0322-FAB法则

6类以上屏蔽均采用独特发 泡绝缘层
绝缘性能比普通非屏蔽大大提高
所以衰减小，网络传输距离长， 信号强
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FAB应用
特征
Datwyler 公司层面
优势 利益
轻松保证1500M的带宽，信息安全，误码率 所以能够确保用户的信息安全和可靠充 屏蔽系统的技术领导者和标准制定者，低，串扰小，消除外部干扰，线径小，抗弯 足的余量，保护用户30年的投资利益， Cat.7 的代表 曲和拉伸，代表综合布线最先进的技术和最 保证施工质量。 高的品质。
配线架、理线架
可安装不同光纤耦合器 可提供模块框架式配线架 RJ45语音配线架 带防尘盖
防水防尘 省去多媒体面板、风格统一 易于更换标签内容
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面板
基于86面板解决光纤到桌面 标签框采用有机玻璃盖
FAB应用 Cat.7系统
产品特征 对对铝箔屏蔽 优势（对手弱点） 传输信号不会泄露，不易被监 测，串扰小，误码率低，抗干 扰 隔断外部干扰，线径小，线对 形状稳定 用户利益 保护用户的信息安全，保证高 达1500M的传输带宽 提高抗干扰能力，保证传输精 度，便于施工，余量大 传输距离长、信号强、余量大
燃烧时仅产生少量的烟
北美厂家UL认证CMR产品 燃烧时产生大量的浓烟
线缆原材料不含卤素
CMR产品中的大量卤素均为 有毒物质，人吸入会致人死 亡 火灾发生时，线缆仅会缓慢 燃烧，阻止火势蔓延 原材料中不含铅、汞等重金 属
阻燃性能
符合欧盟RoHS标准
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FAB 应用 光缆系列产品
特征 优势（对手弱点） 低烟无卤、阻燃 利益 所以能更好保护用户的信 息安全、人身安全、保护 环境
7.RJ45 1U语音配线架
8.光面外凸式弧形面板
Datwyler公司:
1.发展史 2.渠道 3.利润最大化 4.电缆全景
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FAB应用 Cat.5e/Cat.6
特征 99.99%千足铜、阴极精 炼铜 优势（对手弱点） 纯度高、传导性好、韧性好、确保线 缆在生产和施工中的拉伸强度比其他 厂家好；其他厂家多用回收废铜，含 杂质多、易氧化、易断裂。 也就是说我们的线缆绝缘性能好、材 料稳定可靠、不易老化，抗拉伸，其 他厂家则用国产PE料。 利益 确保传输带宽、余量大，即 使施工中拖拽，也能保证线 缆的性能。 所以近端串扰和远端串扰余 量大，为用户提供充足的带 宽和将来使用的余量，保护 远期投资利益。
铝箔＋丝网总屏蔽
双层发泡绝缘
最高的绝缘等级、最小的近端 和远端串扰、最小的信号衰减
“二选一”：
GG45模块
RJ45跳线－六类 特殊跳线－七类 四对线十字隔离结构
节省造价、便于升级
保证完整的线对隔离信道 提高线对之间性能参数 便于实施、统一风格 方便背面线缆管理 加速线缆固定
PS模块
1200MHZ带宽 可安装于86面板
其他厂家镀金层常常只有5μ ， 有时通，有时不通，余量小
阻断电磁波的外汇和干扰，可保 证最高1200M的带宽
保证≥800次插拔，接触良好， 整个链路带宽余量大
保护用户的信息安全和传输性能
其他厂家5μ 金针，硬线
带宽余量大、连接可靠、寿命长、 使用方便、美观 附件完整
全部自带背部理线器
通用性强 配线架正面拆卸模块，方便处理 单个故障 大对数端接更快更轻松 统一跳线管理
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‘您’ 诉说的例子
特点
椅子有一个完 整的铝合金框 架。
好处
1. 轻 2. 移动方便 3. 结实 4. 使用时很安全
你诉说
举起椅子时您不会伤害到自己。 方便您的员工打扫会议室。 您不用担心它会散架—您可以用很长时间。 您的成员不会分散精力， 能从课程中得到 最大好处。 您的成员不大会受伤。
