销售心理学读后感4篇

销售心理学读后感4篇
销售心理学读后感1
上个星期读完了销售心理学，想着总要写个读后感吧！然后呢，就始终拖，就拖到了今日。

这本书真的挺不错的，看完了这本书总感觉浑身布满力气，特别兴奋，特别想去尝试一下。

第一部分本书主要是鼓舞，只要你想做你就能做，要在各个方面鼓舞自己，给自己的潜意识一个主动的示意。

你的潜意识会依据你口中说出话的指令来不断地示意你每一件事。

我可以掌握潜意识，是不是自己的这个幻想也可以通过潜意识让它渐渐的减弱，这个还是挺影响生活的。

每天给自己主动的示意，最终潜意识里就真的以为自己很强，在和客户见面之前鼓舞自己。

当跟客户见面的时候你的举手投足就真的俨然是一个特别牛逼的销售。

这个是最重要的，每天鼓舞自己，把消极的心情抛之脑后。

其次部分，设立并实现全部目标
这个部分就是假如做销售需要设立明确细致的目标，设立年目标、月目标、周目标、日目标。

需要把目标定的很细致，每天要打多少电话，每天要拜见多少客户，当我们这么精确定制并且执行目标的时候就会发觉自己的月收入目标和年收入目标很简单完成。

肯定要强迫自己必需完成，直到成为自己的习惯。

一步一个脚印，到最终发觉目标已经完成。

我如今就发觉自己的打算的事情完成度不是很好，比方：从今日开头每天五点半起床、每天跑步五公里。

每当我制定这种打算时，基本上最长不超过一个月
就持续不下去了。

如今似乎找到缘由了，就是由于到最终我不知道每天做这个的意义是什么，我信任任何人都很难去持续做一件自己感觉没有意义的事情。

首先应当有一个大目标，比方：我想要提高自己的语言表达力量，那么就需要每天早上花20分钟到半个小时的时间去对着镜子练习，那么只能每天五点半起来去做这件事。

面相最终目标去做一件事，每做一天都离目标更近一点，这样就比较有动力去做。

最终一部分，示意的力气
练习销售，每天对着镜子大声说话练习自己的声音。

好的穿着，洁净的穿着能够给自己自信。

想变成胜利者就去仿照胜利者的言行，去仿照他们的穿衣，慢慢地你就会变成一个胜利的销售
以前好长一段时间感觉自己好像没有将来，不知道怎样去努力，不知道怎样去奋斗，一每天一点目标也没有，还没有钱，感觉自己的人生都是昏暗的。

但是如今想通了，花最多的时间精力去找到自己想做的，之后剩下的精力就放在努力上就好了。

假如还是没有胜利那只有两种状况，努力的方法不对或者坚持的时间不够久，这样一想真的感觉好多了。

所以有时候一想其实人的一生也挺简洁的，找到自己喜爱的、想做的事情始终坚持就好了，可是大部分人都做不到。

所以有些人一生平凡，有些人不平凡，差距也就在于这一点。

销售心理学读后感2
《销售中的心理学》的博恩。

崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在胜利学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业进展方面最胜利的演说家和询问家之一。

本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心愿识，并指导销售人员如何正视并消退这些消极意识。

在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。

本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。

我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培育和强化自己的主动自我意识，从而向胜利迈进。

通过阅读本书，我总结出：胜利=主动的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。

我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，假如每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、主动的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调整掌握，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更主动。

2、正确的目标： 1分，有目标，但是特别模糊。

书上说最优秀的销售人员是剧烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。

而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。

3、正确的方法：8分，这方面我不担忧，由于方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些详情上的问题。

4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。

所以，我如今的首先要做的是仔细的分析自己，为自己制订合理的目标。

可参照本书中关于目标的行为练习：
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。

2、为了实现你的抱负收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。

3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。

4、提前打算好每天；精确地定下你要拜见的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

5、为家庭和个人生活制定雄伟的、兴奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。

6、为实现你的诸多目标制定一份书面打算，每天按打算行事。

7、为了实现绝大多数幻想，你将不得不付出代价。

计算这个代价有多少，比方得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开头付出。

销售心理学读后感3
《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是依据自身状况去转变自己的缺点，书里面的东西不肯定全是对的，也不肯定在每个人身上都能展现开来，要不
然人与人之间就没有差异了。

我们要学会做别出心裁的自己，仿照加转变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了学问，主要的是对于我们心灵的启发。

特殊是在看销售之类的书籍时，估量许多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，确定是疯子。

我以前不理解，经过一段社会经受过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估量学校还没有毕业，他做事很少安套路做，许多时候担心嬉戏规章办事，也是个很幽默的人，他的性格特别适应我们这个行业的进展，也确定了他一生的命运，在上海有房有车。

同行中许多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈胜利，回来说了挑剔之类的'许多理由，其他销售员确定想都不敢再想去这家谈业务了。

无形中从心灵深处把他战胜了，太根据潮流做事了。

我们做任何事应当永久只信任自己，别人和你说的，有的是在假装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永久不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。

我们要把握住自己欢乐的钥匙，不能由于别人而把它送出去，我们不期盼别人使自己欢乐，相反能将欢乐和美好带来给别人。

我们如今还很年轻，钱只是我们最终的目标，更多的是要提升自己，等到我们到达了肯定的高度，钱，No problem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的气氛，特殊是销售这一块，大家很少有机会在一起沟通阅历，这是一种不好的现象。

我盼望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去转变，想做的梦从不怕别人观察，在这里我都能实现，大声欢乐让你我肩并肩，何处不能快乐无限，抛开苦恼，英勇的大步向前，我就站在舞台中间，我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线，在日落的海边，在喧闹的大街，都是我心中最美的乐园，我信任自由自由，我信任盼望，我信任伸手就能遇到天，有你在我身边，让生活更新奇，每一刻都精采万分！
我们都有梦，所以才会努力，苦恼才会愈来愈多，这些都是由于我们已经渐渐长大了。

销售心理学读后感4
人生面对的许多难题，其实都是由心而起。

当世界都在提倡学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人遗忘了，这些技能的发力原点是心理学。

读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的力量，任何事情自然就无往不利。

对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于熟悉多少客户，也并非在于拥有多少年的从业阅历，而是在于具有过硬的心理素养和解读、操控他人心理的力量。

销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等冗杂的学问体系。

一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，由于这是从生疏人到建立交易关系的必定过程。

销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能稳固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素养......销售就是用最恰当的方式消除客户的全部疑虑并最终劝说对方的综合技能。

销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。

与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。

销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。

通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“攻击”更顺畅。

搞销售的人，必需有“说”的本事，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。

得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。

在销售中，把握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。

商场如战场，勇者生存，指着成功。

想要在销售这场残酷的战斗中取胜，就必需要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐蔽在背后的较量手段。

将心理博弈法运用得当，必需能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。

有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。

销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。

拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。

知己知彼，百战不殆。

在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。

客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做伴侣，后做生意。

千万不能眼中只有金钱而忽视了交情。

客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜爱客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是进展客户关系的重要一步。

讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。

讨价还价不是让步，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中敏捷运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。