跨国公司的经营模式概述

第二节 非股权经营方式
技术授权的缺点： 一、被许可人有可能掌握该项技术，从而使 许可方失去技术垄断，增加新的竞争者。 二、由于许可人没有亲自参与经营管理，不 能获得在国外生产和经营的经验，市场也始 终掌握在被许可人手中。 三、由于提成费一般都在5%以下，若销售额 太小，提成费可能不能弥补寻找合作伙伴和 签订协议的开支。
1、有目的、系统的分析新资源： 只有分析了新资源带来的机会和问题，才能 有效的对联盟体的知识创新进行指导和控制。 2、保持开放的视野与思想： 知识创新的关键不在工具，而在思想。 3、遵循简单的原则： 复杂的程序管理会束缚科研人员的 思想和创新的动力。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理本高、 对企业的经验和自身生产经营能力要 求高等。
第一节 股权经营方式
收购的优缺点
收购的优点： 时间短、低价形成大规模、跨行业收购可 迅速扩大经营范围、利用被收购企业的资源(生 产设备/员工/技术/销售渠道/商标知名度) 。
收购的缺点： 价值评估困难、在“管理”接口 上存在问题、法律上的限制因素太多。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——目标管理
3、机动的职责分工： 战略联盟的工作是不同企业员工的合作，其 知识更加灵活、复杂多变，要求员工具有多种知 识和技能，过于专业化反而不能提高效益。 4、正式的跨企业间交流： 完备的、充分的信息沟通是联盟能 够成功的必不可少的条件。高层管理应 建立各层次的洽谈峰会，建立信息沟通 网络，制定信息沟通制度与规则。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的建立
1、制定战略： 关键是要明确公司使命和长期目标，不要 拘泥于一时一地得失。 2、评选方案： 应深入了解备选方案，明确所需 资源，以及方案对公司文化的影响。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的建立
3、寻找盟友： 理想的合作者应该起到互补作用。应严格 考察盟友，寻找有共同经营思想且财务和组织 稳定的企业。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——忠诚管理
2、注意伙伴间的交流与倾听： 信息不对称就难以为联盟伙伴创造价值。 3、建立恰当的报酬体系： 奖励有利于联盟忠诚的行为。 4、在联盟中建立学习关系： 由于学习关系的建立需要花费较多的成本， 迫使联盟伙伴忠于跨国公司。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——创新管理
第一节 股权经营方式
合资经营的优缺点
合资经营的优点：【对东道国/发展中国家而言】 1、无利息的长期利用大额外资； 2、引进先进技术设备； 3、引进科学的管理方法； 4、利用外国公司的销售渠道打入国际市场，扩 大出口创汇； 5、有利于当地劳动就业和原材料供应，带动相 关企业发展，增加税收。
第一节 股权经营方式
第二节 非股权经营方式
跨国公司在东道国的公司中不拥有股 权，而是通过为东道国的公司提供与股权 没有直接联系的技术、管理、销售渠道等 各种服务，与其保持密切联系并从中获取 各种利益的一种经营方式。 技术授权 合同安排 技术咨询
第二节 非股权经营方式
技术授权协议的主要内容： 一、序言部分，确定协议当事人以及所申请 的或授予的权利等。 二、主条款部分，确定所授予权利范围以及 当事人双方承担的义务。 三、有关权利部分，规定权利金计算方法， 明确支付权利金的条件和基础。 四、其他必要条款(协议的年限和解除；有关 不可抗力及适合何国法律、仲裁等事项的规 定；协议公证并向有关国家当局登记等)。
合资经营的优缺点 合资经营的缺点： 1、企业容易受发达国家的跨国公司控制； 2、合资双方在企业经营管理上易有分歧。
第一节 股权经营方式
合资经营企业的建立
进行合资经营需要谈判解决的问题： 1、资本构成：注册资本(对外承担债务所负责 任的资金限额)、投资比例、出资方式； 2、组织管理：董事会人员和职权、总经理和副 总经理职责和待遇、安排部门经理、确定各方 的责任和管理权限等； 3、供销业务：原材料和产品； 4、财务和利润分配； 5、合营期限，以及股权转让原则和条件； 6、解决争议的方式。
