：将您的客户定 位于长期增长，并使您自身能够获得长期的利润收益。 赢得新客户：通过销售网络存储产品满足中小型企业 的需要，成功迈出第一步以赢得新客户。
•
•
HP机密 机密
合作伙伴机遇
适销：产品组合定位
ProLiant 存储服务器
文件服务 (NAS) 一体式存储类别：轻松灵活
NAS + iSCSI SAN + 集成数据保护
EFS 集群网关
从内部直连 存储 (DAS)
磁盘， JBOD
网络存储的新产品类别
应用数据存储 (SAN)
MSA 家族
MSA 1500, 1000
HP机密 机密
合作伙伴机遇
适销
迅速打开销售渠道并达成交易
•
利用惠普的市场营销：惠普投资数百万美元帮助打造产 品认知度，并引发客户对该解决方案的关注。惠普也为 您的成功创建了许多工具和联合营销计划。 最快地获得回报：通过全面的SKU、按部就班的安装帮 助、销售培训、目标指南和实施方法来帮助您快速提升 销量 低价定位，丰厚价值：惠普一体式存储系统能够真正解 决问题，独具一格且符合目标市场的价格期望值。
smb及大型企业的分支机构部门在高可用性和高性能的基础上强调客户在经济性和易用性上的要求hp一体式存储系统hp一体式存储系统hp机密hp一体式存储系统hp一体式存储系统客户受益绝对可靠渠道合作伙伴受益捕获新的商机hp机密全面集成
HP一体式存储 一体式存储
一种存储的全新方式。 一种存储的全新方式。一个面 向惠普及其渠道合作伙伴的全 新市场
EVA 家族
易于使用
HP机密 机密
可扩展性
合作伙伴机遇
不仅仅依靠产品获利
存储突破
• 降低网络存储的入门成本/专业知识要求。 • 定位于长期增加的存储收入。
数据保护
• 磁带备份硬件实施/交叉销售 • 灾难恢复计划/实施 • 用于复制的2X AiO
合作伙伴提供专业人员和 管理服务
少量的前期投资
• 没有大规模培训、昂贵的设备或认证。公开发布 公开发布
•
•
HP机密 机密
HP StorageWorks一体式存储系统
难以置信的简单。经济的价格。绝对可靠。
谢谢！
HP机密。严禁传播。
Brad Parks 产品营销经理
© 2006 惠普开发公司， L.P. 本文包含信息可能随时更改，恕不另行通知。
重要提示
该演示中的信息被列为惠普机密。 目前请勿向外界透漏其中的任何信息 如果通过保密协议与渠道合作伙伴进行会谈， 请勿分发或遗留该演示文档的 请勿 纸介或电子拷贝
HP机密 机密
议程
•
具有大约3至14台服务器的网络环境。（SMB及大型企业的分 支机构/部门） 高数据增长率 IT专业技术知识仅限于应用，而不是存储 Microsoft应用使用（SQL或Exchange） 当前没有使用网络存储 需要轻松实施改进的数据保护战略 需要简单可管理的增长基础 在高可用性和高性能的基础上，强调客户在经济性和易用性上 的要求
Note: Bands 8 & 9 are combined in the forecast
HP机密 机密
中小型企业在存储方面面临着 特有的挑战…
SMB客户挑战
SMB客户的挑战
SMB客户的当前状态
•
服务器容量耗尽；添加DAS会产生存储“孤 岛”。这样成本高昂且效率低下，难于管理/保 护。 主要的忧虑是管理、安全性、业务保护、电子 邮件增长速度失控和法规遵从要求。资源有限。 一般的IT专业技术知识并不等同于“存储”专 业技术知识，然而当前的解决方案却在解决存 储层的问题。 SMB需要一个可信赖的顾问的指导 需要一个可信赖的顾问的指导