披萨星球大广赛策划案《YOUNG披萨,更友趣》

备注
进入深入推广期后，随 着会员制的推出，忠实 顾客的增加，披萨星球 推出积分商城，为忠实 顾客提供一定的福利， 来巩固忠实顾客，并吸 引一些新顾客。
稳固资深顾客的同时， 培养新的资深顾客。同 时，披萨星球的公众号 也能增加关注度。
在披萨星球的公众 号中，建立积分商 城，会员可以累计 积分，兑换积分商 城里对应的礼物， 如：优惠券、周边 、淘宝京东的常规 商品等。
周边围成圈 每桌抽奖送周边：例如，钥匙扣、徽章、杯子等。111..141//1111..51/21
活动宣传海报
活动二：星球主题Party
活动二：星球主题Party
宣传文案
1.《For you，For young》 八爪鱼心急如焚地裹上芝士 三文鱼奋不顾身走上刀山 面饼毫不犹豫跨入火炉 听说将要面对的那个人是拯救星球的大英雄时 香芹特意去洗了头 不是每个披萨都有资格来到你面前 披萨星球，为不一样的你，做不一样的披萨。
（2）利用自媒体（微博、微信等）的分享，来 提高品牌知名度
（3）针对披萨星球的目标市场，结合披萨星球 自身好吃、好玩的特性，举行一些店面活动，来吸引目 标消费者，提高品牌知名度，同时将品牌自身形象推广 出去
活动一：“Young美味，你做主”产品征名活动
第一阶段“拯救熊父母联盟”现有产品征名活动
背景
“一款饮品+一款甜品+一款主 星球管理员迟迟不肯为它办理登记入户
食（披萨）”的组合，面向广 “以后罚抄名字时你会被同学嘲笑的。”
大受众展开有奖征集产品名称 活动，强调个性化和趣味性。
“这个”也想和其他小朋友一起上幼儿园 拯救②“官熊方父微母信”平，台期：待用你户加关盟注披萨星球
微信公众号，将产品名称和命名理由
宣传文案
2.“长期饭票”玩偶陪吃活动
《吃“独食”不尴尬》 不在意一个人吃饭 很介意他们探询的目光 不在意一个人过得舒服 很介意他们为我定义“孤独” 我就是自己的“长期饭票” 到披萨星球，吃最舒心的“独食”。
活动四：“Young坚持，更实惠”积分打卡活动
时间：2017年2月-2017年8月
背景
目的
内容
后年轻消费者
金钱概念偏弱，偏好超前消费
05 依赖手机； 偏向智能化 就餐模式
04 倾向于小 圈子社交
爱和朋友聚餐、且频次高
品牌定位
一个让年轻人聚会吃披萨的有趣儿的餐厅
具体阐释：
披萨星球在点餐、等餐、就餐等环节都设置了游戏， 供消费者消遣玩乐。并且披萨星球的会员制主张会员 们带亲友一起来就餐，共同享受点饮料免费吃披萨。
（1）办理了会员的用户，可以在积 分商城通过每日签到获得积分，每 次签到可获得5个积分。
（2）会员可以通过分享内容到朋 友圈来获得积分，每次分享可获得 5个积分。
（3）会员可通过在店面用餐的方 式获得积分，每次就餐可以获得与 消费金额同等的金额。
（4）会员每推荐一个一名新的会 员可获得300个积分。
活动五：“为了星球的未来！”关注留守儿童，披萨爱心义卖
时间：2017年6月
背景
目的
留守儿童一直是一个让 人堪忧的社会问题，在 6月有儿童节的这个月 份，披萨星球通过奉献 自己小小的爱心，来给 予留守儿童力所能及的 帮助。
视频广告构想及文案
《不好好吃饭》 镜头1：一个人有气无力地在一条长廊里走，他推开了一间房门。 镜头2：他走进一间房，四周墙壁雪白，正中间的桌子上放满了披萨等美食。 镜头三（特写）：他迫不及待扑过去伸手去抓，一双手按住了这只手。 画外音：“用餐请使用餐具”； 男人在吃的过程中东张西望，一双手用黑布蒙住他的眼睛。 画外音：“切勿吃着碗里的，看着锅里的。” 男人：“真好吃。” 一双手拿出胶带贴住他的嘴。 画外音：“食不言。” 镜头四：男人生气地扯下胶带和黑布，镜头瞬间切换到披萨星球场景，他拿起披萨 大快朵颐。 镜头五（全景）：披萨星球全景，包括面包做的石头、美味的奶酪河流、热狗码头 和培根工厂等 画外音：“改变，从不好好吃饭开始。” 字幕：生活如此无聊，吃饭必须有趣！
活动二：星球主题Party
宣传文案
3.《“无关紧要”才是头等大事》 伽利略观察教堂吊灯摆动，证明了单摆周期公式 弗莱明研究没有清洗的培养皿，发现了青霉素 阿基米德在浴缸里发现了浮力原理 生活好无聊，可是没有一件小事无关紧要 保持好奇心，保持想象力 到披萨星球，从吃饭开始，改变世界
