2009年江苏省对口单招市场营销高考试卷

绝密*启用前
市场营销专业综合理论试卷
本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷（主观题)两部分.第工卷第1页至4页，第Ⅱ卷
第5页至“页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟.
第工卷（共84分)
注意事项：
1．答第工卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答题卡上
绩无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案.）1．在经济业务中，会引起资产与负债同时增加的是( )
A．从银行提取现金B．用银行存款归还是银行借款
C．从银行取得短期借款C．用银行存款偿还应付贷款
2．属于资产负债表左方项目的是(
A．应付账款B．预收款项C．应付债券D．预收款项
3．属于财务费用的是（)
A．汇兑损失B．工资C．投资损失D．财务部门的办公费
4．属于财务成果账户的是（）
A．制造费用B．固定资产C．利润分配D．本年利润
5．属于原始凭证的是（)
A．销售合同B．盘存单C．商品价目表D．银行存款余额调节表
6．年末结账后,“利润分配”账户的借方余额表示( ）
A．未分配利润 B.净利润C．未弥补亏损
7．如果猪肉价格上涨幅度小于鱼肉价格上涨幅度时，则鱼的需求量( ）
A．减少B．增加C．不变
8．对负需求，企业营销管理的任务应实行（)
A．抵制性营销D．刺激性营销C．扭转性营销D．利润总额
D．上升
D．开发性营销
9．企业市场营销活动的第一步工作是（）
A．研发产品B．市场分析C．市场细分D．选择目标市场
10．影响消费者购买生活必需品的决定因素是（）
A．个人可支配收入B．个人收入
C．个人可任意支配收人D．国民总收入
11．受相关群体影响较大的产品是（
A．大米B．食用油C．服装D．蔬菜
12．消费者购买行为产生过程的顺序是( ）
A．刺激一购买动机一需要一购买行为一购后评价
B．刺激一需要一购买动机一购买行为一购后评价
C．购买动机一需要一购买行为一购后评价一刺激
D．需要一购买动机一购买行为一购后评价一刺激
13．“要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者
要多少钱。

”这体现的营销观念是( )
A．整合营销观念B．关系营销观念C．整体营销观念D．服务营销观念14．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )
A．服装B．香烟C．汽油D．汽车
15．如市场规模大，潜在竞争者多,需求价格弹性较大时,应采用（）
A．缓慢撇脂策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．快速渗透策略16．手机与汽车相比,手机的销售渠道（）
A．长而窄B．短而窄C．长而宽D．短而宽
17．投人期的促销重点是( )
A．增加产品的美誉度
巳提高产品的知名度
18．属于《产品质量法》调整的对象是( ）
A．建筑工程B．水泥C．稻谷D．圆木
19．经济法主体依法具有的自己为或不为一定行为的资格是( )
A．经济职权B．经济权利C．经济义务D．经济法律
20．达成交易的两个基本环节是（)
丸询盘、发盘B．发盘、还盘C．询盘、接受D．发盘、接受
《市场营销专业综合理论》试卷第2页（共16页）
21．船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费，这在班轮运价表内是用哪项表示的?( )
A．ad．val B．W；：M or ad val C．A．V．D．W／M plus ad val
22．在电子商务中，处于一个极为重要地位，并贯穿商品交易过程始终，在一个更高的位置对商品流通的整个过程进行控制,记录整个商务活动流程的是(
A．信息流B．商流C．资金流D．物流
23．SSL协议层包括两个协议子层：记录协议和（）
A．拉手协议D．牵手协议C．拍手协议D．握手协议
二、判断题(本大题共38小题，每小题1分,共38分.下列各小题表述正确的在答题卡上将A 涂黑，错误的将B涂黑。

）
24．所有者权益是企业所有者在企业资产中享有的经济利益，在数量上等于全部资产减去全部负债。

25．会计信息质量的可比性要求同一企业不同时期发生的相同或者相似的交易或者事项，应当采用一致的会计政策,不得随意变更。

26．“制造费用"账户用来归集企业生产经营过程中某阶段、某部门发生的间接费用，并按一定的标准分配计人有关成本计算对象的账户,因此按结构和用途分类属于成本计算账户。

