疫情期间基于资源拼凑的商业模式创新——以电影《囧妈》为例

疫情期间基于资源拼凑的商业模式创新
以电影《囧妈》为例
姚婷婷
【摘 要】2020年春节期间，由于新冠病毒的暴发春节档电影集中下线，电影业损失惨重。

电影《囧妈》和字节跳动联手采取网络在线首播商业模式 摆脱困境，为中国电影行业创造出新的商业模式引起行业内外的广泛关注。

为了研究这种商业模式的可行性，本文采用案例研究法对《囧妈》资源拼
凑的对象、动机和导向进行了深入的分析，结合商业画布模型对商业模式创新进行了探究。

研究表明，大电影线上首映开创了电影行业商业模式的新 纪元，该商业模式必将成为我国电影行业发展的新趋势。

【关键词】资源拼凑；商业模式创新；商业画布
一、引言
我国经济的增长对电影文化产业 的发展也产生了巨大的影响。

据资料显
示，近十年我国电影总票房及春节档电 影票房都呈急剧增长趋势，在互联网的 推动下，电影总票房从2010年101.72亿 元增长到2019年642.66亿元；春节档电 影票房从3.39亿元增长到58.40亿元。

在 当前的电影市场下，市场制和院线制使 得发行放映更多地是由宣传营销和影资 来决定。

在疫情突发情境下，电影行业 的商业模式创新出了大电影网络发行。

本文通过案例研究法，运用资源拼凑理 论及商业画布对《囧妈》的商业模式创 新前后进行对比，研究流媒体在线放映 的形式在我国的可行性。

二、理论模型
（一） 商业模式理论
基于不同的研究目的和研究内容 对商业模式分析°Zott （2010）等将商 业模式划分为企业对自身战略进行执行 的过程、将商业模式归类为企业执行自 身战略和创新进程的过程。

Osterwalder 等提出了商业画布模型，主要包括价值 主张、客户细分、客户关系等九要素。

从价值角度上，Al-Debei 等在融合了之 前的商业模式概念并结合信息系统应用 的时代背景，提出了商业模式四要素模 型oCortimiglia 等提出了五个不同模块 的价值模型来分析商业模式。

（二） 资源拼凑理论资源拼凑理论最早是列维一斯特 劳斯提到，他认为面对困难时候，进一 步挖掘现有资源能够发现其更多的隐
藏属性，可以大大提高资源的利用率。

Baker 等认为资源拼凑是创业者为克服
资源瓶颈选择的应对战略，通过对现有
资源的创造性利用抓住机会、直面挑
战。

龙丹认为当初创企业面临资源短缺 的情况下，可以通过充分整合人力和技
术资源等现有的资源。

三、案例描述及分析
（一）《冏妈》的资源拼凑分析
我们通过对资源拼凑的对象，动 机和导向三个方面来分析《囧妈》这 一案例。

我们认为《囧妈》的拼凑对象是网
络平台的拼凑，疫情期间春节档电影均
下线，而《囧妈》和字节跳动合作，创
54 ECONOMIC & TRADE
UPDATE
表1电影《囧妈》商业模式创新前后比较
客户细分核心资源价值主张关键业务渠道通路重要合作收入来源成本结构
创新前外出影院观
影
电影内部某
些资源
以盈利为目
标
影视版权投
资
影院放映
与影院签约
排片
观众购票
制作成本
人工成本
宣传费用
创新后居家观影电影及外部
社会资源
以双赢为目
标
影视及流媒
体业务
线上首映大
电影
字节跳动提
供播放平台
出售播放权
制作成本
人工成本
新出在网络媒体首播的新商业模式。

拼凑动机属于需求型拼凑，《冏妈》预售情况不理想，疫情结束并不能解决《囧妈》的现状。

在线下影视寒冬期，《囧妈》与其他网络平台进行资源拼凑，发展线上影视商业模式。

拼凑导向是顾客导向，很多顾客限于疫情、地区、门票收费等原因不能线下观看，基于顾客导向，字节跳动以6.3亿把《囧妈》的发 行权买入，为其提供放映平台，字节跳动借助《囧妈》电影获得引流与客户。

(二)《冏妈》的商业模式分析
本文采用商业模式画布从客户细分、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等方面对《囧妈》进行可视化分析。

