创新创业计划书

欢迎共阅创新创业教育——创业计划书

项目名称：DIY护肤品

创业团队：CEO：

财务总监：

第八部分风险评估与防范 (26)

附件 (27)

一．摘要

产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活

方式转变。于是，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。

产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大家广泛接受。

的30%

两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。

组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业管理。

营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。

产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开发新产品，以

确保能不断地推陈出新。我们的企业规划分为短期和长期两部分。

短期主要是依靠本创业团队的自身努力来试探一下这个市场的实际情况。如果前期运行顺利的话，我们的长期规划是要力争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地。

财务计划：根据公司规划，我们的财务计划分为二个阶段：第一阶段，短期投资分析、短期财务分析；第二阶段，长期投资分析、长期财务分析。

上。为此，

DIY

DIY Peach Shop

1

实、根的纯植物提取精华、纯植物油、植物精油、纯露等。

2、个性化服务－针对消费者的皮肤，选择合适的科学配方，真正做到量身

订做。

3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的化妆品在手中诞生的那种无与

伦比的快乐与成就感。

4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加，透明呈现于消费者面前，让

消费者明明白白消费。

产品优点：

1．杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以及

学添加剂对皮肤的伤害。

2．制作的原料采购和使用都可以采用纯天然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。

3

4．顾5．

1．

2．

1.我们的所有工作人员在上岗之前都必须经过严格的上岗培训，只有当她们的

相关知识达到专业要求之后，才能正式上岗。以保证DIY护肤品的安全优质性。

2.在顾客的制作DIY护肤品时，我们的工作人员一定要全程在场指导，尤其是

那些初次尝试本产品或操作不熟练的顾客。

3．我们将邀请具有专业药理知识的技术人员作为我们的技术支

持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方。譬如，聘请医

科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个

坚实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。

目前，我们已经拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、

精华系列、面霜系列、面膜系列、身体养护系列、发丝护理系列、香水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。

黛、SK-II

DIY

强的消费能力和强烈的消费欲望，但她们还是有所区别的。

显然，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，所以，她们更注重产品效果；而高校女生毕竟没有独立的经济来源，对价格的略微差异都会很敏感。时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还很在意产品的品牌，对于我们的DIY护肤品的认可度还有待提高。相对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。

具初步了解所知，目前市场上较好的护肤品的价位对于广大学生而言依然偏高，

许多人都是省出钱来购买的。毕竟在校生的消费冲动远远大于她们的消费能力，也就是说，高价格的护肤品抑制了很大一部分女生的消费行为。而我们的产品正为她们解决了这一问题，因为它价廉物美。

因此，我们决定将首家实体店铺设在下沙高教园区内，专门针对在校女生。目前，在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺出现，市场进入基本没有竞争压力。

据我们初步调查发现，现在有近53.06%的女生每月在化妆品方面的消费超出50

元DIY

解后我们发现，虽然她们目前做得很好，但也存在的许多缺陷。

爱美士是一家夫妻店，她目前的公司状况是这样的，夫妻俩负责网店的运行和原材料的采购，实体店铺雇人看管，并没有形成一支有效的管理团队，更别提公司框架了。正基于此，爱美士急切的希望通过加盟连锁的形式扩大自己在国内的知名度和影响力，树立和维护其行业领头者的地位。但是，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家，杭州也有一家可是只是网店，且网店内容都还没弄好。

而另一家Orange Shop则主要侧重于实体连锁店的发展，她的重点在上海，06

年9月开设了第一家实体店。它在半年内开了5家分店，其中一家连锁店在杭州曙光路上。但她的影响力不及爱美士，且尚未发现他有网店存在。

从06年6月以来的近一年时间里，DIY护肤品开始在网上悄悄传播开来。虽然，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推广，可以说前景很值得期待。

特别是在杭州这个以休闲为主题的城市更是潜力无限。因为护肤品类产品，相

自于

一旦出现产品卫生问题那后果会很严重。所以，原材料和产成品的质量严格把关将是我们工作中的一大重点，坚决杜绝假冒伪劣产品的出现。当然，实体店铺的卫生和护肤品制造过程的卫生都将受到高度的重视。

四．组织与管理

我们的管理团队是由几个重要的部分所组成：总经理、财务部、材料供应部、产品开发及市场营销部、美容及客户服务部。