2018年公司新进员工个人述职材料

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时间过得真快，2018年的脚步即将迈向身后，虽然加入这个大集体才短短的四个月但是我非常的荣幸成为这个大集
体中的一员。

加入这个大集体中以来，我和园长同事融洽交往，真诚待人，乐于
交友，同时我是一个乐于助人，活泼开朗，单纯可爱的就现在年龄最
小的一个职员。

尽管只有短短的四个月但是是有意义的,有价值的,有收获的，在工作过程中我认真做好本职工作，坚持学习，与时俱进。

在业务知识和
工作水平方面都有一定程度的进步和提高。

现将工作总结如下：
一、认真加强专业知识，不断的充实自己的知识含量
我将努力坚持：““向人学习，向书本学习”，一方面多向同事请教，学习她们的长处和优点。

另一方面通过对工作的热情和积极性来规划自己的态度和课堂质量，每天进步一点点。

二、不足之处
这段时间我做出了一定的努力，在领导和同事的相互关心支持下也
取得了一定的进步但距离领导和同事们的要求还有不少的差距：
1·在工作中多用心和同事交流学习，取长补短。

2·具体工作当中学习不够，知识面不广，应该还要还可以努力努力更努力。

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以上这两点在今后的工作过程中要克服缺点，进一步完善和提高，
总之，在以后的工作过程中我会努力提高完善自己，并且取得一定的成绩，为公司快速发展做出自己的贡献！我会面带微笑迎接将要面临的各种挑战，珍惜把握机会，扬长避短，认真努力的做好工作，取得
新的进步！
以上是我2018年的工作述职，非常的谢谢我亲爱的园长和同事对我的支持和帮助。

谢谢大家！！
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开
展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将个月来，营销中心阶段工作
所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步
工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销
中心是在向前稳定发展的。

一、“５个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；
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c类为终端开发者。

在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、
款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、
迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。

各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共
分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现
勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽
职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经
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初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考
核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做
到了“事事有标准，事事有保障。

”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。

及时找出
工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场
需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。

对这些品种，我们
依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。

通过营销人员尽职尽责的工作，这些
品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我
公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基
础。

5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

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自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞
品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个
营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为
行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

作为一名村官，我在xx村上任已一年了，在这段时间内得到了乡党委、政府和村两委无微不至的关怀和大力支持，
也得到了xx村广大群众认可与赞许。

经过向村两委的学习和调查研究，现将xx村农业经济情况总结如下。

一、xx村村的基本情况
xx乡xx村位于乡政府驻地西北约11公里处，全村辖5个村民小组78户384人（党员16名），总土地面积16.9平方公里，现有耕地4650亩，其中退耕还林（草）面积3100亩，基本农田730亩；平均海拔1510米。

该村不仅是一个中心村，也是全乡基础条件最好，群众居
住相对较为集中的村。

xx村下分的五个村民组，人均耕地面积各组之间差异较大，这些耕
地耕作条件都较好，各组均有机井，灌溉便利，可以确保旱涝保收。

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和广大的农村一样，由于集体经济、个体私营经济薄弱，土地面积有限，难以发展规模种植以及地理条件，环境气候，缺乏发展资金等因
素影响，制约着当地农民收入的提高。

二、xx村的工农业及其他情况
1．xx村农业种植结构的变化
xx村的农业种植并无明显的特色，依然延续的是适应性较强的
一般农产品种植，前些年，xx村的农业种植小杂粮的面积较大，但
是由于外出务工人员的增多，剩下的劳动力不足，无力照顾诸如大豆、荞麦之类的投工较多的作物，另外这些作物的收益并不是很突出等原
因的影响，农业种植结构专向以适应强的玉米，土豆上来。

其他的作
物诸如：瓜果、豆类等面积较小。

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2．收入状况
基本上每家每户都有外出务工人员，xx村的2008年人均收入3000元，这主要来自于务工的工资性收入和家庭经营收入，其中来自于务工的工资性收入所占比例最高，这个比例大致有60%，劳务经济已经成为xx村家庭收入的主要来源。

家庭经营收入主要来自于农业收入
和家庭副业收入。

这几年国家加大了支农惠农力度，粮食直补、三免
一补，以粮代赈等政策的实行也大大增加了xx村民的收入。

来自于副业的收入主要是生猪及其他畜禽产品的养殖，目前也未有形成规
模，只是家庭散养。

3．工业情况
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由于地理环境的限制，资金的缺乏和农民认识的狭隘，xx村至今没有任何集体经济或私有经济。