5. 坐立不安的使用 者也不会弄坏。 6.方便清洁。
配线架
背面引导式理线器
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百年历史：1915年生产电导线；1926 专业化的综合布线专家，百年积累的独有的 年生产电话线；1986年生产光缆； 值得用户信赖，能更好地满足客户在不 生产工艺、生产设备和测试技术，丰富的行 1987年生产综合布线系统；1996年提 同领域的广泛应用需求。 业经验而不是OEM或缺少经验。 供Cat.7产品 瑞士品质
所有室内光缆都是 LSOH
全波单模光纤 符合IEC60331的耐火光 缆 OM3光缆
淘汰了其他厂家使用的OSI单 为用户提供最高等级、最 模光纤，达到并超过ITU高性能的光纤 TG652-2005中的D级指标 在750℃高温的情况下可连续 工作30~90分钟 室内外光缆均具备OM3，淘 汰了OM1 12芯、24芯，最高达144芯 所以为用户提供最高等级 的数据安全保护和人身安 全保护
能使客户获得更大的带宽， 更快的传输速度和更远的 传输距离
加快网络布线的安装及调 整、最小化安装错误、降 低使用空间
预端接光缆
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FAB应用 接插件
特征 优势（对手弱点） 利益
模块连接片60μ 镀金，铜 铍合金；IDC采用铜磷合金
屏蔽模块采用镀镍铜合金 外壳或铸造型外壳 跳线水晶头 金针镀金层厚 达50μ ，软线
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拉丝、退火、绝缘、双盘 收线一步完成，全程自动 化
FAB应用 屏蔽布线系统
产品特征 优势（对手弱点） 利益
从外部无法检测到线缆内的信号， 从而保证了客户的信息安全，政 非屏蔽线缆可在500m以外很容易 府内网、军网和金融等信息安全 被侦测到线缆内的传输信号 要求高的客户需采用屏蔽系统
屏蔽系统的误码率比非屏蔽系统 低两个数量级；屏蔽系统对噪声 的抑制能力是非屏蔽系统的30倍 所以信息传输准确可靠，大幅降 低近端串扰和远端串扰，带宽余 量大 所以保证6A标准的带宽和充足的 余量，保护长期投资效益
骤
步骤一：确认“特征(Feature)” 步骤二：将“特征”扩展为“优势(Advantage)” 步骤三：把这些“优势(Advantage)”转化为“利益 (Benefit)” 特征 (Feature) 优势 (Advantage) 利益 (Benefit)
是
做，也就是 意味，所以， 说，
电缆全景，服务工程支持
解决方案供应商，产品线齐全
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FAB应用 低烟无卤LSOH产品
特征 优势（对手弱点） 利益 统计研究表明火灾发生时， 吸入有毒气体和窒息是致人 死亡的主要原因。一旦着火， 线缆燃烧产生的浓烟会使人 窒息而亡。所以低烟产品保 护人身安全同时也更环保。 无卤素产品能更好地保护人 的生命安全，保护环境不被 污染 客户有更多的时间逃生、救 火并进行数据安全备份 符合国际标准，并能保护环 境
较的产品优势
Benefit(利益)：从特征和优势转化为带给客户的利益
实际应用：FAB ＝ FA + 对手的弱点 + B
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FAB在Datwyler产品中的灵活应用:
Datwyler产品:
1.LSOH(低烟无卤) 2.Cat6 FTP 3.Cat7 Solution
4.主干(LSOH)
5.Cat6 LSOH(十字支撑) 6.模块:连接片采用镀金铜铍合金,IDC采用铜磷合金. 屏蔽模块外壳采用镀镍铜合金
绝缘材料为进口PE料
“对绞群绞一步法”成缆
也就是说最大限度地保证了双绞线的 对绞一致性和对称性，确保线对之间 干扰相互抵消的最佳效果。
所以最大限度地提高了线对 间抗串扰能力，为用户提供 充足的带宽和余量。
紧护套工艺，固定线对形 状和绞距
