产品活动市场营销方案

产品活动市场营销方案

篇一：产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

书

前言：当今社会经济快速发展人民生活水平提高随着生活水平的提高人们的健康意识也在不断增强越来越重视个人卫生和疾病预防加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐使人们更加重视个人卫生手部是人们经常接触外物的部位是最易接触、感染病毒的部位因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒洗手液的需求量逐渐增加

于是市场上出现了越来越多的洗手液品类众多但效果各不一样且有一定的限制就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗如果用清水清洗不净就会有残留物对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分过量使用会伤手

在这种情况下上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”采用独特新型“零损伤”配方在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命本消毒液系列产品靠“离子电荷间吸引”的方式溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果本产品品质处于国际领先水平采用新型“复合季铵盐”配方通过国内外八家权威机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品“立

久手部免洗消毒液”还以小瓶装方便携带且免洗等优点进军广州洗手液市场相信争中将会凸显其优势占领一定的市场份额

一现状分析

1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善人们对健康越来越重视广州是一个人口

众多的大城市大学生和上班族所占的比例也非常大而且他们的健康意识更加的强

加上近几年各种流行性疾病的爆发大家都养成了勤洗手的好习惯洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品因此洗手液的市场越来越大竞争也会越来越激烈

2、微观分析：

（1）市场潜量通过分析可以看出这是一个潜力巨大的市场我国人口众多是一个非常巨大的消费市

场加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病卫生意识进一步加强特别是易接触感染细菌的手部的清洁所以洗手液的需求量将大增

（2）竞争者目前洗手液市场上种类繁多竞争激烈其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、

滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额且每种品牌都有自己的特点和优势

要想一下子打破这种格局迅速占领市场是比较困难的所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场例如：通过调查其他大

部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份而且大多都是大容

量装的的沐浴露型的而“安立久”在这方面又有了自己的特色小容量装方便易于携带且是喷雾型、泡沫型免洗的

（3）消费者的特点对象是大学生和上班族他们的卫生意识比较强对疾病防范意识也很强讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉

行为因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择通过调查我们发现对于洗手液大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而价格却在其次但单从价格上讲学生

和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别学生没有经济来源一般不能接受较高价格的产品比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受

3、分析结果

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好且小瓶装、方便携带适合年轻一族而恰好年轻一族卫生意识比较强这样洗手液就成了他们的必

需品且人们追求新鲜感市场前景好

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足难以与其他大品牌展开激烈的竞争而且价格又比较贵一般消费者难以接受

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐洗手液市场还有待开发只要加大力度宣传突出产品的优势让消费者了解接受一定能够打出自己的一片天

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场其他厂商的产品也有独到之处且价格比较便宜

此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力

篇二：制定市场营销策划方案的步骤

制定市场营销策划方案的步骤

发布日期：XX0917

我们知道市场营销策划方案对公司发展至关重要一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润那么如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会就是市场上存在的尚未满足的需求或未能很好地满足的需求寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会对市场机会的评价一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时要评审企业是否拥有相应的生产经营能力

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场因此分属于同一细分市场的消费者他

们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别细分市场不仅是一个分解的过程也

是一个聚集的过程所谓聚集的过程就是把对某种产品特点最易作出

反应的消费者集合成群这种聚集过程可以依据多种标准连续进行直

到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群“矩阵图”是企业细分市场的有效方法在市场细分的基础上企业可以从中选定

目标市场同时制定相应的目标市场范围战略由于不同的细分市场在

顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点营销管理部门要在精心选择的目标

市场上慎重分配力量以确定企业及其产品准备投入些市场部分如何

投入这些市场部分

3、市场定位

目标市场范围确定后企业就要在目标市场上进行定位了市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后确定自己的产品如何接近顾客的营销活动市场定位离不开产品和竞争所以市场

定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用市场定位强调的是

企业在满足市场需要方面与竞争者相比应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言企业与竞争者的现有产品应在目标市场上各处于

什么位置;竞争性定位是指在目标市场上和竞争者的产品相比企业应提供什么样有特色的产品可以看出三个概念形异实同