27。

现金日记账、银行存款日记账是常用的两种特种日记账。

28．借、贷不仅作为记账符号，其本身的涵义也应考虑，“借"只能表示债权的增加，“贷”只能表示债务的增加。

29．实地盘存制下,平时账簿记录不反映存货的减少与结存情况,减少了登记账簿的工作量，各企业、单位应广泛采用。

30．企业为生产产品而购进材料时需向供货方支付增值税,称为进项税额，计人所购材料成本。

31．支付已预提的短期借款利息，一方面使企业的资产减少,另一方面使企业的负债减少。

32．创造顾客比开发产品更重要。

33．企业营销活动是在企业产品生产出来之后所进行的销售活动
34．任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品.
35．市场营销学要研究的中心问题是企业的销售问题.
36．使用价值大的产品其效用也大。

《市场营销专业综合理论》试卷第3页(共16页）
37．没有市场调研的广泛性,就谈不上市场调研的客观性。

38．同质市场是指消费者对商品的需求偏好近似相同的市场.
39．企业的营销组合策略决定着企业的市场定位策略。

40．非价格竞争往往较为隐晦、间接。

41．产品功能比消费者需求和欲望的满足更重要.
42．人们购买产品的目的是为了占有实体形态出现的产品本身。

43．某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性越大。

44．市场营销学中的新产品是指新发明创造的产品。

45．消费品市场分销渠道较长，工业用品市场分销渠道较短。

46．营业推广是一种强刺激、短时间的促销手段。

47．市场营销组合是指将影响企业营销活动的可控因素与不可控因素进行有机组合。

48．国家根据国际通用的质量管理标准，推行企业质量体系认证制度。

49．因产品质量发生民事纠纷时，当事人可以根据各方的协议向仲裁机构申请仲裁。

50．因清偿债务而低于成本价销售商品，属于不正当竞争行为。

51．对包修、包换、包退的大件商品，消费者要求经营者修理、更换、退货的，生产者和经营者同承担运输费用。

52．凭商标或牌号买卖交易中，一般无须对品质提出详细要求.
53．在投保一切险的基础上，才可加保特殊附加险。

54．只要是自然原因或社会原因引起的事件，都属于不可抗力。

55．索赔、仲裁等条款与付款无关，通常可不作为信用证条款的内容.
56．电子商务的发展需要解决安全性和可靠性问题.
57．对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关实现。

58．未来的电子商务企业将不再局限于Web站点和ERP的应用,而将在企业的内部运作和外部联系上全方位地利用Internet。

59．电子商务系统中的客户服务中心是以往每个企业独立建设和运作的概念，不是统一建设，再将席位出租。

60．UN／EDIFACT的安全措施主要通过集成式和分离式两种途径来实现。

61．证书的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行,系统还必须保证PEM的完整性.
绝密★启用前
江苏省2009年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论 试卷
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚，
2．第口卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第1卷和答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

)
62．费用是指企业在__________中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配牙无关的_________________的总流出。

63．我国企业会计准则明确规定企业会计核算方法必须采用____________法；企业在会计认、计量和报告中应当以______________为基础.
64．“大市场营销”认为,企业市场营销组合除了“4Ps ”之外,还必须加上两个“P ”，这两个“P ”的涵义是__________和___________。

65．企业营销信息系统由四个子系统构成,它们分别是内部报告系统、___________系统、营销调研系统和_____________系统。

66．市场分析的基本方法可以归纳为四个重点问题,即购买对象、购买____________、购买组织和购买____________。

67．按照“刺激一反应”理论，人类的学习过程是包含驱使力、刺激物、___________反应和___________________等因素的一连串相互作用的过程。

68．需求导向定价法是依据买方对商品___________的理解和___________强度来定价而不是是依据卖方的成本定价。

69．目标营销过程需要经过四个主要步骤：分别是____________、目标市场选择、__________和确定营销组合。

70．我国《产品质量法》明确规定了判定产品质量的依据，主要包括______________和产品__________________存在缺陷三个方面。

71．商店提供商品应当明码标价，经营者应当标明其________________和______________。

72．绝对配额在具体实施过程中可分为_______________和________________两种方式.
73．以开证行所负的责任为依据，信用证可分_____________信用证和_____________信用证.
74．电子商务交易过程中，合同双方可以利用________________进行签约，也可以通过____________等方式签约。

