中原昊创御沙湾高新南项目营销策划报告

2023-11-09
•项目背景介绍•市场竞争分析•目标客户群体分析•项目产品规划与设计•价格策略与销售计划•宣传推广策略与实施方案•营销组织架构与人力资源配置•费用预算与效益评估
目录
01
项目背景介绍
项目概述
项目地点：甘肃省兰州市安宁区
项目规模：总建筑面积约130万平方米
开发周期：5年
项目名称：中原昊创·御沙湾高新南项目
项目类型：住宅、商业
投资额：约50亿元人民币
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项目位置与周边环境
周边配套设施齐全，包括教育、医疗、商业、文化等设施，能够满足居民的日常生活需求。

周边交通便利，有多条公交线路
和地铁线路经过，方便居民出行。

项目位于兰州市安宁区南部，紧邻高新技术产业开发区，交通便
利，路网完善。

以人为本，注重生态环保，打造高品质的居住和商业环境。

项目开发理念
面向高端客户群体，打造集住宅、商业、休闲、娱乐于一体的综合体项目，成为兰州市的新地标。

项目定位
项目开发理念与定位
02
市场竞争分析
中原昊创御沙湾高新南项目位于珠海市，该区域具有强大的发展潜力，受益于珠海市的经
济发展战略和政策支持。

区域房地产市场概况
区域发展潜力
珠海市房地产市场需求持续增长，而区域内的新房供应相对紧张，为该项目提供了良好的市场机遇。

供求关系
该区域的房价呈现出稳步上涨的趋势，反映出市场对高品质住房的需求。

价格趋势
主要竞争对手分析
竞争对手楼盘A
开发商：珠海某知名开发商
产品特点：拥有成熟的社区配套和优美的生态环境，户型设计合理，价格适中。

主要竞争对手分析
•市场份额：在区域内占据一定市场份额，受到购房者认可。

主要竞争对手分析
竞争对手楼盘B
产品特点：地理位置优越，交通便利，产品线丰富，涵盖住宅、商业和办公等。

开发商：珠海另一知名开发商
市场份额：在区域内拥有较高的市场份额，营销策略灵
活多样。

项目优势
地理位置：该项目位于珠海市高新南区，交通便利，且周边配套设施完
善。

产品品质：中原昊创御沙湾高新南项目的产品品质较高，设计合理，且
建筑和装修质量有保障。

项目优劣势分析
•价格竞争力：相较于竞争对手，该项目在价格上具有一定的竞争优势。

项目优劣势分析
项目优劣势分析
项目劣势
品牌知名度：中原昊创在珠海市场的品牌知名度相对较低，需要加强品牌宣传和推广。

社区氛围：相较于竞争对手楼盘，该项目的社区氛围尚未完全形成，需要加强社区文化建设。

03
目标客户群体分析
定位为首次购房者和改善型购房者，年龄主要集中在25-45岁之间，具有一定购房经验和经济能力。

职业多为企事业单位员工、公务员、私营业主等，具有稳定的收入来源和良好的教育背景。

目标客户群体定位
对房屋品质和配套设施有较高的要求，注
重生活品质和舒适度。

关注交通便利程度和地理位置，以便于日常生活和工作。

对价格敏感度较高，对性价比要求较高。

目标客户群体需求特点
以自住需求为主，兼顾投资保值和未来发展。

购房动机
价格、地理位置、开发商品牌、房屋品质和配套设施等。

购买决策因素
以线下售楼处为主要购买渠道，同时关注线
上平台和房产中介等渠道。

购买渠道
追求性价比，注重品质和配套设施，对未来发展前景和投资价值关注度高。

购房心理
目标客户群体购买心理与行为分析
04
项目产品规划与设计
舒适
以人性化的设计理念，注重生活舒适度，合理利用空间，打造宜
人的居住环境。

创新
在满足基本功能需求的前提下，注重产品创新，如户型设计、材料运用、智能化设施等，以吸引
目标客户群体。

生态
贯彻绿色建筑理念，充分考虑与周边环境的融合与共生，注重绿
色生态系统的构建。

产品规划理念与原则
根据目标客户群体的需求和生活习惯，进行合理的户型布局，提高空间利用率。

户型布局合理功能分区明确灵活可变设计时注重公共空间与私密空间的分隔，确保各区域功能明确，互不干扰。

考虑不同家庭结构和生活阶段的需求，设计灵活可变的户型，增强产品的适应性。

03
项目户型设计
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结合当地气候和环境特点，
进行合理的景观设计，打
造宜人的户外休闲环境。

景观设计
根据目标客户群体的需求，规划配套设施，如社区商业、教育、医疗等，提供
便捷的生活服务。

配套设施合理规划公共空间，如公共客厅、活动室等，满足居民的社交和娱乐需求。

公共空间项目景观与配套设施规划
05
价格策略与销售计划
价格策略制定原则
基于市场分析，以竞争定价为主导，同时考虑成本和客户需求，确保价格与产品价值相符，并具有市场竞争力。

价格策略目标
提高项目知名度和市场占有率，增加销售额和利润，同时提升客户满意度和忠诚度。

价格策略制定原则与目标
•价格策略具体方案：根据不同产品类型和客户需求，制定差异化的价格策略，如高端产品采用撇脂定价策略，中端产品采用成本加成定价策略，低端产品采用竞争定价策略。

