营销例会常见的问题
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
4、 营销例会总经理、副总都要参加,现场点评指挥协调。 5、对有问题的片区,利用业余时间“单抽”,检查工作, 确定目标,解决问题,重点辅导。 6、要找出一、二个重点问题专题讨论研究,力求集思广 益,解决问题,以免流于形式,泛泛而谈。 7、营销例会一定要评出优劣,奖优罚劣,当场公布,以 便互相鼓励,形成内部竞争的良好风气。 8、留时间给片区开小例会,以便具体落实。 9、营销例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动或 培训,或舞会或比赛等。以便更大范围的充分交流。 10、必须形成会议记录,而且专人负责落实,便于考核便 于下次例会回顾。
一、营销例会常见的问题
营销例会是什么?
1、营销例会不是推诿会; 2、营销例会不是逼宫会; 注明:销售政策是总经理办公会所要解决的问 题。 3、营销例会不是诉苦会; 踏遍千山万水 说够千言万语 想尽千方百计 吃过千辛万苦 4、营销例会不是批斗会; 5、营销例会不是单纯的汇报会;
6、营销例会不是单纯的报销会; 7、营销例会不是单纯的讨论会; 8、营销例会不是业余度假会; 9、营销例会不是单纯的表扬会; 10、营销例会不是内部会议; 11、营销例会不全是营销会 12
营销例会是什么? 1、营销例会是一个企业在营销过程中的战术总结会 一般每月一次,总结这个月在销售工作中的经验 和教训,发扬成绩,避免失误。这就要解剖麻雀,抓准 典型,针对一个片区,一个业务员,一个客户,把普通 性的经验和教训说深说透,以便借签。 2、营销例会是业务员一月成绩的检查会 业务员往往是将在外君命有所不受,平时根本见 不到人,很难管理和指挥。正好每月回来一次,企业要 珍惜这次难得的机会,检查每个业务员的市场布点,产 品到位,网络建设,客户管理,销售业绩等情况,以便 有针对性的指导。
三、营销例会怎么开
1、营销例会一定要准时,三天开完。 2、营销例会一定要策划,要精心准备 选准主题,重点突破,把握节奏,统筹安排,精心策划 3、每人一般5分钟多媒体投影或三张胶片 第一张:销售地图 把各自片区的销售地图投在屏幕上,市场布局,客户 分布,养殖结构,竞争对手的产品结构和销量,本公司产 品分布情况等。 第二张曲线图 分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况 第三张:PPT幻灯 讲解存在的问题,解决建议以及下月的行动规划。
9、营销例会是一次培训会 现代社会是一个终身学习的知识社会,业务员干了 一个月,身心疲惫,通常需要知识雨露的滋润。最好 邀请各方面专家教授在生产工艺、畜牧兽医、营销技 巧、消费心理、企业文化、动物营养等各方面不断培 训,以便超越自我、追求卓越。 10、营销例会是鼓励业务员向更高目标奋斗的动员会。 宣传企业文化,介绍企业荣誉,分析企业产品,讲解 同行企业的经验,分享业务员的成功,企业长远发展 趋势,营销策略等等,激励他们向美好的目标奋进。 激发团队干劲,产生冲劲。
3、营销例会是问题解决会 4、营销例会是市场信息收集会 现代社会是一个速度加信息的社会,由于传统的金字塔 型组织机构的信息层层过滤,导致越是高层领导越对真实 而具体的市场信息麻木,这是决策错误的根本原因。每月 一次营销例会,将是企业的千里眼和顺风耳,充分收集全 国各地的市场动态,竞争对手策略,产品走势,客户需求 等信息情报,快速决策。 5、营销例会是下一个月的任务布置会 根据汇总的各种情况,下达下月的作战命令,在销 售顾问的指导下,要明确符合企业发展战略的工作方向和 工作重点,确保片区利益服从企业整体利益。 6、营销例会是一次积极参与会 每一次营销例会都应该让业务员充分参与,发表观点, 提出建议,营销人才往往就是在营销例会上脱颖而出的。
7、营销例会是一次协调沟通会 例会一般要邀请生产、财务、保卫、办公室、 采购等部门人员参加,让他们充分感受市场变 化的风云莫测和疯狂竞争的残酷无比,充分理 解销售的困难,便于他们形成全员营销意识。 8、营销例会是一次感情交流会 业务员长期在外,就应该有回家的温暖, 各级人员应多请一请业务员,业务员也要与其 它部门沟通,增加企业的凝聚力和向心力。