三、行成的原因分析：
1、我村组织力量薄弱，直接影响了村级集体经济的发展。

由于基层工作面广量大，少数村干部抓不住重点，整天沉浸大矛盾和问题之中。

如计划生育矛盾、宅基地纠纷、农田水利及道路不畅等问题，有些矛盾因村里无经济实力一时难以解决。

加之大多村干部本身就是农民，还有自己的土地需要耕种，没有余力去考虑发展村级集体经济。

2、我村农民认识狭窄，素质较低，没有能人做领头雁.
由于村干部的理论水平有限，很难把握好党的政策、法律知识、农业
科技以及市场经济理论，所以很难开阔发展经济的思路。

村里的年轻人大都外出务工，剩余的均是些老弱病残的人，没有人将心思放在农村发展产业建设上，而且我们的农民思想比较保守，缺乏远见，不敢
也不愿放手一干，没有人做村里的领头雁来带动全村的经济发展。

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3、地理条件的限制和环境气候的影响。

xx地处全县海拔最高的山岭上，约为1750米，故有xx一称，但也正因为如此，我村交通还不是很便利，信息传播滞后，所处又是高山
岭地，气候变化无常，一些较为经济的农作物很很难成活，致使很多
人外流，这些都极大的制约了我村经济的发展。

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4、我村基础设施和农业生产条件改善投入严重不足。

由于受基础设施投入不足瓶颈制约，高粱灌溉和生活用水设施严重老化，导致水资源浪费。

同时村上不存在进行科技服务活动的场所，没
有文化设施，村民一般不进行集体文化生活，也没有生产和生活垃圾、污水等处理设施，从而很大程度上影响了高粱居民的正常生产和生
活。

高粱农业生产条件也没有得到较大的改善，村民依然采用的是古老的人工耕、种、浇、收模式，没有实现半机械化，耗时又耗力，极
大的浪费了宝贵的时间和人力资源。

四、对改善我村经济现状，提高村民收入的发展建议。

1、借助全县发展苹果产业机遇，大力发展我村山地苹果。

作为一个山岭村，xx拥有广阔的土地资源和充足的日照，昼夜温差大，于是抱着试探心理，我村去年新建苹果园512亩，结果成活率达到了90%以上，这说明高粱是可以种植苹果的，所以我们要充分抓住
这一机遇，解放思想，继续做大高粱的山地苹果产业，扩大种植面积，科学管理，打响知名度，在不久的将来使山地苹果产业成为我村一项
可持续发展的富民之路。

2、扩大小杂粮种植，形成规模，走向市场。

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随着人民生活水平的提高，人们对饮食也越来越讲究，经专家介绍，
食用杂粮要比一直食用细粮健康的多，能预防糖尿病，高血压等疾病，据统计杂粮在市面上是供不应求，高粱村一直有种植小杂粮的经验，
但不成规模，只是自己和家禽食用。

为
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此我们一定要宽阔视野，紧盯市场，要在小杂粮上做文章，我想，
高粱的小杂粮是有很大的市场潜力的。

3、成立村级集体经济，适应市场需要，创办土豆粉加工厂。

一直以来，高粱每年种植的土豆卖不出去，主要是没有人收购，于是
也卖不上价钱，其他行政村也一样，加之近些年纯土豆粉很受人们的青睐，高粱完全可以集体入股成立一个土豆粉加工厂，村民自己种植的原始产品，经加工厂加工成土豆粉，再包装，走向市场，这完全实
现了一条龙作业，是我村发展致富的一个路子。

4、成立高粱村农业合作社。

在抓好产业的基础上，成立农业合作社，可以更加规范产业的发展，
壮大产业的规模，保证产品的质量，拓宽产品的销售渠道，合作社机
构可由村两委成员和部分群众代表组成，因为村两委成员本来就是大家选出来的，加上部分群众代表可以起到监督作用，有利于合作社以后的发展。

5、努力提高农民整体素质，创造优越条件，吸引年轻人回村致富。

高粱村要发展现代农业，要发展特色产业，就需要一批有思想，有进
取心的领头雁，否则都是空话，面对我村青壮年外流严重的形势，我
们一要实施些优惠政策，鼓励吸引他们回来创业致富；二要不断提高在家务农者的科技素质。

只有这样，才能使高粱的特色产业健康，可
持续的发展下去。

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任职近一年来，我感触颇深，我村农民的生活依然很苦，农民的生产依然很原始，农民的思想依然很落后。

我们只有努力开拓进取，不断解放思想，大力发展特色产业，构建一村一品，不断提高农民整体素质，才能真正做到产业富民，才能真正实现高粱村又快又好的跨越发展！
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