12月10日BIT会议纪要121001

恒安BIT会议纪要
Hengan BIT meeting minutes
Date : 10-Dec-2001
日期: 2001年12月10日
Time : 2:00pm-5:30 pm
时间: 下午2:00-5:30
地点: 三楼会议室305 3RD Floor Conference Room #305
12月10日BIT会议纪要
Dec.10 BIT meeting Minutes 本周BIT会议于12月10日在305会议室召开，参加会议的有BIT成员、生产CFT代表程树浪、TG结果顾问林开宝、百约翰，许大座、黄攸源因事缺席本次会议。

本次会议主要演示了各CFT小组绩效考评图进展情况、AIP工作包，并听取了广州销售行动的反馈报告。

This week’s BIT meeting was held on Dec. 10 in Room 305, the attendees includes BIT members, TG Resultant Lim Poh Khai and John Blunt, Mr. Xu Da Zuo and Mr. Huang You Yuan absents because they have other matters. We have introduced the CFTs Cockpit Chart、AIP workpackage and GuangZhou Sales action update.
主要议题
一、成都培训回顾：
培训秩序很好，参加培训人员积极性很高。

1.Review Training session III – Chengdu
Disciplined,active training, all members are promoted.
二、新产品开发决策小组：
初步定出小组成员：张时跑（组长）、许连捷、杨荣春、麦汤姆、市场总监、许大座，备选人员：黄良呈、余文章，是否增加一名销售方面的成员待会议结束后，由张时跑、许连捷、麦汤姆讨论决定。

2.NPDC
Develop committee member list primarily: ZSP(leader) Xu
Zong, Yang Zong, Tom, Marketing Director, Xu Da Zuo.
Resource: Huang Liang Cheng, Yu Wen Zhang
ZSP, Xu Zong and Tom will decide whether or not to add
a member from sales after BIT meeting.
三、稻草人法的运用：
今后在回顾CFT绩效考评图进程时将采用稻草人法进行，即由于目前CFT的考评图衡量指标还只是建议模块，有不完善的地方，在会上演示，是为获得各BIT成员提出的建设性意见，而不是挑剔，以便从中得到启发，使得各项指标更加完善。

3.Cockpit chart “Straw man”
From now on, we will use straw man method to discuss and
review CFT cockpit chart, for now each CFT cockpit chart
is the proposal model. And we present them in BIT meeting
in order to get some constructional opinion, no
criticize for details.
四、CFT会议时间的更改：
从12月24日开始所有的CFT和BIT会议将集中在周一到周三之间进行，销售CFT和市场CFT会议调整到周一上午举行，人力资源CFT会议提前到周二上午举行，本周三（12/12）上午将由朱正中先生为BIT成员进行品牌定位的培训，下周一（12/17）、周二（12/18）将请AC尼尔森和盖乐普公司作关于消费者细分的专场报告。

4.Rescheduling CFT meeting
All CFT and BIT meeting will be concentrated in Mon. Tue.
and Wed. from Dec 24 on.
Sales CFT & Marketing CFT shift to be held on Mon.
morning;
H.R. CFT on Tue. Morning;
George will give BIT a training of Branding management
on Wed;(Dec 12)
Nielsen and Gallup will present segmentation study on
next Mon.(Dec. 17) afternoon and Tue. Morning (Dec. 18)
五、各CFT绩效考评图演示：
1、人力资源CFT 考评图中“恒安员工生产力--人均营业收入”模块应增加“人均工资”一项；“教育和培养活动”模块应增加“淘汰”一项；
2、供应链CFT绩效考评图中“成品仓品种满足率”模块应增加“材料供应的满足率”一项；同时要补齐2001年1-7月份的历史数据；
3、销售与分销CFT绩效考评图中“应收帐款回收率”应改为“应收帐款回收余额”。

5.Present each CFT cockpit chart
a. H.R. CFT cockpit chart: “ Hengan Productivity
– average employee
重要讨论
Important Discussions
顾问意见不统一问题：由于每位顾问的经验和想法不尽相同，因此会有不同意见甚至错误的出现，评估小组的顾问的职责就是找出并纠正错误，同时工作在进程中总是在不断的改进，这都给CFT工作的开展带来困惑，今后TG将重视这个问题，加强顾问内部的沟通，尽量在开展工作前在顾问内部统一意见。

市场份额同时作为销售与市场CFT主要衡量指标的意义：市场CFT的任务是评估测量市场份额，销售团队在实现销售的同时创造市场份额，两者的紧密结合才能吸引和拉动消费者购买产品，扩大市场份额。

所以市场和销售要达成共识。

考评图使用统一标准格式问题：评估专员最后将会提供标准格式，目的是使考评图更直观、更具可比性，实现各CFT间的信息共享，实现无缝式衔接。

每个顾问和组长要检查确保各CFT使用。

下次会议讯息
Information on Next BIT Meeting
下次会议将于12月17日 (周一)上午举行。

将主要进行CFT绩
效考评图进展的演示。

Next meeting will be held on Dec/10 morning (Monday).
书记员：王勇
Scribe : Wood Wang
翻译:
Translation:
2001/12/10。