旅馆建设计划书（最终确认版）

旅馆建设计划书（最终确认版）
第一篇：旅馆建设计划书(最终确认版)
一、项目名称：海风度假公寓建设计划书
二、建酒店的理由：
1、三亚概况
三亚市是海南岛最南端的滨海城市；汇集了阳光、海水、沙滩、森林、动物、温泉、岩洞、田园、风情、古迹等；这些优势和其得天独厚的热带风光共同构成了她独具魅力的旅游资源。

主要景点有：亚龙湾旅游度假区、大东海旅游区、南山文化旅游区、亚龙湾森林公园、呀喏达热带雨林区、鹿回头山顶公园、南田温泉、蜈支洲岛、大小洞天。

全市面积1919.6平方公里，主要海湾有三亚湾、亚龙湾，崖州湾，月亮湾，主要港口有三亚港，榆林港，南山港。

大小岛屿40个，面积较大的有西岛，蜈支洲岛。

三亚是我国海陆空运输大动脉的最南终端，交通超前发展，东、西线高速公路在这里交汇，海榆东、中、西线公路在这里汇合，粤海铁路以这里为终点，凤凰机场实行“落地签证”政策,使这里与内地和国际间架起空中桥梁.海鲜是三亚的特色美食。

中国各地菜系，海南的四大传统名菜文昌鸡、加积鸭、东山羊、和乐蟹，均可在三亚品味。

此外，在三亚高档次酒店可享受正宗西餐、日餐、韩餐和俄餐等各国美食风情。

每年的元旦、春节、“五一”劳动节、“十一”国庆节黄金周期间，三亚都要举办各种各样的旅游娱乐活动。

中国顶级的专业模特大赛—“新丝路模特大赛”和“世界小姐选美大赛”等均在三亚举办。

此外，三亚还一年一度举办了富有中华民族文化和浓郁地方特色的天涯海角国际婚庆节和南山长寿文化节...独特的气候四季如夏，可谓三冬不见霜雪，四季鲜花盛开，素有“东方夏威夷”之称。

这种气候最宜旅游休闲度假;三亚的大气质量位居中国第一，世界第二。

未受污染的青山绿水，令人神往的长寿之乡，现代人寻求返朴归真，天人合一的理想之地。

2、市场分析
旅游业是三亚经济的主导产业、支柱产业和龙头产业，为国内外旅游商和投资者所看好。

三亚旅游产业正在实现升级转型，即在产业结构上由速度型向效益型转变，在产品结构上由观光型向度假型转变，在客源结构上由单一型向多元型转变，在和其他产业的关系上由拉动向互动型转变，在组织管理的模式上由行业型向产业型转变。

散客、自驾车和自助旅游是近年来开始流行的一种旅游形式(散客、自驾车和自助旅游已超过团队)。

它一改过去传统的旅游者被动接受包价旅游产品这一僵化旅游形式，而是由旅游者自主选择旅游项目、决定旅游时间、车辆及住宿的旅行；在一定程度上，自助旅游满足了人们外出旅游“轻松愉快、活泼多样”强烈愿望，适应了当代旅游者希望展示旅游个性的需求；它兼具散客旅游自由、自在和组团旅游方便、安全的优点，具有自由、方便、便宜、安全、舒适”的优势。

但是，旅游者要降低旅行费用，在经济上得不到实惠的矛盾日渐突出。

三亚现有的旅游星级酒店100多家；各类星级酒店齐全。

丽思卡尔顿度假酒店为代表的超五星级度假概念的服务酒店；近年来又兴起以“天泽海韵”为代表的产权式度假酒店和社会家庭旅馆；不是消费太高就是一般人买不起产权，或者规模不大、服务水平低、功能不全；而目前海南旅游市场，商务、休闲度假，健康、友好、亲情、个性化旅游迫切需求“公寓式物业，星级式服务，非酒店价格”的新型旅游度假公寓(酒店)产品；同时能提供便捷的订房、订车、订票和旅游行程安排、景点优惠购票服务。

三亚海滨度假公寓(酒店)项目，服务和管理按三星级酒店水平；价格按社会家庭旅馆档次定位；具备旅游网和旅行社功能，提供便捷的网络订房、订车、订票和旅游(全程或部分)行程安排、景点优惠购票服务。

让各类旅行者“旅途似家中，工作如休闲，感受真上帝，方便又省钱”。

同时，按一般海景公寓房价格出售精装修房屋产权，不住时返租给管理公司获取红利。

此举将开创中国旅游业和房地产业管理与营销的先河；将为海南乃至全国旅游、房产、服务业快速健康发展提供一种新的运作模式,进一步提高三亚旅游房产在省内和全国的知名度；
投资者也将从中获得巨大的经济效益和品牌无型资产。

目前三亚滨海度假公寓预计有120多家左右，但是到三亚的旅游旺季仍然出现一房难求的局面，三亚旅游的淡季的入住率会有大幅度的减少，但是通过三亚旅馆业的发展来看，建设具有海滨特色的家庭旅馆不管是三亚旅游的旺季或者淡季都会有很大的竞争力。