1、政策咨询 2、工程咨询 3、方案咨询
4、人员培训 5、企业诊断 6、技术服务
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟是指两个或两个以上的 国家中，两个或更多的跨国公司，为实现 某一战略目标而建立的互为补充、互为衔 接的合作关系。 严格地讲，跨国战略联盟是属于非股 权经营方式的一种。
第三节 跨国战略联盟
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——目标管理
5、动机培训体系的创建： 动机是联盟的前提，也是员工行事的内在驱 动力，但各企业员工的内在动机并不一致，应进 行协调，从而达到共赢。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——忠诚管理
1、确立以忠诚为中心的价值创造体系，并宣扬 所要实践的原则： 要从根本上远离传统的商业思考，即追求利 润最大化。传统理念是基于纯粹的竞争目的的， 忽略了合作，是一种短期的价值最大化，忽略了 企业持续长期发展问题。 要清晰、强有力的宣传忠诚的重要性，形成 “忠诚”文化。
跨 国 公 司经 的营 方 式
跨国公司的经营方式
跨国公司的经营方式是指跨国公司 对生产要素及其生产成果所采取的运营 形式，以及处理各种经济关系的运营方 式，也就是谋划、组织管理公司经营活 动基本方法和形式。 股权经营 非股权经营 跨国战略联盟
第一节 股权经营方式
跨国公司母公司持有海外子公司的所 有权和控制权的经营方式。
合 资 经 营 战 略 联 盟
协议存在 按出资额 明确规定 建立健全 法律约束, 的多少,有 资源和能 的经营管 有经营实 主次之分 力各方面 理体系 体 的贡献
协议无限 平等,相互 不作任何 不建立任 制性,无 依赖,协商 规定 何管理体 经营实体 解决问题 系
合资经营与跨国战略联盟
战略实施 风险承担 价值实现 利润分配
合 资 经 营 战 略 联 盟
对每一环 共同分担 价值实现 根据投资 节进行严 风险,存在 完全依靠 比例分配 格的内部 政治风险 目标产品 利润 行政控制 的销售
通过市场 各自承担 价值是分 从自己那 力量来进 自己的风 批实现的 一环节的 行控制 险,无政治 经营中获 风险 利
第三节 跨国战略联盟
第一节 股权经营方式
合资经营方式
合资经营企业的两种选择： 1、在东道国建立合营企业； 2、与国外联合，在第三国建立合营企业。 合资经营企业的形式： 1、股份有限公司； 2、有限责任公司。
第一节 股权经营方式
股份有限公司
其主要特征： 1、公司的全部资本均分为股份，全体股东就 其所认购的股份尽出资义务，对公司的债务 负有限责任； 2、可通过公开发行股票的方法筹集资金，股 票可以自由转让。
第二节 非股权经营方式
合同安排：
1、制造合同 2、工程项目合同 3、交钥匙项目合同
4、管理合同
5、国际分包合同 6、劳务输出合同
第二节 非股权经营方式
国际分包合同
发达国家的总承包商向发展中国家的分 包商订货，后者负责生产部件或组装成品的 合同。最终产品由总承包商销售。
第二节 非股权经营方式
技术咨询：
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的主要原因
1、技术互补是首要原因 ： 当今世界，产品的技术含量越来越高，产 品生命周期越来越短，更新换代速度也越来越 快，跨国公司为了以较少的投入、较小的风险、 较快的速度获得高新技术，便与其他公司联合 出资，共同开发技术。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的主要原因
第一节 股权经营方式
吸收合并
指两个以上的公司合并中， 其中一个公司因吸收了其 他公司而成为存续公司的 合并形式 指两个或两个以上的公司 通过合并创新一个新公司
合 并
(兼并)
创新合并
兼并和收购的主要区别: 兼并是企业之间合为一体，而 收购仅仅取得对方控制权。
三鹿并购案
欧莱雅并购小护士案
联想并购IBM的PC业务案 联合利华
第一节 股权经营方式
有限责任公司