也就是说即使在施工过程中经过弯曲 所以即使野蛮施工以后，也 和拉伸，线对形状和绞距也不会改变， 能保证稳定的电气性能和优 其他厂家松护套生产成本低，但施工 异的串扰余量。 后串扰达不到验收标准。 也就是说通过自动控制，在线监测， 所以我们能保证业界最好的 能够高精度控制单线的线径、同心度、 质量，最佳的电气性能，充 椭圆度、耐压等级及对地电容等达到 足的性能余量和可靠性。 严格的工艺要求。
您的清洁工只要花一些力气就能使 其看起来象新的。
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01 OHT 480/SC/0502
FAB销售法则
FAB法则：以客户利益为中心介绍产品特征和优势
目的：让客户明白Datwyler为客户提供最大利益 FAB过程:
Feature(特征)：产品特征，客观现实 Advantage(优势)：从产品特征深化出与竞争对手比
面向未来
规范的渠道管理
区域代理制，严格的产品追踪体系，无假货 用户无需担心假货和水货；SI和分销商 和水货，规范的项目保护和价格控制。 无需担心串货，保证合理的利润空间。
我们有遍布全国的技术工程师，丰富的不同 所以有最好的服务、最强的工程支持， 行业应用经验和成功案例。 包括设计、监理、测试、培训认证等。 包括屏蔽、非屏蔽铜缆，单模、多模光纤， 满足或超过用户在不同行业的应用要求。 及对应的各种接插件、配线架、机柜等。
线缆原材料不含卤素cmr产品中的大量卤素均为有毒物质人吸入会致人死亡无卤素产品能更好地保护人的生命安全保护环境不被污染阻燃性能火灾发生时线缆仅会缓慢燃烧阻止火势蔓延客户有更多的时间逃生救火并进行数据安全备份符合欧盟产品中的大量卤素均为有毒物质人吸入会致人死亡无卤素产品能更好地保护人的生命安全保护环境不被污染阻燃性能火灾发生时线缆仅会缓慢燃烧阻止火势蔓延客户有更多的时间逃生救火并进行数据安全备份符合欧盟rohs标准原材料中不含铅汞等重金属符合国际标准并能保护环境标准原材料中不含铅汞等重金属符合国际标准并能保护环境fab光应用光缆系列产品特征优势对手弱点利益所有室内光缆都是特征优势对手弱点利益所有室内光缆都是lsoh低烟无卤阻燃所以能更好保护用户的信息安全人身安全保护环境全波单模光纤淘汰了其他厂家使用的低烟无卤阻燃所以能更好保护用户的信息安全人身安全保护环境全波单模光纤淘汰了其他厂家使用的osi单模光纤达到并超过单模光纤达到并超过itutg6522005中的d级指标为用户提供最高等级最高性能的光纤为用户提供最高等级最高性能的光纤tg6522005中的d级指标符合iec60331的耐火光缆在的耐火光缆在750高温的情况下可连续工作高温的情况下可连续工作3090分钟所以为用户提供最高等级的数据安全保护和人身安全保护分钟所以为用户提供最高等级的数据安全保护和人身安全保护om3光缆室内外光缆均具备光缆室内外光缆均具备om3淘汰了淘汰了om1能使客户获得更大的带宽更快的传输速度和更远的传输距离预端接光缆能使客户获得更大的带宽更快的传输速度和更远的传输距离预端接光缆12芯24芯最高达144芯加快网络布线的安装及调整最小化安装错误降低使用空间芯加快网络布线的安装及调整最小化安装错误降低使用空间fab用用用应用接插件特征优势对手弱点利益模块连接片特征优势对手弱点利益模块连接片60镀金铜铍合金
铝箔或丝网总屏蔽，线对 铝箔屏蔽
外部干扰源包括其它线缆的干扰 信号无法穿透屏蔽层对传输信号 进行干扰，满足6A标准特别强调 的六包一外部干扰指标；非屏蔽 的传输信号受旁边线缆干扰 线缆外径减小，线对形状和绞距 稳定；非屏蔽需要较粗的线管， 施工后串扰常常达不到电磁干扰 标准
所以屏蔽系统施工方便，传输性 能稳定可靠，节能环保
高于行业标准，世界顶级品质，最先进的技 所以用户可以获得最高品质、最高性能、 术，最好的原材料，最好的生产工艺和设备， 最安全环保的综合布线系统。 最严格的检测工具和质量保证体系。
同类型的产品德特威勒比其他厂家有更大的 30年内可以放心使用，保护用户的长期 性能余量，更长使用寿命，Cat.7更能保证 投资利益。 1500M的带宽。