三、经营方针
1)公寓式物业，星级式服务，非酒店价格。

2)旅途似家中，工作如休闲，感受真上帝，方便又省钱。

(一)酒店管理系统
1、客房部----客房清洁保养、服务和对外家政服务；
2、前厅部----接待入住、办理租借、总机、商务中心；
3、财务部----负责旅馆佣金、收入成本的、赢利利润的计算和统计。

４、销售部----负责旅馆对外营销、推广、宣传等营销活动的策划工作。

(二)营销系统
1、针对旅游同行及旅行社营销:
A、散客部----责酒店、旅游、房屋、网络、汽车租赁等营销工作；
B、团队部-----负责岛外团队客人地接和岛内外进出客人组团业务；
2、自我营销系统：
A、建立自己的旅馆营销网络平台
B、通过国内知名的各大网络销售平台进行营销（如：淘宝、拍拍、同程网等各大营销平台在建立自己的销售平台）
四、酒店经营主要内容：(一)经营项目和规模：
客房服务部是旅馆提升品牌重要环节，在客房建设方面尤其重要，为了能满足不同档次客户需求，在房间档次、价位等要分为高中低档次的区分，这样才能满足不通客人的需求
二、旅馆寻址需通过实地考察来最终确认决定：
三、旅馆初期发展建设的人员配备。

1、服务人员2名（负责房间清洁及服务工作）
2、销售人员2名（负责旅馆销售营销工作）
3、旅馆店长一名（负责旅馆日常管理及运营的控制及决策、处理日常突发事件）
五、投资总额：
（1、）房间租金一年为RMB 30万
（2、)房间主题性装修RMB 2万
（3、)网络信息平台建设RMB 4000元
（4、)办公室场地、电话、传真、办公座椅RMB（5、)旅馆公寓一年宽带费用RMB（6、)旅馆建设推广营销费用RMB（7、)每月员工工资费用RMB（8、)总合计投资金额：
六、旅馆投资建设存在的风险
1、经营当中存在哪些风险
在三亚旅馆投资建设中如何才能降低投资风险是一个很复杂化的问题。

从整体的市场来看，影响三亚旅游市场最大的主要是根据国内的各大旅游、体育活动、赛事等活动有关，如2008年北京奥运三亚就受到很大的影响，在奥运会期间大量的游客涌入北京奥运，国内大部分游客涌入北京。

这样的活动都会影响到三亚的旅游市场，但是这些活动赛事一结束三亚的旅游市场会有大幅度的增长，所有三亚的旅游业有时会根据季节产生变化。

2、如何降低经营风险
1、在三亚经营旅馆主要是在特色与服务为核心竞争力，三亚的家庭旅馆至少有150家，根据市场的调查及研究，在三亚建设方面一定要形成自己的独特风格，热情周到的服务。

2、产品打包是旅游营销中一个重要手段，通过与其他旅游产品的捆绑销售，让自己的旅馆走向多元化营销模式使利润销售最大化。

3、旅游淡季期间通过自己的网络店铺及平台积极组织团购、秒杀活动，让自己的销售量达到一定的间夜量减少空房率，从而在淡季期间保证一定的住房率，降低经营成本，使利润最大化。

七、旅馆经营成本预算
（1）房租费用：以三亚半岛龙湾小区下去为例，半岛龙湾海景房1房1厅的每月房间租金大概在2500元一个月不含水电费与物业管理费，2500X12个月=30000元租金一年，建议前期投资房间数量为10间房，一年房间投资费用是30万房租费用。

（2）房间个性装修：半岛龙湾的房间装修特点比较简单，大多数业主房间装修不是很有特色，多数以经济性装修为准，如果没有在房间原来的设计风格上做一些改进及突出性的装修，在与其他旅馆的竞争中难以占据市场份额。

经过调查，三亚经营比较好的旅馆无论从房间装修、服务水平、接待能力、营销手段等都有自己的特色及市场优势。

所有在房间装修装饰方面不以华丽为目的，要规划好每个房间的布局风格进行摆设物品的选购。

我们经过实地考察，三亚大多数旅馆装修比较有特色的在装饰物品上不见得话多大的费用。

初步统计房间出租下来大概每个房间需要2000元左右,（不含电视、床单被子、洗衣机、微波炉等这些家电设备）。

房间个性装修10间房需要20000万左右的费用。

（3）旅馆网络信息平台的建设
在市场竞争激烈的环境下对外营销至关重要，特别是在现在的互联网时代。

没有一个网络对外营销平台是难以在竞争激烈的市场中树立自己的品牌与口碑。

很多客人对家庭旅馆房间的了解大多数都是通过房间的相片或者房间的视频来了解房间的详细情况，对旅馆的房间需要360度的展现出来，这样既减少了我们在营销过程中很多解释与介绍工作。

建立旅馆网站平台主要体现在旅馆介绍、房间介绍、预订系统、房态查询系统等功能，建设旅馆网络平台大概需要4000元左右的费用。

八、房间经营利润预算
（1）根据三亚目前的三亚市场行情来看，利润效益最可观的时间是每年的10月份至来年的3月份都是三亚的旅游旺季，这个期间的房间不仅价格高，而且市场客户量也是最大的时间段，特别是春节期间都会出现供不应求的局面，价格是平时的5倍以上。