75．电子商务与传统的商务活动方式相比具有交易虚拟化、_______________、交易效率高和_____________的特点。

76·二是病毒进人网络的主要途径，___________________是防病毒软件的第二个着眼点。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。

)
77．累计原始凭证
78．市场营销环境
79．相关群体
80．目标市场
81．市场开发策略
82．公平交易权
83．国际贸易商品结构
《市场营销专业综合理论》试卷第6页（共16页:
84．BtoB电子商务
85．消息摘要
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分,共30分。

）
86．简述试算平衡表中的平衡关系包括的内容。

87．简述您对市场定位涵义的理解。

88．简述您对“满意的顾客就是最好的广告“这句话的理解。

《市场营销专业综合理论》试卷第7页（共16页）
89．简述卖方信贷业务的具体做法.
90．简述申请中国银行电子安全证书的方法。

六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题8分,第92小题
分,第93、94／j、题各8分，共30分。

）
91．某企业为增值税一般纳税人，该企业原材料发出的计价方法采用先进先出法，本期期初“材料一甲材料"账户结存数量为3 000公斤，单价为2．4元，(均为不含税单价，下同）。

期发生如下经济业务：
(1）6日，向光明厂购人甲材料15 000公斤，单价为2．4元，增值税率17％;乙材料5 000
斤，单价为4．8元，增值税率17%，以银行存款支付35 000元，余款暂欠，材料尚未达.
（2）8日，以现金支付从光明厂购人的甲、乙材料运费4 000元（运费不考虑增值税)，运费重量比例分配。

甲、乙材料运到并验收入库,按其实际采购成本人账。

（3)20日，向信达公司购人甲材料5 000公斤，单价为2．5元，增值税率17％，对方代垫费1 000元，材料运到并验收入库,款项尚未支付。

（4）25日，生产B产品领用甲材料22 000公斤。

要求：（1)列式计算8日入库材料运费的分配过程.
(2)列式计算两次购买入库甲材料的单位成本。

(3)列式计算本期发出甲材料的成本.
（4)列式计算本期甲材料的期末结存成本。

《市场营销专业综合理论》试卷第8页（共16页)
92．资料：某公司所得税税率为25％，本期五纳税调整事项.该公司2008年4月损益类会计科目发生额列于题92表:
题92表单位:元
要求:根据上述会计资料，列式计算利润表（题92表)中下列项目金额：
(1）营业收入＝
(2)营业成本
(3)营业利润
(4）利润总额＝
（5）所得税费用
（6）净利润
《市场营销专业综合理论》试卷第9页(共16页)
93．已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。

(1）试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。

（2）该产：品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件？其成本利润率是多少？(要求列出计算过程,计算结果保留小数点后两位。

）
我某工艺品进出口公司出口陶瓷茶具一批，进价每套117元(含税价,增值税率17%)，退税率为9％。

一个20英尺集装箱可装542套。

国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元;商检费150元；报关费50元；港区杂费650元；公司业务费1 200元;其他费用900元。

海洋运费：陶瓷茶具从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的费用为l 750美元.
货运保险：其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0．5%。

客户佣金:成交价格的5％。

报价利润：报价的10％。

报价汇率：7．62元人民币兑换l美元。

试计算：该产品的FOB、CFR和CIF美元单价(计算过程保留小数点后四位，结果保留小数点后两位）。

七、综合分析题(本大题共5小题，其中第95、96小题各
10分，第97小题14分，第98、99小题各7分，共48分。

)
95．近年来，在美国西部的一些城市中,流行一种以中国绣花鞋作为生日礼物向女性长辈祝寿的活动。

第一次用它做生日礼物的是一位名叫约翰·贝克的美国青年。

当时，他在中国旅行，将绣花鞋带回美国，分别在母亲60岁寿辰、姑母70岁寿辰、外婆80岁寿辰的时候，各献上一双精美、漂亮的中国绣花鞋作为祝寿的礼品.这三位长辈穿上“生日鞋”时，都感到非常舒服和非凡的惬意，她们称赞贝克为她们送来的是“长寿鞋"、“防老鞋”、“防跌鞋”。

