品牌共生体系盈利机制研究——以苹果公司为例
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企 风 甲］ＮＥＲＥ 业采 Ｍ ＥＮ ＥＤＰｓ ＯＲ ｌ ＴＲ
—
Ｃ Ｔ ＲＥ ＵＬ Ｕ
苹果公 司从成立到现在，在３年 内出一家小规模美闺本土企业发展成为全球市值第一的科技企业 ，苹果晶牌的疆件产晶 ５ 受到世界各国消赞者 的青睬，觉奠￣ｉ ｏｅ ｐ ｎ系列手机和ｉ ｈ ｐ 系列平板 电脑 的拯如，将 电子产晶消费扶买方市场一举蹙成 卖方市场 ，甚至出现 了一机难求 的排 队限购的情况。究竟是什么原 因让苹果公葡获得如此骄人业绩？
表 一 是 苹 果 公 司 目前 向消 费 者 提 供 的 所 有 系列 产 品 ，消 费 者 购 买这 些 硬 件 产 品中 的某 一款 时 ，消 费 的不 仅 是 一 件 产 品 ，而是 面对 苹 果 公 司 建 立起 来 的一 个 完 整 的 品牌 共 生 体 系 所 提供 的服 务 ， 全 方 位 的 满足 消 费 者 由于 购 买这 款 产 品 所 引致 的各 种需 求 。 图 一 所 示 的 这 套 体 系 是 苹 果 公 司
润率 。 图一 苹果公司品牌共生体系图 第 一 ， 通 过 技 术 、 性 能 、 外 观 等 方 面 的领 先 。在 一 定 时 期 内形 成 进 入 壁 数据来 源 ： 根据 互联 网，多种 电子信息报刊和市场信息整理
口
口口
牌共生体系 盈利机 制研 究
以苹 果公司为例
文， 吴珊
问题 提 出
苹 果公 司 的骄 人 业 绩 在 让 人 瞩 目的
完 整 产 品 、服 务 的 品牌 共 生体 系 。苹 果 公 司 构 建起 一套 日趋 完 整 的 品牌 共 生 体 系 ，这 套体 系可 以满足 公 司产 品消 费 者
、
构 建 以 消 费 者 需 求 为 导 向 的
软件
苹果 产 品 台式 电脑
电 脑 便 携 电脑
智 能手机 平 板 电脑 放器 系列 ｉｏ 播 ｐｄ
１ｏ ．ｉ１ Ｐｄｍ ｎ ｉ Ｐ
１ ｏｎｅ ｐｈ
配件及 外设 产 品
操作 系统
应用 软件
专业 市场 Ｐｗ ｒＭ ｃ Ｐ ｏｅ ａ Ｇ 系列 ｏ ｅＢｏ 系列 ｗ ｒｏｋＧ
同 时 。也 让 人 产 生 “ 为什 么苹 果 公 司 的
能获得如此骄人业绩”的疑 问。除却苹
果 产 品在 技 术 领 先 、 外表 时 尚等 方 面 对 消 费者 的选 择 产 生 影 响 的 因素 ，苹 果 公
司 建立 起 来 的品 牌 共 生体 系是 回答 这 一
由消费苹果产品引致的相关需求。
苹果 公 司 品牌共 生体 系 盈利 机制研究
一
逐 渐 建 立 完善 的 。体 系 的 最终 目的是 满
足消费者的需求，从消费者购 买苹果核
心 产 品 开 始 ，苹 果 公 司 提 供 的产 品和 服
表 一
硬 件产 品
用软件或者 游戏等软件经苹果公 司的严
格 审查 合格 后 ，将 软 件 挂 在苹 果 网上 下
务 涵 盖 消 费者 由于 消 费 苹 果核 心 产 品产 生 的所 有 的 引致 需 求 。 为 了达 到 这 一 目 标 ，苹 果公 司采取 了以下 措施 ： 第 一 ，苹 果 公 司 自行研 发 在 电脑 系 列 产 品 上使 用 的操 作 系 统 以及 在 手 机 上 使 用 的ｌ 操作 系统 ，并且根 据需 要持 续 ＯＳ 升 级 以求 更 加完 善 。 除 此 之外 ，苹 果 公 司还开 发 了ｉ ｎ ｓ ｌ 、ｉｏｋ 能够 满 ｔ ｅ 、ｉｅ ｗ ｒ等 ｕ ｉ ｆ 足 消 费 者 不 同需 求的 软 件 。 同 时 ，苹 果 公 司 与 音 乐 版权 商 签 订 协议 ，使 消 费 者
ｊｏ ａｏ Ｐｄ ｉｈｎ ３ Ｐｄｎｒ。１ｏ ｐｏ ｅ。 盘 、背包和 保 护壳 、便 携武装 备 等 ｌＳ ｌ Ｏ 系统
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１ｈｎ４ ｐｏ ｅ
数据来源 ： 根据 网上 苹果商店归纳
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消 费者 市场 １ ａ系列 Ｍｃ ｉｏｋ Ｂｏ ￣列
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音频和扬声器、线缆、鼠标和键 Ｍ ｃＯ ， ａ Ｓ
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费 者 的产 品和 服 务 产 生 的收 入 ，包 括 ：
一
、
苹果 公 司 的核 心产 品销 售 收 入 、配
件 及 外设 产 品收 入 ；二 、苹 果 公 司 自身
开 发 软件 下载 收 入 ；三 、 与协 议 合 作 企 业 协 议分 成 收 入 ；四 、通 过 苹 果 网上 下
问题 的 关键 。 本 文从 苹果 公 司 所 建 立 的 品牌 共 生 体 系 入 手 。对这 一 体 系的 盈 利 机 制进 行 研 究 。 以期 能够 获 得 对 国 内企
业 有益 的经验 。
可 以通过ｉｎ ｓ ｔ ｅ 以每首０９ 美元的代价下 ｕ ． ９
载 歌 曲 ；苹 果公 司还 允 许 除本 公 司开 以 外 其 他 的公 司 、 团体 、个人 开发 出的 应
