最新烟草知名品牌培育方案3篇

最新烟草知名品牌培育方案3篇
烟草知名品牌培育方案第1篇
为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争实力和水平，提高知名品牌市场集中度，依据国家烟草专卖（国烟运【2009】175号）文件精神和行业532、461品牌发展规划，根据卷烟上水平的指示精神，结合市场实际状况，特制定本方案。

一、指导思想
深化实行科学发展观，根据中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持中式卷烟发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公允公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争实力和水平，实现以品牌参加竞争，以品牌赢得市场，以品牌推动发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售状况分析
10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要缘由是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬祥瑞）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬祥瑞好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹
之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。

从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在渐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍旧不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依靠区域知名适销品牌。

三、目标任务
坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：
（一）品牌规模不断扩大。

销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。

（二）产品结构持续提升。

知名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原则，并逐步每年提高10%的比重。

（三）零售价格稳定有序。

重点知名品牌的零售价格总体保持稳定，零售客户盈利水平在10%以上。

（四）重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增加。

销售收入贡献率每年按肯定比例平稳增长。

四、品牌培育规划
加快品牌培育梯次建设。

根据两个十多个的行业目标，以及国家
局提出的532、461品牌发展规划，结合市场重点知名品牌的销售状况，我们必需要加快发展规划品牌梯次建设，特殊是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确立1-2个主导品牌，并导入2-3个协助品牌来加以重点培育。

这样一方面可以满意消费者的多样化需求，另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点知名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即通过建立替代品牌梯队，来逐步替换当前的主销品牌，以免因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。

烟草知名品牌培育方案第2篇
一、指导思想
深化实行科学发展观，根据中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持中式卷烟发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公允公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争实力和水平，实现以品牌参加竞争，以品牌赢得市场，以品牌推动发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售状况分析
xx年销售卷烟32510箱，同比xx年31803.1箱增长2.22％；xx年销售牌号规格99个（含外烟），xx年销售牌号规格113个，同比xx年增加牌号规格14个，主要缘由是引入新规格和品牌梳理整合，
引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬祥瑞）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬祥瑞好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。

从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在渐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍旧不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依靠区域知名适销品牌。

三、目标任务
坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：
（一）品牌规模不断扩大。

销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。

（二）产品结构持续提升。

知名品牌中一、二、三类烟的`销售规模增长要以平稳较快为原则，并逐步每年提高10%的比重。

（三）零售价格稳定有序。

重点知名品牌的零售价格总体保
持稳定，零售客户盈利水平在10%以上。

（四）重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增加。

销售收入贡献率每年按肯定比例平稳增长。

四、品牌培育规划
加快品牌培育梯次建设。

根据两个十多个的行业目标，以及国家局提出的532、461品牌发展规划，结合市场重点知名品牌的销售状况，我们必需要加快发展规划品牌梯次建设，特殊是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确立1-2个主导品牌，并导入2-3个协助品牌来加以重点培育。

这样一方面可以满意消费者的多样化需求，另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点知名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即通过建立替代品牌梯队，来逐步替换当前的主销品牌，以免因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。

烟草知名品牌培育方案第3篇
为进一步开拓消费市场新阵地，充分挖掘卷烟市场销售潜力，近期，东乡区烟草专卖局主动宣扬金圣品牌产品优势，做好品牌培育工作。

一是通过促销活动的开展，主动进行品牌宣扬。

对金圣品牌文化内涵、发展前景、全新的消费模式进行大力宣扬，增加零售客户主动培育金圣烟的意识。

二是引导消费，突出品牌优势。

依据不同金圣的规格特性制
定详实的品牌培育方案，不断提高品牌知名度。

同时引导零售客户向消费者宣扬金圣品牌卖点，从而引起消费者的爱好和购买欲望。

三是持续供应特性化服务。

受经营实力、文化水同等方面的限制，部分客户对金圣烟照旧持观望看法，客户经理通过典型案例以及市场发展趋势和目标消费群体等方式，指导零售客户合理选择金圣品牌规格，并指导他们做好金圣烟陈设出样工作。

四是创新跟踪机制，了解市场动态。

通过消费者跟踪亲密关注金圣烟销售状况，加强市场信息收集，全面了解市场需求。

以提升客户盈利为契机，提升金圣烟的市场占有率。