此事不胫而走，从而使美国西部各地的人们纷纷仿效，争相购买。

于是，中国绣花鞋便神话般地成为当地市场的抢手货. 中国的绣花鞋在美国畅销之后，韩国的绣花鞋也很快地进入了美国市场。

从质量上看，二者相差无几，中国绣花鞋的质量更好一些.
试问：(1)中国绣花鞋畅销美国，反映了顾客的何种需求?(2分）
（2)请您为中国绣花鞋进一步拓展美国市场制定营销策略.
品牌婴儿纸尿布刚开始进入我国市场时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳，销售量未见增长。

于是，该公司找到一些使用过此．物和未使用过此物的妇女，8一10人组成一组，每组由一个调查员带领，在一起讨论关于纸尿布的问题。

用开放式问题提问：“您觉得纸尿布怎样？”使用过它的妇女答道：“它方便。

”追问：“觉得怎么方便?”有人答：“不用再洗尿布了,也不会尿湿衣服被褥。

”调查员又追问：“什么情况下想到方便呢？"得到这样的回答：“外出时最方便。

"这一答案得到在场众多妇女的认可.此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”在场的妇女中有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用它。

”调查员问“为什么要等婆婆不在时用呢?”答：“因为婆婆看不惯。

”追问：“她看不惯什么呢?”
答：“她可能觉得这样做，是只图自己省事。

"经过观察，发现说话的年轻妇女在谈论婆婆的
看法时,神情有一种不安感，其他人也有同感.
试问：（1)纸尿布不畅销的原因是什么？（3分)
（2)针对此原因，企业应该采取什么营销措施？(？分)
97．苏州某高校食品学院几位刚毕业的大学生，自筹资金成立了一家生产天然果汁的公司。

他们用新鲜的猕猴桃榨汁,采用特殊的生物防腐技术，不添加任何其它成分（如色素、防腐剂、水、蔗糖等)生产出产品。

可是产品并不好卖。

基本情况如下:（1）包装(墨绿色玻璃瓶）;（2)广告(缺乏资金做广告）；（3）口味（有一点酸涩）；(4)价格（与其它果汁一样，200毫升，每瓶2．2元）。

试问：（1)目前该公司存在的主要问题有哪些？（4分)
（2）请您帮他们进行营销策划。

(注：请将目标人群锁定在25岁以下人群)(10分）
98．2007年1月27日，张女士在某市人民商场购买了一只电吹风机。

当日，张女士正常使用该电吹风机过程中,因电吹风机漏电而被电流击伤，虽救治及时仍造成手指残废.2008早3月2日，张女士以人民商场为被告在法院提起诉讼,请求法院判令人民商场对其因触电致残承担赔偿责任。

人民商场在答辩状中称：第一，根据《民法通则》的规定,因身体伤害要求赔偿的诉讼时效期间为一年，因此原告的起诉已过诉讼时效；第二,原告触电是由于电吹风机存在质量缺陷，被告作为产品销售者没有过错，因此原告无权要求人民商场承担赔偿责任,而应向电吹风机的生产厂要求赔偿。

法院认为，被告的两条答辩理由均不成立，最后判人民商场败诉。

试问：(1）被告人民商场的第一条答辩理由为什么不成立？
（2)被告人民商场的第二条答辩理由为什么不成立?
（3)被告人民商场应承担哪些赔偿责任？(1分）
（4）如果经鉴定，电吹风机漏电确系该产品的设计与制造工艺缺陷所致，人民商场赔偿后，应向电吹风生产者主张什么权利？（1分）
99．某市A机械厂2008年9月经介绍人李某介绍，向某市B铸造厂订制机床50套，单价8万元，总价款400万元.B厂为争取今后的业务发展，与A厂厂长协商一致，在订货合同上订明，B厂给予A厂10％的优惠。