载 商 店挂 出 的其 他 公 司 、 团体 或 个 人 开 发 的 应 用软 件 、游 戏 等 付费 下 载 软 件 ， 苹果 公司能 够获 得下载 收入 的３ ％ ； ０
五 、经苹 果公 司 授 权 生产 的其 他 公 司 或
企 业 开 发 的配 件 或 外设 产 品 ，苹 果 公 司
可 以获 得 每 件 售 出授 权 产 品价 格 ２ ％一 ０ ２ ％的收 益 。 ５ 二 、充分 利 用苹 果 品牌 共 生 体 系 和
自身 优 势获 取 超 额 利 润 的 多种 途 径 。 苹
果 公 司 建 立起 来 的 这 一 品牌 共 生 体 系 。
使 得 公 司 能够 通 过 多种 途径 提 高 企 业 利
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苹果公 司从成立到现在，在３年 内出一家小规模美闺本土企业发展成为全球市值第一的科技企业 ，苹果晶牌的疆件产晶 ５ 受到世界各国消赞者 的青睬，觉奠￣ｉ ｏｅ ｐ ｎ系列手机和ｉ ｈ ｐ 系列平板 电脑 的拯如，将 电子产晶消费扶买方市场一举蹙成 卖方市场 ，甚至出现 了一机难求 的排 队限购的情况。究竟是什么原 因让苹果公葡获得如此骄人业绩？
表 一 是 苹 果 公 司 目前 向消 费 者 提 供 的 所 有 系列 产 品 ，消 费 者 购 买这 些 硬 件 产 品中 的某 一款 时 ，消 费 的不 仅 是 一 件 产 品 ，而是 面对 苹 果 公 司 建 立起 来 的一 个 完 整 的 品牌 共 生 体 系 所 提供 的服 务 ， 全 方 位 的 满足 消 费 者 由于 购 买这 款 产 品 所 引致 的各 种需 求 。 图 一 所 示 的 这 套 体 系 是 苹 果 公 司
润率 。 图一 苹果公司品牌共生体系图 第 一 ， 通 过 技 术 、 性 能 、 外 观 等 方 面 的领 先 。在 一 定 时 期 内形 成 进 入 壁 数据来 源 ： 根据 互联 网，多种 电子信息报刊和市场信息整理
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果 产 品在 技 术 领 先 、 外表 时 尚等 方 面 对 消 费者 的选 择 产 生 影 响 的 因素 ，苹 果 公
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苹果 公 司 品牌共 生体 系 盈利 机制研究
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逐 渐 建 立 完善 的 。体 系 的 最终 目的是 满
足消费者的需求，从消费者购 买苹果核
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表 一
硬 件产 品
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务 涵 盖 消 费者 由于 消 费 苹 果核 心 产 品产 生 的所 有 的 引致 需 求 。 为 了达 到 这 一 目 标 ，苹 果公 司采取 了以下 措施 ： 第 一 ，苹 果 公 司 自行研 发 在 电脑 系 列 产 品 上使 用 的操 作 系 统 以及 在 手 机 上 使 用 的ｌ 操作 系统 ，并且根 据需 要持 续 ＯＳ 升 级 以求 更 加完 善 。 除 此 之外 ，苹 果 公 司还开 发 了ｉ ｎ ｓ ｌ 、ｉｏｋ 能够 满 ｔ ｅ 、ｉｅ ｗ ｒ等 ｕ ｉ ｆ 足 消 费 者 不 同需 求的 软 件 。 同 时 ，苹 果 公 司 与 音 乐 版权 商 签 订 协议 ，使 消 费 者
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数据来源 ： 根据 网上 苹果商店归纳
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费 者 的产 品和 服 务 产 生 的收 入 ，包 括 ：
一
、
苹果 公 司 的核 心产 品销 售 收 入 、配
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开 发 软件 下载 收 入 ；三 、 与协 议 合 作 企 业 协 议分 成 收 入 ；四 、通 过 苹 果 网上 下
问题 的 关键 。 本 文从 苹果 公 司 所 建 立 的 品牌 共 生 体 系 入 手 。对这 一 体 系的 盈 利 机 制进 行 研 究 。 以期 能够 获 得 对 国 内企
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五 、经苹 果公 司 授 权 生产 的其 他 公 司 或
企 业 开 发 的配 件 或 外设 产 品 ，苹 果 公 司
可 以获 得 每 件 售 出授 权 产 品价 格 ２ ％一 ０ ２ ％的收 益 。 ５ 二 、充分 利 用苹 果 品牌 共 生 体 系 和
自身 优 势获 取 超 额 利 润 的 多种 途 径 。 苹
果 公 司 建 立起 来 的 这 一 品牌 共 生 体 系 。
使 得 公 司 能够 通 过 多种 途径 提 高 企 业 利