商务英语谈判翻译原则及口译技巧应用

语 谈判 的进 程 ，实现谈判 共赢 的 目的 。就 商务英语谈 判翻 译原 则及 口译技 巧应 用进 行分析 。
［关 键 词 ］商务 英语 ；谈 判翻 译 原则 ；口译技 巧 应 用
［中图分 类号 ］Ｈ３１５．９
［文献 标 志码 ］Ａ
［文章编 号 ］２０９６－０６０３（２０１８）０１—０１３４—０３
管足够准确 和清晰 ，可能对方还是无法接受 ，由此无法 地幽默一下 ，能给对方一种高雅素质 以及大度风格的
取 得较好 的谈判 效果 。谈判 双 方 固持 己见 ，只忠 于表达 印象，还能为双方的进一步合作提供保障。在礼貌原则
自己的观 点 ，且 急 于反 驳对 方 观点 ，这样 的谈 判 势 必 获 背 景下 ，可 以适 当地 基 于对 方 进行 表 扬 ，人 们在 实 际 交
理论 ◆探 索◆应用
应用
商务 英语 谈判翻 译原 则 及 口译技 巧应 用
陈 定 刚 （广 东金 融 学院 ，广 东 广 州 ５１０５２１）
［摘 要 ］商 务谈 判是 以谈 判 双 方 实现 共 赢为 重要 前提 条件 ，在 具 体谈 判 中谈 判 双 方的 翻译 者 应 当
熟练地掌握翻译原则是能够灵活地应用口译技巧 ，才能实现双方的有效沟通 ，推动商务英
与 国家 有着 不 同的 文化 背景 ，在实 际谈判 中要 尊重 其 时 间的谈 判 中 ，对 方 谈 判 已经 产 生 了一 定 消 极 情 绪 ，
不 同文化 ，坚 持礼 貌原 则开 展谈 判工 作 。
乙方 的 幽 默 能 进 一 步 缓 和 双 方 的 氛 围 ，使 双 方 的情 绪
在 实 际商 务谈 判 中 ，有 的话 可 以直接 表 达 出来 ，尽 变得更加稳定 ，使谈判进行下去。在实际谈判中，适 当
活 的沟通能力。下文针对商务英语谈判翻译几个基本 现 ，谈 判 人 员 务 必 要 尊 重 礼 貌 原 则 ，使 用 委 婉 的语 句
原 则进 行分 析 ，探 讨 口译 技巧 应用 策略 。
进 行 交 谈 。 比如 ，在 谈 判 中 可 以 使 用 “Ｗｏｕｌｄ ｙｏｕ… ｉｆ
一 、 商 务英 语谈 判翻 译原 则
乙 ：Ｙｏｕ ｔｈｉｎｋ ｗｅ ａｂｏｕｔ ｂｅ ａｓｋｉｎｇ ｆｏｒ ｍｏｒｅ？ （１ａｕｇｈｓ）
当保持 友好 的态 度 ，以礼示 人 ，给 对 方 留下 较好 的 印
甲 ：“你 的产 品质 量可 以更好 ，可 你 提 出的价 格 令
象 ，并能为国际贸易的往来营造 出良好 的气氛。不同参 我们担心。”乙：“你认为是我们所提出的要求吧？”在长
一 １ ３４ 一
精彩语句：商务英语谈判需要谈判者掌握熟练的双语特征 ，为英语翻译奠定 良好基础。
方难免会有礼让和妥协 ，尽可能向对方作出的让步表 假话 ；方式则是 指谈话语言要保证 简明扼要 、简练有
得 不 了较好 的效 果 。其实 ，谈判 双方 应 当在 可接 受 的程 往 中都 喜 欢被 肯 定 、被赞 美 与 被尊 重 ，尽 管 是在 国际 商
度之 内，从情感角度 出发 ，使用委婉缓和的语言来融化 务谈判 中，这种表扬策略也是十分有效的。表扬的形式
彼 此 之 间 的隔 阂 ，建 立 彼 此 间 的情 感 联 结 ，使谈 判 双 方 可 以结 合 谈 判人 员 的实 际情 况 ，适 宜 的表 扬 可获 得 对
商务英语谈判翻译者需要严格遵循商务英语谈判 可 以更 早一 些 的抵 达 ”。这样 的表达 暗含着 一 种 批评 ，
原 则 ，熟 练掌 握 口译 技 巧 ，并 能 熟 练 应 用 ，这 能 在 实 际 也能 给对 方 留足 面子 ，避 免 双方 的冲 突 ，双方 能 够在 更
商 务英 语谈 判 中大放 异 彩 。商 务 口译 是 一 门专 业性 极 好 的氛 围下进 行接 下来 的谈 判 。在实 际谈 判 中 ，直 接 向
容 是 包 括 了表 扬 、同情 、赞 同 以及 谦 和 等 一 些 准 则 ，应 判 氛 围 ，同时 也 能增 强谈 判 双 方 的感 情 ，增 强双 方 的谈
用 这 项 原则 的主 要 目的是适 当减少 自身利 益 ，激发 对 判 效率 ，继 而达 到谈判 双赢 的效 果 。
方 的好感 ，增进谈判双方的感情 ，进一步加强双方 的合
能 在 和谐 、融 洽 的氛 围 中进行 谈判 。举 例子 来 说 ，比如 方 的好 感 ，这 种赞 美 要 建立 在 真诚 的基 础之 上 ，不 能 是
对 方 的交 货 时 间太 晚 了 ，可 以委婉 的表达 成 “Ｙｏｕｒ 吹捧或者令人感到肉麻的话语 ，这样会给对方带去不 良
ｇｏｏｄｓ ｓｈｏｕｌｄ ａｒｒｉｖｅ ｅａｒｈｅｒ．”其含义是“贵方 的货 物其实 的影响 ，不 利于谈 判双方 的情感 培养 。在 实际谈 判 中 ，双
强 的职业 ，要求 译 员既 要 掌握 一 般 口译 人员 的基本 技 对 方说 “不 ”是 十 分 不礼 貌 的 语 言 ，会 将 谈 判 带 人 一 种
巧 ，也要具备丰富的商务常识 、扎实的笔记技能 以及灵 僵 局 ，严 重 影 响 谈 判 的效 果 。为 了避 免 这 种 情 况 的 出
ｗｅ…”这 样 的语 句 表 达更 为 委婉 ，能 为谈 判 双方 留有一
（一 ）礼貌原则
定 的余 地 。
礼貌原则是人们 日常交流中的重要原则 ，在商务
另 外 ，商 务谈 判 是一 种 十分 费 时 费 力 的工作 ，在 实
英 语谈 判 也 需要 严 格遵 循 这 一原 则 。礼 貌 原则 主要 内 际谈 判 中可 以加 入 一些 幽 默 的语 言 ，能缓 解 紧张 的谈
比如 ，甲 ：Ｙｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｒｅ ｖｅｒｙ ｇｏｏｄ．Ｂｕｔ Ｉ＇ｍ ａ ｌｉｔｔｌபைடு நூலகம்
作关 系 ，继 而 能够 有效 获得更 为 长远 的利 益 。在 许 多商 ｗｏｒｒｉｅｄ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ ｙｏｕ’ｒｅ ａｓｋｉｎｇ．
务谈 判 中 ，谈 判 的双方 分 处 于不 同文化 情境 中 ，双方 应