价格策略的具体方案与实施步骤
价格策略实施步骤
1. 进行市场调研，分析竞争对手和客户需求；
2. 根据调研结果，制定价格策略方案；
价格策略的具体方案与实施步骤
价格策略的具体方案与实施步骤3. 进行内部沟通和讨论，完善价格策略；
4. 确定最终价格，并对外发布。

根据项目特点和市场需求，制定合理的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略等。

销售策略
根据销售计划，采用多种销售手段和渠道，如线上平台、线下门店、中介合作等，提高销售额和客户满意度。

同时加强售后服务，提升客户忠诚度。

销售计划
销售计划与销售策略
VS
06
宣传推广策略与实施方案
宣传推广总体思路与目标
总体思路
结合项目的特点、定位和目标客户群体，通过多渠道、多形式的宣传推广活动，提高项目的知名度和
美誉度，促进销售目标的实现。

目标
在项目开盘后三个月内，实现项目销售额达到80%以上，同时提高项目在市场上的品牌形象和知名度。

选择主流媒体、社交媒体、户外广告、线下活动等多种渠道进行宣传推广，覆盖不同受众群体。

与知名开发商、设计单位、施工单位等合作，共同开展宣传推广活动，提高项目的品质和信誉。

渠道选择合作伙伴选择宣传推广渠道与合作伙伴选择
宣传推广的具体方案与实施步骤
方案一
01
线上宣传推广
实施步骤
02
通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布项目信息，包括户型、
价格、配套设施等；同时与知名开发商、设计单位合作，发布相关文章
和视频，提高项目的品质和信誉。

效果评估
03
通过数据分析工具对线上宣传推广的效果进行评估，包括点击率、转化
率等指标。

线下宣传推广
方案二
在项目周边区域进行户外广告投放，包括大型广告牌、公交车站等；同时组织线下活动，如楼盘开放日、房产讲座等，吸引潜在客户前来参观和咨询。

实施步骤
通过参与人数、客户反馈等方式对线下宣传推广的效果进行评估。

效果评估
宣传推广的具体方案与实施步骤
方案三
合作伙伴推广
宣传推广的具体方案与实施步骤
实施步骤
与知名开发商、设计单位、施工单位等合作，共同开展宣传推广活动；同时邀请中介机构、
分销商等合作伙伴参与推广，扩大项目的知名度和覆盖面。

效果评估
通过合作伙伴的反馈和销售额等指标对合作伙伴推广的效果进行评估。

07
营销组织架构与人力资源
配置
原则
以实现项目营销目标为核心，结合公司现有资源与实际需求，建立高效、协作的组织架构。

目标
确保项目营销活动的有效实施，提高营销效
率，提升客户满意度。

营销组织架构设置原则与目标
营销组织架构设置方案
财务部
负责项目收支管理、营销费用核算及税务等工作。

客服部
负责已成交客户的维护及售后工作。

行政部
负责人事招聘、培训、考核及日常行政事务管理工作。

销售部
负责客户接待、洽谈、意向登记及后续跟进工作。

市场部
负责市场调研、竞品分析、宣传推广及活动策划工作。

人力资源配置
根据项目规模与实际需求，配置适量的销售人员、市场人员、行政人员等岗位。

要点一
要点二
培训计划
针对各岗位需求，制定相应的培训计划，包括岗前培训、在岗培训及外部培训等，确保员工具备完成工作任务所需的专业知识与技能。

同时，鼓励员工自我提升，提高团队整体素质。

营销人力资源配置与培训计划
08
费用预算与效益评估
原则
实事求是，结合公司实际情况，确保费用预算的合理性和可操作性。

目标
通过合理的费用预算，实现项目效益的最大化，同时确保公司资金的安全和稳定。

费用预算编制原则与目标
1费用预算具体方案与实施步骤2
3方案一：媒体广告费用•通过投放各类媒体广告，提高项目的知名度和曝光率。

•根据项目定位和目标客户群体，选择合适的媒体进行广告投放，如网络广告、户外广告、电视广告等。

03•根据项目特点和节点，策划并举办各类营销活动，如新品发布会、节日促销活动、客户回馈活动等。

费用预算具体方案与实施步骤
01方案二：营销活动费用
02•通过举办各类营销活动，增强客户对项目的参与度和粘性。

方案三：渠道拓展费用
•通过拓展各类渠道，增加项目的销售渠道和曝光机会。

•积极与相关行业、企业等渠道合作伙伴进行合作，共同推广项目，扩大销售网络。

费用预算具体方案与实施步骤
费用预算具体方案与实施步骤
•通过优质的客户服务，提升客户满意度和口碑。

•建立完善的客户服务体系，提供专业的售前、
售中、售后服务，确保客户满意度和口碑的提
升。

方案四：客户服务费用
通过市场调研、数据分析等手段，对项目的效益进行
评估。

方法根据项目定位、市场需求、竞争情况等因素，对项目的预期收益进行评估，确保项目的可行性和盈利性。

预期收益评估效益评估方法与预期收益评估
THANKS。