2008年10月17日B厂依照合同履行义务，发货至A 厂；A厂依照合同通过银行转账支付了360万元货款。

B厂也作为营业收入的抵减项目记了账。

为酬谢介绍人,B厂付给李某“好处费”1 500元；A厂向李某支付“介绍费"1 000元. 两厂又分别将“好处费”、“介绍费”支出入了账，并代为扣缴了李某的个人所得税.
试问:（1）B厂与A厂的“优惠"属什么性质,是否属于不正当竞争行为?(3分）
(2)两厂向李某支付“好处费”、“介绍费”属于什么性质？为什么？(1分）
（3）试说明在上述行为中合法行为与违法行为的区别。

(3分）
八、会计业务题（本大题共2小题，其中第100小题10
分,第101小题32分，共42分。

）
100．2007年11月3日，某企业管理部门领用甲材料，实际成本2 000元。

会计人员在登记账簿后，假设发现了以下错误:
（1)在记账凭证中，会计人员误将“管理费用”科目写成“制造费用”科目；
（2）在记账凭证中，会计人员运用的会计科目没有错误，但误将金额写为200元；
(3）记账凭证没有错误，会计人员在登记入账时误记为20 000元。

要求：针对不同的错误，分别指出应采用何种更正方法，并为该会计人员进行更正。

101．某企业2008年11月1日“银行存款”账户的期初余额为200 000元.本月发生如下经济业务(增值税税率17%)：
(1)11月2日,收到某工厂投入机器设备，价值150 000元，交付使用。

（2）11月3日，收到支票一张，金额为60 000元,系上月销售给光明公司A产品的货款.
（3)11月5日，采购员赵某出差，预借差旅费3 600元，以现金付讫。

（4)11月7日，从银行借人为期3个月的借款75 000元，存入银行.
(5)11月10日，开出转账支票9 000元,支付新产品展览会费。

(6）11月15日，以银行存款支付前欠明达公司的甲材料货款46 800元。

（7)11月20日，销售A产品一批，价税款合计23 400元，收到银行承兑汇票一张。

（8）11月26日，接银行通知，支付到期的商业承兑汇票40 000元.
（9)11月30日，本月水电费3 000元.其中车间耗用2 000元．厂部管理部门耗用1 000元，尚未支付。

(10）11月30日，分配制造费用10 000元，其中A产品应分配6 000元，B产品应分配
4 000元.
要求：（1)根据上述经济业务编制相关会计分录（题101表1)（写出必要的明细科目)；(20分）
（2）根据有关记账凭证登记银行存款日记账(题101表2).（12分) 题101表1
银行存款日记账题101表2
绝密＊启用前
江苏省2009年普通高校对口单招文化统考
《市场营销专业综合理论》试题答案及评分参考
一、单项选择题（本大题共23小题,每小题2分，共46分。

）
1—5 C D A D B 6—10 C A C B A
11—15 C B A C D 16—20 C B B B D
21-23 D A D
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

)
24-—28 A A B A B 29——33 B B A A B
34—-38 A B B A A 39——43 B A B B A
44——48 B A A B A 49—-53 A B B A A
54-—58 B A A A A 59——61 B A B
三、填空题(本大题共15小题,每小题2分，共30分
62．日常活动经济利益
63．借贷记账权责发生制
64．政治力量公共关系
65。

营销情报营销分析
66．目的方式
67．诱因强化
68．价值需求
69．市场细分市场定位
70．默示担保明示担保
？1。

真实名称标记
？2．全球配额国别配额
73．不可撤销可撤销
74．电子数据交换（EDl) 数字签字
？5．交易成本低交易透明化
76．工作站邮件服务器
四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分。

