1销售的革命20200805蒋合你好
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销售的革命尼尔.雷克汉姆
蒋合 13510449409 提供能源和动力电池解决方案
深圳20200805
价值创造策略
与客户的投入相匹配
客户价值与三种销售模式
顾问型销售
顾问型销售的价值
为能在销售中增加价值而进行投入
交易型和销售和顾问型销售
三种不同的客户
变化如何影响销售
供应商细分矩阵
在典型的采购过程中增加价值
建立销售结构的原则流程 Nhomakorabea在交易型销售中增加价值
在顾问型销售中增加价值
在企业型销售中增加价值
每种销售类型创造价值的机会
销售模式的比较
不关心区域
信任
信任的含义
不同客户类型的销售投资回报
供应商细分矩阵
三种销售模式在供应商细分矩阵 中的分布
交易型销售的策略
顾问型销售的三种重要组成
顾问型销售何时起到最佳作用
顾问型销售的投入与回报
不同类型的销售情况表现
在客户的采购链上增加价值
代表性的订单获取流程
顾问型销售流程与古典销售流程 的区别
简单的采购流程模型
销售流程中的传统路标
细分
价值判断流程
价值定位和价值行动
渠道类型
开发渠道创造价值的潜力
渠道管理价值创造的可能性
服务于交易型客户和顾问型客户 的双重业务系统
蒋合 13510449409 提供能源和动力电池解决方案
深圳20200805
价值创造策略
与客户的投入相匹配
客户价值与三种销售模式
顾问型销售
顾问型销售的价值
为能在销售中增加价值而进行投入
交易型和销售和顾问型销售
三种不同的客户
变化如何影响销售
供应商细分矩阵
在典型的采购过程中增加价值
建立销售结构的原则流程 Nhomakorabea在交易型销售中增加价值
在顾问型销售中增加价值
在企业型销售中增加价值
每种销售类型创造价值的机会
销售模式的比较
不关心区域
信任
信任的含义
不同客户类型的销售投资回报
供应商细分矩阵
三种销售模式在供应商细分矩阵 中的分布
交易型销售的策略
顾问型销售的三种重要组成
顾问型销售何时起到最佳作用
顾问型销售的投入与回报
不同类型的销售情况表现
在客户的采购链上增加价值
代表性的订单获取流程
顾问型销售流程与古典销售流程 的区别
简单的采购流程模型
销售流程中的传统路标
细分
价值判断流程
价值定位和价值行动
渠道类型
开发渠道创造价值的潜力
渠道管理价值创造的可能性
服务于交易型客户和顾问型客户 的双重业务系统