【最新推荐】珠宝选款计划书-推荐word版 (13页)

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珠宝选款计划书
篇一：珠宝计划书
销售计划书姓名：杨敏班级：营销2班学号：10051050230目录
一、营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
二、swot 分析
（一）营销目标
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
（四）客户关系管理策略
三、实现目标的保障措施
四、实施计划
五、总体要求营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。

营销环境是企业营销
管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的
营销环境。

公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目
标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。

营销环境既能提供机遇，也可能造
成威胁。

成功
的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析
近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。

201X年家庭收入30万以
上群体的
奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。

随着富裕群体的
快速增加，预
计201X年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

随着城镇居民收入不
断增加，中国
的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。

我国
的黄金销售量
从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第三大
黄金消费国,
照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约
7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地
区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%
的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及
将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于
受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些
纯金小摆设比
如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首
饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

在销售上，黄金
名店和连锁点
形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。

随着中国的入
世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄
金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析
1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一
体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房
和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。

同
时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

2、经营理念公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。

自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作
为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对
自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

3、公司荣誉 201X年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；201X年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

201X年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 201X年，突破
传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品； 201X年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”； 201X年，参赛作品
“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会201X年足金首饰设计大奖；201X年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书
前言（公司简介）
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚
庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业
不容置疑地成
为一个热门行业。

在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经
营用天然珠宝
玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半
成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。

我们立足于中高档产品的销售，在保证质
量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商
定做等方式给消费者提供个性化的产品。

）我们公司也设计？
一、策划目的
1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，
提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康
增长，提高产品市场占有率。

3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。

明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。

一、市场环境分析
1、市场现状：
1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，
市场潜力大增长猛。

2）（品牌众多，业内没有形成强势品牌。

）不了解
3）需求多样化，理性消费。

珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较
理性消费
行为。

4）价格混乱，良莠不齐。

市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量
参差不齐。

5）侧重产品，忽视服务。

更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度
和促销手
段利用不够。

6）决胜终端，分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和
顾客层面
的接触面窄。

7）直销为主，稳步发展。

销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳
步发展存在迟缓。

8）促销乏力，区域不均。

缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场
差异悬殊。

2、市场前景：
1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分
群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。

2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定
快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民
收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

3）政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利
于珠宝首饰行业的发展。

4）品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的
市场份额比较低。

为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再
扩大占领其他市场。

3、产品状况：（内容不像在说产品）
1）珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。

2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明
性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模
糊的理解。

3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一
方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。

2、消费者：（与前面重复）市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一
部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费
更能体现他们的个人品味。

3、分销状况：
珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步
抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。

4、微观环境：
珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异
悬殊。

二、 swot分析
strength（优势）
1）珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品
的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。

3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

4）我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。

weakness劣势
1）中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。

2）以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

opportunity机会
珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和
秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。

threat 威胁
随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大
陆珠宝同行造成威胁。

三、市场目标
1、财务目标
2、营销目标
四、市场营销策划实施战略
1、营销宗旨
注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售
后服务和
保养。

2、产品策略
1）产品定位
立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。

从价格体系中体现出南伊
珠宝专注
于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌
知名度和美誉度，同时使得篇三：珠宝商业计划书珠宝商业计划书
【引言】珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝
石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。

其中宝石，必须具备以下几个特点：第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。

宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为
绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜
光等现象），或
具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。

例如同为金刚石，透明少瑕者
可用来琢磨成名
贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。

第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。

由于宝石的价值高，人们必然期望它能
够经久耐用。

钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐
蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如
翡翠）、少数氧
化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方
玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、
珍珠。

第三是“稀”，即产量少。

物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质
量者每克拉
（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由
于产量较多，开
采较容易，其价格一直较低。

某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成
为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。

【目录】第一部分摘要
一、珠宝公司概况描述
二、珠宝公司的宗旨和目标
三、珠宝公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、珠宝公司优势说明
十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况第二部分综述
第一章珠宝公司介绍
一、珠宝公司的宗旨
二、珠宝公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、珠宝公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、珠宝产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章珠宝市场分析
篇二：珠宝商业计划书
珠宝品牌运作
商业计划书
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属帝九天珠宝。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得帝九天珠宝的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录
第一章项目介绍
第二章
第三章
第四章
第五章
一、项目的经济背景二、帝九天珠宝的背景与前景三、项目建设内容与规模四、项目选址及项目地区概况五、项目建设计划 K金饰品市场分析营销战略一、营销战略目标二、营销战略规划三、售后服务体系企业战略一、长期发展战略目标二、企业战略发展举措三、企业运营体制四、资本运营战略企业管理一、管理架构
二、人才激励机制
三、人力资源管理
四、企业文化
第六章财务分析与预算
第七章
第八章
一、项目启动成本预测二、营业成本预测三、营业收入预测四、营业利润预测融资要求及说明结论
第一章项目介绍
一、项目的经济背景
《 201X-201X年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，
201X年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。

中宝协预计201X中年珠
宝首饰的市场零售规模将达到201X亿元，公司预计201X年珠宝首饰制造业的
销售收入将达到1118亿元。

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。

第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。

这不仅立足于中国巨大的消费人口，更
立足于中国每年GDP的高增长率。

事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额
充分验证了这一点。

由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业
内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另
一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。

一些长期外销的珠宝业者开始转
变思路，转战内地市场。

第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。

不同的
消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。

因此，不同
种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。

持续开
发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。

预计到201X年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过201X亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中
心之一，也将成为全(来自:WWw. : 珠宝选款计划书 )球的珠
宝贸易中心之一。

到2020年，中国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，
出口超过120亿美元。

到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和
贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。

金融危机加剧了目前珠宝行业的重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元的发展道路，这为那些小品牌和新品牌提供了更多更大的发展空间，这也意味着那些快
速跟上消费潮流的K金品牌能够脱引而出。

备注：
《 201X-201X年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大
量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄
金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关
报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量
资料和实地调查获取的第一手信息，对中国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋
势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国
内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业
的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。

本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个
人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状
与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。

篇三：珠宝品牌营销计划书。