只要有高品质的房源与稳定的营销系统赢利空间非常乐观。

（2）以半岛龙湾的房间来计算，房间数量为10间来计算，大概每间房的开销大概是100元一个晚上（包含房间水电费，费物业费以及房间租金等）对旅游同行销售每间房销售为258元/间，直客销售318元，如果按照最低258元来计算每月大概每间房入住20个晚上258元X20天=5000元减去每月房间成本3000元一间房利润有2000元X10间=20000元一个月的利润（1、此利润只按照平时价格来计算），不计春节、国庆等重大节日的价格。

（2、不包含员工工资、办公费用。

）
（3）根据市场的不断变化，投资利润回报预计在一年之后得到回报，三亚旅游市场淡季旺季区分非常的明显，在短时间的是很难得到利润回报。

需要形成有一定影响力的口碑、良好的服务质量以及接待能力肯定会有良好的市场利润。

第二篇：旅馆计划书
家庭旅馆计划书
鼓浪屿家庭旅馆：是位于鼓浪屿上精致的小旅馆的总称。

这些精致小旅馆一般是由历史建筑，特色民居改建而成。

在改建的过程中分别融入店主的对生活的不同理解和对鼓浪屿的不同诠释。

鼓浪屿上有着许许多多的家庭旅馆，可以说是百花齐放、百家争鸣，它们各自暂放着自己独特的魅力，郝然已成为鼓浪屿上一道独特的风景线。

截至去年XX年，鼓浪屿家庭旅馆已开业XX家，可接待客人XX 人。

目前在装修的家庭旅馆XX家，可接待人数XX。

已申请未动工装修的有XX家。

家庭旅馆全部开业后，总数将达XX家，总床位突破XX 张。

平均鼓浪屿的人流量XX万人，节日更是激增，床位供应远远不足。

房屋情况：
一.位置和大小
1.房屋位于XX，毗邻八卦楼博物馆，三一堂大教堂，泉州路步行街和龙头路小吃街等等。

2.房屋为独栋3层，混领土结构，产权完整，建筑面积XX平方米，使用面积约XX平方米左右。

可做家庭旅馆。

房间可以做XX间，加一楼咖啡厅。

二.做家庭旅馆的前期投入
1.租金投入：租金为预交一年，压三个月，每月XX万元，第一期租金加押金月需要XX万。

2.房屋装修：由于是刚刚装修过的房屋，有XX间已经做好的，其他房间需要加装下水系统，重新购置电器及装修，共需要投入XX万左右。

三．办理证件
1.消防安全许可证
2.公安特种行业许可证
3.工商营业执照
4.卫生许可证
5.税务登记证
四．收益情况
1.房间的标准和定价
房间要做中高档装修，房间设施配备以四星级标准，轻装修，重装饰。

价格定于XX元，均价XX左右。

2.房间入住率
鼓浪屿平均入住率XX成以上，我们最少要做到全年百分之XX的入住率。

首先做家庭旅馆要做好网络营销，要网络推广，如：携程旅行网、艺龙网、百度和淘宝等等。

做到房间少，但入住率高。

做酒店联合品牌推广。

3．吧台收入
酒店咖啡厅（吧台），是一项低投入的配套收益项目，收益情况由营销团队的方案和产品有很大关系。

好的吧台月营业额都能在XX万左右，我们按吧台年收入XX万计算。

4，人员、水电及其他成本消耗需要XX个客房清洁，XX个前台，1名财务。

按平均XX元的工资计算，共XX元/月。

水电平均每月XX元。

其他布草洗涤和税收3000元。

第三篇：旅馆创业计划书（精选）
旅馆创业计划书
一、描述
业务主体将向大众提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling网站上。

U&cHoSTELLING立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。

随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。

在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术
1、前端：
多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询
机票预计
订单的查询与修改
退票
代理出票/退票/订单维护功能。

（2）----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录
酒店查询
酒店预订
更改预订
取消预订
房源维护
库存预警
退款模块
（3）----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录
信息查询
线路预订
更改预订
取消预订
旅行社管理和维护
（4）----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益
通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析
产品与服务
一、描述
业务主体将向大众提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定
客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling网站上。

U&cHoSTELLING立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。

随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。

在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术
1、前端：
多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询
机票预计
订单的查询与修改
退票
代理出票/退票/订单维护功能。

（2）----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，
方便，可靠的在线服务。

客户登录
酒店查询
酒店预订
更改预订
取消预订
房源维护
库存预警
退款模块
（3）----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录
信息查询
线路预订
更改预订
取消预订
旅行社管理和维护
（4）----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益
通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析
一、市场介绍
1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

XX年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的
IcP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与T 达成合作意向。

旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。

在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。

根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。

从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。

目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。

网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。

uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。

目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者
服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。

一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

二、目标市场
业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。

如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&cHoSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHow，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。

同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。

在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦
在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。

开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&cHoSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标
公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&cHoSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。