2016年管理咨询师《案例分析》强化习题及答案1
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年，除了北京、上海等极少数大城市外，小灵通业务全线开通，用户超
过6000万。
中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供应商UT斯达康获
得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市，2002年市值高达260亿
元。
2005年，中国电信决定减少在小灵通上的投资，2005年UT斯
达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月，吴
1、迎强定位。
2、边缘市场机会。边缘市场机会一旦开发成功，容易获得较高
的收益。
3、市场挑战者。
4、以低价渗透策略为主，同时新产品价格能够被广大消费群体
接受、满意。
tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。
问题：
1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪
种定位方式?
2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。
3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。
4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策
Байду номын сангаас略。
答案要点：
过6000万。
中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供应商UT斯达康获
得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市，2002年市值高达260亿
元。
2005年，中国电信决定减少在小灵通上的投资，2005年UT斯
达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月，吴
1、迎强定位。
2、边缘市场机会。边缘市场机会一旦开发成功，容易获得较高
的收益。
3、市场挑战者。
4、以低价渗透策略为主，同时新产品价格能够被广大消费群体
接受、满意。
tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。
问题：
1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪
种定位方式?
2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。
3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。
4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策
Байду номын сангаас略。
答案要点：