活动二：星球主题Party
发送给后台，格式为“产品名称+理
由+本人微博id/微信号+联系方式”
即可参与命名活动。
活动一：“Young美味，你做主”产品征名活动
第二阶段“Excuse me——您的专属星球等待签收”新品征名活动
背景
内容
品牌通过前期有奖征名活动和 主题派对吸引了一些注意力， 需要通过持续的关注来积累第 一批忠实用户。
目的
现代营销传播过程中新媒体平 台的作用不容忽视，通过新媒 体平台对品牌产品和理念进行 有效传播。
推广微信公众号和APP，增强 与消费者的线上互动，为品牌 形象的建立奠定基础；
披萨星球目前有自己的APP、 官方微博和官方微信平台。
产品处于导入期，需要快速获 得关注，打开市场。
增强消费者的参与度，在与消 费者的直接互动过程中增强其 对品牌和产品的理解和认知。 同时吸引关注，加深活动参与 者（尤其是获奖者）对品牌的 好感，借此培养第一批忠实消 费者。
9.10/9.10/. 9.16/9.17
夜空中最亮的行星
店内装饰精致的灯；顾客参与“星球知识问答”9.23/9.24/9 小竞赛，根据最后所得分数的不同给顾客优惠。 .30/10.1
这里是未来的移民 星球
抽奖决定优惠程度
10.7/10.8/. 10.14/10.15
众神之王——宙斯 享根受据的点折餐扣的越披多萨尺寸进行优惠即点的披萨越大，1/01.02.129/81/01.02.22
2.《不一young的珍贵》 在海底捞出了一颗星星 在热带雨林里捉住了离家出走的北极熊 在沙漠里找到了迷失的蚌珠 在“披萨星球”发现了一块黑底披萨 罗马鲜花广场上布鲁诺的声音高响着： “‘不同’不是该被视为洪水猛兽的异端， 而是在庸碌生活中难能可贵的坚持！” 披萨星球，因为不一样，所以很珍贵 打破常规，从嘴巴开始
需要将消费者对星球等科学元 素和文化元素的关注转移到对 产品和品牌本身。
在官方微博和微信平台上发布新产品征集活动， 发动用户打造属于自己的专属“星球”—Байду номын сангаас为披 萨星球新品研发提供外观或食材的建议。
①微博转发抽奖活动： 在微博发起“Excuse me——您的专属星球等 待签收”话题，结合营销账号推广和软文，展开 转发抽奖活动。
竞争对手分析
必胜客 棒约翰 达美乐
品牌定位
产品特征
消费者认知
西式连锁休闲餐 厅、欢乐餐厅
高质量、产品丰富
欢乐美味，但是价 格偏贵不划算
更好的原料，更好 美味、品牌特色鲜
的比萨
明
高品质
全球第二披萨品 现场手拍饼底、食 外送为主、价格较
牌、披萨外送专家
材新鲜
高
SWOT分析
优势
契合年轻消费 理念；会员制稳 定消费群体
由披萨星球官方微博发起#我的长期饭 票#话题，配合软文和活动通过网络红 人和营销大号进行推广。
活动期间到披萨星球就餐的情侣通过发 微博晒合照或对方照片，参与微博话题 #我的长期饭票#。
独自进店消费者可通过两种方式参与活 动：找饭友；玩偶陪吃 情人节特别活动。
活动三：“Young分享，更有爱”征集长期饭票活动
渠道
微博、微信 披萨星球APP百科活动一：“Young美味，你做主”产品征名活动
第一阶段“拯救熊父母联盟”现有产品征名活动
内容
文案① 展我：微 开儿博 转子： 发为在 抽什微 奖么博 活不发 动起 。能“叫拯“救这熊个父”母？”话题，
以官方微博和微信平台为主要 这个披萨已经出生一个月了
阵地发起产品征名活动，选择 懒人妈妈给它取名叫“这个”
产品特征 分析
产品数量多、种类丰富，但没 有主打产品和完整的系列产品线， 且大部分产品不贴合品牌个性， 不利于消费者记忆。
产品生命 周期分析
产品诉求 点分析
1.主推特色产品；打造专属故事； 2.推出符合“星球”故事亚文化 内涵的系列产品； 3.通过产品测评了解消费者偏好， 重点包装受欢迎产品
消费者分析
消费者
消费者总体 消费态势
对餐厅的口感和装修风格 要求较高，外出吃饭的原因 大多数是朋友聚餐，喜欢和 朋友聚会和开PARTY者消费 行为分析
总结
