消费者行为分析八

单元八
备受争议的08贺岁生肖广告
【讨论问题】 1.恒源祥的电视广告给我们提出一个值得思考的问题，广告在 “创意”时，有没有考虑消费者的感受？
2.“传达”的同时究竟要不要美誉？
3.广告发布者应当如何在推销与受众感情，利益性与艺术性之 间平衡和抉择？
4.宁愿被骂也不能被忘记的营销方针在现代社会行得通吗？ 5.作为已经拥有一定的市场份额，也算得上家喻户晓的中国驰 名商标，目标应该是扩大知名度还是要培育品牌的忠诚度？
单元八 促销组合与消费者
行为
单元八
1.了解各种广告媒体的心理特征 2.理解广告的心理策略
3.在人员推销的各个步骤中能应用消费者心理成功推进 4.能运用公共关系进行成功的心理营销
5.能运用营业推广心理策略针对不同的对象进行营销 6.能撰写完整的促销方案
模块一 基 础 知 识
飘柔洗发水的故事性广告
模块一 基 础 知 识
模块三 技 能 训 练
单元八
从下面产品中选择一种，针对一个特定的细分市场拟定一则广告，在广告 中指出你的品牌将满足消费者哪些需要。
再见
• 一、广告与消费者行为
• （一）广告的特点
时尚类杂志广告的消费者接受特性分析
广播广告的四大优势
模块一 基 础 知 识 • （二）广告的心理策略
模块一 基 础 知 识 • （三）广告心理效果的测定
模块一 基 础 知 识
• 二、人员推销与消费者行为
• （一）人员推销的特点
模块一 基 础 知 识 • 人员推销过程中的心理策略

• （一）公共关系的特点 • （二）公共关系的对象 • （三）公共关系决策的心理策略
模块一 基 础 知 识
• 四、营业推广与消费者行为
• （一）营业推广的目标 • （二）营业推广的策略营业推广策略 • （三）营业推广方案的实施
模块二 应 用 分 析