客户细分。

基于疫情期间绝大多数观众都是居家隔离的状态，为了满足观众们的娱乐心理，欢喜传媒与字节跳动联合将《囧妈》以在线首播的方式与观众见面，这种模式下之前没有准备购票观影的客户也选择了线上观影。

顾客关系。

《囧》字系列的电影以其诙谐幽默的故事情节，自上映以来就受到观众们的一致好评取得不俗的票房成绩。

观众对于《囧》系列电影也是 充满期待，在2020年春节档上映的《囧妈》也是未播先火。

核心资源。

《囧妈》是由徐峥执导，在经历前几部《囧》字系列的电影 取得了高票房，导演对于电影细节能够很好地把握。

加上院线和互联网的宣传资源，让电影本身有一定的商业价值。

价值主张。

这部以家庭关系为核心的喜剧电影折射出的家庭关系让观众感同身受，诙谐的电影让观众在疫情期间既能满足与家人在空闲时间的消遣也能够安全观影，这也是《冏妈》能够获得
大众喜爱的重要原因。

关键业务。

电影《囧妈》由欢喜传
媒集团有限公司发行，集团的主营业务
是电影及电视剧版权投资。

在互联网
的大环境下，2020年欢喜传媒与华为
视频联手合作，欢喜旗下流媒体平台
“欢喜首映”获得了华为视频的电影专
区渠道。

渠道通路。

电影《囧妈》与横店影
业签订25亿的保底发行协议，根据猫眼
网上预售情况，与Top1《唐探3》1.20
亿票房相比，《囧妈》2043.2万的预售
差距悬殊。

此外，疫情原因国家号召居
家不聚集，保底票房显然不能现实。

为
了减少损失，欢喜传媒宣布票房保底协
议终止选择和字节跳动合作开启了我国
线上首映大电影。

重要合作。

在没有天时地利人和
优势的处境中，为了挽救电影的口碑
及收益，欢喜传媒与字节跳动签订合
作协议。

收入来源。

字节跳动向欢喜传媒支
付6.2亿元买下电影播放权，在旗下平
台免费播出，并且协议内容围绕在线视
频相关的多个领域展开合作。

成本结构。

据官方公布数据，《囧
妈》制作成本共2.17亿元，欢喜传媒向
徐峥的真乐道公司支付电影制作费、导
演费、监制费、编剧费及演员费总计
1.17亿元，属于电影中的大制作。

《囧妈》选择新片在线首播的方
式呈现在观众面前，成为了我国历史首
部网络在线播放大电影。

从结果来看，
这是一个双赢的模式。

字节跳动在公布
消息的几个小时内旗下多个APP下载量
和流量就占领了排行榜前列，也借此
机会在长视频领域形成强有力的竞争。

而《囧妈》在字节四大平台及智能电视
鲜时光三日总观看人次1.8亿，远远超
过《唐人街探案3》。

欢喜传媒股价也
一路飙升，选择在线播放的方式对《囧
妈》而言是力挽狂澜的操作。

四、结论
《囧妈》在我国开创了将互联网
和电影的商业模式相结合的线上首映模
式，根据《囧妈》反响可以看出消费者
的接受度很高，这种盈利模式也为合作
方带来双赢甚至是多赢。

目前线上电影
院市场在我国有着无限的潜力，在不久
的将来必定会成为电影行业的发展新趋
势，形成线上融合线下、相辅相成的形
势。

这也将对影院造成极大的威胁，形
成流媒体和院线的竞争，这对电影院线
也是一次促进自身创新的机会。

目前网
络首映的模式已经初步形成，在网络科
技发达的环境下可以继续深入合作。

电
影院线也应该进行相应的改革措施，制
定出对电影投资方、影院、观众等方面
多赢的方案，为我国经济及电影行业未
来繁荣发展做出贡献。

(北京联合大学管理学院，北京
100101)
参考文献：
⑴马百行.中国电影产业六大环节的现状及发展
趋势—
—以中影集团运营为例山.时代经贸,2016(6).
[2]马蓝.资源拼凑、双元创新能力与企业商业模
式创新的关系研究[J].科技管理研究,2019,39(16).
[3]龙丹，田新.创业从拼凑开始口企业管理,2009(5).
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