最新销售顾问工作计划范文(优秀模板11篇)

最新销售顾问工作计划范文（优秀模板11篇）
最新销售顾问工作计划范文第1篇
时近年末，不经意间[某]年转眼就要过去了。

默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的
团体到现在已经有半年多的时间了。

半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵
懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。

社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面
试的过程。

很幸运，我来到了阳光新城。

认识了现在我身边的这些和我一起
工作的俊男靓女们。

当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产
对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在
案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐
渐成长。

让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那
些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。

相信我，
是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这
个团队。

这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面
对面交流的场所。

虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。

但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作
的态度，也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知
道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。

能
和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户
的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光
新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

八月份的时
候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县
区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于
县区的客户应该注意些什么。

因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。

只有交流到位了，交换才有可能产生。

这些以往在课本中
经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格
外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

最新销售顾问工作计划范文第2篇
一、数据总分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。

因为，汽车销售顾问
不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户
的数量。

甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。

这些都是数字。

在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客
户数量有多少。

销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总，分析自己的优
势和劣势，找出对策。

二、技能的总分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自己。

大多数
销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以
及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作为工作技能的总部分。

三、综合能力的总分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和
同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售
洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、
理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

在4S店内，其工作范围一般主要
定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

所以，
和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。

可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

最新销售顾问工作计划范文第3篇
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员
会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与
跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的
沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户
服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及
时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自
己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅
是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项
职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和
预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，
预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个
人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工
程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货
执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工
程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日
期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本
专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，
以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

(会议内容见
附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也
曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人
认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的
一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一
些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些[某]，学习更多营销和管理知识，不断
尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的
能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我
会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和
预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，
预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个
人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工
程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货
执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工
程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日
期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本
专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，
以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

(会议内容见
附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也
曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人
认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的
一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一
些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些[某]，学习更多营销和管理知识，不断
尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的
能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我
会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

最新销售顾问工作计划范文第4篇
一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加[某]个以上的新客人，还要有到[某]个潜在客人。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。

4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。

在有些问题上你和客人是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客人一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成到[某]万元的任务额，为公司创造更多利润。

最新销售顾问工作计划范文第5篇
20年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：
一、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是项目运营的重要基础。

该工作开展顺利与否，也直接影响公
司的项目销售。

因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适
量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。

其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期
计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效
重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。

有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，
着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。

使顾
客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监
视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公
司和团队荣辱与共，共渡难关。

用自己的良好的心态去影响身边的人和公司
的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管
理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试
之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根
据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。

并尽努力严格按照培训计划执行。

落实项目部日常的管理制度，并严格按照
管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。

每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。

及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取
任何事情达到，高质量的去完成。

关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开
始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘
书监督进行处罚。

最新销售顾问工作计划范文第6篇
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席
之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。

所以，我社明年
在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在
集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些
细分市场上占有绝对的市场份额。

据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游
市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若
干要点才能重点突出。

从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形
成的经营压力。

利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成
为这一市场的主导型的旅行社。

争取在明年承办10个以上的会议团，可采
取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。

可以提供比如代订饭店客房、代
办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务
和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，
为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反
映出我社的市场定位。

我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2019人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。

力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。

目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

最新销售顾问工作计划范文第7篇
一：对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加[某]个以上的新客人，还要有到[某]个潜在客人。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。

4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。

在有些问题上你和客人是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客人一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。