）
77．累计原始凭证：是指在一定时期内(1分)连续记录（1分)若干项同类性质的经济业务的（1分)原始凭证。

（1分)
78．市场营销环境：是泛指一切影响、制约（2分）企业营销活动最普遍的因素。

（2分) 79．相关群体：是指对个人的态度、意见和观点（2分)有直接影响的群体。

(2分)
80．目标市场:是指企业决定要进入的市场部分或子市场，(2分)即企业的产品或服务所要满足的特定消费者群.（2分）
81，市场开发策略:是指原有产品或略有改进的产品（1分）向新的顾客进行销售，(1分）开拓新的市场，(1分）增加销售量的策略.(1分)
82．公平交易权：是指消费者在购买商品或者接受服务时，（1分)有权获得质量保障、价格合理、计量正确等（1分）公平交易条件，(1分)有权拒绝经营者的强制交易行为。

（1分）83．国际贸易商品结构：指各种不同类别的商品在国际贸易中所占的地位，(2分)一般以不同类别的商品在出口或进口总额中的比重来表示.(2分）
84。

BtoB电子商务:也称为商家对商家或商业机构对商业机构的电子商务。

（1分)它是指商业机构（或企业、公司）使用Internet（1分)或各种商务网络(1分）向供应商（企业或公司）订货和付款。

（1分）
85．消息摘要:又称报文摘要。

（1分)是一个唯一对应一个消息或文本(报文)的值，（1分)由一个单向Hash加密函数（1分)对消息作用而产生。

(1分)
五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分.)
86．简述试算平衡表中的平衡关系包括的内容?
答：(1)期初余额平衡。

（1分)全部账户的期初余额借方合计数等于全部账户的期初余额贷方合计数.（1分）
(2）本期发生额平衡。

(1分)全部账户的本期发生额借方合计数等于全部账户的本期发生额贷方合计数。

（1分）
(3）期末余额平衡.（1分)全部账户的期末余额借方合计数等于全部账户的期末余额贷方合计数。

(1分)
87．简述您对市场定位涵义的理解。

答：(1）市场定位的定义：是指企业根据市场的竞争情况和本企业的条件，（1分)确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。

(1分）
(2）市场定位的实质：是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，(1分)以适应顾客一定的需要和偏好。

(1分)
(3）市场定位的目的:是要设法建立一种竞争优势，（1分)以便在该细分市场上吸引更多的顾客。

（1分)
88．简述您对“满意的顾客就是最好的广告"这句话的理解。

答：营销的目的和诀窍在于让顾客满意(1分)；
事实证明,满意的顾客往往会：
(1）再次购买公司的产品；（1分)
（2）对他人说公司的好话；（1分)
（3)较少注意竞争者的晶牌或广告;(1分)
（4）购买公司的其他产品.(1分）
因此,让顾客满意比花钱做广告更有效。

(1分）
89．简述卖方信贷业务的具体做法。

答：(1)进出口双方先签订贸易合同，合同中规定卖方以延期付款方式(1分)向买方出售大型成套设备。

贸易合同签订后,进口商先支付5-10％的定金;在分批交货、验收和保证期满时，再分期付给10%一15%的货款。

这两笔金额累计约为贸易合同金额的20％。

(1分）
（2）出口商与出口方银行签订贷款合同，以融通资金。

（1分)贷款金额约为贸易合同金额的80％。

(1分）
(3）进口商按贸易合同规定的延期付款时间，向出口商付讫余款和利息，(1分）出口商再用以偿还其从银行所借的贷款和应付的利息。

（1分）
《市场营销专业综合理论》试题答案及评分参考第2页（共6页）
91．解：（1)材料分配率＝4 000 15 000+5 000=o．2（元／公斤）(2分）
简述申请中国银行电子安全证书的方法。

(1)持卡人必须了解有关安全电子交易和中国银行安全认证的有关介绍以及证书使用的有关协议、规定，明确自己的权益与法律责任。

（1分）
（2）安装电子钱包。

（1分)
(3)安装完电子钱包后，打开电子钱包，单击操作菜单中的转至认证中心Web站点”，或直接登录中国银行网站在线申请电子安全证书。

（1分)
(4）持卡人持同一张借记卡最多可申请3张电子安全证书。

(1分）
（5)持卡人获取电子安全证书后，便可以在中国银行网上特约商户那里，进行安全、方便、实时的网上购物和其他电子交易。

（1分)。