其主要特征： 1、由两个以上的有限责任股东组成，股东按 自己的出资额对公司债务负有限责任； 2、不能通过公开发行股票的方法筹集资金， 股单(股东的出资证明)不可以自由转让； 3、其法定资本额较低，设立手续简便，管理 机构简单。
第一节 股权经营方式
合资经营的优缺点
合资经营的优点：【对跨国公司而言】 1、减少或避免政治风险； 2、可享受东道国对外资和对本国企业的双重优 惠待遇； 3、利用当地合伙者的关系，获得各方信息和融 资等方面的优惠； 4、设备和技术输出，并获得原料优先供应权； 5、在东道国拥有稳定的销售市场。
2、争夺市场是另一重要原因 ： 市场是企业生存和发展的必要条件。 世界市场消费需求结构发生变化，各种产 品差异性扩大，市场日趋细分化，迫使各国跨 国公司改变传统的大规模标准化生产模式。
合资经营的方式 也可以实现技术互补 和市场占领，为什么 还需要组建跨国战略 联盟？
合资经营与跨国战略联盟
协议形式 合伙关系 贡献 管理
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的类别
互补型联盟： 发达国家的跨国公司为了应付全球竞争， 在技术设计、加工过程和营销服务方面，进行 技术、资金和人员等方面的互补和配合。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的类别
接受型联盟：(东西方联盟/南北方联盟) 发达国家的合伙者向相对欠发达国家的合 伙者转让各种技术和操作方法，而后者向前者 开放国内的某一部分市场，或支付技术转让、 人员培训等方面的费用。
世界市场上的竞争体现在四个方面：
1、“产品开发竞争”，指新产品创造发明的速 度。竞争主要取决于科研水平和创新能力； 2、“制造工艺竞争”，即产品质量和成本的高 低。竞争取决于投资规模、生产组织能力和质 量管理水平； 3、“营销技巧竞争”，指的是商标声誉、产品 形象和消费者心理； 4、“要素成本竞争”，即生产要素的获取及其 成本的高低。
4、设计类型： “因人制宜”的原则，策划联 盟的过程应有中上层管理人员参与。 5、谈判签约
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的管理——目标管理
1、简单的愿望式管理规则： 即只给联盟者一些指导性的规则，给其充分 自由。复杂的监督机制会大大限制联盟伙伴的灵 活性，使其不能依据环境的变化来自动调整。
2、自我负责的激励机制： 强迫式的管理方式不能帮助联盟体 应对激励而多变的竞争，应将联盟体的 绩效同员工的自我目标联系起来。
1、了解联盟伙伴在联盟中的所有利润： 利润分配的不恰当很可能导致联盟破裂，了 解伙伴的利润情况，就可以找到矛盾的缓冲地。 2、明白联盟伙伴的价值是否归属于短期价值： 联盟中短期利润为负的情况很常见，要及时 解释，并帮助伙伴解决难题。
独资经营有两种形式：
跨国公司在国外建立一个 新企业，尤其是新工厂或 投资其他的实际资产 跨国公司通过购买国外现 有企业的的股权而接管该 企业
创建 收购
第一节 股权经营方式
创建的优缺点
创建的优点： 按照自己的意愿决定经营项目和范围、企 业规模、地址、机器设备的安装、人员培训； 还可以避免收购时支付的保证费用。
独资经营方式
多数股经营方式
少数股经营方式
合资经营方式
第一节 股权经营方式
独资经营方式：
完全控股，母公司可派专人担任子公司 董事长，控制子公司经营活动。 独资经营的优点： 1、保证绝对控制权和经营决策权，有利 于集中管理与决策； 2、有利于技术和经营方针保密； 3、获得全部利润(不受东道国欢迎)。
第一节 股权经营方式
跨国战略联盟的目标
1、开拓新市场： 跨国公司要在新市场上立足，需进行大量 投资，可以通过合作来节省资金。 2、优化生产要素组合： 各合伙方提供各自有相对优势的要素，入 盟各方可借助他人力量来取得规模经济。
第三节 跨国战略联盟
跨国战略联盟的目标
3、分摊研发费用： 可以通过合作来节省资金。 4、消除不必要的竞争： 可以节省应付竞争对手而付出 的高昂额外费用。 5、增强实力以对付共同的对手
第一节 股权经营方式
收购、合并、兼并、并购
合并：是指两家以上的公司依据契约及法令归 并为一个公司的行为。 兼并：是指一个企业采取各种形式有偿接收其 他企业的产权，使被兼并方丧失法人资格或改 变法人实体的经济行为。
并购：在实践中，兼并和收购往往很 难严格区分开，所以习惯上都将二者 合在一起使用，简称并购。