第08章 官场博弈

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一、纳谏与驭下
• 但是，铲除藐视权威的萌芽，不等于不要 广纳谏言，必须注意工作方法。 • 因此，纳谏与驭下并无冲突，纳谏是为了 更好地驭下，驭下的手段只有以宽宏纳谏 才能体现得尽善尽美。因为，使别人服从 的最高策略是提高自己。
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二、用人的艺术
• 在下属之中，不乏才能出众的人。有的技 术水平高，有的善于管理，有的善于外交， 各有所能。适时适度地选拔人才，提升一 些有能力的人，不仅有利于本部门、本单 位的发展，还可以利用这些被提升的下属， 借以了解其他下属的思想状况，并据此有 的放矢地做好下属的工作。
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二、用人的艺术
• 当然，提升下属不可以恣意胡为，必须有 理有据。首要的一条，就是被选拔、提升 的下属一定是德才兼备，令其他人信服。 • 例如：业务能力过人但缺乏职业道德的人， 提拔之后，会让大家产生抵触情绪。 • 接人待物能力超常但工作能力差、水平低 的人，亦不可提拔。
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三、权力与威信
• 案例：北齐开国皇帝高洋的权力艺术 • 在官场上的低调和隐忍，往往是为了以后 掌握权力。 • 领导者富有实现企业目标的责任，为了完 成任务，他被赋予一种强制别人的力量， 这个力量就是权力。而必要的隐藏和伪装 自己的野心是获取权力的一个重要手段。
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五、两党的博弈
• 如果我们把两党博弈的情形升级为三党博 弈，不难发现，三党不在一起不稳定，三 党全在中心也不稳定，三党全在不是中心 的地方更不稳定，总结起来就是一句话， 三党政治不会稳定。这也印证了英美的政 坛都是两党制，第三党难成气候。
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下周内容预告
• 自由演讲+期中测验
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二、用人的艺术
• 被提升的下属往往比领导者自己更容易接近 其他下属，而且他们之间的关系通常也比较 密切。所以，当领导的某项正确决定不为人 理解而难以贯彻实施时，被提升的下属一带 头，大家也许就能跟着一起干，被提升的下 属如果和大家解释其中的道理，大家可能会 马上明白和理解。这种情况下，被提升的下 属无疑就成为领导的得利助手。
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四、霍特林模型
• 假设居民住宅沿着公路均匀地一字排开， 有两家商店要在这条有居民的公路上开张， 它们所销售的商品完全一样，价格也一样。 那么两家商店开在什么地方好呢？假设这 条公路长度为1。
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四、霍特林模型
• 商店定位的挤压动机
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四、霍特林模型
• 不在中点不稳定
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四、霍特林模型
• 商店定位的纳什均衡
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三、权力与威信
• 掌握权力之后，却不可过于仰仗权力，不 管什么事情都采取强硬手段压制下属，否 则，就不能让下属信服。 • 领导者应该认清的是，指责应该根据事实， 就事论事，要具有充分的指责理由。而不 应因为被赋予权力、赋予了使人服从的权 势而滥用指责。把强制及使人服从的力量 深藏不露，才是最聪明的办法。
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一、纳谏与驭下
• 案例：寇准的官运——官场博弈的冰山一角 • 案例：宋王杯酒释兵权 • 官场博弈的核心是权力博弈，而权力的根本， 在于使人服从于自己的意志，特别是正确的 意志。
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一、纳谏与驭下
• 凡事都可以见微知著。下属不尊重或不服 从居上位者的意志，一有迹象，定是类似 某种小事的萌芽。这种萌芽一旦遇到适当 的条件，就会成为对团队不利的幼苗。当 权者若留下幼苗，起码也会成为自己工作 的障碍或祸根，因此，必须彻底消除它。
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三、权力与威信
• 权力是力量的源泉。但是当它使用在责备 时，只有招来对方的反感，助长其反抗心 理，使领导者失去依赖。因此，领导者要 自立，要以自己一贯的言行让下属信服。 否则，一旦失去权力，将会被众人鄙视。
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三、权力与威信
• 威信比权力更重要。聪明的领导人很少会 像封建社会哪些专制的皇帝一样，随心所 欲，信奉权力至上。他们往往是在实务的 工作中，通过一点一滴，通过自己能力的 施展，通过自己良好的品德风范，逐步建 立自己的威信。
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四、霍特林模型
பைடு நூலகம்• 偏离均衡要吃亏
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四、霍特林模型
• 如果有三家商店要开张，三家都在中点不 是纳什均衡。
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四、霍特林模型
• 三家都挤在不是中点的地方，更不是纳什 均衡。
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五、两党的博弈
• 两党的政坛博弈和霍特林模型一样。以英国为例，工党打 出劳动代言人的旗帜，所以它是站在左边；保守党打出企 业界代言人的旗帜，所以它是站在右边。对于工党来说， 它只有左边一半的选民，不足以胜利。为了在竞选中获胜， 它要想办法把中间的、在两党之间摇摆的选民争取过来， 最好的办法就是使自己的竞选纲领向右方靠拢，即在竞选 中宣布也会照顾中产阶级甚至企业主的利益，移过去一点， 地盘就可能大一点。同理，右边的保守党也会使用同样的 策略。这样，在漫长的竞选过程中，虽然两党的攻击和谩 骂不断升级，但是实际纲领却不断靠近，直到两个政党几 乎就在中点紧挨在一起，才是这个竞选的稳定的纳什均衡。
15四霍特林模型?商店定位的挤压动机16四霍特林模型?不在中点不稳定17四霍特林模型?商店定位的纳什均衡18四霍特林模型?偏离均衡要吃亏19四霍特林模型?如果有三家商店要开张三家都在中点不是纳什均衡
第八章 官场博弈
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本章内容
一、纳谏与驭下 二、用人的艺术 三、权力与威信 四、霍特林模型 五、两党的博弈
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三、权力与威信
• 聪明的领导，在下属不能接受命令时，往往会表 现出较大的度量，改变指责方式才是必要的。从 权力的宝座上走下来，以一种交换意见的态度， 和气地解决问题，才是上策。 • 本来身为下属的人，就算不受强制，也会有服从 的心理，如果领导者用一种以上压下的态度对待 下属，即使性格温顺的人也会产生反感。所以领 导者不能借助权力压人，靠本事的威信使人服从 才是明智的办法。