国际市场营销

营销企业为满足目标市场的需求以及为满足自身的不同需要而进行的一系列经营活动
市场营销营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程
企业经营观念演变生产产品推销营销社会营销
国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动
目标营销是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

国际营销过程分析国际营销机会研究和确定目标市场设计国际营销战略和方案国际营销的管理
国际营销管理国际营销组织的设计以及对国际营销过程的控制首要内容是国际营销战略和方案的执行
经济全球化跨国商品与服务及国际资本流动规模的增加,以及技术的广泛传播使世界各国经济的相互依赖性增强
"市场营销就是要让销售成为多余"?
这个话不能这么理解，不是让销售成为多余，而是使得推销成为多余！
市场营销的核心就是发现并满足消费者的需求和欲望，不管是前期的市场调查也好，还是后期音效政策的制定和组织事实也罢，抑或是实施过程中的信息收集和一件反馈，归根结底都只有一个目的，发现和满足希求和欲望！
而推销不同，推销把重点放在产品上，重视销售过程，而忽视消费者是否真的需要这个产品。

消费者行为的变化购买力的巨大提高可以获得更多种类的消费信息轻松的互动订购和接受订单对商品和服务的鉴别能力显著提高
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。

经济全球化的表现生产、贸易、资本、市场、消费国际化
经济全球化对国际营销的影响营销环境的改变加大了市场营销的复杂性、风险性营销运作方式成为市场扩张的桎梏传统的营销组织结构不再适应市场的需要对企业营销人才提出了更高的要求
当代国际金融环境的特征汇率制度多样化，浮动汇率合法化国际储备货币多元化金融自由化金融全球化金融脆弱化
经济风险的管理分散化经营策略定价策略成本策略
政治风险企业开展国际营销活动的所在国发生政治变革或政治变动，而导致国际营销活动中断或不连续、蒙受损失的可能性
国际商务争议的解决协商调解仲裁诉讼
国际市场细分是市场细分理论在国际营销中的应用和深化,是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个具有不同特征的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，在此基础上，企业选择其中一个或多个子市场作为自己的国际目标市场
国际市场定位企业在国际市场细分和目标市场选择的基础上，确定企业产品在消费者心目中的适当位置的过程
差异化营销策略企业通过市场细分，同时选择多个细分市场作为目标市场，运用不同的营销组合去分别满足不同细分市场需求的一种策略
集中营销策略企业通过市场细分，选择一个或数个细分市场作为目标市场，集
中企业资源拓展目标市场的一种策略
国际市场细分的作用有利于满足消费者的需求有利于企业发现并抓住国际市场的营销机会，确定目标市场有利于企业集中资源提高企业竞争力有利于企业制定和调整国际营销组合战略
选择国际市场细分标准注意的问题必须注意其适用范围进行多元化细分时应考虑细分市场的大小应结合企业的竞争优势来选择细分标准应把握市场细分的动态性
国际市场细分步骤选定产品市场范围列举顾客的基本需求了解潜在顾客的不同需求过滤掉潜在顾客的共同要求赋予不同的子市场一个名称进一步分析潜在顾客群体的特点测量不同子市场的规模
选择目标市场的标准可衡量性可进入性可赢利性差异性
国际市场定位依据产品特色消费者利益消费者类型竞争者产品
国际市场定位策略对抗定位回避定位反响定位重新行为高级俱乐部定位间接定位
出口方式企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式
合同方式企业通过与东道国企业签订合同或协议，以向东道国企业转让企业专利、商标、设备等为条件进入目标市场国的方式
直接投资方式企业将自己拥有的各种资源直接转移到国外目标市场，在当地建立企业进行生产和销售的一种市场进入方式
竞争优势模型国际生产、营销的特点及其行动模式取决于所有权有势、内部化优势及区位优势3组因素的组合
营销组合企业可以控制的各种营销因素的综合运用，这些因素包括产品、分销、促销和定价
营销组合的作用是企业制定营销战略决策的基础是应付竞争的有力手段是协调企业内部各部门工作的纽带
产品策略国际市场产品标准化策略与差异化策略产品与广告宣传组合策略（直接延伸策略、宣传改变策略、产品改变策略、双重改变策略、产品创新策略）产品包装和服务策略品牌商标策略
价格策略
渠道策略
促销策略。