项目1-特许经营认知

1.特许人：也称盟主，指将特许授予出去的主体，亦即在 特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专 利和专有技术、经营模式及其他经营标志等授予受许人使 用的一方，通常为法人。特许人是特许权的真正所有者。 2.被特许人：也称受许人、加盟商，指加盟某一特许经营 体系的独立法人或自然人，也就是在特许经营活动中，通 过付出一定的费用来获得其他商业单位的商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式和其他经营标志等一定期 限使用权的自然人或法人。
优势
对国民经济
对消费者
小企业和第三产业新的经 提高了为消费者服务的水
济增长点
平
促进就业
获得便利
劣势
对特许人 品牌风险 管理挑战
对受许人 缺乏自主权 缺乏创新
7.店铺：连锁企业经营管理的基础，按照总部的指示和 服务规范要求，承担日常销售业务，又称门店。
8.直营店：连锁企业总部投资开设并在总部统一管理下 经营的店铺。
9.加盟店：特许连锁中，被特许人获得特许人授权后， 使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经 营资源建立的店铺。
三、特许经营的特征
无形资产的输出（注册商标、商号、产品、专利、 专有技术、经营模式等）
市场份额和品牌价值的扩张 合同关系（按照合同约定的经营模式经营） 相互独立的法律主体和财务主体 缴纳一定的特许经营费用 双赢的合作
思考：特许经营与连锁经营的关系
是连锁经营的一种类型 直营连锁、特许连锁、自由连锁
连锁经营的类型
特征 直营连锁
所有权 总公司或上级公司
经营权 总公司统一控制
自由连锁 店主 自由分店 合同 店主 独立店主 旧店加入 快 部分自由进货
自由 自由利用 自由利用 自由加入 基本相同，可有差 异
四、特许经营的类型
生产型特许经营 商品商标型特许经营 经营模式型特许经营
特许经营的基本原则
特许经营的3S原则
标准化
standardization
简单化
simplification
专业化
specialization
统一商品
统一形象
统一价格
六统一原则
统一广告
统一配送
统一管理
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a讨论
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对特许人
对 国 民 经 济
特许经营的优势
对 消 费 者
对受许人
优势
对特许人 １、分担了财政风险 ２、更快的速度发展 ３、降低经营费用
对受许人 １、投资风险小 ２、管理培训和指导 ３、广告优势 ４、降低进货成本
3.特许权：又叫特许经营权，是特许人将所拥有业 要素等，授予受许人在约定的条件下使用。
4.特许经营费用：在特许经营关系的存在过程中，为使 特许经营能成功进行，受许人需要向特许人上交的费用。 分为三类：特许经营的初始费（加盟金）、持续费（特 许权使用费和市场推广及广告基金）以及其他费用（履 约保证金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合 同更新费、设备费、原料费、产品费）。
营业利润 总公司
资金 总公司
经营者 总公司任命
扩展 开发新店
开店速度 慢
商品来源 总公司
及技术
价格
总公司
培训
全套
指导
专人巡回
促销
统一实施
店面
统一
特许连锁 店铺主 在特许契约规定范围内 在特许契约规定范围内 店主 独立店主 新店或旧店加入 快 主要由总公司
总公司 全套 专人巡回 统一实施或分头实施 统一
5.加盟金：特许经营初始费，是指特许人将特许经营 权授予受许人时所收取的一次性费用。其主要用途是 特许人为使受许人正常开业，而在受许人开业前为其 提供的一系列支持和帮助。它同时体现特许人所拥有 的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商誉等无 形资产的价值。
6.总部：连锁企业资源的开发、配置、控制和使用等 功能的企业核心管理机构。
项目一：特许加盟认知
特许经营的发展现状
是目前国际上十分流行的连锁经营发展模式 1．发展迅速，新的增长点 2．向多业态，多行业拓展 3．成为企业扩张的主要手段
一、特许经营的定义
我国《商业特许经营条例》定义
特许人
商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式
等
被特许人
特许经营费用
特许经营合同
二、特许经营的常用术语