消费需求不断增长； 本土品牌少，同质化
消费者消费 行为分析
目标群体对西式快餐店和与 其相关的亚文化氛围十分感 兴趣，他们更乐意接受这样 一个有趣的餐厅。这些潜在 消费者的需求以及市场规模 可能会更大
劣势
知名度低；广 告投入少，活 动没有针对性
机遇
披萨市场潜力大； 市场形势好；“互 联网+”思维是未 来趋势
挑战
市场竞争激烈； 人的注意力稀缺
02 营销策略
目标消费者
人群接近2亿人
01
消费主力 军
02
重体验感
相信朋友推荐
06 注重个性化创 意新事物；饮
食偏好多变
03
18-25岁的90
经济实力有限 ；注重价格
预览图
活动二：“Young坚持，更实惠”积分打卡活动
阶段三：顾客维系期
时间： 2017年6月-2017年8月 目标： 提高品牌美誉度，稳定老顾客，发展新顾客 方案：（1）通过一些慈善活动，突出品牌“利他”特 点，提高品牌的美誉度
（2）通过线上、线下宣传，提高潜在消费者好 感，在稳定老顾客的同事，发展新顾客
宣传文案
1.情人节“独享甜蜜”甜品DIY活动
以前是两部手机屏幕的微光里晦暗的脸 现在是面对面时两颗跳动的心 因为你说“以后一起吃晚饭吧” 我的幸福终于从虚拟的寄托走向了现实 未来我们可以一起吃很多顿饭 那就先从这点甜开始吧 2月13日，到披萨星球，我们的甜蜜由我来亲手制作
活动三：“Young分享，更有爱”征集长期饭票活动
背景
目的
内容
通过产品征名活动和星球主题 party等活动，品牌知名度有所 提高。
目标受众对会员制有所了解， 其中部分用户已经体验了会员 制并对会员制和品牌营销理念 有了一定的认知。当下需要对 主食免费的会员制进行大力推 广，强化品牌“好玩、好吃、 有趣”的理念。
通过“征集长期饭 票”这一活动，打 消消费者对会员制 的警惕情绪，使消 费者了解会员制主 食免费的优惠内涵 ，对会员制产生正 面认知并接受。
诉求主题
“Young”即凸显披萨的品类 质量的与时俱进，不断创新以及 消费者的年轻与活力；
“友趣”即突出美味与朋友共享 才更有趣。
YOUNG
披萨
友 更
趣
营销4P战略
坚持中档价位销售，早期 将通过降低价格，来打响产品知 名度增加产品在市场的占有率
价格
渠道
1.利用门店位置优势，充 分占据有利的商业圈 2.网格式连锁 3.传统店铺与网络销售相 结合的模式
阶段二：深入推广期
时间： 2017年2月-2017年5月 目标： 深化推广，加深品牌形象，培养顾客忠诚度 方案：（1）通过店面活动，配合线上宣传，进一步的 提高品牌知名度，加深品牌形象
（2）推广会员制，培养顾客忠实度，在此基础 上发展新顾客
活动三：“Young分享，更有爱”征集长期饭票活动
时间：2017年2月-2017年5月内的每周一、三、五、六
②新产品征集活动： 2016年10月1日-10月10日，新品征集阶段，新 品种类指定为披萨。
活动一：“Young美味，你做主”产品征名活动
周边效果图
明 信 片
手机壳
挂件
书
卡
签
套
主题趴 水星趴 金星趴 火星趴 木星趴 土星趴
活动二：星球主题Party
注解
活动梗概
活动时间 （2016）
只能在黄昏后才能 在下午5:005:00可享八八折的优惠（酒水除 看到的行星 外）； 店内，用投影仪播放星球纪录片。
YOUNG披萨，更友趣
披萨星球营销活动策划案
组长：胡巍 提案：武林 组员：廖玮 黄佳珣 马鑫燕
01 市场环境分析
行业状况
宏观经济
国民经济水平仍 旧处于不断增长阶 段，国民收入水平 不断增长
行业环境
披萨市场快餐行业仍 旧处于发展阶段，市场 仍未饱和
产品分析
1.产品种类虽多但较 为分散; 2.品牌定期推出新品
产品
1.产品种类丰富，分类明晰， 重点产品突出 2.注重产品研发和推新
促销
1.微博、微信平台开展线上活动 2.线下开展营销活动，有些活动 可以通过网络平台进行直播，使 受众也可以从线上关注到线下活 动 3.户外广告 4.会员制的优惠活动
03 营销活动
阶段一：概念导入期
时间： 2016年9月-2017年1月 目标： 概念导入，提高品牌知名度，推广品牌形象 方案：（1）主要运用传统媒体和新媒体进行线上宣传