咨询公司项目管理股权分配方案

项目管理部经济分配方案
项目管理部作为独立核算体，形成股份制合作模式，自负盈亏，相当于独立公司运作方式。

一、股份制结构
1、股东成员：①以***为代表的小组。

②以***为代表的小组。

③拟引进具有良好社会关系的业务营销员。

2、股份构成（或称利润分配占比）：
（1）管理股：占30%，分配给主要技术骨干（如管理副总、总工等）和发起人。

大概占比为：a.以***为代表占8%；b.以***为代表占8%；c.留置14%分配给主要技术骨干。

（2）营销股：占70%，分配给业务承接人。

3、盈利状态下的股份（或称利润）分配：
（1）扣留每年总产值的3%作为企业风险金外，所得的净利润全用于分配。

（2）在未配足主要技术骨干之前，管理股中所剩余的未分配股份由***组和***组平均分摊。

（3）营销股：按照当年所承接业务的实际收入（产值），计算出各承接业务的
股东成员应获的股份额。

举例说明：某成员当年承接业务的实际收入为200万元，部门当年总收入为500万元，则该成员应获当年的营销股份为200÷500×65%＝26%。

（4）企业风险金：每年扣留的企业风险金，存入固定的账户内，用于部门破产或解除时遣散、安置员工费用，或用于偿还各种债务。

如果协议合作期满后终止合作，按照每年各人所应获的股份比例，将风险金分发给各股东成员。

如某成员在未满合作协议期内退出，则不得获享企业风险金分配。

4、开办费筹措：筹资50万元作为开办费，用于购置设备、发放工资、以及必要的支出，由***组和***组各出资25万元。

经营至正常运行后，将此费转移为流动资金，至部门解体时清算。

二、运行期间经济支出框架
1、业务费：
①提取比率：按项目实际收入额的12%计提。

②提取规定：a．咨询费汇入独立账号后才能计提，一般每半年结算一次，发票冲帐须符合税务要求。

b．提取业务费后不得报销任何费用，包括请客、送礼、差旅费、活动娱乐
费等各种费用。

c．业务承接人在未完成该项目后离开公司，扣留后续项目中未收款额的2%，作为项目善后工作的人际处置费。

2、技术人员工资支出：采用固定年薪加产值计提相结合模式，分配总额最高控制在项目总收入的30%以内。

以后遇工资大幅上涨时，由股东会集体讨论决定。

工资总额宜分成以下二部分：
①固定年薪：分配总额控制在项目总收入的12%以内。

根据岗位、等级确定
工资标准，如等级划分成总监、主办工程师、技术员等。

②产值计提：分配总额控制在项目总收入的18%以内。

a．设计好项目组成员的分配系数。

b．根据每年实际完成的工程进度比例，分摊计算出当年可分配的产值计提。

c．结合部门绩效考核制度，计算出每人应得报酬。

3、各政府职能部门所须列支的活动经费管理：
①因部门经营所发生的行政管理机构社交费：按照节省使用，严格控制且能
满足需求的原则，可以按实列支。

②因项目经办所发生的政府各职能部门社交费：采用项目实际收入额包干形
式，以最高限额控制。

a．咨询费收入100万元以内，按3%包干。

b．咨询费收入100万元至300万元以内，按2.5%包干。

c．咨询费收入300万元至500万元以内，按2%包干。

d．咨询费收入500万元至1000万元以内，按1.5%包干。

e．咨询费收入在1000万元以上时，按1%包干。

遇项目情况复杂、特殊，活动费超支严重，且无法避免情况下，经股东会集体讨论决定，予以追加。

4、部门财务支出：将项目管理部的所有财务支出，每月以内部实际收支表形式发放给各主要股东，做到公开、透明。